企业商务营销招标投标培训课件

1、BUSINESS招投标知识培训主讲人：xx日期：20XX年20 xx目 录招标文件组成0 3招标流程0 2投标关键环节0 4常见招标形式0 1常见招标形式 01常见招标形式公开招标01邀请招标02竞争性谈判03常见招标形式公开招标邀请招标适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到一定数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等。不合适公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标；某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；招标方式费用占采购项目总价值的比例过大或公开采购不能适应紧急需要的；常见招标形式单一来或询价采购竞争谈判性货物特殊的只能从唯一

2、供应商处采购的；紧急需要采购的；货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物；招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的；招标流程 02投标流程购买招标文件投标文件的编制递交投标文件参加开标会议评标阶段澄清、答疑查看中标结果010203040506投标流程至招标方（或代理机构）处购买网络购买（根据招标公告购买要求需网上购买的或者电子平台）购买招标文件电汇标书款查看公告确定投标标包创建订单电汇标书款扫描底单上传财务审核通过下载标书文件取回标书发票投标流程A. 编写

3、初稿B. 审标C. 修改D. 定稿F. 密封投标文件的编制E. 装订投标流程递交投标文件做好时间计划，预留一定时间裕量；把握好时间节点， 确保按时递交； 注意递交时间、地点的变更通知； 严格履行递交标书的登记手续；投标流程履行招标人规定的开标手续记录开标过程与结果可适当与竞争对手交流，获取信息如采用电子化开标（如电子商务平台或其他网络信息系统），一般还需要对开标结果进行网上确认，逾期未在网上完成开标结果确认的视为投标人对开标结果已确认01020304参加开标会议投标流程认真对待，按时、按质做出书面、确切的答复。抓住机会，做好澄清，可适当强调自身优势，增加中标机会。评标阶段澄清、答疑查看中标结果

4、不论项目投标人有多少，中标人只有一家；要正确看待落标事实，多从自身找不足，自己疗伤；只要招标采购程序合法，标书无歧视性内容，招标人无倾向性意见，评委评标公正合理，就要服从招标结果；招标文件组成 03投标文件组成（资格审查文件）合格有效的营业执照副本复印件（三证合一）；法定代表人对投标代表的授权委托书（原件）；法定代表人与投标代表身份证复印件； 须提供住所地或业务发生地检察机构出具的有效期内（落款时间在截止开标时间2个月内）没有行贿犯罪记录的行贿犯罪档案查询结果告知函原件；须提供半年内任意一个月的纳税证明；须提供半年内任意一个月的缴纳社会保险的证明材料；投标文件组成（商务文件）投标保证金：向财务

5、提出付款申请时需注明金额、币种、付款方式、付款说明、收款单位名称、账号、开户银行名称、到账时间，部分招标文件要求将汇款凭证加盖公章后，附在投标文件中作为凭证。同时还需关注中标/落标后退还保证金的时间和退还条件。付款方式一般包括：转账、电汇、保函等形式，后两种需要到银行办理，需要给财务预留足够的时间进行办理；一般来说，银行会根据当天汇款金额从大到小进行处理，因此如果金额较小需要提前汇款；法人证明（需附法人身份证复印件）法定代表人授权书（需要法定代表人签字或盖章以及加盖公司公章等）制造商承诺书投标人符合中华人民共和国政府采购法第二十二条规定的条件和中华人民共和国政府采购法实施条例（国务院令第658

6、号）第十九条第二款规定的书面声明投标文件组成（商务文件）资格证明文件： 关注招标文件中对投标人的资格要求，例如注册资金、公司资质要求、投标代表资格要求、产品资质要求等等投标文件组成（技术文件）技术方案技术要求应答如无偏离，直接应“无偏离”，如不满足或部分满足，需写明原因；其他要求系统介绍工作原理介绍产品外观、性能参数、功能等内容进行一一介绍；盐耗、电耗等指标承诺投标人提供盐耗承诺书投标人提供电耗承诺书；投标人提供电解溶液浓度承诺书投标文件组成（报价书）方便开标的时候公布价格（唱标）；需写明货物报价明细程度，如规格和型号、数量的详细程度等。需投标单位盖章且授权代表签字。投标一览表：一般情况下，报

7、价书均需投标单位盖章且授权代表签字。分项报价表：投标人根据设备清单，提供详细分项报价（货物名称、规格型号、品牌、性能参数、数量、单价、总价等等）；Part 04投标关键环节投标关键环节招标投标法第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。标书中已明确为实质性内容的条款。如：标书要求“投标文件应当对招标文件有关交货期、质量要求、招标范围等实质性内容作出响应“。标书明确若未按要求执行将被视为非实质性响应而被废标、或有废标风险的条款。“实质要求”莫遗漏020301投标关键环节“重要部分”莫忽视“投标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”、“质量保证

8、承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务、技术等方面失分，以致最后落标。投标关键环节在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：投标书未按照招标文件的有关要求封装的。投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；未全部加盖法人或委托授权人印章的，如未在所有重要汇总标价旁签字盖章等。“细小项目”莫大意投标书法人授权书技术文件投标保证金资格证明文件投标关键环节要着重检查的部分标书评审之初，对所有投标文件进行合格性审查是评标工作的基本步骤，确保投标文件通过合格性审查，是评标入围的关键。通常着重检查一下资料：在标书编制过程中，对招标方的