总监岗位职责

1、营销总监岗位职责一、岗位辨别信息岗位名称：营销总监直接上司：总经理直接下级：业务部所属部门：营销部二、工作实质依照公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，拟订本部门年度工作计划及实行方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监察追踪达成进度，保证部门年度工作计划的达成。三、工作职能（一）销售计划管理1、依据地区市场发展和公司战略规划，辅助总经理制定销售计划及量化销售目标。2、依据分解销售目标和进度安排，拟订确实可行的举措，组织销售计划的实行，保障公司销售目标的达成。3、负责组织部门制定销售规划，包含销售任务的分解、销售渠道、销售方式及方法的商讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，

2、报公司领导同意后组织实行。（二）市场管理1、参加并辅助拟订产品价钱策略。?2、参加并辅助拟订市场推行策略。?3、依据市场及各项有关要素的变化，提报市场应付方案及销售策略。?4、随时跟进竞争敌手的动向，以事实为依照，按期出具市检查报告和要点市场动向的报告。?5、进行市场调研，供给经常趋向、需求变化、竞争敌手和客户反应方面的正确信息，并依据结果制定销售方案，及时调整销售策略以应付市场的变化。6、进行阶段性的推行计划，包含品牌推行及产品推行。（三）产品组织销售1、对整体销售计划，进行阶段性分解，并及时掌控。?2、督导部门职工依据销售计划和目标，实行有效的销售。?3、负责组织客户的开发引进，并贮备资源

3、。?4、率领部门人员进行客户的谈判，实行合同的签署。?5、兼顾管理资源整合，并依据公司发展选择国内大型经销商及关系公司战略合作伙伴，成立并保护优异的合作及伙伴关系。?6、参加主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度。?7、组织、领导销售队伍达成货款的回收，审查并上报应收账款金额，并提出催收建议。?8、依据销售状况，提出营销策略调整建议。9、依据推行方案，组织展开相应的推行活动。?（四）客户管理1、负责客户关系系统的成立与保护。?2、组织部门人员进行客户档案和信用管理。?3、依据公司客户选择与评估体制，裁减不合格客户。4、客户业绩提高计划制定与实行监察。?5、优先帮助优异经销商迅速发展?6.据大区

4、经理、地区经理对新经销商信用的检查结果和评定报告，对新经销商进行最后评估。（五）销售剖析1、组织大区经理进行各所辖片区的销售剖析，组织采集竞争敌手状况?审查、汇总并上报各地区的销售剖析报告?（六）客户关系管理?1、辖区要点客户的拜见与客情管理。2、负责办理客户投诉。（七）部门管理1、负责部门工作规划部门团队建设，打造稳固优异的市场销售队伍。?2、组织、监察部门内部会议的召开。?3、负责指导部下职工拟订阶段工作计划，并敦促履行。?4、负责部门人事队伍建设，选拔、装备、培训、评论本部门人员。?5、负责部门部下人员的绩效查核及目标管理拟订。?7、负责部门内工作任务分工，合理安排人员。?8、负责控制部门估算，降低花费成本，合理使用花费。?9、部门年度、季度、月度工作计划与工作总结?(八）其余工作1、达成职责范围内的其余工作?2、达成上司交办的其余工作任务?（九）权限1、对本部门人职工作有指导、监察、检查权。?2、对本部门人员的招聘、录取、荣膺、调薪、解雇、开除有建议权。3、对部门内部争议有判决权。?4、对部门人员告假调休有权限内的审批权及赏罚的建议权。?5、对公司业绩经营计划的建议权。?6、对销售方案及增援计划的审查权。?7、产品定价及