尤伯罗思：经营奥运会

1、尤伯罗思：经营奥运会 尤伯罗思的卓越贡献是策划和组织了洛杉矾奥运会，发现并挖掘出了潜藏在奥运会中的巨大商机。这种卓越贡献来自于两个方面：一方面是尤伯罗思敏锐的经济头脑，另一方面来自他敢于突破传统创新的独到思维。 事事实证明明，人类类的一切切社会生生活都蕴蕴藏着商商机，尤尤伯罗思思发掘了了体育赛赛场上的的商机，这这只是发发现了金金矿的一一角，社社会的发发展将使使商业渗渗透到人人类生活活的各个个方面。 奥奥运会越越来越耗耗资巨大大，这已已形成固固定思维维。自从从19332年洛洛杉矾奥奥运会以以来，规规模宏伟伟，奢华华浪费，成成为举办办奥运会会的时髦髦和趋势势。这样样就使每每一个举举办奥运运会的城城

2、市面临临一场财财政上的的“灾难”。19976年年蒙特利利尔奥运运会，亏亏损高达达10亿亿美元，以以致使蒙蒙特利尔尔市民ZZO年后后还要替替当年的的奥运会会交税。119800年莫斯斯科奥运运会更是是耗资叨叨亿美元元。甚至至19880年在在美国普普莱西德德湖举行行的冬季季奥运会会，从财财政上和和组织上上看也是是不成功功的。 但但是，119844年在洛洛杉矾举举行的第第23届届夏季奥奥运会却却出现了了重大转转机，它它不仅没没有亏损损，而且且有了相相当可观观的盈利利。这一一奇迹是是怎样创创造的呢呢？这是因为，这这届奥运运会找到到了一位位天才的的经营大大师尤伯伯罗思，他他一反过过去的清清规戒律律，采用用

3、了一种种新的思思路：经经营奥运运。 一 119788年，在在洛杉矾矾举行的的一次会会议上，市市长委员员会在物物色一位位人物，这这个人要要有能力力组织民民间举办办19884年第第23届届夏季奥奥运会。经经过两个个月的选选拔，几几千名候候选人被被一个一一个地淘淘汰，其其中甚至至淘汰了了前国务务卿亚历历山大黑格等等著名人人物，最最后只剩剩下了66名候选选人。“物色”委员会会要从这这6名候候选人中中选出11名理想想人选来来。 “物色”委员会会的理想想人选标标准是：年龄在在4050岁岁之间，在在洛杉矾矾地区生生活过，喜喜欢体育育，具有有从经济济管理到到处理国国际事务务等多方方面的经经验。 经经过逐个个审

4、查，尤尤伯罗思思在6个个候选人人中脱颖颖而出。“物色”委员会中的实力人物沃尔伯记得，5年前他在组织讨论国际排球协会的前途时，正是这个尤伯罗思指责他用“好莱坞式”办体育大浪费。沃尔伯对其他委员说：“当年就是他给我们提出忠告，我们没有采纳，结果失败了。就是他，可以组织斯巴达式的洛杉矾奥运会。” 几几天后，沃沃尔伯的的同事们们找到了了尤伯罗罗思。他他们向尤尤伯罗思思发出了了邀请，但但尤伯罗罗思斩钉钉截铁地地回答：“不！”这更证证实了沃沃尔伯的的推荐是是正确的的，因为为他们正正是需要要一位思思想敏锐锐、办事事果断的的人。 来来的人极极力陈说说，渐渐渐地使尤尤伯罗思思发生了了动摇。当当他们对对尤伯罗罗思

5、说出出所谓的的“理想人人选”标准后后，尤伯伯罗思情情不自禁禁地说：“哦，这这有点像像我。”他的妻妻子吉妮妮后来强强调：“不是像像他，就就是他。” 确确实，尤尤伯罗思思从各方方面看都都是一位位理想人人选。金金发碧眼眼、英俊俊帅气的的尤伯罗罗思，119377年出生生于伊利利诺斯州州的埃文文斯顿，父父亲是个个房产主主，母亲亲早逝。他他上过小小学、中中学和大大学，获获得过经经济学学学士学位位。他从从小就热热衷于参参加社会会活动，爱爱好体育育。大学学毕业后后在航空空公司工工作，因因为业绩绩出色很很快被升升为副总总经理。以以后他白白手起家家开始创创立自己己的公司司，先后后开办了了国际运运输咨询询公司，买买

6、下了问问梅斯特特先生旅旅游服务务公司，创创建了侨侨胞旅社社公司和和第一旅旅游公司司等。他他审时度度势，知知人善用用，经营营有方，还还不到440岁个个人财产产就已经经是百万万富翁的的好几倍倍了。 尤尤伯罗思思最终被被沃尔伯伯和他的的同事们们所说服服，领命命组织洛洛杉矾奥奥运会，从从而揭开开了奥运运史上新新的篇章章。 二 119799年初，尤尤伯罗思思正式就就任洛杉杉矾奥运运会组委委会主席席。当时时，距洛洛杉矾奥奥运会几几乎还有有6年时时间，但但尤伯罗罗思发现现，正像像他兴办办旅游业业开始时时一样，他他不得不不又一次次白手起起家。 尤尤伯罗思思当上了了组委会会主席，但但组委会会却连一一个银行行户头

7、都都没有，他他只好立立即从兜兜里掏出出1000美元，立立了一个个户头。实实际上，组组委会甚甚至没有有办公室室，没有有办公桌桌和电话话。当尤尤伯罗思思拿着钥钥匙要进进办公室室时，他他发现门门锁打不不开。原原来是房房产商受受到一些些反对在在洛杉矾矾举办奥奥运会的的人的挑挑动，在在最后签签约之前前将房子子卖给了了别人。尤尤伯罗思思在下楼楼的电梯梯上，碰碰到了两两位提前前60天天退掉房房子搬了了出去的的保险商商，他当当机立断断临时租租下了这这两位保保险商的的房子，租租期为660天。660天后后，组委委会搬到到库尔沃沃大街一一幢由厂厂房改建建的建筑筑物内落落了户。 从从此，组组委会的的机器开开始运转转，

8、有关关洛杉矾矾奥运会会的“产品”开始从从这里诞诞生。尤尤伯罗思思充分显显示了他他充沛的的精力和和非凡的的领导艺艺术，随随着19984年年奥运会会的临近近，他的的名字渐渐渐被世世人所熟熟知。 尤尤伯罗思思查阅了了19332年洛洛杉矾奥奥运会以以来所有有奥运会会举办情情况的材材料，他他从浩瀚瀚的材料料中看到到了奥运运会财政政“灾难”及其产产生的原原因，也也独具慧慧眼地看看到了另另一个不不赔钱的的“窗户”：不再再大搞新新建筑，充充分利用用现有的的设施，同同时直接接让赞助助者为各各项目提提供最优优秀的设设施。他他把这作作为组委委会工作作的信条条，并公公开宣称称：政府府不掏一一分钱的的洛杉矾矾奥运会会将

9、是有有史以来来财政上上最成功功的一次次。尤伯伯罗思预预计洛杉杉矾奥运运会只需需要投资资5亿美美元，最最多不会会超过110，而而且还有有盈利。这这使得不不少举办办过奥运运会的人人士听得得目瞪口口呆，不不少人抱抱着怀疑疑和看笑笑话的态态度。 但但是尤伯伯罗思深深思熟虑虑，充满满自信。他他开始和和经济界界的赞助助者打交交道，这这是他的的拿手好好戏。 尤尤伯罗思思采用欲欲擒故纵纵的手法法，对赞赞助者提提出了很很高的要要求，例例如，赞赞助者必必须遵守守组委会会关于赞赞助的长长期性和和完整性性的标准准，赞助助者不得得在比赛赛场内、包包括空中中做商业业广告，赞赞助的数数量不得得低于5500万万美元，等等等。

10、这这些听起起来很苛苛刻的条条件反而而使赞助助具有更更大的诱诱惑性。有有什么办办法呢？如果不不参与赞赞助，此此企业的的赞助权权就会被被彼企业业夺去，从从而失去去一次展展示本企企业形象象的大好好机会。于于是赞助助者纷至至沓来，一一时竟成成热门。其其中索斯斯兰公司司急于加加人赞助助者行列列，甚至至还没搞搞清楚他他要赞助助建造的的一座室室内赛车车场是什什么式样样，便答答应了组组委会的的条件。 也也有不买买账的，如如著名的的柯达胶胶卷公司司一直是是奥运会会的热心心赞助者者，但这这一次却却无论如如何不肯肯接受组组委会不不得低于于5000万美元元的条件件，只同同意赞助助1000万美元元和一大大批胶卷卷。尤伯

11、伯罗思没没有退让让，他还还亲自飞飞到柯达达公司总总部劝说说他们接接受组委委会的条条件。但但“心胸狭狭窄和傲傲慢”的柯达达公司没没有同意意，他们们满以为为尤伯罗罗思会倒倒过来俯俯就他们们。尤伯伯罗思一一气之下下，立即即把赞助助权转让让给了日日本富士士公司。后后来，柯柯达公司司付出了了几倍的的努力，还还远不及及富士公公司在这这次奥运运会所产产生的影影响。 最最后，尤尤伯罗思思以5个个赞助者者选1个个的比例例选定了了23家家赞助公公司，其其中包括括准备花花9000万美元元整修纪纪念体育育场的大大西洋西西奇弗尔尔德公司司，投资资5000万美元元建造新新游泳池池的道格格拉斯公公司，以以及可口口可尔饮饮料

12、公司司、列维维服装公公司、联联合航空空公司、颇颇具影响响的体体育画报报等。这这些赞助助者都欣欣然允诺诺将使洛洛杉矾奥奥运会拥拥有最先先进的体体育设施施。 数数额最大大的一笔笔交易是是与美国国全国广广播公司司做成的的。事前前尤伯罗罗思研究究了上两两届奥运运会电视视转播的的价格，又又弄清楚楚了美国国电视台台各种广广告的收收费，然然后开出出了2.5亿美美元的高高价。许许多人认认为全国国广播公公司不会会接受，谁谁知该公公司竟欣欣然接受受了！该该公司负负责体育育节目的的副总经经理对尤尤伯罗思思在谈判判期间所所表现的的谈判艺艺术和工工作效率率表示十十分钦佩佩。 尤尤伯罗思思还以770000万美元元的价格格

13、把奥运运会的广广播转播播权分别别卖给了了美国、欧欧洲、澳澳大利亚亚等，从从此打破破了广播播电台免免费转播播体育比比赛的惯惯例。 有有些人对对尤伯罗罗思的做做法不以以为然，说说：“尤伯罗罗思在故故意让人人受骗，可可不幸的的是，几几乎每个个人都跟跟着他转转了。”但和尤尤伯罗思思打过交交道的人人都认为为他是个个非凡的的人物，尤尤伯罗思思作为一一个卓越越的谈判判家和革革新家的的形象受受到了崇崇拜者的的喝彩。 距距洛杉矾矾奥运会会开幕不不足3个个月的时时间了，却却发生了了前苏联联等东欧欧国家宣宣布抵制制这届奥奥运会的的事件。这这一突然然袭击使使尤伯罗罗思苦心心经营的的组织工工作面临临严峻的的考验，尤尤伯

14、罗思思的敌人人则毫不不掩饰地地幸灾乐乐祸。 尤尤伯罗思思的工作作因此而而变得富富有戏剧剧性，他他经常作作为一名名少有的的“穿梭外外交家”往来于于各国之之间，显显示出了了他杰出出的外交交才能。他他忙得连连坐汽车车都觉得得太慢，在在洛杉矾矾市内都都要乘坐坐直升飞飞机。他他不得不不经常从从公共场场合提前前退场，然然后径直直登上组组委会大大楼房顶顶的直升升飞机，转转眼之间间飞往另另一地点点。 尤尤伯罗思思以及国国际奥委委会主席席萨马兰兰奇最终终未能说说服前苏苏联等国国家参加加洛杉矾矾奥运会会。但此此时洛杉杉矾奥运运会的成成功看来来已是不不可逆转转的了。 奥奥运会日日益迫近近，整个个洛杉矾矾市开始始呈现

15、出出浓郁的的气氛，由由各公司司赞助整整修和新新建的各各种设施施已经焕焕然一新新。国际际奥委会会主席萨萨马兰奇奇和主任任贝利乌乌夫人在在视察了了这些之之后说：“洛杉矾矾奥运会会的组织织工作是是最好的的、无懈懈可击的的。” 从从五彩缤缤纷的开开幕式开开始，因因抵制而而给奥运运会带来来的阴影影被一扫扫而光。来来自世界界各地的的运动员员和观众众以及东东道主美美国的观观众，表表现出空空前的热热情，把把洛杉矾矾奥运会会推向了了巨大的的成功。140个国国家和地地区的779600名运动动员，使使这届奥奥运会的的规模超超过了以以往任何何一届。整整个奥运运期间，观观众十分分踊跃，场场面热烈烈，门票票销路大大畅。田

16、田径比赛赛时，99万人的的体育场场天天爆爆满。足足球比赛赛以前在在美国属属于冷门门，现在在观众总总人数竟竟然超过过了田径径。就连连曲棍球球比赛也也是场场场座无虚虚席。多多杰尔体体育场举举行的棒棒球表演演赛，观观众比平平时多出出一倍。美美国著名名运动员员刘易斯斯一人独独得四枚枚金牌后后，各种种门票更更是抢购购一空。 同同时，几几乎全世世界都收收看了奥奥运会的的电视转转播。令令人眼花花缭乱的的闭幕式式至今还还留在人人们的记记忆之中中。 在在奥运会会结束的的记者招招待会上上，尤伯伯罗思宣宣称本届届奥运会会有盈利利，估计计数额是是15000万美美元左右右。一个个月后，详详细数字字出来了了，这届届奥运会会盈利11.5亿亿美元，是是尤伯罗罗思预计计的100倍。 洛洛杉矾奥奥运会以以其财政政上前所所未有的的成功为为后来的的奥运会会树立了了榜样，也也使