天兴化工战略报告简版（用于宣讲）

1、天兴化工战略报告锡恩顾问组1C1文化战略24C战略之文化战略使命价值观远景基本结构补充要素如何让提纯文化渗透到员工行为？个人战略激励机制战略目标用人观处世观客户观关键问题VI环境文化手册文化宣讲平台分享3谁可以和你同心同德？使命让世界不再为石油枯竭而烦恼。解释： 石油是世界最主要的能源，但是石油资源越用越少，石油价格日益上涨，终有一天石油资源会枯竭，而蓖麻是目前世界上唯一能替代石油的绿色生物能源，下游产品多达3000多种，深加工产品与以石油为原料的深加工产品最为类似，而且具有比石油深加工产品更加绿色环保、性能更加优越的特点。如果有一天石油真的枯竭，蓖麻油将是替代石油资源的重要原材料之一。 天兴

2、化工专注于蓖麻行业，综合利用蓖麻生物资源，致力于蓖麻油及其下游产品开发和应用，最后的终端产品能应用于工业和人类生活的各个方面，为人类创造更加美好的生活，为世界不再为石油枯竭而烦恼。4谁可以和你走得更远？远景志怀天下，做全球蓖麻行业领跑者。解释： 天兴作为中国蓖麻行业内产业链最大最全的企业，致力于保护蓖麻产业。在产业链上游，天兴在蓖麻原料产地与政府、科研机构和种植户等多方合作，通过综合利用蓖麻生物资源，推广蓖麻种植，保障产业源头的蓖麻籽和蓖麻油供应；在产业链中游，积极开拓各类深加工产品替代石油产品，并保证给客户充足和稳定的供货；在产业链下游，向欧美等发达国家学习，努力延伸产业链，不断接近产业链终

3、端。 天兴化工要做中国蓖麻产业链的整合者，做全球蓖麻行业的领跑者！5谁可以和你走得更近？价值观责任：员工要对自己负责、对家庭负责，中层领导要对团队负责，高层领导对企业负责，总经理要对社会负责。专注：执着于蓖麻产业，致力于把产业做大、做强，做全球蓖麻产业的领跑者。自强不息：遵循规律，敬畏天道；靠自己的勤奋和努力收获自己人生的成就。日日精进：在个人成长和企业发展的过程中，我们不满足于过去取得的成绩，也不害怕遇到瓶颈需要我们去突破，我们不给自己设定最高的标准，而只有对自己要求更高，我们信奉“日日精进”可以帮助我们不断超越竞争对手，实现更大的目标和获得更大的发展。尊重伙伴：天兴是一个平台，每一个人都是

4、天兴事业发展的伙伴，重视每一个人的智慧，发挥每一个人的才华，携手共进，成就天兴人共同的事业。责任、专注、自强不息、日日精进、尊重伙伴6怎样人尽其用，让员工成为财富？用人观八要八条：1.要能力，不要人情2.要实干，不要浮夸3.要开放，不要封闭4.要创新，不要守旧5.要现地现物，不要高高在上6.要互相信任，不要互相猜忌7.要任人唯贤，不要论资排辈8.要坚守原则，不要皆大欢喜没有不好的员工，只有不好的环境；包容不完美，是领导最大的能力；让下属超越自己，是领导最大的成绩；以责任交换责任，是领导最大的义务。以下五种人坚决不用：权谋之人不诚之人推责之人花心之人谄媚之人7怎样做人和做事？处世观四律：责任心1

5、.正心、诚意、格物、致知2.修身、齐家、治国、平天下3.问题、责任、改良、流程4.心态、文化、团队、业绩四心：进取心敬畏心改善心内圣律外王律外机律内理律8怎样和客户合作？客户观合作共赢、学习、满足客户需求、开发潜在需求、服务1.利他自立则生，利他则久2.持续共赢3.永远超越同行4.服务无止境5.比客户更关心客户需求9十年50亿元总体目标10阶段目标退出业务销售收入亿元2010201220152020102030405012205011Logo内涵：1. 争先。两个1叠加，意味着天兴人自强不息，永争第一的信念。2. 分享。两个1排列在一起，象征着两个人，合作和分享，与企业和客户荣辱与共的关系。3

6、. 持续。首尾相接，意喻延绵不断，永续发展。4. 敬畏。T，天也，敬天爱人，敬畏客户，敬畏环境，敬畏大自然。和使命相合，化工让地球不再为石油枯竭而烦恼；房地产成就生活梦想。5. 乾卦走乾卦，天行健，君子以自强不息。To share天兴化工VI环境logo12第三部分 原材料战略13天兴化工原料战略目标2012年销售目标12亿元2015年销售目标20亿元2020年销售目标50亿元蓖麻油8万吨蓖麻油13万吨蓖麻油30万吨蓖麻籽20万吨蓖麻籽32万吨蓖麻籽69万吨14天兴化工原料战略路线贴近国内原料产地建立蓖麻油加工厂蓖麻粕、蓖麻叶、蓖麻杆综合利用在印度建立蓖麻籽收购点并委托加工蓖麻油与国内蓖麻育种

7、及栽培科研机构建立合作，培育高产蓖麻品种及建立科学种植体系在国内蓖麻主产区建立蓖麻新品种示范田或种植基地，大面积推广高产蓖麻品种与科研机构合作，解决蓖麻种植的机械化收割问题，实现蓖麻的产业化种植1.增强农民种植信心2.就近收购，缩短收购环节，降低收购成本3.蓖麻籽就地加工，降低运输成本4.蓖麻综合利用，提高农民收益1.利用国内外价格差，保障企业原料价格优势2.直接收购蓖麻籽，避免印度大型蓖麻油厂利用垄断抬高价格3.规避期货市场带来的大幅度价格波动1.蓖麻单产水平的提升将有效减少价格波动对农民种植积极性的打击2.蓖麻单产水平的提升为蓖麻产业未来的发展提供原料保障1.以示范田或种植基地的形式为农民

8、采用新品种树立信心2.示范田及种植基地是树立天兴化工在农民心中品牌的有效方式1.降低蓖麻种植的劳动强度2.为蓖麻的规模化、产业化奠定基础15天兴化工原料战略布局国内蓖麻种植面积充足蓖麻籽收购量充足印度蓖麻油期货市场印度蓖麻籽现货市场1.原料基地建厂，推广蓖麻种植，保障国内蓖麻籽充足的供应；2.蓖麻综合利用，强化收购优势，保障国内蓖麻籽收购；3.印度设立蓖麻籽收购点，利用印度期货、现货和中国蓖麻籽市场之间的时间差及价格差获取利润。企业利润16蓖麻综合利用建立竞争优势蓖麻叶养蚕蓖麻杆制纤维板蓖麻籽收购竞争优势17印度蓖麻种植现状及2011年趋势印度蓖麻籽种植区域、产量及亩产量明细表（2010-11

9、）地区预计种植面积（千亩）*预计产量（千吨）*预计亩产（kg/亩）*2009-102010-11同比(%）2009-102010-11同比(%）2009-102010-11同比(%）古吉拉特邦438483.00 10%73686017%168317816%拉贾斯坦邦118126.00 7%12616127%1065127420%安德拉邦148198.00 34%8513862%57569821%其他区域 #5052.00 4%30327%6006152%总计754859.00 14%978119022%129713857%*印度尼尔森预测 印度蓖麻籽种植区域、产量及亩产量明细表 印度尼尔森预测

10、 18天兴化工印度原料战略路线建立印度蓖麻油收购点，委托当地蓖麻油厂加工，保障收购量：印度建立蓖麻油收购点，委托加工；如果印度蓖麻油价格高于国内蓖麻油价格，则减少印度收购量，将新疆蓖麻油通过霍尔果斯口岸出口至欧洲获取利润；如果印度蓖麻油价格低于国内蓖麻油价格，则减少国内蓖麻籽收购量，扩大印度收购量，将蓖麻油出口至中国，通过贸易获取利润，同时保障天兴国内蓖麻油厂供应。19第四部分 C2 业务链战略20业务战略之两端聚集原材料研发价值增长沙漏模型基地下游产品高新产品终端产品21产品布局三层业务链利润时间核心业务201120132015蓖麻油贸易十二羟基硬脂酸癸二酸二甲酯、二丁酯癸二酸（注1）聚醚多

11、元醇20122014增长业务种子业务蓖麻杆制人造纤维版润滑油注1：将癸二酸作为核心业务的增长周期延长脱毒蓖麻粕蛋白饲料蓖麻叶养蚕22蓖麻叶养蚕23简易大棚搭建24简易大棚搭建252627喂蚕28蓖麻蚕养殖成本收益一盒蓖麻蚕种价格35元（约10000条蚕）一盒蓖麻蚕种可出60-80斤蓖麻蚕茧每斤蓖麻蚕茧12元/斤（天兴化工可与衡水东禾农业科技签订10元/斤的保护价回收合同，现在桑蚕茧的收购价格大约为25-26元/斤，据此估计蓖麻蚕茧的价格应该为15-16元/斤左右。）每盒蓖麻蚕种可带来720至960元地收入每盒蓖麻蚕种需要350公斤蓖麻蚕叶，最多需2亩蓖麻来满足。一户种植蓖麻20亩即可饲养10盒

12、，8月下旬至9月上旬养殖一个月可增加收入7200至9600元。农民通过养殖蓖麻蚕，相当于蓖麻籽亩产量提高40至50公斤29天兴化工蓖麻蚕养殖收益2011年吉林蓖麻种植面积约80万亩，如按照1/10的种植面积用于养殖蓖麻蚕计算，则可养殖4万盒蓖麻蚕，可出产240万斤蓖麻蚕茧。天兴化工可获得利润480万元（天兴每斤收益2元）。如能发展1/4种植面积养殖蓖麻蚕，则天兴化工可从蓖麻蚕养殖中获利1200万元。30蓖麻粕脱毒制饲料311.蓖麻籽取油后剩下的残渣称为蓖麻饼（Castorbeau meal）。蓖麻饼中含丰富的蛋白质，粗蛋白质含量为3335。蓖麻蛋白组成中，球蛋白占60，谷蛋白占20，清蛋白占1

13、6，不含或含少量动物难以吸收的醇溶蛋白，所以动物可消化吸收绝大多数的蓖麻蛋白。2.蓖麻饼的主要成分含量：粗蛋白;粗纤维；粗脂肪;粗灰分；钙；磷；3.蓖麻饼主要氨基酸含量：赖氨酸；蛋氨酸；色氨酸；亮氨酸；异亮氨酸； 苏氨酸；苯丙氨酸；缬氨酸；组氨酸；精氨酸；4.蓖麻饼中粗蛋白含量比豆饼（）低，与菜籽饼（）相近；5.蓖麻饼的赖氨酸含量比豆饼（）低，蛋氨酸含量比豆饼（)高，如果二者配合使用，可达到氨基酸互补的作用（史志诚等，1996）。蓖麻粕作为饲料营养成分丰富，可部分替代豆粕作为优质饲料蓖麻粕营养成分分析32豆粕价格2011年6月25日豆粕平均价格为元/吨，比6月24日（元/吨）豆粕均价上涨元/吨

14、。山西省 运城市 稷山县 豆粕 43%蛋白 3290.00山东省 滨州市 博兴县 豆粕 43%蛋白 3500.00黑龙江 牡丹江 林口县 豆粕 43%蛋白 广东省 揭阳市 揭西县 豆粕 43%蛋白 3400.00山西省 长治市 长子县 豆粕 43%蛋白 3240.00四川省 眉山市 东坡区 豆粕 43%蛋白 湖南省 郴州市 嘉禾县 豆粕 43%蛋白 3380.00江苏省 连云港 东海县 豆粕 43%蛋白 安徽省 淮南市 田家庵区 豆粕 43%蛋白 3380.00天津市 天津市 北辰区 豆粕 43%蛋白 广东省 揭阳市 揭西县 豆粕 43%蛋白 3400.00山东省 烟台市 蓬莱市 豆粕 43%

15、蛋白 3260.00湖南省 岳阳市 屈原农场 豆粕 43%蛋白 山西省 长治市 长治县 豆粕 43%蛋白 3200.00浙江省 宁波市 奉化市 豆粕 43%蛋白 3380.00山东省 临沂市 沂水县 豆粕 43%蛋白 湖南省 怀化市 溆浦县 豆粕 43%蛋白 3520.00湖北省 黄冈市 武穴市 豆粕 43%蛋白 3290.00江苏省 连云港 东海县 豆粕 43%蛋白 33豆粕需求量2008/09 年度，我国豆粕新增供给量预计达到3324 万吨，其中豆粕产量预计达到3303万吨，饲用豆粕消费量预计达到3050 万吨，较上年度2900 万吨增加150 万吨，出口量预计达到100 万吨，年度总消费

16、量预计3145 万吨，较上年度2985 万吨增长160 万吨。2009/10 年度，我国豆粕新增供给量预计达到3651 万吨，其中豆粕产量预计达到3626万吨，饲用豆粕消费量预计达到3320 万吨，较上年度3050 万吨增加270 万吨，出口量预计达90 万吨，年度总消费量预计3415 万吨，较上年度3145 万吨增长270 万吨。34脱毒蓖麻粕经济分析根据蓖麻粕与豆粕的营养价值分析可以看出，脱毒后的蓖麻粕对豆粕可以进行大比例的替代。如能将蓖麻粕脱毒后实现对豆粕20%的替代，则蓖麻粕的需求量将可达到600万吨，销售价格至少可以提升至2000元，其利润空间巨大。35蓖麻杆制刨花板36蓖麻油基聚醚

17、多元醇37产品特性及应用聚醚（又称聚醚多元醇）是一种分子链上含有醚键的高分子化合物的总称，主要有二羟基聚醚、三羟基聚醚、六羟基聚醚、多羟基（氨基）聚醚等，此外还有组合聚醚、聚合物多元醇等。六羟基聚醚和组合聚醚系均可为聚氨酯硬泡的原料。组合聚醚系采用复合起始剂制的的聚醚，其结构基础也是六羟基聚醚。我国聚醚主要用于生产聚氨酯（PU）泡沫塑料。以结构和性能来分，聚醚体系上包括PPG、POP、PEMET三大类：小类以应用和性能来分包括硬泡、软泡、高回弹、特种聚醚等：PU产品大致可以分为软泡、硬泡、弹性体、氨纶等品种。聚醚还可以用作表面活性剂，如泡沫稳定剂、造纸工业消泡剂、原油破乳剂、油井处理湿润剂及高

18、效低泡洗涤剂、润滑剂、液压流体、热交换流体和淬火剂、乳胶发泡剂等。38蓖麻油在组合聚醚中的应用蓖麻油39组合聚醚用量分类统计40根据数据分析显示，至2012年仅硬泡聚氨酯的全球需求将达到600万吨，中国主要硬泡聚氨酯品类的需求总量也在170到180万吨之间，按照每吨需蓖麻油20%-30%估算，需蓖麻油可达34万吨至54万吨之间，市场前景广阔。随着国家环保政策及十二五计划节能降耗政策的推行，中国聚氨酯行业在建筑行业的应用前景将给整个产业带来结构性的变化及爆性的增长。国际聚氨酯投资的重点将由欧美改至中国，目前在环渤海湾、长三角、珠三角地区也基本形成了聚氨酯其他主料配套的产业链。聚醚多元醇行业机会分

19、析41巴斯夫推出一种蓖麻油产品Lupranol Balance多元醇，蓖麻油含量（按重量计算）高达31%。据悉，巴斯夫子公司Elastogran一直用它来合成聚氨酯软泡，用于各种坐垫的生产。 目前陶氏正在和印度皇家蓖麻油产品公司合作进行一些环保型生物基产品和方案的研究。据业内人士透露，聚氨酯领域多年来一直是蓖麻油的主要应用领域之一，陶氏现在很可能要抓紧聚氨酯用蓖麻油衍生物的研究，“几年前巴斯夫和陶氏都决定要致力于天然油基的聚氨酯生产。巴斯夫选择了蓖麻油，陶氏则选择了大豆油。目前，陶氏现在也改用蓖麻油了，因为蓖麻油加工工艺在聚氨酯领域已经越来越成熟了。 国际应用现状据报道美国Vertellus特

20、性材料公司(Vertellus Performance Material Slnc)新引进一条为Polycin(GR)系列多元醇的生产线。Polycin天然多元醇完全取自蓖麻油，是第一批用于聚氨酯行业的全天然，可再生多元醇，专门面向涂料，胶粘剂、填缝剂和弹性体(CASE)市场供货。在物理性能方面，Polycin GR系列产品的羟基数在35-340之间，官能度之间，生产出的聚氨酯强度在10(shore A)-75(shore D)之间，拉伸强度可达6000-50Psi。主要成分为蓖麻油提取物的GR系列多元醇生产出的温度敏感性很低，在100仅为普通聚醚多元醇的温度(95%RH)的1/6。采用GR系

21、列多元醇还能生产具有极好的抗水解性能，以及在低温条件下仍能保持坚韧质地的聚氨酯材料。42未来石油价格走势分析国际能源机构（IEA）最近发表的一份研究报告为今后几年的能源市场描绘了一幅暗淡的图景。IEA在其年度报告世界能源展望中指出，石油需求的继续增长可能会在2015年前后带来严重的供应问题，届时供应面的紧张可能导致油价大幅上涨。除非各国政府采取措施抑制石油消费，否则全球石油消耗量将在2030年达到每天亿桶，远高于目前的约8500万桶的供应。 中国和印度正在全球经济和全球能源市场上扮演着越来越重要的角色，两国的人口数量都超过10亿，经济增长率都在两位数以上。尽管目前中国和印度的经济发展在帮助西方

22、公司缓解石油涨价的压力，但是两国的能源需求将是未来能源供应和环境保护的巨大挑战。IEA预计，经济高速发展的中国将在2010取代美国，成为最大的能源消耗国。中印两国到2030年的石油进口总量将超过目前日本和美国的进口量之和。美国的全球宏观对冲基金Armored Wolf的首席执行官、博时基金海外研究顾问约翰.布伦乔尔森日前在 “2011中国抗通胀投资论坛”上发表观点认为，原油价格将在未来5年持续攀升。预计5年内将最高达到200美元一桶。这一预测大大超过2008年创下的147美元的油价历史最高纪录。 43聚醚多元醇项目收入分析产能（吨/年）50000产量（吨/年）40000销售量（吨/年）4000

23、0价格（元/吨）12000毛利率0.1销售额（万元）48000毛利润（万元）4800南京红宝丽的毛利率为13.67%，此处保守起见按照10%的毛利率计算。44推进步骤2011-2012年组织科研力量进行聚醚多元醇相关研发2012年完成蓖麻油基聚醚多元醇的小试和中试2013-2014年组织科研力量进行相关聚醚制相关终端产品的研发2013年开始投资蓖麻油基聚醚多元醇厂房建设及设备购置2014年蓖麻油基聚醚多元醇投产2015年开始投资聚醚制聚氨酯的相关厂房建设及设备购置2015年聚醚多元醇量产2016年聚氨酯量产研发投产量产45蓖麻油基润滑油46蓖麻润滑油蓖麻油酸植物油的凝点较高，在通过加入倾降剂和

24、其他溶剂后获得改善，也可利用蓖麻油与少量合成酯混合来达到目的，或通过基因改性。目前应用最普遍的植物油之一是蓖麻油。而很多应用需要更高的黏度，这个问题不能总是通过增稠剂来解决。而设计齿轮油或脂时，蓖麻油的高黏度（室温时比大部分植物油高5倍）非常受欢迎。47润滑油品质趋势因为新一代发动机的工作温度条件更为苛刻，因此必须要求润滑油具有更优异的高温性能。蓖麻油酸作为性能优异的耐高温润滑油酯，较其他植物油如高芥酸菜油等更有希望用于未来航空燃气涡轮发动机润滑油的基础油，其所特有的高分子量及不饱和结构与甘油酯具有耐燃烧性、相溶性和润滑性，优于任何其他油脂，基本上可满足新一代航空发动机的使用要求。48国际生物

25、润滑油趋势目前北美生物润滑油市场处于快速增长阶段，预计2009年至2014年市场年均增长率将达8.9%。美国增长咨询公司弗若斯特沙利文在近日发布的2008年度北美生物润滑油市场报告中称，美国和加拿大是该地区主要的生产和消费国，墨西哥则处于萌芽阶段，市场规模还有很大的提升空间。2007年，北美生物润滑油市场规模为亿美元，总产量约万吨。 生物润滑油是从可再生的植物性原料中提取的具有润滑作用的油脂，常见的品种包括液压机油、链条油、混凝土脱模剂、齿轮油、二冲程引擎润滑油、润滑油脂和金属加工油等。其中，液压机油所占份额最大，链条油和混凝土脱模剂规模次之，金属加工用切割润滑油市场自2000年以来增长较快，

26、目前居应用市场的第三位。目前欧洲地区生物润滑油使用比例约占7%左右。49国内润滑油趋势润滑油行业是石化行业的重要组成部分，与国家宏观经济形势以及汽车、机械、交通运输等行业的发展息息相关。近年来，我国经济的高速发展促使润滑油消费量逐年增加：2003年约消耗400万吨，首次超过俄罗斯成为仅次于美国的世界第二大润滑油消费国；2008年达到562万吨，与2000年相比年均增长52%。随着工业化、城市化进程的不断加快，这一增长态势仍将持续。但是，未来石油资源渐趋枯竭和环保要求不断提升的双重压力，势必会对产业发展形成瓶颈约束。因此，传统润滑油行业的生态化转型，应作为我国润滑油行业未来发展的战略抉择尽快提上

27、议事日程。据中国石油和化学工业联合会介绍，2010年我国原油消费增幅达13.1%，创2005年以来最大增幅，表观消费量首次突破4亿吨，达亿吨，对外依存度为53.8%，同比提高个百分点。预计2020年达亿吨左右，对外依存度将高达70%。为保障国家能源安全，尽快寻求替代能源已成为迫在眉睫的任务。蓖麻生物资源可在相当程度上缓解我国石油短缺压力。50蓖麻润滑油成本1吨蓖麻油可生产1吨润滑油，按照20000元/吨蓖麻油的成本计算，则润滑油成本约为20元/升，远低于市场上全合成润滑油的售价（如金美孚1号全合成润滑油的市场销售价约为80至100元/升），具有成本优势。与同等规格的矿物润滑油相比，虽然价格要高

28、出一倍左右，但行驶里程却能达到矿物油的23倍，大大延长了换油周期，具有更高的性价比。5152第五部分 C3 竞争战略53蓖麻油54555657癸二酸58产品品质生产成本产品供应渠道开拓5960616263十二羟基硬脂酸6465癸二酸二甲酯6667癸二酸二丁酯6869企业竞争战略70地域客户我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？我们业务的地域分布是否合理？我们今后发展的重点应该在哪里？产品三维聚焦71天兴化工主要产品市场竞争力分析72产品以蓖麻油生产为基础，不断扩大蓖麻油产能，加强原料采购能力，成

29、为全国最大的蓖麻油生产加工企业，2012年占据国内50%以上市场份额持续加强癸二酸产品技术研发投入、印度建立生产基地，不断扩大产能，2014年销售达到2万吨，在癸二酸生产领域成为全球最具有竞争力的企业之一在癸二酸脂类领域，成为全国最大生产企业，强化持续供货能力，2013年占领国内80%以上市场份额针对十二羟基硬脂酸市场，产能上不断扩张，成本上不断降低，在产品品质与价格方面形成明显优势，与重要大客户建立战略合作伙伴关系，在国内形成垄断积极向产业链下游延伸，在聚氨酯、润滑油等产品生产方面寻求突破73地域通过在新疆、山西、吉林等原料基地建厂，加强对上游原料的采购控制能力，完善国内原料基地布局，确保原

30、料采购供应，在原料争夺方面对竞争对手持续形成压力，不断挤占中小型油厂生存空间，控制国内蓖麻油生产市场营销中心南移，在上海、无锡、广州等地设立独家代理商，加强对产品、行业市场等方面信息的搜集与掌握，加强对终端客户的深度合作与服务，与当地代理商形成优势互补关注国际市场，分析印度蓖麻油期货市场，把握市场行业动态，在印度设立办事处，同时寻找机会在印度建立榨油厂及兼并当地癸二酸厂74客户针对现有客户从生产用途，采购用量、销售利润以及发展潜力等方面进行细分，聚焦重点客户，与大客户建立战略合作伙伴关系，针对不同客户提供个性化产品，满足客户需求持续提升客户价值，加大科研技术投入，提升工艺技术水平，降低成本与单

31、耗，为客户提供优质的产品、稳定的供货以及具有竞争力的价格7576第六部分 C4核心能力战略77核心能力本质上是一种集体学习能力4C战略之核心能力战略78两个维度+产地模式和政府资源研发创新原材料控制内外部技术研发成本持续降低持续工艺流程改进严格流程操作品质保证79研发创新产地模式和政府资源原材料控制内外部技术研发1、独特客户价值研究机构合作80独特客户价值天兴化工未来核心竞争力的塑造必须以满足客户独特价值为重点和导向。81说明：要先掌握话语权，对于绿色环保价值的话语独占，做到别人不可超越。828384基础支持85科研能力打造的三大平台862、卓越的团队执行力成本持续降低持续工艺流程改进严格流程

32、操作品质保证164机制、基于目标和独特价值的平台运营组织实施的关键持续的改良力挖潜计划87敌人164管控环境对抗重复分享沟通养花PK排名品牌分传播业绩164管控平台88挖潜一千万通过挖潜进行改良89挖潜实现途径90如何打造集体改良力？天兴化工155工作法91天兴化工“155工作法”92改善之心939495返回集体改良力的推进步骤9697第七部分 产业园战略98产业园战略机会天兴化工是国内蓖麻产业的产业链最长的领跑型企业蓖麻产业各个企业各自为政，恶性竞争，产业园有利于规范竞争，同时有利于获得政府的优惠政策蓖麻产业尚缺乏产业标准，产业规范发展需要建立标准体系蓖麻产业总体规模及各个衍生产品规模小，产业研发力量薄弱，产业园的集中形态有利于促进整个产业的发展99蓖麻综合利用图蓖麻蓖麻粕蓖麻秸秆蓖麻茎蓖麻叶蓖麻籽植物蛋