德天隆家居建材装饰广场招商宣传策划案

1、德天隆家居建材装饰广场招商宣传策划案一、 市场平面布局简图仓库商铺过道商铺主过道商铺过道商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库出口主 过 道出口仓库商铺过道商铺主过道商铺过道商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库入 口二、物业发发展建议议 11、市场场格局设设计 独立收银、市市场中部部开放式式格局，相相临铺位位间隔板板高度11.1-1.33米；靠靠墙四周周采取半半开放式式或封闭闭式格局局。 22、铺位位分割铺位以标准准宽度分分割为主主，具体体招商操操作时，根根据商家家实际需需要长度度划分。 33、过道道设计市场

2、布局紧紧凑，过过道适当当，不宜宜过宽，否否则不易易积聚人人气，这这是成功功市场的的“必杀招招”。因此此，本市市场过道道设计为为：主通通道宽度度为2.0米，视视消防要要求。其其他过道道（即次次过道）宽宽度为11.5米米。这样样做既使使得购物物者觉得得市场商商品集中中，人气气鼎旺，又又可以提提高市场场面积使使用率。三、商场卖卖场设计计1、背景音音乐：刘刘德华演演唱的马马桶2、标识、导导示系统统：设功功能分区区、经营营品种牌牌、洗手手间指示示紧急出出口指示示等。3、休闲设设施：于于位置较较宽松的的地方设设置休闲闲椅，或或者有专专门的休休息室，供供购物者者休息之之用。4、促销气气氛营造造：几种种颜色的

3、的彩带装装饰，形形成色彩彩缤纷、热热闹喜庆庆的气氛氛，有利利于销售售和良好好购物心心情的培培养。5、商品做做广告：彩旗悬悬挂，主主要介绍绍德天隆隆品牌以以及加盟盟商户的的品牌。6、展板设设置：一一个介绍绍德天隆隆品牌情情况，一一个为各各个商铺铺示意图图。四、市场经经营品种种分区设设计市场经营品品种主力力推荐方方案：A、洁具 浴室 陶瓷 浴室室五金（水水龙头、毛毛巾架）B、橱柜 木地板板 石石材 五五金（把把手、锁锁） 防防火板 塑钢门门窗C、涂料油油漆 地地毯 墙墙纸 文文化石 艺术墙墙面 布布艺D、灯具 饰品 铁花 艺术玻玻璃 艺艺术天花花 装饰饰公司五、市场租租金价格格表制定定1、最理性性

4、租金市场比比较法租租金通过对可比比市场的的租金分分析比较较，利用用市场比比较法来来确定本本市场的的最理性性租金。“可比”的的定义是是：规模模、经营营品种相相似的市市场或地地理位置置接近的的市场的的租金也也有一定定的参考考价值。本着以下44条考虑虑我们建建议本商商场的租租金为：10元元/平方方。第一条：放放水养鱼鱼，培育育市场是是招租工工作的关关键，需需要给商商家以信信心，毕毕竟我们们是市场场的开拓拓者，有有一定的的风险。第二条：租租金偏高高即使可可以招满满并开业业，但是是商场很很难长久久兴旺，因因为在市市场还不不成熟的的情况下下，高租租金无疑疑使商家家生意难难做，这这无异于于“杀鸡取取蛋”。第

5、三条：由由于租金金每年有有6-88%，甚甚至是110%的的租金递递增，因因此，第第一年广广场的租租金可以以适当定定低些，等等第二年年市场做做旺之后后，再提提租金也也不迟。第四条：如如果租金金定的高高，与其其他市场场持平，甚甚至还高高于他们们，那么么，我们们的竞争争优势在在哪儿呢呢？很可可能出现现招租周周期长，推推广难度度大等问问题，风风险大，不不宜采取取。上面的建议议租金仅仅为内部部认购价价，在内内部认购购期内视视市场反反应及时时做出调调整，如如果市场场不接受受，则仍仍需调低低；若市市场反应应良好，则则租金继继续执行行。另外，租期期建议为为1年。租租约1年1签的好好处是：可以及及时、灵灵活地根

6、根据市场场变化对对租金进进行调整整，而且且对于租租客来讲讲也放心心（担心心每年的的租金递递增值太太高，承承受不起起）。六、主体推推广方案案及广告告推广要要点1、市场定定位 招招租客户户不仅仅仅需要发发展商对对远景所所进行的的虚幻的的承诺，更更看重眼眼前实实实在在的的利益。即即：我为为什么到到这里来来？ 来来了以后后有没有有生意，能能不能赚赚到钱？ 会会不会一一年半载载有需要要离开？ 因因此，为为了吸引引租客到到来，必必须具有有实实在在在的利利益吸引引。我们设定物物业招租租市场定定位如下下：潞城市首家家大型专专业家居居建材装装饰市场场， 定位位释义及及租客前前来的理理由：（1）为什什么要去去潞城

7、？随着潞城经经济条件件的不断断改善，潞潞城市家家居用品品销售市市场的需需求潜力力越来越越大，建建立一个个专业的的家居建建材扎市市场也是是大势所所趋。（2）为什什么要选选我们： A 潞城市市黄金位位置，潞潞城商贸贸城 B 主要道道路旁，昭昭示力强强劲 C 50000平方方米超大大规模 D 主题化化市场经经营 22、主题题推广核核心方案案 所所谓主题题推广核核心方案案，就是是从租客客户最终终做生意意的角度度出发，以以租客的的现实需需要为前前提条件件，以租租客的消消费心理理为价值值取向，以以租客的的审美情情趣作参参照比例例，以租租客容易易接受的的方式，采采用理性性诉求与与感性渲渲染相结结合的方方式去

8、打打动客户户的表现现核心。该该表现核核心将直直接影响响租客是是否进场场，有的的物业包包装奢华华，讲天天讲地就就是不讲讲楼，但但消费者者会为了了那些漂漂亮的词词语而买买楼吗？物业推推广，漂漂亮是基基础，品品味是要要点，简简洁明了了是根本本，而最最最重要要的是讲讲清楚为为客户所所带来的的利益，并并提供相相应的证证明，以以打动客客户的心心。A、区位主题诉求：是困守守市区，还还是杀入入潞城？是生存还是是发展？ 市区亦亦或潞城城？进攻攻还是防防守？谁不想抢占占市场份份额？谁谁不想永永续经营营？ 潞城家家居大蛋蛋糕，不不容错过过。 提提供客户户利益：潞城近近年内经经济迅速速发展，家家居市场场潜力巨巨大。B

9、、商圈主题诉求：潞城家家居中心心在哪里里？当然然是德天天隆家居居建材装装饰市场场。 提供供客户利利益：位位处潞城城开发的的核心位位置，龙龙头商家家率先出出击，生生意自然然好做。最最有发展展潜力之之地，生生意自然然长久，永永续经营营不是梦梦。C、位置及及昭示力力主题诉求：出入潞潞城咽喉喉要地，物物业形象象深入民民心。提供客户利利益：出出入潞城城车来车车往，临临街面，商商场将在在短时间间内树立立知名度度，吸引引客户前前来选购购，生意意机会多多。D、规模及及主题市市场主题诉求： 50000平平方米专专业市场场设计，规规模优势势明显 提提供客户户利益：专业组组织、专专业营销销，形成成规模效效应，客客户

10、家庭庭装修必必到一站站。不同同于以往往装饰市市场黑、乱乱、脏的的购物环环境，必必将吸引引客户一一而再，再再而三的的回头光光顾，增增加生意意机会。E、完美商商业规划划，适应应时代潮潮流主题诉求：市场营营销新革革命，让让客户常常来看看看 提供供客户利利益：将将改变市市场商铺铺格子间间的现状状,全面面大市场场开放式式格局设设计，细细致的人人流规划划贯穿全全场，令令客户逛逛遍市场场每一个个角落。客客户不累累，自然然愿意常常来看看看。F、专业商商业经营营管理 市市场比住住宅更需需要售后后服务，住住宅没有有物业管管理，最最多会跌跌价，市市场没有有专业的的商业经经营管理理，就是是甩手掌掌柜不成成事，一一定会

11、关关门。 主题诉求：市场好好管家，是是您财源源广进的的基础提供客户利利益：市市场专业业经营管管理，预预留充足足宣传广广告费用用。专设设交楼直直通车及及形象宣宣传车。潞潞城每一一个新盘盘入伙，交交楼直通通车就主主动前往往迎客上上门，为为租客接接生意广广开客源源。营业业时间从从朝8：30至至晚6：30，适适应潞城城客户特特点，增增加生意意机会。提提供成本本低廉之之仓库用用地，解解决用家家后顾之之忧。解解除顾客客后顾之之忧：实实行三位位一体专专业化服服务体系系，塑造造德天隆隆品牌美美誉度。G、放水养养鱼策略略，租金金10元元起主题诉求：10元元钱，抢抢占潞城城家居市市场制高高点 提提供客户户利益：价

12、廉物物美是每每一个人人购物决决策的重重要一环环。七、阶段推推广计划划时间表表阶 段段日 期工 作 内内 容负责人方案确定10月底之之前确定招商方方案德天隆/都都市名片片资料准备期期11/111/3报纸整版设设计德天隆都市名片11/411/5印刷品设计计人员10/266销售经理到到位德天隆10/277销售人员到到位10/28810/29租金及销售售价格表表制定10/30010/31招商处布置置及气球球等八、市场诉诉求1、解除后后顾之忧忧：三位位一体专专业化服服务体系系随着家居产产品低品品质时代代的结束束，用户户对于服服务的需需求也发发生了根根本的变变化，单单纯的事事后补救救措施为为主的售售后服务

13、务已经不不再适应应市场的的发展。那那么，究究竟什么么样的服服务才能能够打动动顾客心心、赢得得顾客青青睐。为为此，三三位一体体专业化化服务体体系应运运而生。它它是集售售前、售售中、售售后三位位一体的的专业化化服务体体系。售前服务，质质量保障障。从善善如流，坚坚定地把把质量放放在第一一位，将将次品消消灭在市市场以外外，把杂杂牌消灭灭在市场场之外。售中服服务，送送货上门门。导购购人员和和运输队队员形成成强大的的服务队队伍，为为用户提提供导购购。送货货上门、免免费安装装等项服服务。售后服服务，周周到热情情。为消消费者提提供了常常年电话话咨询、预预约、严严格实行行三包服服务，服服务更加加全面、反反应更加

14、加快速，态态度更加加热情，彻彻底解决决了用户户的后顾顾之忧。特特别是针针对当时时商家从从市场撤撤走后，出出现质量量问题消消费者无无人可找找，这时时我们将将负责服服务到消消费者满满意。2、采用知知识营销销理念，方方法，树树立德天天隆品牌牌形象具体说说来，主主要从如如下三个个方面着着手：首先，通通过对消消费者进进行家居居的传道道、授业业、解惑惑，德天天隆的经经营理念念、卖场场特点、服服务体系系加以介介绍，实实现家居居知识信信息的共共享，消消除顾客客的消费费障碍。这这种知识识传播不不夹杂产产品的直直接促销销，也不不要求参参加者购购买家具具，而其其实际效效果却是是任何形形式的商商品营销销所达不不到的。

15、通通过向广广大市民民传播科科学居家家理念，引引发人们们对流行行的家具具产品购购买欲望望，拉动动了市场场需求。其次，定定期组织织销售员员培训，提提高销售售人员的的知识水水平。随随着时代代的发展展，家居居产品的的科技含含量，知知识含量量和艺术术含量与与日俱增增，这就就对营销销人员的的素质提提出较高高的要求求。通过过培训；使营销销人员掌掌握家居居市场的的最新流流行趋势势，掌握握所售产产品的知知识含量量，深谙谙把知识识推销给给消费者者的营销销技巧。再次次，建立立学习型型组织，形形成向消消费者、同同行和社社会学习习的氛围围。通过过向顾客客、同行行的学习习，发现现自己的的不足，吸吸取别人人的优秀秀经验，使

16、使自己不不断地成成长、发发展为潞潞城家居居市场的的龙头企企业。3、活活动策划划名牌家居展展示会：“心动+行行动”：精品家家具价格格竞猜随随心拿，你你猜、我我猜、大大家猜，精精品家居居猜中价价格就拿拿走！省钱钱安家计计划：你你家装修修，我送送家居、家家饰活动动！购房房惊喜和和新婚特特惠：活活动期间间可以凭凭购房合合同、结结婚证书书、身份份证领取取家居消消费券，每每张消费费券均可可参加抽抽奖活动动。半小时时半价特特卖活动动：在活活动当日日的上午午和下午午各抽出出两个幸幸运半小小时，在在幸运时时段所购购商品全全部享受受半价优优惠，中中奖个数数不限。每天推推出5-10款款特买商商品：件件件物超超所值。

17、品品牌家居居全市最最低价，同同品牌，同同型号家家居比价价退差，差差价双倍倍返还。家居居现场设设计咨询询会：邀邀请家居居设计师师现场设设计、咨咨询，为为顾客度度身定制制完美的的居家环环境。时尚尚日新家家居课堂堂：本着着丰富市市民家居居知识，引引导理性性消费的的原则，提提出“时时尚日新新”家居居课堂，由由专业人人员进行行授课，形形式活泼泼、内容容丰富。现现场针对对各类家家居产品品进行专专题讲解解，每次次20分分钟，内内容重点点为本次次展销新新品的介介绍、讲讲解、试试用，家家居的保保养、维维修等。课课堂临近近尾声时时进行有有奖问答答，回答答正确者者获得奖奖品一份份。在家居居城前面面的广场场上面，举举

18、行大型型表演活活动，劲劲爆热舞舞激情登登场，以以此吸引引消费者者眼球引导潜潜在消费费者光顾顾德天隆隆。4、促销、季季节性的的特卖活活动策划划“看家家居，送送大奖，到到德天隆隆，交红红运”活活动，在在开业时时间内举举行，每每周开大大奖，一一等奖一一名，奖奖金50000元元，二等等奖2名名，奖金金20000元，三三等奖220名，奖奖金1000元。顾顾客在活活动期间间凭广告告到德天天隆换取取奖券(7日内内有效)，顾客客购物满满5000元获赠赠奖券一一张，多多买多赠赠。每日日购物前前28名名的顾客客，凭当当日购物物票据到到总服务务台免费费领取晴晴雨伞一一把。中中奖者在在公布之之日起半半月内携携带兑奖奖券、本本人身份份证到本本商场兑兑奖，逾逾期视作作自动放放弃。祝愿德天隆隆家居建建材装饰饰市场飞飞黄腾达达，前景景美好。附：市场管管理规定定经营者进进入市场场应当持持有营业业执照或或者其他他合法凭凭证。经纪人人进入市市场从事事经纪活活动，应应当具有有经纪资资格并持持有营业业执照。销售国家实行专营、专卖的商品和实行许可证制度管理的商品的，必须持有相应的证件。进入市场的经营者必须遵守有关市场交易的法律、法规，遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德，不得损害国家利益以及其他经营者和消费者的合法权益