非碳酸饮料培训

非碳酸饮料入门1询问2－3位参与者百事中国的远景远景FutureView2市场Marketing3下列哪些饮料属于软饮料A.果汁饮料B.即饮茶C.啤酒D.牛奶/酸奶饮料E.瓶装水F.可乐市场Marketing多选题14市场Marketing碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料、即饮茶、和牛奶/酸奶饮料是软饮料市场销量最高的五个产品类别。现在中国的软饮料市场包括碳酸饮料及所有非碳酸饮料包括：瓶装水、含微量元素水、果味牛奶、果味酸奶、果汁饮料、即饮茶、即饮咖啡、豆奶饮料和功能饮料（包括运动饮料和能量饮料）。啤酒不属于软饮料。总结15碳酸饮料占软饮料市场的百分之多少？A.<=30%B.31%~40%C.41%~50%D.51%~60%E.61%~70%F.>70%市场Marketing2单选题6现在软饮料市场包含70亿标箱其中碳酸饮料占有25％非碳酸饮料占有75％总结市场Marketing27和碳酸饮料相比，非碳酸饮料的增长速度有多块A.比较慢B.一样C.比较快市场Marketing38和碳酸饮料相比，非碳酸饮料的增长速度比较快总结市场Marketing39百事中国公司在中国的碳酸饮料比重是多少？A.68%B.70%C.86%D.90%E.95%市场Marketing410百事中国碳酸饮料超过5亿标箱，非碳酸少于2500万。百事中国的碳酸饮料销量占总销量的95％。为了持续增长，我们应该做大非碳酸这块蛋糕。总结市场Marketing411请预估在5年后，非碳酸饮料在中国的销量会是多少？A.40亿B.60亿C.80亿D.100亿E.120亿市场Marketing5单选题12现在非碳酸饮料销量大约50亿标箱5年后预计至少是现在的一倍达到100亿标现在进入这个市场将扩大我们将来的业务总结市场Marketing513软饮料市场包括碳酸和非碳酸饮料。非碳酸市场，越来越重要。百事碳酸饮料市场占有34％，软饮料市场占有9％/12％（不计入瓶装水）市场Marketing14竞争者Competitor15非碳酸饮料中销量最高的品类是哪三个？A.果汁饮料B.即饮茶C.牛奶/酸奶饮料D.豆奶饮料E.瓶装水竞争者Competitor1多选题16非碳酸饮料中三个销量最高的品类是瓶装水、牛奶/酸奶饮料和果汁饮料。总结1竞争者Competitor17下列竞争对手在非碳酸饮料市场所占的市场份额各是多少？6％10％6％19％竞争者Competitor2

配对题18我们在碳酸饮料的竞争者只有可口但是在非碳酸饮料市场我们有4个强大的竞争者他们的总市场份额已占41％总结2竞争者Competitor19下列竞争者在软饮料市场中各有几个产品品类?竞争者Competitor3碳酸饮料瓶装水果味牛奶果味酸奶果汁饮料即饮茶豆奶饮料功能饮料即饮咖啡20下列竞争者在软饮料市场中各有几个产品品类?竞争者Competitor3碳酸饮料瓶装水含微量元素水果味酸奶果汁饮料即饮茶功能饮料即饮咖啡21下列竞争者在软饮料市场中各有几个产品品类?竞争者Competitor3瓶装水含微量元素水果味酸奶果汁饮料即饮茶功能饮料即饮咖啡22下列竞争者在软饮料市场中各有几个产品品类?竞争者Competitor3瓶装水果味酸奶果汁饮料即饮茶即饮咖啡23下列竞争者在软饮料市场中各有几个产品品类?竞争者Competitor3碳酸饮料瓶装水果汁饮料豆奶饮料功能饮料即饮咖啡24以上竞争者使用的软饮料的品类比较多。竞争者占有率比百事高总结3竞争者Competitor25下列竞争者在软饮料市场中各有几个品牌53214竞争者Competitor配对题426我们竞争者已在各品类中有多种品牌我们应加快脚步在各品类中发展总结4竞争者Competitor27下列哪个竞争者新进入某非碳酸饮料市场品类时，在两年内取得那个品类20％的市场份额？A.B.C.D.E.竞争者Competitor单选题528可口可乐的果汁饮料－美之源，在三年前进入果汁饮料市场，当时统一和康师傅已占市场30％，在短短两年时间占据了20％。这证明，只要拥有好的产品定位和强大的执行，就可以成为市场领导者总结5竞争者Competitor29概要在非碳酸饮料市场中虽竞争对手非常强大，但我们仍然有很多机会。竞争者Competitor30消费者Consumer31消费者在购买非碳酸饮料时哪两个是最重要的决定因素？A.健康B.口味C.方便D.含量E.低卡洛里消费者Consumer多选题132中国的消费者在作消费选择时：健康和口味占50％的决定因素其他因素占比小于10％总结1消费者Consumer33在前一题中提到的健康及口味两个购买因素，那个比较重要？A.健康更重要B.口味更重要C.同样重要消费者Consumer234健康及口味两个购买因素同样重要，远高于其他因素。总结2消费者Consumer35在四星期内会饮用碳酸饮料、瓶装水及其他非碳酸饮料全部三个类别的消费者占有多少百分比？A.10%B.30%C.50%D.80%E.100%消费者Consumer3单选题36我们的消费者会饮用超过一种软饮料产品，所以我们的碳酸饮料是跟非碳酸饮料产品竞争。如果我们能够提供满足消费者需求的各类产品，那消费者就不需要购买竞争对手的产品。总结3消费者Consumer37消费者在一天里什么时候比较喜欢喝非碳酸饮料产品？A.早上B.中午C.下午D.晚上E.全天消费者Consumer4单选题38碳酸饮料饮用时间主要是下午时间非碳酸饮料则平均一整天都喝总结4消费者Consumer39哪年龄群的消费者饮用非碳酸饮料？A.13～19岁B.20～29岁C.30～39岁D.40～49岁E.所有年龄群消费者Consumer5单选题40碳酸饮料的主要消费群是13～29岁。非碳酸饮料消费群是所有年龄群总结5消费者Consumer41概要消费者Consumer42客户Customer43请按我们客户的销售金额来排列以下非碳酸饮料的类别客户Customer瓶装水即饮茶运动饮料牛奶酸奶饮料果汁饮料运动饮料瓶装水即饮茶果汁饮料牛奶酸奶饮料排列题1销售金额（高度只用作排序）44对客户而言，牛奶/酸奶饮料是非碳酸饮料类别中最有价值的总结1客户Customer45请按客户销售额增长速度排列客户Customer2排列题瓶装水即饮茶运动饮料能量饮料果汁饮料运动饮料瓶装水果汁饮料能量饮料销售增长速度（高度只用作排序）即饮茶46客户会集中他们的资源在增长最快的品类上来发展他们总体的非碳酸饮料业务总结2客户Customer47请按客户毛利率来排列客户Customer排列题3运动饮料瓶装水果汁饮料能量饮料毛利率（高度只用作排序）即饮茶瓶装水即饮茶运动饮料能量饮料果汁饮料48客户会集中他们的资源在高盈利的品类上来发展他们总体的非碳酸饮料业务总结3客户Customer49请按运动饮料在卖场各陈列位置的销量排列。客户Customer销量（高度只用作排序）冰柜主货架第二陈列主货架第二陈列冰柜4排列题50运动饮料:冰柜42％主货架37％第二陈列21％果汁饮料主货架40％第二陈列36％冰柜24％总结4客户Customer51请按渠道销量排列：传统渠道现代渠道即饮渠道客户Customer5销量（高度只用作排序）传统渠道现代渠道即饮渠道排列题52新产品上市时OT销量最高长期来看传统渠道最高OT其次OP最后总结5客户Customer53概要客户在寻找更广泛的非碳酸饮料产品来增加他们的盈利。客户Customer54创新Innovation55创新包括什么？A.新产品B.新包装C.新促销方法D.新赠品E.新分销法创新Innovation多选题156创新包括从产品概念，开发，营销，生产，包装，到销售及运送总结1创新Innovation57百事公司有几个全球行的非碳酸饮料？A.2-4B.5-9C.10+创新Innovation单选题258百事五个全球性非碳酸饮料纯果乐佳得乐Aquafina瓶装水Propel含微量元素水Sobe能量饮料总结2创新Innovation59佳得乐在全球的运动饮料市场中排列第一，请问是哪些因素使我们成为运动饮料市场领导者？A.补液科学证实B.丰富的口味选择C.新颖独特的包装设计D.国际一流运动员代言E.人人都爱姚明创新Innovation多选题360佳得乐总产值达40亿美金。可口的Powerade是全球第二运动饮料，优势仅限于欧洲。总结3创新Innovation612007年百事中国已上市什么新产品类别？A.果汁饮料B.即饮茶C.豆饮D.运动饮料E.即饮咖啡创新Innovation4多选题622007年百事中国上市了3个新产品新益代豆饮