美特斯邦威OGSM总裁会议课件

会议目的和期望1.OGSM项目：向公司高层汇报此项目的进展2.绩效考核：向高层汇报05、06年绩效考核安排3.06年计划：向高层汇报计划的重要方向和计划制定方案4.期望得到高层必要的确认、指导和后续支持会议目的和期望1.OGSM项目：向公司高层汇报此项目的进展2会议内容和时间安排1.OGSM项目汇报 欧利民会议内容时间安排2.绩效考核汇报 曹益堂3.06年计划汇报 曹益堂09:00－10:0010:00－10:4511:00－12:00会间休息10:45-11:00会议内容和时间安排1.OGSM项目汇报会议内容和时间安排1.OGSM项目汇报 欧利民会议内容时间安排09:00－10:30OGSM介绍（KSA版本）简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1.OGSM项目汇报1.1OGSM介绍:概述－－目的、目标、战略、衡量指标OGSM是一个对企业战略的概括描述是什么WHATOGSM的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略整个流程从建立3个左右的企业主要目的开始，以2-5年为年限，并在此基础上开展OGSM在典型情况下是在一个战略开发项目的最终阶段发展起来的，该战略开发项目是以企业的长期远景为起点的OGSM框架是一个帮助企业实施业务战略的工具。为什么WHY何时WHEN怎么做HOW1.1OGSM介绍:概述－－目的、目标、战略、衡量指标O是什么What如何HowO目的G目标S战略M衡量指标文字我们公司需要实现什么定性描述一个看起来对获胜非常重要的重点方面通常为3-5年的时间框架数字我们如何衡量达到目的的程度1个目的通常有1-2个目标，它们是对目的最好的数字解释每年的量化目标文字我们如何达到目的和目标定义了制胜的竞争优势为我们将做什么和我们将衡量什么指明方向通常为1-3年的时间框架数字用数字化的目标衡量实现战略的程度每个战略都有1-2个衡量指标，这些衡量指标是对该战略的最好的数字化解释通常为1年的时间框架每月追踪，以图表形式报告OGSM框架把一个战略的总体“是什么”和“如何”分解为一系列可衡量的行动。1.2OGSM介绍:框架结构成功的战略实施应该帮助达到目的完成措施应该等同于达到目标是什么What如何HowO目的G目标S战略M衡量OGSM制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略OGSM框架驱使企业对目的进行优先权划分，并且选择做什么，最重要的是什么，以及不做什么一个OGSM表达了企业中的人应该在哪方面进行工作；如果你不了解你在做的事会对OGSM起什么支持作用，那就停止提供了清晰的因果关系和衡量达到目的程度的方法有助于确保企业的所有活动都一致并且集中关注于达到共同的目的最后，它允许一个企业在资源有限的情况下作出正确的决策1.3OGSM介绍：业务目的OGSM制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关注所获得的成绩和衡量达到的成果。这个层层递进的结构包括了垂直的、水平的整合。目的目标总裁的OGSM副总裁OGSM部门的OGSM战略衡量指标目的目标战略衡量指标目的目标战略衡量指标1.4OGSM介绍：用OGSM整合企业OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关战略远景优先改进点战略框架1.5OGSM介绍：用OGSM模型来表述战略框架目的目标战略衡量总裁层面副总裁层面部门层面OGSM机制目的目标战略衡量目的目标战略衡量消费者&竞争者价值链财务＆人力行政OGSM要具体设置到各部门和各个岗位；使每个部门和每位员工都清楚自己的目的、目标、战略（策略）和衡量指标是什么；同时集团要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门。战略远景优先改进点战略框架1.5OGSM介绍：用OGSM模会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排OGSM介绍（KSA版本）简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报年轻活力领导品牌大众化的价格2总裁OGSM的构建过程流行流行时尚的产品低中高价格*美国市场欧洲市场亚洲市场基本时尚流行MB佐丹奴班尼路以纯真维斯J.CrewPacificSunwearAbercrombie&FitchGapBenettonEspritMangoZaraH&M森马OldNavyC&A大众渴望的品牌流行时尚的产品年轻活力领导品牌大众化的价格2总裁OGSM的构建过程流行流品牌形象指数－年轻指数＝？活力指数＝？Objective

目的Goal

目标Strategy战略Measure

衡量指标一致性地执行品牌形象流行时尚的产品年轻活力领导品牌大众化的价格广告及公关形象认知度产品形象认知度店铺形象认知度店铺员工形象认知度团队竞争力综合指数＝？消费者认同度年增长17.5%市场份额＝？年利税总额＝？年销售收入＝？产品流行时尚认同度＝？系统存货周转天数＝？提升价格竞争力：前六位领先品牌中，加权平均价格众值从高到低处于第四名保持利税率15％打造一支职业化、专业化团队员工满意度员工流失率中高层平均任期创建并执行有效的营/销战略创建并执行有效的财务管理体系创建并执行有效的渠道战略围绕消费者需求开展产品企划、开发和生产创建简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品合理定价并控制降价频率和幅度降低产品成本，保证品质控制费用率品牌知名度品牌忠诚度顾客购买率渠道战略完成否开店计划完成率年销售收入同比店铺销售增长率财务健康指数系统新品库存率产品流行时尚认同度基本:流行:时尚比例准时到店商品的比例短线产品的比例标准产品的周转周期竞争零售价排名消费者的价格满意度实际和计划的毛利率成本同比下降幅度品质因素导致的退货率营业费用率管理费用率财务费用率总裁的OGSM品牌形象指数－年轻指数＝？活力指数＝？Objective目会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排OGSM介绍（KSA版本）简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报3OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)

王副总的OGSM欧副总的OGSM企划设计战略结构调整内容调整财务杨副总的OGSM人力资源谭总监的OGSM物流IT生产品牌3OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)王副总的OG会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排OGSM介绍（KSA版本）简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报4副总裁OGSM的构建过程4副总裁OGSM的构建过程4副总裁OGSM的构建过程企划OGSM品牌OGSM设计OGSM生产OGSM物流OGSM销售OGSM战略OGSM信息技术(IT)OGSM人力资源(HR)OGSM财务OGSM4副总裁OGSM的构建过程企划OGSM品牌OGSM设计OG企划职能OGSM的构建企划职能OGSM的构建企划职能的OGSM企划职能的OGSM战略职能OGSM构建战略职能OGSM构建战略职能的OGSM战略职能的OGSM会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排OGSM介绍（KSA版本）简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报5OGSM的G,M赋值(原则和方法)赋值原则:1)以明确的不会产生歧义的衡量公式来定义和计算衡量指标.2)确保衡量指标具有实际可操作性和衡量意义.3)尽可能以现有的相同或相近的指标和数据为参考.赋值步骤:1)明确地定义每个衡量指标,并设定计算公式2)在现有KPI考核指标中寻找相同或相近的指标和数据给相应衡量指标赋值3)在现有的集团调查研究中选择相应数据给相应衡量指标赋值4)请副总裁/部长对各项衡量指标的初步赋值进行确认和反馈5)根据副总裁/部长的意见修改并完成各项衡量指标的最终赋值5OGSM的G,M赋值(原则和方法)赋值原则:赋值步骤:5OGSM的G,M赋值(以总裁的G,M为例)G,M编号PO1G1总裁的G编号形式:POmGn总裁的M编号形式:POxSyMzP表示总裁(依此类推：V副总裁;D部门)PO4S3M35OGSM的G,M赋值(以总裁的G,M为例)G,M编号PO1通过消费者问卷调查获得数据2问卷已有题目：Q14请您(最近半年内够买过美特斯邦威的被访者)根据对美特斯邦威的了解，用三个形容词来形容美特斯邦威这个品牌：A现代的B…C…D有活力的E…F年轻的G…3统计方法：品牌形象年轻指数＝选择F的样本数÷总样本数×100品牌形象活力指数＝选择D的样本数÷总样本数×100405年赋值：品牌形象年轻指数≧15（05年调查结果数值=14.54）品牌形象活力指数≧16（05年调查结果数值=15.47）PO1G1品牌形象年轻指数≧15

PO1G2品牌形象活力指数≧16

总裁O1年轻活力的G1通过消费者问卷调查获得数据PO1G1品牌形象年轻指数≧总裁O2领导品牌的G

PO2G1团队竞争力综合指数PO2G2消费者认同度增长17.5％1通过消费者问卷调查获得数据2计算方法：消费者认同度＝品牌知名度×顾客忠诚度×顾客购买率×100305年赋值：消费者认同度增长17.5％（04年调查结果数值＝19.705年调查结果数值＝36.4由于调查抽样地区不同04年与05年数据不具可比性）总裁O2领导品牌的G

PO2G1团队竞争力综合指数PO2G总裁O2领导品牌的G

PO2G3市场份额=1.00%PO2G4年利税总额＝2.6亿PO2G5年销售收入增长23.0%1战略发展部规划科提供数据2计算方法：市场份额＝集团年度零售总额/该年度市场休闲服市场规模(为保持可比性和相对合理性,统一休闲服市场规模的统计方法)305年赋值：市场份额＝1.00％（04年数值＝0.78％）1财务部提供数据205年赋值：年销售收入增长23.0％（原05年计划＝17.3％）1财务部提供数据205年赋值：年利税总额＝2.6亿（04年实际＝2.0亿原05年计划＝2.0亿）总裁O2领导品牌的G

PO2G3市场份额=1.00%PO2总裁O3流行时尚的产品的G

PO3G1产品流行时尚认同度＝80％PO3G2系统存货周转天数=1001通过消费者问卷调查获得数据2拟问题为：您（半年内购买过美特斯邦威产品的消费者）认为美特斯邦威的产品：A非常流行时尚B比较流行时尚C一般，无特别感觉D有点过时E非常过时3计算方法：产品流行时尚认同度＝（选择A的样本数＋选择的样本数）÷总样本数×100％405年赋值：产品流行时尚认同度＝80％1商品管理部和财务部提供数据2计算方法：系统存活周转天数＝————————————————

305年赋值：系统存货周转天数＝100（04年实际集团存货周转天数＝100.205年计划集团存货周转天数＝90.0）财务年度总天数销售成本

/(期初存货＋期末存货)/2总裁O3流行时尚的产品的G

PO3G1产品流行时尚认同度＝总裁O4大众化的价格的G

PO4G1前六位领先品牌中，加权平均价格众值从高到底第四位PO4G2保持利税率15％1设计中心资讯科提供数据205年赋值：在前六位领先品牌中，加权价格众值从高到低第四位1财务部提供数据2计算方法：利税率＝利税总额÷销售收入×100％305年赋值：利税率＝15％（04年实际＝14.0％原05年计划＝11.9％）总裁O4大众化的价格的G

PO4G1前六位领先品牌中，加权会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排OGSM介绍（KSA版本）

简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报6OGSM的下一步工作安排6OGSM的下一步工作安排6OGSM的下一步工作安排6OGSM的下一步工作安排7OGSM与2006年度计划7OGSM与2006年度计划8OGSM与2005年考核OGSM作为一个战略性绩效管理工具,在制定过程更强调其战略性基于OGSM的绩效评估体系OGSM不在2005年考核确保OGSM的战略导向,而非考核导向OGSM必须在考核期初向相关人公示，才能在相应考核期进行考核数据不可获得性2005年的集团考核使用原考核指标2006年的集团考核使用“基于OGSM的绩效评估体系”2005年2006年2007年告知05年OGSM告知06年OGSM告知07年OGSM05年OGSM考核06年OGSM考核07年OGSM考核8OGSM与2005年考核OGSM作为一个战略性绩效管理会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排205年06年集团考核安排曹益堂306年度计划制定曹益堂09:00－10:0010:45－11:0011:00－12:00会间休息10:00－10:45会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报设计职能OGSM构建设计职能OGSM构建设计职能的OGSM设计职能的OGSM品牌职能OGSM构建品牌职能OGSM构建品牌职能的OGSM品牌职能的OGSM生产职能OGSM构建生产职能OGSM构建生产职能的OGSM生产职能的OGSM物流职能OGSM构建物流职能OGSM构建物流职能的OGSM物流职能的OGSMIT职能OGSM构建IT职能OGSM构建IT职能的OGSMIT职能的OGSM销售职能OGSM构建销售职能OGSM构建销售职能的OGSM销售职能的OGSM人力资源职能OGSM构建人力资源职能OGSM构建人力资源职能的OGSM人力资源职能的OGSM财务职能的OGSM构建财务职能的OGSM构建财务职能的OGSM财务职能的OGSM会议目的和期望1.OGSM项目：向公司高层汇报此项目的进展2.绩效考核：向高层汇报05、06年绩效考核安排3.06年计划：向高层汇报计划的重要方向和计划制定方案4.期望得到高层必要的确认、指导和后续支持会议目的和期望1.OGSM项目：向公司高层汇报此项目的进展2会议内容和时间安排1.OGSM项目汇报 欧利民会议内容时间安排2.绩效考核汇报 曹益堂3.06年计划汇报 曹益堂09:00－10:0010:00－10:4511:00－12:00会间休息10:45-11:00会议内容和时间安排1.OGSM项目汇报会议内容和时间安排1.OGSM项目汇报 欧利民会议内容时间安排09:00－10:30OGSM介绍（KSA版本）简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1.OGSM项目汇报1.1OGSM介绍:概述－－目的、目标、战略、衡量指标OGSM是一个对企业战略的概括描述是什么WHATOGSM的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略整个流程从建立3个左右的企业主要目的开始，以2-5年为年限，并在此基础上开展OGSM在典型情况下是在一个战略开发项目的最终阶段发展起来的，该战略开发项目是以企业的长期远景为起点的OGSM框架是一个帮助企业实施业务战略的工具。为什么WHY何时WHEN怎么做HOW1.1OGSM介绍:概述－－目的、目标、战略、衡量指标O是什么What如何HowO目的G目标S战略M衡量指标文字我们公司需要实现什么定性描述一个看起来对获胜非常重要的重点方面通常为3-5年的时间框架数字我们如何衡量达到目的的程度1个目的通常有1-2个目标，它们是对目的最好的数字解释每年的量化目标文字我们如何达到目的和目标定义了制胜的竞争优势为我们将做什么和我们将衡量什么指明方向通常为1-3年的时间框架数字用数字化的目标衡量实现战略的程度每个战略都有1-2个衡量指标，这些衡量指标是对该战略的最好的数字化解释通常为1年的时间框架每月追踪，以图表形式报告OGSM框架把一个战略的总体“是什么”和“如何”分解为一系列可衡量的行动。1.2OGSM介绍:框架结构成功的战略实施应该帮助达到目的完成措施应该等同于达到目标是什么What如何HowO目的G目标S战略M衡量OGSM制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略OGSM框架驱使企业对目的进行优先权划分，并且选择做什么，最重要的是什么，以及不做什么一个OGSM表达了企业中的人应该在哪方面进行工作；如果你不了解你在做的事会对OGSM起什么支持作用，那就停止提供了清晰的因果关系和衡量达到目的程度的方法有助于确保企业的所有活动都一致并且集中关注于达到共同的目的最后，它允许一个企业在资源有限的情况下作出正确的决策1.3OGSM介绍：业务目的OGSM制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关注所获得的成绩和衡量达到的成果。这个层层递进的结构包括了垂直的、水平的整合。目的目标总裁的OGSM副总裁OGSM部门的OGSM战略衡量指标目的目标战略衡量指标目的目标战略衡量指标1.4OGSM介绍：用OGSM整合企业OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关战略远景优先改进点战略框架1.5OGSM介绍：用OGSM模型来表述战略框架目的目标战略衡量总裁层面副总裁层面部门层面OGSM机制目的目标战略衡量目的目标战略衡量消费者&竞争者价值链财务＆人力行政OGSM要具体设置到各部门和各个岗位；使每个部门和每位员工都清楚自己的目的、目标、战略（策略）和衡量指标是什么；同时集团要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门。战略远景优先改进点战略框架1.5OGSM介绍：用OGSM模会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排OGSM介绍（KSA版本）简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报年轻活力领导品牌大众化的价格2总裁OGSM的构建过程流行流行时尚的产品低中高价格*美国市场欧洲市场亚洲市场基本时尚流行MB佐丹奴班尼路以纯真维斯J.CrewPacificSunwearAbercrombie&FitchGapBenettonEspritMangoZaraH&M森马OldNavyC&A大众渴望的品牌流行时尚的产品年轻活力领导品牌大众化的价格2总裁OGSM的构建过程流行流品牌形象指数－年轻指数＝？活力指数＝？Objective

目的Goal

目标Strategy战略Measure

衡量指标一致性地执行品牌形象流行时尚的产品年轻活力领导品牌大众化的价格广告及公关形象认知度产品形象认知度店铺形象认知度店铺员工形象认知度团队竞争力综合指数＝？消费者认同度年增长17.5%市场份额＝？年利税总额＝？年销售收入＝？产品流行时尚认同度＝？系统存货周转天数＝？提升价格竞争力：前六位领先品牌中，加权平均价格众值从高到低处于第四名保持利税率15％打造一支职业化、专业化团队员工满意度员工流失率中高层平均任期创建并执行有效的营/销战略创建并执行有效的财务管理体系创建并执行有效的渠道战略围绕消费者需求开展产品企划、开发和生产创建简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品合理定价并控制降价频率和幅度降低产品成本，保证品质控制费用率品牌知名度品牌忠诚度顾客购买率渠道战略完成否开店计划完成率年销售收入同比店铺销售增长率财务健康指数系统新品库存率产品流行时尚认同度基本:流行:时尚比例准时到店商品的比例短线产品的比例标准产品的周转周期竞争零售价排名消费者的价格满意度实际和计划的毛利率成本同比下降幅度品质因素导致的退货率营业费用率管理费用率财务费用率总裁的OGSM品牌形象指数－年轻指数＝？活力指数＝？Objective目会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排OGSM介绍（KSA版本）简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报3OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)

王副总的OGSM欧副总的OGSM企划设计战略结构调整内容调整财务杨副总的OGSM人力资源谭总监的OGSM物流IT生产品牌3OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)王副总的OG会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排OGSM介绍（KSA版本）简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报4副总裁OGSM的构建过程4副总裁OGSM的构建过程4副总裁OGSM的构建过程企划OGSM品牌OGSM设计OGSM生产OGSM物流OGSM销售OGSM战略OGSM信息技术(IT)OGSM人力资源(HR)OGSM财务OGSM4副总裁OGSM的构建过程企划OGSM品牌OGSM设计OG企划职能OGSM的构建企划职能OGSM的构建企划职能的OGSM企划职能的OGSM战略职能OGSM构建战略职能OGSM构建战略职能的OGSM战略职能的OGSM会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报欧利民会议内容时间安排OGSM介绍（KSA版本）简单回顾总裁OGSM的构建过程OGSM的两大调整(与6月初的版本相比)举例说明副总裁OGSM的构建OGSM的G,M赋值OGSM的下一步工作安排OGSM与2006年年度计划OGSM与2005、2006年绩效考核09:00－10:3009:00－09:0509:05－09:1509:15－09:2009:35－09:5509:20－09:3509:55－10:00会议内容和时间安排1OGSM的项目汇报5OGSM的G,M赋值(原则和方法)赋值原则:1)以明确的不会产生歧义的衡量公式来定义和计算衡量指标.2)确保衡量指标具有实际可操作性和衡量意义.3)尽可能以现有的相同或相近的指标和数据为参考.赋值步骤:1)明确地定义每个衡量指标,并设定计算公式2)在现有KPI考核指标中寻找相同或相近的指标和数据给相应衡量指标赋值3)在现有的集团调查研究中选择相应数据给相应衡量指标赋值4)请副总裁/部长对各项衡量指标的初步赋值进行确认和反馈5)根据副总裁/部长的意见修改并完成各项衡量指标的最终赋值5OGSM的G,M赋值(原则和方法)赋值原则:赋值步骤:5OGSM的G,M赋值(以总裁的G,M为例)G,M编号PO1G1总裁的G编号形式:POmGn总裁的M编号形式:POxSyMzP表示总裁(依此类推：V副总裁;D部门)PO4S3M35OGSM的G,M赋值(以总裁的G,M为例)G,M编号PO1通过消费者问卷调查获得数据2问卷已有题目：Q14请您(最近半年内够买过美特斯邦威的被访者)根据对美特斯邦威的了解，用三个形容词来形容美特斯邦威这个品牌：A现代的B…C…D有活力的E…F年轻的G…3统计方法：品牌形象年轻指数＝选择F的样本数÷总样本数×100品牌形象活力指数＝选择D的样本数÷总样本数×100405年赋值：品牌形象年轻指数≧15（05年调查结果数值=14.54）品牌形象活力指数≧16（05年调查结果数值=15.47）PO1G1品牌形象年轻指数≧15

PO1G2品牌形象活力指数≧16

总裁O1年轻活力的G1通过消费者问卷调查获得数据PO1G1品牌形象年轻指数≧总裁O2领导品牌的G

PO2G1团队竞争力综合指数PO2G2消费者认同度增长17.5％1通过消费者问卷调查获得数据2计算方法：消费者认同度＝品牌知名度×顾客忠诚度×顾客购买率×100305年赋值：消费者认同度增长17.5％（04年调查结果数值＝19.705年调查结果数值＝36.4由于调查抽样地区不同04年与05年数据不具可比性）总裁O2领导品牌的G

PO2G1团队竞争力综合指数PO2G总裁O2领导品牌的G

PO2G3市场份额=1.00%PO2G4年利税总额＝2.6亿PO2G5年销售收入增长23.0%1战略发展部规划科提供数据2计算方法：市场份额＝集团年度零售总额/该年度市场休闲服市场规模(为保持可比性和相对合理性,统一休闲服市场规模的统计方法)305年赋值：市场份额＝1.00％（04年数值＝0.78％）1财务部提供数据205年赋值：年销售收入增长23.0％（原05年计划＝17.3％）1财务部提供数据205年赋值：年利税总额＝2.6亿（04年实际＝2.0亿原05年计划＝2.0亿）总裁O2领导品牌的G

PO2G3市场份额=1.00%PO2总裁O3流行时尚的产品的G

PO3G1产品流行时尚认同度＝80％PO3G2系统存货周转天数=1001通过消费者问卷调查获得数据2拟问题为：您（半年内购买过美特斯邦威产品的消费者）认为美特斯邦威的产品：A非常流行时尚B比较流行时尚C一般，无特别感觉D有点过时E非常过时3计算方法：产品流行时尚认同度＝（选择A的样本数＋选择的样本数）÷总样本数×100％405年赋值：产品流行时尚认同度＝80％1商品管理部和财务部提供数据2计算方法：系统存活周转天数＝————————————————

305年赋值：系统存货周转天数＝100（04年实际集团存货周转天数＝100.205年计划集团存货周转天