工业品销售工作计划

文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .工业品销售工作计划篇一：工业品营销工业品营销（2天）【课程收益】当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。【课程对象】工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】工业市场的特点：产品／服务／项目工业市场适用的营销方法销售和营销：统一或互补市场分析通过功能分析更好地把握市场1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .工业采购和过程的评估通过市场的运作分析获得信息利用内部数据，互动分析分析公司提供的产品／服务的收益率明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排洞悉技术风险市场计划确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响建立控制“跟踪表’’项目的构思和规划工业品品牌传播的七种武器产品技术推广广告人员拜访公共关系与事件营销体育营销口碑营销展会营销项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人---分析客户内部采购流程说对话---发展关系，建立信任2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .做对事---- 提问技巧项目性销售分析与管理渠道拓展与管理进行渠道规划与发展是关键分销商开拓篇分销商管理篇如何与分销商建立伙伴关系张老师Richard复旦大学工商管理硕士（ MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。张先生成功横跨 4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中 2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过 80%，最高年销售增长率达到 600%，年销售额达到个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀， 3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过 100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的 XX多人；3文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。《卓越销售团队管理》（2天）《成功的销售技巧》（3天）《大客户开发与管理》（2天）《电话销售技巧》《达成双赢的销售谈判》《谈判的六种力量》《如何创造性解决问题》（2天）《新任经理的管理技巧》《高级商务演讲技巧》《公共关系与危机管理》（2天）《品牌维护与管理》《卓越品牌管理》（2天）《销售沟通技巧》（1天）《练习30天，销售从此简单》（1天）《市场营销全方位》（2天）《品牌维护和管理》（2天）《工业品营销》（3天）《打造卓越产品经理》（3天）《如何进行市场调研》（2天）4文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .《如何制定市场计划》（2天）《如何定价》（2天）《新产品如何上市》（2天）《如何做好市场助理》（2天）拜耳作物科学（中国）有限公司埃斯倍风电科技（青岛）有限公司倍耐力轮胎有限公司博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司搏力谋（上海）商贸有限公司常州百货大楼股份有限公司常州科勒发动机有限公司道达尔润滑油（中国）有限公司德立达亚迪技术开发（上海）有限公司迪砂贸易（上海）有限公司弓箭玻璃器皿（南京）有限公司弓箭国际实业公司亨斯迈先进化工材料（广东）有限公司上海分公司家乐福（中国）管理咨询服务有限公司康宁光缆系统（上海）有限公司联合汽车电子有限公司林德（中国）叉车有限公司米其林投资（中国）有限公司5文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .南京扬子伊士曼化工有限公司宁波库贴汽车塑料有限公司欧尚（中国）投资有限公司奇耐联合纤维（上海）有限公司泉峰（中国）贸易有限公司山特维克矿山工程机械贸易（上海）有限公司上海德邦物流有限公司上海曼伦商贸有限公司上海苏尔寿工程机械制造有限公司 上海天旦络科技发展有限公司上海邮通科技有限公司圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 台达能源技术（上海）有限公司泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司 万通（苏州）定量阀系统有限公司伟思富奇环境试验仪器（太仓）有限公司 武汉太平爱克电线电缆有限责任公司 中国移动通信集团广东有限公司中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司 中化道达尔油品有限公司中冶连铸技术工程股份有限公司上海新傲科技股份有限公司 等等6文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .篇二：工业品营销策划书题目：工业品营销策划方案——以中信国安汽车动力电池为例学院：经济管理学院专业：学号：姓名:指导老师：XX年11月14日工业品营销策划方案——以中信国安汽车动力电池为例摘要：就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的汽车动力电池品牌。本文以中信国安盟固利电源技术有限公司为例，采用实证分析的方法，结合汽车动力电池市场环境及公司产品特色和品牌，制定营销策划方案，帮助其拓展市场，使其成为在消费者心中的第一选择取向。关键词：汽车动力电池 中信国安盟固利电源技术有限7文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .公司 营销策划方案摘要.........................................................I1前言.......................................................12汽车动力电池发展概况.......................................1国外汽车动力电池发展概况...............................1国内汽车动力电池发展概况...............................23公司概况...................................................2公司简介...............................................2产品分析...............................................34竞争者分析.................................................8文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .3风帆股份公司...........................................3天津力神电池股份有限公司...............................4苏州星源电源有限公司...................................45营销策略...................................................5关系营销...............................................5价值营销...............................................5服务营销...............................................6风险营销...............................................6就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化9文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .的蓄电池品牌。相对中信国安盟固利电源技术有限公司的产品，节能环保，续行里程长，使用寿命长等特色，非常符合现下国家的环保要求。此时拓展市场，相对来讲是一个好的时机。公司电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽车配套市场，渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主辅助；开发快修零售点，让中信国安的品牌呈现在市场上，希望成为本地爆光率最高的汽车动力电池品牌，成为消费行为产生时在客户心里的第一选择取向。汽车动力电池发展概况国外汽车动力电池发展概况目前，动力电池是影响新能源汽车产业发展的最关键因素之一，国际国内众多厂商和研究机构正在全力开发各型高性能动力电池及电池材料。其中，就动力电池正极材料而言，各个国家各有侧重，日本以锰酸锂为主，日产Leaf、三菱I-MIEV都使用；美国则同时发展锰酸锂和磷酸铁锂， 通10文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .用的volt 就采用LG提供的锰酸锂电池，而fisker公司的产品使用A123的高性能磷酸铁锂电池；我国目前以比亚迪为首的企业主推磷酸铁锂电池，应用车型包括F3低碳版、E6等。现在，美国还少有能够在全球市场上一争高下的大的锂离子动力充电电池厂商。美国政府对这种状况拥有较强的危机感，美国奥巴马政府的经济刺激政策“美国复苏和再投资法案（ARRA：AmericanRecoveryandReinvestmentAct）”中拨款14亿9190万美元用于电动车辆用充电电池生产。该ARRA投资的条件是，接受投资的企业必须另行出资与政府投资金额大致相同的资金，因此在美国，将有总额约 30亿美元的资金用于车载充电电池生产。接受ARRA资金提供的锂离子充电电池厂商包括以下 6家：江森自控（ JohnsonControls）、A123Systems、KDABGMI、CompactPower、EnerDel、Saft America。其中，江森自控和 Saft在车载锂离子充电电池业务方面为合作关系。11文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .在日本，新能源汽车配套用锂电池生产也已经拉开大幕，GS汤浅、三菱商事以及三菱汽车的合资公司 LithiumEnergyJapan（LEJ）抢占了先机。该公司从 XX年 6月开始量产面向三菱汽车的电动汽车“i-MiEV”的锂离子充电电池。目前，1号生产线的产能为年均 20万个单元（相当于2300辆i-MiEV 的电池用量），该公司计划从 XX年6月开始启动 2号生产线，将产能增加至年均40万个单元。此外，还计划向位于 GS汤浅京都事业所内的京都工厂进行设备投资，除了预定从 XX年12月起以年均 100万个单元（相当于1万1000辆i-MiEV的电池用量）的规模开始供货外，还将在滋賀县栗东市内建设新工厂，到 XX年度初期实现年均生产 440万个单元（相当于 5万辆i-MiEV 的电池用量）的规模。日产汽车和 NEC集团的合资公司 AutomotiveEnergySupply （AESC）负责生产Leaf 配备的锂离子充电电池，日产汽车除了在日本建设年产 5万辆的生产12文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .体制外，还计划 XX年开始在美国生产，实现日美合计年产20万辆的规模。一辆Leaf将配备由196个单元组成的锂离子充电电池，因此需要确立年产5万辆时生产980万个单元、年产20万辆时生产3920万个单元的量产体制。以XX年的规模进行比较，AESC制定了生产LEJ的6倍以上单元的强大计划。欧洲新能源汽车用动力电池在全球范围内订购，欧洲汽车厂商多采用联合电池企业方式共同开发新能源汽车。如戴姆勒—奔驰公司就联合比亚迪（中国款EV电池）、江森自控-Saft（高级电源解决方案、S400Hybrid）、三洋电机（HEV、EV电池）、东芝（EV电池）；大众集团联合比亚迪、江森自控；宝马联合SBLimotive、能元科技等。国内汽车动力电池发展概况国内，一方面，我国小功率锂离子电池早已产业化，形成上下游结合相对完整产业链，正极材料应用于小型电池的产品产能渐渐趋于饱和，电池产品超过世13文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .界市场的 1/3，中日韩三国已成三足鼎立之势。主要用于做手机、笔记本电脑、MP3、摄象机、照相机等小型电器上使用的小功率锂离子电池；小型锂离子电池正极材料以钴酸锂 LiCoO2为主，占正极材料生产总量的80%左右；还有少量尖晶石锰酸锂LiMn2O4，三元材料Li(Ni 、Co、Mn)O2和磷酸铁锂LiFePO4刚刚进入市场。我国正极材料产品质量已达到国际水平，产品除满足国内需要外，还出口到韩国、日本、美国等国。国内的产能约 3万吨。另一方面，在国家科技项目的重点支持和良好产业前景的推动下，大功率动力锂电池关键技术、关键材料和产品研究取得了重大进展。投资额超过 10亿元人民币的锰酸锂动力锂电池研发企业——中信国安锰固利，已经成为领军国内外大功率锰酸锂动力电池的龙头企业。中国航空集团所属的中国空空导研究院计划投资 17元亿的磷酸铁锂动力锂电池研发企业，已经完成第一、二期投资，投资完成后，有望形成年产值逾 100亿元14文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .的大容量磷酸铁锂龙头企业。深圳比亚迪、北大先行、深圳比克、天津力神、万向电动汽车、苏州星恒、北京神州巨电、深圳雷天、辽源锂源新能源、咸阳威力克、东莞新能源（ATL）寰宇、海霸等一批动力锂电池企业正在崛起。在系统集成技术方面，具有二十余年动力电池成组应用技术和设备研究经验的机械科学研究总院在动力电池系统集成关键技术、关键零部件和产品研究方面也取得重大进展。单体锰酸锂和磷酸铁锂动力电池已经具备推广应用的条件，也已具备动力锂电池系统集成的技术能力。虽然在小容量高倍率功率型动力锂电池方面，与国外先进水平比，还存在一定差距，但我国大容量动力锂电池产业发展和产业化发展，已经处于国际先进水平。3 公司概况 公司简介中信国安盟固利电源技术有限公司成立于 XX年4月，注册资金亿元，系国有控股公司，投资方为中信国安信息产业股份有限公司。公司位于北京中关15文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .村国家自主创新示范区，主要从事锂离子二次电池正极材料的研发、生产与销售。公司在成立之初即自主研发成功了新型的锂电池正极材料钴酸锂合成方法和工艺技术并实现产业化，打破了我国在此领域长期被国外产品垄断的局面，有力推动了我国锂电池产业的发展。公司在国内率先实现了锰酸锂产业化生产，产品制成的动力电池被成功应用到XX年北京奥运会纯电动公交车和XX年上海世博会纯电动公交车上。公司高度重视产品质量和环境保护，已通过ISO9001:XX质量管理体系及ISO14001环境管理体系认证， 产品经权威部门检测， 符合欧盟环保要求。公司拥有近万平米的现代化研发中心，配备有先进的实验设施，形成了一支稳定的管理团队和富有开拓创新精神的研发队伍，承担和完成了多项国家和省部级重大科技项目，并取得了一系列重要的研究成果，其中钴酸锂合成技术被评为篇三：销售工作计划°如何从卖产品过渡到卖解决方案？16文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .°如何回避激烈的价格竞争？°如何与客户展开双赢谈判？°如何提升老客户的忠诚度？本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售的工业品企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以大客户销售漏斗四步骤（潜在客户、初步接触、成功入围、成功签约）为基础的实战性销售课程，旨在迅速提升销售经理的大客户实战技能，帮助他们建立起大客户销售及客户关系维护的系统化思路，全面解决困扰大客户销售经理的问题和困惑，最终提升销售团队的整体绩效。课程收益°通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；°大客户开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略。°分享其他企业大客户销售人员的实战案例，在战争中学习战争。授课方式17文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .授课形式包括：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看录像、心理测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。课程特色°针对性强。为工业品行业量身定制，培训师具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合行业特质。°实战性强。课程将以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对大客户开发与管理过程中最关键的几个问题深入展开。°系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握大客户开发与维护的理论框架，并能结合企业的实际情况灵活运用。课程大纲第一讲定义大客户°主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢大客户销售的主要工作是什么？°大客户的定义：二八法则°典型大客户的四个特征°大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？°客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗18文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .°客户生命周期价值的概念°大客户销售管理的两大任务第二讲 大客户开发第一式：潜在客户 °主要议题：巧妇难为无米之炊，潜在客户是订单的原料。那么应该如何定义潜在客户？如何获取客户线索？如何在区域市场内建立自己的信息络？°潜在客户的定义°销售线索和潜在客户之间的关系： 10-5-3-1°寻找潜在客户的结法°潜在客户的遴选： MAN原则°案例：美女征婚记第三讲 大客户开发第二式：初步接触 °主要议题：知己知彼，百战不殆。在大客户销售初期，我们应该尽快的寻找教练和线人，并在教练和线人的指引下对客户的采购组织进行全面、细致的分析，并尽快了解客户的三个层面的需求（显性需求、隐性需求、深藏需求） ，确定关键决策人°客户采购组织构架与决策链分析°客户的管理层次分析°案例：美女销售的困惑°采购小组成员立场分析°采购小组成员性格分析（ DISC性格分析模型）°采购小组成员内部政治分析（对立、联盟、裙带）19文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .°客户现状与需求分析°什么是需求？°了解客户需求的技巧：提问与倾听°需求冰山：显性需求、隐性需求、深藏需求°引申：从销售产品到销售解决方案°教练与线人的定义°教练和线人能为我们做什么？°教练为什么帮助我们？°如何保护教练？°案例：范蠡救子°明确采购决策关键人的四个原则°三种非典型的情形的识别：识别职位与采购权力不对等、识别利益平衡、识别真授权和假授权 °案例：一锤定音°竞争分析：谁是我们的竞争对手°互动：主要竞争对手的优势与劣势分析°德国销售经理的故事第四讲 大客户开发第三式：成功入围 °主要议题：了解客户组织之后，我们需要进行技术营销和关系营销。技术营销是突出为客户提供的组织利益和价值，塑造与对手差异化的价值；关系营销是突出为客户提供的个人利益和价值，塑造与对手差异化的关系。20文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .°客户关系的定义：信任 +利益+情感=关系°客户关系发展的前奏曲：建立品牌认知°建立品牌认知的六种方法°信任模型：信任 =组织信任+个人信任°建立好感九字诀：会说话、会做人、会办事°赞美客户的技巧与五重境界°中国式关系发展第一步：建立信任°中国式关系发展第二步：了解需求°女生修电脑°中国式关系发展第三步：满足需求°中国式关系发展第四步：发展情感°人际关系深入的四个秘诀：投其所好、巧送礼品、雪中送炭、建立亲情°案例：老大来了°让客户建立品牌认知的六种方法°哥卖的的是卖点：介绍产品卖点的 FABE策略°互动：你给客户带来多少价值？°参观考察策略要点°产品展示与测试策略要点°技术交流策略要点°权威推荐策略要点°案例：湖北销售人员的秘诀21文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .°关系的技术化处理：我定规则、我定对手、我定评委°让客户痛苦：引导客户的 SPIN策略第五讲 大客户开发第四式：成功签约 °主要议题：接触的客户层次决定了订单的大小，应该如何进行高层销售以扩大订单金额？怎样的谈判才是成功的谈判？谈判目标怎么制定才合理？怎样在谈判开始前积累筹码，有怎样在谈判桌前与对手你来我往？最终怎样让对手感觉到赢？°面向高层领导销售°高层决策者的特点他们难以接近、他们只给你五分钟、他们要求对话地位对等。。。°接近高层决策者的四种方法°案例：某电信局销售案例°什么是双赢谈判？°双赢谈判的四个原则°双赢谈判的四个要素：谈判筹码、谈判时机、谈判空间和谈判目标°我们的筹码与客户的筹码°谈判的开局策略：高开策略、不接受第一次还价策略、不情愿策略、表现意外策略°谈判的中场策略：更高权威策略、红脸白脸策略、条件交换策略、让步策略、附加价值策略 °谈判终局策略22文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .°案例：谈判情景练习第六讲客户关系管理°主要议题：与大客户达成第一笔订单后，就进入到客户关系维护阶段。客户关系维护的目标是什么？我们都有哪些客户关系的维护策略？客户关系的最高境界是什么°客户关系维护第一步：客户分析°客户关系管理的目的—提升客户忠诚度°大客户发展的五个阶段——生命周期图°客户需求现状与需求发展趋势分析°客户满意度分析与满意度分析的方法°什么是客户钱包份额分析°订单结构分析°确定客户关系发展阶段°客户关系维护第二步：策略制定°客户关系维护的目标和原则°客户关系维护的三种经典战术：纵深防御、壁垒防御和战略防御°客情关系维护四法°案例：毛主席铜像的故事°提升客户忠诚：从产品价值到战略伙伴°与客户建立战略合作关系的四个要点°案例：索尼与 BTV的战略合作案例23文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .°客户关系维护第三步：策略执行°大客户销售是整个公司的事情°客户关系管理的组织设计°客户关系管理的辅助工具 :CRM和销售漏斗工具南方讯 随着买方力量的增强、模仿者的迅速跟进以及竞争的不断加剧，许多产品今天还可赚钱但到了明天可能无利可图了。为了改变这种被动局面，许多企业试图通过改善质量和成本使得自己的产品与众不同，然而，改善质量和产品是所有企业都会考虑的措施，若大家都往这个方向努力，尽管该产品的销售收入会增加，但利润却仍会变得越来越少。如何改变这种局面呢？在杰克。韦尔奇领导下的通用电气公司，通过将传统的“卖产品”转向“卖解决方案”而成功地摆脱了困境。这种扩展意味着通用电气不只卖产品，它需要将产品放到客户的整体经济系统中考虑，从而把通用电气与客户之间的传统产品-销售关系转变为真正的伙伴关系，而要做到这一点，通用电气需要为客户提供解篇四：《工业品项目型销售七步攻略》《工业品项目型销售七步攻略》（标准版：18课时）主讲：包贤宗【课程背景】工业品项目型销售与传统销售有着本质的区别，但大多24文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .数培训都是针对传统销售的培训，对工业品项目型销售如隔靴挠痒；其次大多数工业品项目型销售培训课程缺乏体系性，更缺乏实效落地工具，难以全面系统的提升营销团队的整体营销能力，更难以在企业内部进行有效落地。本课程是老师多年来在一线实战操盘的基础上，并结合大量工业品项目型销售企业的营销咨询基础上提炼升华而来，专业针对工业品项目型销售；从项目立项到合同签订给学员一套完整的成功业务操作模式，并辅以核心策略、方法与可落地的工具包，可成建制的提升销售团队的整体战斗力，真正帮助企业快速提升销售业绩。【课程目标】1、改变思维：改变学员机会主义项目操作思想，帮助学员建立流程化操作思维，帮助学员建立清晰的项目操作脉络。2、建立流程：帮助企业建立一套规范的业务流程操作系统，让学员能够在铺好的“铁轨”科学的推进项目。3、制定标准：帮助学员制定一套作业标准，帮助学员从感性走向理性，客观的拆析项目局势，避免在激烈的竞争中误判形势、贻误战机。4、给予策略：给予学员一整套实战策略和方法，让学员有剑在手，披荆斩棘，大副提升学员一线的实战攻坚能力。5、导入工具：给予学员一整套销售工具包，并能够在25文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .日常工作中落地执行， 提升日常销售活动的针对性、 策略性。6、自查自省：让学员能够科学的分析销售推进状况，及时发现项目异常，及时纠偏修正，快速提高大额产品销售的成功概率。【课程特色】体系有深度：本课程是国内研究工业品项目型销售最有影响力、最具深度的系列课程之一，其课程设计遵循国际上通用的案例研究五步架构：案例研讨—问题分析—解决方案—实际运用—提供工具。训练有特色：采取“现场辅导+工具落地+行动计划”的训练方式，并以案例解读、小组讨论、多媒体演示、沙盘推演、情景互动等多种教学方式，让学员打开心门与老师一起思考、一起互动，寓教于乐。讲师更实战：讲师来自世界500强企业，15年一线操盘、营销管理与营销咨询的丰富经历，既有大量的成功经验，也有失败的经验教训。工具可落地：本体系近几年已经被 200多家企业培训后落地推进，30家企业进行过咨询体系建设，全面提升了销售团队的销售成功概率。成果可检测：可以对学员参加训练前与参加训练后的“项目跟单成功率”进行先后对比，可进行训前与训后的成果检测。26文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .【课程模型】【针对行业】工业自动化、电线电缆、电力设备、建筑工程与建材、工程机械与机械制造、医疗器械及大型设备、中央空调、钢架结构、通信设备与高新技术等大额产品销售行业【学习对象】大额产品销售企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等【标准课时】6天6 小时 天（可根据企业实际需求进行灵活调整）【授课方式】采取“培”与“训”相结合的形式， “实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式【课程大纲】第一章工业品项目型销售之“项目立项”第一节 信息收集1、不同行业信息收集主要渠道 2、规划区域市场线索搜集渠道3、信息收集的常用方法与策略 4、目标导向的信息收集成功标准 落地工具：《潜在客户基本信息登记表 EIS》、《区域市场信息线索结图》第二节 客户筛选27文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .1、如何定义潜在客户 2、潜在客户评估纬度与检验标准3、如何定义意向客户 4、意向客户评估纬度与检验标准5、客户筛选的漏斗原理 6、建立客户筛选的评估漏斗落地工具：《潜在客户评估表》、《意向客户基本信息汇总表EIB》第三节 项目立项1、立项客户评估纬度与检验标准 2、立项客户价值评分与级别划分3、项目立项成功标准与任务清单 4、项目小组高效匹配六原则 落地工具：《立项审批单》、《立项客户信息汇总表EIL》第二章工业品项目型销售之“深度接触”第一节 有效发展内线1、谁是我们发展内线的最佳人选 2、合格内线的“三维标准”是什么3、发展内线的基本路径与策略4、如何培养内线，发挥内线最大价值落地工具：《甄选内线三维模型》、《培养内线四层次》第二节 培养得力教练1、谁是能够真正帮我们赢单的人 2、教练的定义与核心28文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .职责3、合格教练必须具备的三个条件 4、培养教练的四度法则5、常见的三类“伪教练” 6、验证伪教练的 6个纬度落地工具：《甄选教练三维模型》、《培养教练四度法则》、《验证教练五步法》第三节 构建非对称情报络1、结盟基层，夯实基础信息渠道源 2、布局中层，关键核心位置巧妙埋线3、逼围高层，锁住高层信息枢纽线 4、情报络实现的三大基本目标5、多内线的组织内部布局原则 6、内线潜伏策略和自我保护意识培养落地工具：《非对称情报络布局地图》第三章工业品项目型销售之“关键人策略”第一节 关键决策角色定位1、项目中的“车马炮帅” 2、成功销售的 CUTE角色理论3、小鬼也能拆散到手的鸭子 4、局里还有“潜伏者”吗5、绘制采购组织与决策链落地工具：《客户决策组织架构图》、《五大关键决策角色解析图》第二节 关键决策角色解读29文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .1、关键决策角色职责解读 2、角色影响力由何决定3、决策者态度如何衡量 4、决策者支持度如何测试5、决策者性格如何测试 6、绘制“组织权力地图” 落地工具：《客户决策链》、《支持度测试温度计》第三节 项目竞争局势拆析1、项目优势衡量标准 2、标示项目“优势”—“旗”3、项目劣势衡量标准 4、标示项目“风险 ”—“雷”5、拆析项目竞争局势（三类）6、竞争局势沙盘推演落地工具：《组织权力地图》、《优势与风险评估表》第四章工业品项目型销售之“关系突破”第一节寻找最真实的决策动力1、客户价值决定出路吗 2、决策有何隐性理由3、决策的“冰山模型”4、探寻决策者单一目标“概念”5、探寻决策者个人“赢”的标准落地工具：《单一目标概念的方格图》 、《个人赢的五层次》第二节 不同决策风格的沟通术与攻心术1、不同决策风格的有效区分 2、不同决策风格的“沟通术”3、不同决策风格的“攻心术”4、不同决策风格的日常互动策略落地工具：《DISC性格分析模型》、《客户关系拓展卡片》30文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .第三节 客户关系拓展的五阶晋级法及关系评估1、从陌生到熟悉的“用勾下饵”策略 2、从熟悉到初步信任“信任树”法则3、从初步信任到情感的六大制胜法宝 4、从情感到四大死党七大制胜策略5、关系评估的五级行为量化标准 6、判断关系有依据，行为衡量有标准 落地工具：《客户关系五阶梯行为量化表》 、《客户关系强化计划表》第五章工业品项目型销售之“技术突破”第一节 客户需求挖掘1、客户生存环境与战略发展解读 2、客户业务模式与关键成功要素解读3、关键绩效指标与核心职位压力解读 4、机会点分析与潜在需求探悉5、潜在需求挖掘的“ 4P技术”6、锁定客户潜在需求的“五步法” 落地工具：《战略发展与关键成功要素分析法》 、《潜在客户需求挖掘 4P技术》第二节 竞争对比分析1、谁才是我们真正的对手 2、主要竞争对手态势矩阵分析3、主要竞争对手核心指标解读 4、主要竞争对手 SWOT分析31文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .5、竞争“利器—软肋”分析模型 6、销售中的“蝴蝶效应”落地工具：《竞争态势矩阵分析图》、《SWOT分析模型》、《利器—软肋分析模型》 第三节 差异化方案制定1、针对客户需求，评估卖点价值性 2、针对主要对手，评估卖点独特性3、确定最有价值的卖点—“利器” 4、差异化方案制定的三个步骤5、差异化方案制定的 9个关键要素 6、差异化方案的系统集成策略 落地工具：《差异化卖点提炼方格图》 、《差异化方案制定一览表》篇五：XX年工业园区工作计划XXX循环经济产业园区管理委员会XX年工作打算XX年，XXX循环经济产业园区管理委员会在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕全县中心工作和各项目标任务，全面贯彻落实党的十八大、十八届四中全会精神，按照转型跨越发展的总体要求，以“发展、壮大、聚集、提升”为目标，突出工作重点，主攻基础设施；突破工作难点，强化招商引资；坚持环评先行，优化产业布局；攻克“瓶颈”制约，提升服务水平。到今年年底，循环经济产业园区力争完成工业总产值亿元，同比增长 57%；完成工业增加值 9300万元，32文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .同比增长 133%；实现税收总收入达到 393万元，同比增长300%；完成固定资产投资 2亿元，同比增长10%；按照计划，各项指标将力争超额完成，主要抓好以下几方面的工作：一、以增强发展后劲为关键点，完善园区基础设施继续坚持把基础设施建设作为引项目、促招商、强经济的总抓手，抢抓政策向园区倾斜的大好机遇，积极争取项目扶持，狠抓落实力度，强有力地推进基础设施建设，为入园企业打造更加良好的投资环境。一是加快绿化亮化工程建设进度。年内计划完成 1号、6号、7号、8号道路周围绿化量化工程公里，完成 5户入园企业绿化亮化工程 45亩，完成中小企业综合服务楼门前广场绿化量化工程 8亩，完成建材城三角广场绿化亮化亩。二是加快道路建设进度。积极协调住建部门，年内完成1号路西延工程和迎宾大道建设工程，完成上邽大道至家居建材城北大门道路建设工程。三是加大土地的储备与管理力度。待土地移交园区管委会后，立即启动土地的清表工作，并设置围栏将闲置土地实行封闭管理。四是协调电力和水利部门，加快电改造提升和自来水管铺设进度，全力保障企业的用水用电。五是加快园区通讯络铺设进度。继续和中人信管工程公司合作，计划年内实现“四合一”工程的全覆盖。同时，督促入驻企业配套建设相应设施，确保基础设施建设能跟得上项目建设和企业生产经营需要。33文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .二、以落实优惠政策为着力点，加大招商引资力度以县委、县政府出台的《关于加快XXX循环经济产业园区建设与发展的实施意见》为导向，挖掘国家政策潜力，落实好各项服务措施和招商引资优惠政策，狠抓招商引资。一是依托县中小企业融资担保中心，加快园区投融资平台建设，逐步完善园区投资的硬环境；二是贯彻执行关于土地、财税、投资、环保方面的优惠政策，为招商引资打造优良的软环境。三是抢抓国家产业转移和丝绸之路经济带的难得机遇，切实将招商引资与承接产业转移紧密结合，引进一批关联度高、辐射力大、带动力强的龙头型、基地型大项目；四是以构筑产业链条为增长点,大力发展循环经济。积极依托我县丰富农产品资源优势，加快以沙棘、核桃、甜玉米为主的农副产品加工产业链建设，形成“企业小循环、产业中循环、区域大循环”的循环经济发展模式，构建产业链环环相扣、废弃物“吃干榨尽”的循环经济发展格局。五是科学谋划，创新招商引资手段。采取登门招商、上招商、政策招商、以商招商、代理招商、项目招商、科技招商、专业招商、资源招商、以情招商等多种形式，进一步拓宽招商引资路子，调动一切积极因素和各方面力量，确保完成年初确定的新建项目的目标任务。三、以执行园区规划为立足点，提升产业聚集水平坚持把工业园区作为发展循环经济的重要载体和平台，34文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .以编制完成的《 XXXXX工业园区总体规划（ XX—2020）》和XXXXX循环经济产业园区总体规划XX—XX》为依据，按照产业集聚、项目集中、企业集群、技术集成和产业循环的规划思路，全力抓好工业园区的规划工作。准备委托兰州城市规划设计研究院对《XXXXX循环经济产业园区发展规划》进行二次修编。按照“高起点规划，高标准设计，高质量建设”的原则，依托迎宾大道商业服务区及 XX火车站优势，在园区“四大”功能分区的基础上，计划在迎宾大道两侧工业用地处设立生活服务区，综合百货商店、酒店、居住设施、公园、幼儿园等；依托中电投 2x1000兆瓦火电项目对接优势，计划将能源化工区向北拓展至红堡安平村—杜川峡口—咀头村一带；因园区功能划分已不能满足未来产业发展需要，计划将能源化工区以东（900亩）工业用地设立为物流集散区。通过功能分区的调整，使园区土地使用更加规范、功能分区更加科学、产业布局更加合理，实现最大利用价值。同时，委托兰州市环境设计研究院对园区环评进行设计，提高准入门槛，加强环境保护，达到资源科学合理利用，实现可持续发展。四、以加快项目建设为突破点，狠抓企业建设进度一是XX公司混凝土加工项目、天水汇涛蜂业科技有限公司蜂蜜加工及兽药生产项目已建成，目前已正式生产营运，我们将着力解决企业在生产期间存在的困难和问题，确保企35文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .业正常运营。二是XX公司甜玉米加工项目、XX乾通农产品有限公司核桃露加工项目、XX粮油储备贸易有限公司粮油加工项目已完成厂房及办公用房建设，通过督促工程进度，确保争在XX年5月1日前正式生产运营。三是 XX兴盛家居建材城全面竣工，完成投资亿元，力争在近期完成建材城开业运营。四是 XX三义商贸城建设项目，计划今年 3月启动建设，10月1日完成工程建设。五是对已签约未建的项目，将进一步加强衔接，加快立项、环评等前期工作，争取尽可能多的项目早日落地动工建设。五、以规范园区管理为出发点，提高管理服务水平一是进一步提升服务水平，强化服务职能，优化服务质量，营造“亲商、安商、富商”氛围。对入驻项目提供全程跟踪、一事一议、限时办结服务。组织园区管委会成员单位积极解决企业关心的项目建设、资金争取、产品销售、电力供应、贷款协调、货物输出等热点、难点问题，真正形成“三个服务体系”。二是针对园区存在的交通安全隐患，我们积极想办法，在8号路西段、7号路南段等重要路口设置了安全标识，有效的防止了交通事故的发生，保证了园区行车人员的安全。三是为了改善园区环境，我们定人员、定目标、定责任对园区环境进行了划分，对企业门前环境进行“三包”，定期不定期组织单位干部职工对主干道路进行清扫和巡查，36文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .并在8号路设立了垃圾倾倒点一处，有效的保护了路面、保持了园区环境整洁。四是为了加强园区基建维护及用水管理，厉行节约用水、合理利用和保护水资源，保障企业的正常建设和生产，结合园区实际，修订完善了《供水管理办法》和《基建维修管理制度》，保证了园区企业的正常建设和运营。六、以转变作风及效能建设为着手点，强化管理服务职能一是继续深化群众路线教育实践活动，进一步强化服务开放、服务发展、服务基层的工作热情，增进一切为了群众、真诚关心群众、有效帮助群众的思想感情，焕发一心谋事、扎实干事、能够成事的创业激情，努力形成人人讲效能、处处创效能、事事高效能的浓厚氛围。二是按照建设高效、务实的服务型机关的要求，全面加强队伍建设，培养一支视野更加开阔，反应更加敏捷，知识更加丰富，工作更加扎实，服务更加到位的干部队伍。篇六：工业品营销策划案例分析工业品营销策划案例分析在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。讨论完之后，我们总结出“三个力”：第一，终端形象的杀伤力；第二，导购人员的沟通力；第三，体验营销的促37文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .销力。着这三个力，始终围绕 着消费者的直接感官做文章，把看不见的化学品，变成了美丽的拯救者。化妆品，就是善用各种营销工具，在较短的时间内调动顾客内心的欲望，销售，也从死缠烂 打的“要你买”，变成和风细雨的“我要买”。1、爱的闪电：终端形象的杀伤力化妆品不容易呀。但凡高档商场，一楼林林总总的中高端品牌，不下于15家，每家都只有20到30平米的面积。螺丝壳里做道场，化妆品不愧为高手。形象突出、个性鲜明、陈列有序、层次分明、找寻方便，一个小小的化妆品开放式展区，就是一个终端形象的大舞台。工业品的销售终端，大多是经销商的店面。大型设备的销售终端，面积往往大一些，也会有品牌门头广告、 X展架、海报、资料架等基本品牌宣传工具，条件好一些的终端，还会在接待区放一个LED电视，企业宣传片等视频可以播放。从意识上看，叶敦明认为：工业品企业还把终端当成是经销商的一亩三分地，反正自己的产品已经“卖给”了经销商。至于经销行怎么卖出去，这个就得靠他们自己的“实力”了。其实，经销商的终端，应该纳入到工业品企业的战略资产范畴。像三一重工、沈阳机床等国内营销意识领先的工业品企业，都已经在全国布局6S店或者4S店，其用意就是把企业的营销中心，向一线市场前移，成为区域市场的品牌中心、服务中心。有了品牌的直接感知和看到见的服务承 诺，38文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .大型工业品销售就不在只靠销售人员的嘴皮子了。形象立，就是销售力。2、春风化雨：导购人员的沟通力化妆品，有了品牌化终端这个“静销力”之后，还需要人员导购这个“动销力”，一静一动之间，消费者就能从多个层面了解这个看似一模一样的化学品。有技术含量的化学品，到实现美丽期望的化妆品， 需要人员导购的“画龙点睛”。对于化妆品而言，察言观色是第一关。仔细辨析每一个顾客的皮肤特质、缺陷，然后拿针对性的产品去“忽悠” 。导购人员的言语得体，是必修的第二关。既要说清顾客皮肤的问题，又不能说破，免得伤别人自尊。而引起顾客的共鸣，导购人员的话术，变成了顾客口中的需求，那则是较高层次的第三关了。化妆品人员导购的“三关”，在工业品人员销售方面也可以应用吗？可以。只是形式上稍有不同。叶敦明认为，工业品人员导购的第一关，是弄清楚客户的真实需求，这需要对使用场合、性能规格、使用习惯、生产效率要求等诸多环节，进行逐一剖析，然后按轻重缓急梳理出客户需求的几种可能性，最后才是报出自己针对性的产品解决方案。工业品人员导购的第二关，则是计算好一个公式：客户价值=解决方案价值-综合成本。用马克思他老人家的剩余价值来解释，就更为恰当了。只不过，这个剩余价值不再是剥39文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .削工人阶级的暴力工具了。工业品人员导购的第三关，就是总么也绕不过去的信任关。沟通力、亲和力、移情能力、专业能力、人性魅力，是叶敦明实践中总结出的五个人际信任点。它们由浅入深，是职业工业品销售人员的成长轨迹。3、眼见为实：体验营销的促销力化妆品的导购人员，那可都是身材较好、皮肤水嫩、气质逼人的主。有了这样的活招牌，就多了不少现身说法的把戏。“你看我现在的皮肤好， 以前可不是这样。再说了，你皮肤的底子，比我好很多，要使用了XXX品牌，那效果可比我现在还要出色很多”，这可能是你陪夫人或者女朋友买化妆品时，耳朵经常充满的温柔而又杀气腾腾的甜言蜜语。说了你还不信，那我可要动手啦。只见，漂亮的导购小姐，手脚利索地摊开化妆包，一会儿工夫，化妆品就上了另一个女人的脸。然后，她会意味深长地问：感觉现在的自己，相比刚才容光焕发了吧？多坏呀，那轻轻的一抹，就抹掉了戒备之心和怀疑之意。体验营销，化妆品玩的镚儿棒。工业品销售也开始注重体验营销了。不少工业品，很难从工厂、经销商仓库搬到客户现场，怎么解决产品性能的直观体验，成了一大难题。企业画册、产品手册、视频光盘，这三种品牌化销售工具，只能解决最基本的信息传递，用于初次沟通的破冰。那么，工业品销售除了 6S店或者4S店这40文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .么宏大的工程之外，有没有什么“低成本”的办法，可以应用于中小规模的企业呢？说实话，这也是叶敦明多年来苦思敏索的问题之一。对不起，我没有能力给你自以为合适的方法。从方法论上说，如果你不能从自己的角度提供直观的体验，那就要从客户的角度出发，用他们熟悉的内容描述出一幅新蓝图。用你的笔，画你想要的饼。也许，这是一条务实的出路。此文限于篇幅和本人才智的限制，就放到以后的专文中探讨吧。看来，在国内蹒跚起步的工业品营销，一边要搞清楚自己的方向和途径，另一边还要瞄着其他行业的先进理念和领先实践。工业品营销，要狠下心来偷师化妆品。辩证方能通融，通融方能通达。工业品营销，你有很多老师可以请教。只要你的性情不是孤僻的，你的事业心从此就不再孤独。叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播创建者。 7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历， 10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。转发请注明出处：文章转载自杭州品牌策划公司 &杭州无境广告公司简介：杭州无境广告公司，杭州知名广告公司。杭州无境广告41文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .有限公司经过几年的精心运营，已经逐渐成长为杭州最好的广告公司之一，专业提供企业品牌策划、营销策划、全案策划、 VI设计、广告设计、广告策划、商标设计、标志设计、画册设计、宣传册设计、包装设计、礼盒设计等各种策划设计服务的杭州广告公司。篇七：郑集镇 XX年工业经济发展工作计划郑集镇经济发展工作计划年全面深入贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，是郑集镇经济抓住机遇快速发展重要一年，为使全镇工业经济保持持续平稳、较快发展的良好态势，特制订XX年经济工作计划。一、指导思想我们将以党的十八大精神为指导，按照市委、市政府的总体要求和部署，振奋精神，以皖江产业转移示范区建设为契机；推进工业集中区建设，以建设文化郑集为主线，以项目建设为支撑，以招商以资为抓手，着力抓好我镇经济总量扩张和结构优化升级，促进全镇经济持续、快速、健康发展。二、工作目标1、工业投入性指标 20%以上，固定资产、技改投入40000万元，同比增长20%；2、工业经营性指标增长 15%以上。42文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .1）全镇工业总产值完成70000万元，同比增长17%；2）工业增加值完成18000万元，同比增长13%；3）销售收入完成68000万元，同比增长14%。三、主要任务认真做好以下项目的落地、开工、建设，尽快投产达效是今年经济工作的主要任务。1、鹏远公司：年产5400万米化纤布项目，总投资11000万元，总产值19000万元，可实现税收1100万元，一季度完成设备安装、调试并投产。2、立博公司：年产 XX万只多功能遥控器项目，总投资1XX万元，总产值 18000万元，可实现税收 1000万元，三季度完成厂房建设、设备安装并投产。3、安居木业：年产10万立方各类板材项目，总投资6000万元，可实现税收500万元。二季度完成设备安装、调试并投产。4、双丰文化用品有限公司 10000平方的厂房于二季度建成并交付使用。以上项目全部投产后，可为本镇增加经济规模40000万元。可提供就业岗位 500余个。（一）推进工业集中区建设，优化工业经济发展环境。一是提升工业集中区吸纳、集聚功能，促进工业集中区扩容升级。二是加大投入，加快工业集中区基础设施规划建设，43文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .为工业经济发展和招商引资营造良好的硬件环境。（二）加快文化产业园建设，增创产业发展新优势。依托双丰公司、嘉丰公司文化产业企业为基础，以蒙玛特国际贸易公司为载体，进一步拓展和引进文化用品企业，形成画箱画架画笔颜料画本等文化用品生产、研发及营销基地，将工业集中区打造成具有文化特色的产业基地。（三）以项目建设为支撑，不断增强赶超跨越的发展潜力。项目是经济工作的重要抓手。进一步增强“抓经济就要抓项目”的意识，始终把抓项目贯穿经济发展全过程。1、加大投入上项目。 XX年大力推进 1个亿元项目、4个5000万元项目的开工建设。继续完善和落实一个项目，一套人手的工作机制，实施项目倒排工期，狠抓项目推进不松懈。力争拟定开工建设项目能够按时开工建设，按时完工投产。2、强化措施抓项目。认真落实项目建设的“八抓“要求，抓好项目开工、建设、管理等各个环节，在项目建设中出新思路、新措施、新机制、新招数，提高项目履约率、资金到位率和开工建设率。对项目建设实行台账式管理，签约项目要排出开工日期、 开工项目排出达产日期， 实行周检测、月总结、季考核、半年小结、全年综合评定制。严格落实领导分包项目制，实行”一个项目，一名领导，一套班子，一抓到底“的定向定点定责服务机制。成立项目建设督导组，44文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 .文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .建立联席办公会议制度，对项目建设进行督促检查，定期听取汇报，协调解决项目建设中的各类问题，确保项目建设零阻力推进，无障碍施工。对鹏远的化纤布、立博的多功能遥控器项目要重点跟踪， 督促推进，尽快形成新的解决增长点。(四) 以招商以资为抓手，增强工业经济外向度。以招商引资为抓手，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，多渠道、多领域引进能够促进产业发展和城乡功能完善配套的多类型项目。1、多策并举，广开招商渠道。采取多种策略，有组织、有重点地定向招商、产业招商、品牌招商、委托招商、资源招商。组织专业招商人员，到重点区域开展招商活动。2、全民动员，扩展招商络。充分调动全社会的积极性，是人人都成为招商主体，编制庞大的招商络。进一步强化激励机制，对招商功臣给予奖励，激励全社会招商热情；突出企业招商主体地位，开展以商招商、以企招商。（五）创新服务机制，优化发展环境。始终把优化发展环境为经济发展的生命线， 以“诚信、效能、服务”为重点，不断创造“优商、惠商、亲