国际货物买卖合同磋商和订立

第七章

合同磋商与合同订立国际经贸学院教学目的的熟练掌握握国际货货物买卖卖合同磋商的程程序，及及合同条条款的主要内容容，并能能够根据据磋商内容拟定定合同。教学重点点发盘和接接受具备备条件对还盘的的理解教学难点点实质性和和非实质质性变更更；逾期接受受的处理理。发盘的撤撤回和撤撤销合同的拟拟定2020-01-16本章学习习参考资资料《出口销售售合同的的磋商和和签订》，周秉成成等著，，上海人人民出版版社，1983年出版；；《国际商法法》，冯大同同著，对对外贸易易教育出出版社，，1991年出版；；《国际贸易易实务》（第四版版），黎黎孝先著著，对外外经济贸贸易大学学出版社社，2007年出版；；《1980年联合国国国际货货物销售售合同公公约》；《中华人民民共和国国合同法法》（1999年）。2020-01-16发盘和接受为必不可可少环节节接受还盘发盘询盘第一节订立国际际货物买买卖合同同的法律律步骤2020-01-16口头磋商商面对面电话合同磋商商的形式式书面磋商商合同书确认书信件数据电文文交易磋商商的形式式和内容容2020-01-16约首约尾主要交易条款品质数量包装价格交货支付次要交易条款检验索赔仲裁不可抗力交易磋商主要内容正文国际货物物买卖合合同交易磋商商的形式式和内容容2020-01-16一般交易易条件一般交易易条件（（generaltermsandconditions），又称称为一般般条款、、一般售售货条件件或一般般购货条条件。含义：交交易的一一方为销销售或者者购买某某项产品品而拟定定的对每每笔交易易都适用用的一套套共性的的交易条条款。2020-01-16一般交易易条件一般交易易条件的的内容：：有关预防防和处理理争议的的条款；；对主要交交易条件件的补充充说明；；个别主要要交易条条件。一般交易易条件的的形式：：在合同正正本下面面或反面面印上一一般交易易条件；；根据经营营商品的的特点，，另外专专门拟定定一般交交易条件件。2020-01-16一般交易易条件一般交易易条件的的效力：：合同不可可分割的的构成部部分，对对交易双双方均具具有约束束力。一般交易易条件的的作用：：有利于买买卖双方方减少和和简化交交易磋商商和合同同的内容容，节省省达成交交易的时时间和费费用。2020-01-16一般交易易条件举举例TERMSOFVIOLATION;;QUANTITY/QUANLITYDISCREPANCYANDCLAIMS;TAXESANDDUTIES;IMPORTLICENSE,AUTHORITIESOROTHERDOCUMENTS;FORCEMAJEURE;ARBITRATION;AMENDMENTTOTHECONTRACT;REMARKS.2020-01-16准备购买买或出售售商品的的人向潜潜在的供供货人或或买主探探询该商商品的成成交条件件或交易易的可能能性的业业务行为为。通常不具具有法律律约束力力。一、询盘盘（InquiryOffer）2020-01-16买方：pleaseadvise(offer;quote))byfax((e-mail);;beinterestedinsth,pleaseoffer----卖方：pleaseorder((book));pleasebid;wecansupplysth,pleasebid..询盘的表表示方法法2020-01-16（一）含含义：《公约》第14条（1）款规定定向一个或或一个以以上特定定的人提提出的订订立合同同的建议议，如果果十分确确定并且且表明发发价人在在得到接接受时承承受约束束的意旨旨，即构构成发价价。发盘可由由卖方提提出，也也可由买买方提出出。二、发盘盘（OFFER）－要约约2020-01-16表明订约约的意旨旨向一个或或者一个个以上特定对象象提出内容十分分确定发盘传达到受受盘人（二）有有效发盘盘需要具具备的条条件2020-01-16表明发盘盘人在得到接受受时承受受约束的意旨（（indicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance）。对发盘具具备条件件的理解解2020-01-16对发盘具具备条件件的理解解内容明确确而具体体：complete,clear,final。根据《公约》规定其中中至少要要具备商商品名称、数量或或确定数量的方法、、价格或者确定定价格的的方法3个方面的的内容；；在外贸实实践中发发盘应该该明示或或者默示示表明6项交易条条件：货货物品质质、数量量、包装装、价格格、交货货和支付付条件。。2020-01-16（三）发发盘的有有效期口头发盘盘的有效效时间如如何？未规定有有效期如如何处理理？规定最迟迟接受的的期限规定一段段接受的的期限如何规定定2020-01-16一法国商商人于某某日上午午走访我我国外贸贸企业洽洽购某商商品。我我方口头头发盘后后，对方方未置可可否，当当日下午午法商再再次来访访表示无无条件接接受我方方上午的的发盘，，那时，，我方已已获知该该项商品品的国际际市场价价格有趋趋涨的迹迹象。对对此，你你认为我我方应如如何处理理为好，，为什么么？

案例例2020-01-16（四）发发盘生效效的时间间口头方式式：自对对方了解解时生效效书面：到到达主义义数据电文文形式：：进入特特定系统统时间2020-01-16（五）发发盘的撤撤回与撤撤销不同点是是什么？？1．撤回：：发盘未未生效，，即未到到达受盘盘人所在在地。撤撤回的通通知要先先于或者者于发盘盘同时到到达受盘盘人所在在地；2．撤销：：发盘已已经生效效，但是是受盘人人尚未作作出接受受。撤销销的通知知需要在在受盘人人做出接接受之前前到达。。2020-01-16发盘规定定了有效效期或以以其他方方式表明明它是不不可撤销销的：offersubjecttoreplyhereJune30th;offerfirm/irrevocableoffer。不能撤销销的发盘盘2020-01-16不能撤销销的发盘盘受盘人有有理由信信赖该发发盘是不不可撤销销的，而而且受盘盘人已本本着对该该项发盘盘的信赖赖行事。。出口方已已经发货货；进口方付付款或者者开出信信用证。。2020-01-16发盘失效效发盘人撤销发盘人丧失行为能力受盘人还还盘或拒拒绝不可抗力有效期已过（六）发发盘的失失效2020-01-16有关货物物价格、、付款、、货物质质量和数数量、交交货地点点和时间间、一方方当事人人对另一一方当事事人的赔赔偿责任任范围或或解决争争端等等等的添加加或不同同条件，，均视为为在实质质上变更更发价的的条件，，构成还还盘。三、还盘盘（CounterOffer）2020-01-16还盘的实实质对原发盘盘的拒绝绝，原发发盘失效效；其本身可可能构成成新的发发盘。2020-01-16我某6月5日发盘，，规定限限6月10日复到；；对方于6月7日来电，，要求将将即期L/C改为即期期D/P；我方未表表态，对对方在6月8日来电，，表示无无条件接接受6月5日发盘；；该接受是是否有效效？合同同是否成成立？为为什么？？案例分析析2020-01-16《公约》第18条（1）款规定定：在规规定时间间内，受受盘人声声明或做做出其它它行为表表示同意意一项发发价，即即是接受受。缄默或者者不行动动本身不不等于接接受，除除非双方方事先有有约定。。（一）接接受的含含义四、接受受（Acceptance）--承诺2020-01-16（二）有有效接受受需要具具备的条条件必须由受受盘人做做出必须在发发盘规定定的时效效内做出并并传达发发盘人接受必须须要用声声明或者行动动表示出出来接受接受内容容必须要要与发盘相相符2020-01-16在接受的的同时，，对发盘盘的条件件作了修修改、限限制或添添加：YOURS10THACCEPTEDBUTD/PSIGHTINSTEADOFSIGHTL/C;;YOURS15THACCEPTABLESUBJECTTOIMPORTLICENCETOBEOBTAINED;YOURS15THACCEPTEDBUTBUYERSHALLHAVETHERIGHTTOREINSPECTTHEGOODS.（三）有有条件接接受2020-01-16有条件接接受-----视为拒绝绝发盘，，并构成成还盘；；（公约第第19条1款；合同同法第20条）:实质性变变更发盘盘条件-----接受无效效，构成成还盘;（公约第第19条1款；合同同法第20条）；非实质性性变更发发盘条件件-----接受仍有有效，除除非发盘盘人及时时提出反反对。（公约第第19条2款，合同同法第31条）。有条件接接受的处处理2020-01-16非实质性性变更的的处理如果发盘盘人不及及时反对对，合同同的条件件以该项项发盘的的条件以以及接受受通知所所载的更更改为准准（原发发盘的条条件+变更的条条件）。。2020-01-16我某公司司向法国国一客户户发盘，，后者很很快回复复，接受受，但价价格降至至15美元，我我方不给给理睬，，而是以以高价卖卖给了其其他客户户，法国国商人坚坚持合同同有效。。最后诉诉诸法律律，结果果怎样？？案例分析析2020-01-16案例分析析我某公司司向美国国一客户户发盘，，后者很很快回复复，接受受，但要要求提供供产地证证明，我我方不给给理睬，，而是以以高价卖卖给了其其他客户户，商人人坚持合合同有效效。最后后诉诸法法律，结结果怎样样？2020-01-16实质性变更还盘价格付款方式数量品质交货争议解决实质性变变更发盘盘条件2020-01-16非实质性变更接受增加单据包装方式提供船样增加单据份数分批装运指定包装标志非实质性性变更情情况2020-01-16（四）接接受生效效的时间间英美法系系：投邮邮主义大陆法系系：到达达主义公约规定定：到达达时生效效，或以以某种行行为表示示2020-01-16含义（LateAcceptance）：是指接受受的通知知超过发发盘规定定的有效效期，或或者发盘盘未规定定有效期期但是超超过合理理的时间间才到达达发盘人人。（五）逾逾期接受受2020-01-16逾期接受受的处理理各国法律律和《公约》都认为逾逾期接受受是无效效的，只只能视为为一项新新的发盘盘；但是《公约》又根据实实际情况况提出灵灵活处理理的方法法。2020-01-16如果发盘盘人毫不不延迟的的用口头头或者书书面通知知对方，，该逾期期接受仍仍然有效效，合同同仍可于于接受通通知送达达发盘人人时候订订立。《公约》对于逾期期接受的的灵活处处理2020-01-16《公约》对于逾期期接受的的灵活处处理载有逾期期接受的的信件或或其他的的书面文文件表明明在传递递正常的的情况下下，应该该能够及及时到达达，则该该逾期接接受仍然然是有效效地。除除非发盘盘人毫不不延迟的的用口头头或者书书面形式式通知对对方逾期期而无效效。对于逾期期接受的的态度主主要还是是看原发发盘人的的态度，，主动权权在原发发盘人手手中。2020-01-16我某出口口公司于于6月2日向日商商发盘供供应东北北大豆1000公吨，限限6月8日到，日日商表示示接受的的电传于于6月9日上午送送到我方方，当时时我方立立即电话话通知对对方其接接受有效效，并着着手备货货。一周周后，大大豆市价价剧跌，，日商来来电称：：“9日电传你你方发盘盘已失效效时作出出，属无无效接受受，故合合同不能能成立。。”你认认为日商商的说法法合理吗吗？案例分析析2020-01-16我出口企企业对意意大利某某商人发发盘限10日复到有有效，9日意商人人用电报报通知我我方接受受该发盘盘，由于于电报局局传递延延误，我我方于11日上午才才收到对对方的接接受通知知，而我我方在收收到接受受通知前前获悉市市场价格格已上涨涨，对此此，我方方应如何何处理？？案例分析析2020-01-16公约第22条规定，，如果撤撤回通知知于接受受原发盘盘通知应应生效之之前或同同时到达达发盘人人，接受受得以撤撤回。接受可以以撤销吗吗？（六）接接受的撤撤回与修修改2020-01-16中国C公司于2001年7月16日收到巴巴黎D公司发盘盘：“马马口铁500公吨，每每吨545美元CFR中国口岸岸，8月份装运运，即期期信用证证支付，，限20日复到有有效”。。我方于于17日复电：：“若单单价为500美元CFR中国口岸岸可接受受500公吨马口口铁，履履约中如如有争议议在中国国仲裁””。D公司复电电“市场场坚挺，，价格不不能减，，仲裁条条件可接接受，速速复。””此时马马口铁价价格确实实趋涨。。我方于于19日复电““接受你你16日发盘，，信用证证已由中中国银行行开出，，请确认认”。但但法商未未确认并并退回信信用证。。问：：（1）合同是是否成立立？（2）我方有有无失误误？案例分析析2020-01-16询盘发盘还盘接受合同成立合同订立合同订立第二节合合同成成立时间间和要件件2020-01-16一、合同同成立的的时间接受通知知到达时时或作出出接受行行为时依照合同同写明日日期当事人采采用合同同书形式式订立的的，自双双方签字字或盖章章时合同同生效公约实际业务务中我国合同同法2020-01-16二、合同同生效的的要件合同必须须符合法法律规定定的形式式合同内容容必须合合法合同必须须有对价价（英美美法）或或约因（（法国法法）当事人必必须具有有签约能能力合同要件件2020-01-16第三节合合同的的形式及及其基本本内容口头合同书确认书一一定格格式的书书面合同同合同书书面信件数据电文文（电报、、电传、、传真、、电子数数据交换和和电子邮邮件）其他一、合同同的形式式2020-01-16ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.合同名称称和地址址合同编号号合同签订订日期订约地点点序言合同文字字及效力力合同附件件及效力力双方签字字约首正文约尾二、合同同的基本本内容2020-01-16品质条款款：品名名、规格格、货号号等；数量条款款：交货货数字和和计量单单位；包装条款款：包装装材料、、包装方方式等；；价格条款款-----单价和总总值；交货条款款-----交货时间间、装运运港/地和目的的港/地、分批批装运或或转运等等；保险条款款-----险别、加加成率、、保险条条款合同正文文内容2020-01-16支付条款款-----汇付-----付款时间间、汇付付方式、、付款金金额等；；托收-----D/P（即期或远期）、、D/A等；信用证-----信用证种种类、即即期或或远期；；开证时时间、付付款/承兑/议付、到到期日等等商检、索索赔、不不可抗力力、仲裁裁条款；；法律适用用条款合同正文文内容2020-01-16合同成立立的