养老社区保险销售逻辑分享课件

2018年7月2018年7月1**现任职级：区域总经理从业23年，服务客户超2000人XX人寿总公司七星级授权讲师历届美国百万圆桌MDRT会员荣获历届LIMRA国际产能奖荣获世界华人金融保险国际龙奖IDA优秀主管铜龙奖2012-2019连续八年百万标保精英2015-2019连续4年获全球保险业最高荣誉——保险名家入围全部TOP系列培训、四次TOP特邀讲师入围中国XX集团第一届富杰财富管理论坛中国XX集团杰出展业员中国XX集团杰出管理团队**现任职级：区域总经理2年度年度保费（万）年度件数2015198.739件2016579.955件2017119.371件2018224.542件20191~9月617.240件19年数据截止2019年8月2015年-2019年年度保费数据展示年度年度保费（万）年度件数2015198.739件201653养老成为百姓重点关注话题养老4全球挑战：发达国家与新兴经济体共遇“老龄化”全球挑战：发达国家与新兴经济体共遇“老龄化”5中国变革：从“老龄化”到“深度老龄化”中国变革：从“老龄化”到“深度老龄化”6大时代下的人口统计数据大时代下的人口统计数据7亚洲危机：中日两国从“老龄化”到“深度老龄化”亚洲危机：中日两国从“老龄化”到“深度老龄化”8依赖亲朋好友、社会救济49%死亡29%破产12%继续工作5%经济独立4%创业致富1%只有5%的人可以过着自己理想的退休生活美国劳工局曾与Fortunr杂志作一项长达40年的研究计划，随即抽样100位25岁的哈佛毕业生，连续40年，观察并记录他们的收入、支出、资产、负债，40年后得出的结果依赖亲朋好友、社会救济49%死亡29%破产12%继续工作5%9“9073”顶层设计，未来社区与机构养老具备想象空间以居家为基础、社区为依托、机构为补充“十二五”养老“9073”规划格局“9073”顶层设计，未来社区与机构养老具备想象空间以居家为10有钱无人－2013年7月1日,《中华人民共和国老年人权益保障法》第十一条每年农历九月初九为老年节。第十七条家庭成员应当关心老年人的精神需求，不得忽视、冷落老年人。与老年人分开居住的赡养人，应当经常看望或者问候老年人。用人单位应当按照有关规定保障赡养人探亲休假的权利。有钱无医—老人医疗的特殊性非病理性：老人身体机能逐步下降，但未达病理状态，需及时护理，以免恶化及时性：老人突发性疾病较多，抢救时间尤为重要长期性：老人慢性疾病较多，需长期医疗护理养老社区开发背景（1/2）－高端养老需求有钱无人－2013年7月1日,《中华人民共和国老年人权益保障11有钱无乐—孤独成为老人健康的杀手，美国加利福尼亚大学对1604名老人调查显示：普通老人的死亡风险为14.2%，孤独老人的死亡风险为22.8%。有钱无行—国内著名的零点调查公司对上海、北京、广州等7大城市的2225名老人的调查显示，85%的老人每天最重要的是看电规；在61.8%的老人的生活中，家务劳动是重要内容。公共设施、旅游景点中缺乏适老化设计、导致老人出行不便是老人不愿出门的重要原因养老社区开发背景（2/2）－高端养老需求有钱无乐—孤独成为老人健康的杀手，美国加利福尼亚大学对16012个人养老主要渠道购买社会保险购买商业保险存款储蓄投资国债、股票基金、投资理财产品投资商铺、投资商品房、个人养老主要渠道购买社会保险13我国现在的养老状态——幻觉养老社会养老-每个月领取最基本的养老金低至2000元，达不到品质养老房产养老-年纪大了不是需要增加资产，而是需要现金流现金与现金流的区别现金：房产变现成现金，随着年龄增长，现金会减少，焦虑现金流：房产变卖成现金流，固定的与生命等长的现金流储蓄养老-为养老储蓄了一笔钱，小儿子毕业买房要首付，大孙子出国需要钱，没有独立锁定养老金，不是专款专用我国现在的养老状态——幻觉养老社会养老-每个月领取最基本的养14养老途径—子女养老独一代：养儿防老的困与忧养老途径—子女养老独一代：养儿防老的困与忧15养老途径—机构养老美国养老机构Lifecare研究发现,生活在高端养老社区的长者平均寿命延长5-10年，医疗保健支出减少约30%！截止2017年末，每千名老人拥有养老床位仅30.9张！尤其高端养老社区，一席难求！养老途径—机构养老美国养老机构Lifecare研究发现,生活16养老途径—社保养老李先生，年收入预计50000元，2007年开始缴养老保险，以最低15年缴费年限计算。根据江西省统计局公布的数据，以平均增长数计算，到2021年南昌市月在岗职工平均工资约为：6789元。1、基础性养老金：考虑收入水平的差异，收入高缴费指数就高，但不超过3，2022年李先生退休，最高领取基础性养老金2037元2、个人账户养老金：假设李先生2007年后年均工资5万元，那个人年缴4000元，15年缴6万元。李先生60岁退休，那月领：462元合计：2499元养老途径—社保养老李先生，年收入预计5000017每年递增10%-20%，至少交费15年算了一下最低档6110元交15年按每年10%递增一共交：194142元然后我问：多久能领？答：60岁退休开始我又问：每月领多少？答：不知道！再问：多久还本金？答：不还本金！又问：万一退休之前上帝就请我喝咖啡去了，我孩子可以领多少钱？答：领取个人账户的40%，属于遗产，法定继承，还有60%进入国家统筹账户我交了15年，交了近20万，得到的都是不确定！社保交费五个档一档6110元二档8148元三档10185元四档20371元五档30556元每年递增10%-20%，至少交费15年算了一下最低档6110181、社保不到年龄能不能领养老金？2、45岁基本难以购买，最少要交15年？3、资金能不能灵活运用的？4、每年交多少，领多少能确定吗？5、我领多久能不能确定吗？6、替代率能不能达到100%？7、最后能再返还所交的本金吗？社保养老总结1、社保不到年龄能不能领养老金？2、45岁基本难以购买，最少19养老社区保险销售逻辑分享课件20社会保险全覆盖、低保障、全民参保的特性导致——待遇更低压力更大负担更重社会保险全覆盖、低保障、全民参保的特性导致——待遇更低21养老社区保险销售逻辑分享课件22养老社区保险销售逻辑分享课件23养老社区保险销售逻辑分享课件24

同事的爸爸因为脑梗躺在床上，后来食道和肺部感染，不能吃东西。医生跟他的家人说如果呼吸不畅可能要开喉，要进ICU。他的家人商量后跟医生说，如果这种情况发生，就不治疗了。当时医生很惊讶，我也觉得很难过。同事的爸爸才60岁，这辈子连飞机都没有坐过。但是他银行帐户上面活期存款的几百万，都是房子的拆迁款。如果他拥有的是几百万的年金险，只要人活着，就会一直拥有一笔持续稳定的、不断增长的现金流，获得与生命等长的经济支持，请问他家里人会放弃治疗吗？保险站在法理与情理之间最有效的渠道，是法律的手段、契约的形式，像你的血液一样衷心

存款百万，自己的命由别人主宰同事的爸爸因为脑梗躺在床上，后来食道和肺部感染25养老准备既是国之忧，又是民之忧，更是钱之忧养老准备既是国之忧，26退休后想过怎样的生活人生第三幕的开启活成自己想要的样子退休后想过怎样的生活27养老社区保险销售逻辑分享课件28

“随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对财富的管理能力也随之下降，能不能有一份踏踏实实的生存金定期领取，让我们依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定.

收入不会贯穿我们一生，不过支出会时时伴随我们，养老是绝大多数人都会面临的挑战。我国已经进入老龄化社会，养老不能单纯地依靠政府和工作单位，商业养老保险是社会养老最有力的补充，也是品质养老最重要、最安全的筹划手段。“随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对财富的管理29

退休，消极地说是工作生涯的终点，积极地说是筑梦余生的起点。我们把退休生活状态分为黑白族和多彩族。

没有积蓄的退休是黑白的，领着低廉的社会平均养老金，是不可能维持现在的生活品质，年老病痛，等待着上帝的召唤；有积蓄的退休是彩色的，在没有生活压力的情况下，养生旅游，做你多年来一直想做的事情，重建多彩生活圈。退休，消极地说是工作生涯的终点，积极地说是筑梦余生30

养老金的储备就好比给自己打一口井，要让自己永远都有水喝，而不是留一个水缸，喝完就没了！挣钱一阵子，用钱一辈子，挣钱的时间不仅短，还可能会有失去挣钱能力的时候，所以我们必须把未来一定要用的钱锁定，这样才能确保未来的品质生活！养老金的储备就好比给自己打一口井，要让自己永远都31真正的养老金安全确定专属持续增长真正的养老金安全32年金保险的两大特点—时间:与生命周期等长耐心：复利增长的现金流

年金保险是以生命的存续为给付条件的，所以，只要人活着，就会一直拥有一笔持续稳定的、不断增长的现金流，获得与生命等长的经济支持，获得内心的安宁和祥和。所以，年金保险不是帮你解决财富和收益的关系，而是用来解决财富和生命的关系。用契约的方式约定好，法律会保证这笔钱按时地、源源不断地供应我们，直到终老。年金保险的两大特点—年金保险是以生命的存续为给付33

如果我们拥有一笔可以让我们活多久领多久的财富，而且活的越久领的越多，同时越老越值钱，那身边所有的人是不是都希望我们活得更长久一些，年金保险生存金,满期金就具备这个功能….

如果我们拥有一笔可以让我们活多久领多久的财富，而且34养老社区是一种退休方式养老不仅仅是钱的问题还有养老居住条件、生活品质、健康医疗四位一体的问题XX养老社区可以帮您解决以上所有问题养老社区是一种退休方式养老不仅仅是钱的问题XX养老社区可以帮35硬件设施好当今全球顶尖的设计公司—美国道林公司，专门设计高端的高尔夫球场，养老社区，顶尖的酒店和别墅央企打造养老社区对老人有温度的关怀跟美国水印养老公司签订战略合作协议，水印养老公司坐落加州费城的养老社区，在美国的管理和美誉度排名第二！对每一个入驻的老人进行沟通和交流，老人身上发生的喜怒哀乐都像发生在自己身上一样，时时刻刻记录着这老人的需求点，他对老人的热爱是深入到骨髓和血液里的对老人有温度的关怀湖南女子学校培养的护工人性的关怀，心灵的疏导，临终的关怀硬件设施好当今全球顶尖的设计公司—美国道林公司，专门设计高端36有了黑发时的睿智预见才有白发时的从容遇见有了黑发时的睿智预见372018年7月2018年7月38**现任职级：区域总经理从业23年，服务客户超2000人XX人寿总公司七星级授权讲师历届美国百万圆桌MDRT会员荣获历届LIMRA国际产能奖荣获世界华人金融保险国际龙奖IDA优秀主管铜龙奖2012-2019连续八年百万标保精英2015-2019连续4年获全球保险业最高荣誉——保险名家入围全部TOP系列培训、四次TOP特邀讲师入围中国XX集团第一届富杰财富管理论坛中国XX集团杰出展业员中国XX集团杰出管理团队**现任职级：区域总经理39年度年度保费（万）年度件数2015198.739件2016579.955件2017119.371件2018224.542件20191~9月617.240件19年数据截止2019年8月2015年-2019年年度保费数据展示年度年度保费（万）年度件数2015198.739件2016540养老成为百姓重点关注话题养老41全球挑战：发达国家与新兴经济体共遇“老龄化”全球挑战：发达国家与新兴经济体共遇“老龄化”42中国变革：从“老龄化”到“深度老龄化”中国变革：从“老龄化”到“深度老龄化”43大时代下的人口统计数据大时代下的人口统计数据44亚洲危机：中日两国从“老龄化”到“深度老龄化”亚洲危机：中日两国从“老龄化”到“深度老龄化”45依赖亲朋好友、社会救济49%死亡29%破产12%继续工作5%经济独立4%创业致富1%只有5%的人可以过着自己理想的退休生活美国劳工局曾与Fortunr杂志作一项长达40年的研究计划，随即抽样100位25岁的哈佛毕业生，连续40年，观察并记录他们的收入、支出、资产、负债，40年后得出的结果依赖亲朋好友、社会救济49%死亡29%破产12%继续工作5%46“9073”顶层设计，未来社区与机构养老具备想象空间以居家为基础、社区为依托、机构为补充“十二五”养老“9073”规划格局“9073”顶层设计，未来社区与机构养老具备想象空间以居家为47有钱无人－2013年7月1日,《中华人民共和国老年人权益保障法》第十一条每年农历九月初九为老年节。第十七条家庭成员应当关心老年人的精神需求，不得忽视、冷落老年人。与老年人分开居住的赡养人，应当经常看望或者问候老年人。用人单位应当按照有关规定保障赡养人探亲休假的权利。有钱无医—老人医疗的特殊性非病理性：老人身体机能逐步下降，但未达病理状态，需及时护理，以免恶化及时性：老人突发性疾病较多，抢救时间尤为重要长期性：老人慢性疾病较多，需长期医疗护理养老社区开发背景（1/2）－高端养老需求有钱无人－2013年7月1日,《中华人民共和国老年人权益保障48有钱无乐—孤独成为老人健康的杀手，美国加利福尼亚大学对1604名老人调查显示：普通老人的死亡风险为14.2%，孤独老人的死亡风险为22.8%。有钱无行—国内著名的零点调查公司对上海、北京、广州等7大城市的2225名老人的调查显示，85%的老人每天最重要的是看电规；在61.8%的老人的生活中，家务劳动是重要内容。公共设施、旅游景点中缺乏适老化设计、导致老人出行不便是老人不愿出门的重要原因养老社区开发背景（2/2）－高端养老需求有钱无乐—孤独成为老人健康的杀手，美国加利福尼亚大学对16049个人养老主要渠道购买社会保险购买商业保险存款储蓄投资国债、股票基金、投资理财产品投资商铺、投资商品房、个人养老主要渠道购买社会保险50我国现在的养老状态——幻觉养老社会养老-每个月领取最基本的养老金低至2000元，达不到品质养老房产养老-年纪大了不是需要增加资产，而是需要现金流现金与现金流的区别现金：房产变现成现金，随着年龄增长，现金会减少，焦虑现金流：房产变卖成现金流，固定的与生命等长的现金流储蓄养老-为养老储蓄了一笔钱，小儿子毕业买房要首付，大孙子出国需要钱，没有独立锁定养老金，不是专款专用我国现在的养老状态——幻觉养老社会养老-每个月领取最基本的养51养老途径—子女养老独一代：养儿防老的困与忧养老途径—子女养老独一代：养儿防老的困与忧52养老途径—机构养老美国养老机构Lifecare研究发现,生活在高端养老社区的长者平均寿命延长5-10年，医疗保健支出减少约30%！截止2017年末，每千名老人拥有养老床位仅30.9张！尤其高端养老社区，一席难求！养老途径—机构养老美国养老机构Lifecare研究发现,生活53养老途径—社保养老李先生，年收入预计50000元，2007年开始缴养老保险，以最低15年缴费年限计算。根据江西省统计局公布的数据，以平均增长数计算，到2021年南昌市月在岗职工平均工资约为：6789元。1、基础性养老金：考虑收入水平的差异，收入高缴费指数就高，但不超过3，2022年李先生退休，最高领取基础性养老金2037元2、个人账户养老金：假设李先生2007年后年均工资5万元，那个人年缴4000元，15年缴6万元。李先生60岁退休，那月领：462元合计：2499元养老途径—社保养老李先生，年收入预计5000054每年递增10%-20%，至少交费15年算了一下最低档6110元交15年按每年10%递增一共交：194142元然后我问：多久能领？答：60岁退休开始我又问：每月领多少？答：不知道！再问：多久还本金？答：不还本金！又问：万一退休之前上帝就请我喝咖啡去了，我孩子可以领多少钱？答：领取个人账户的40%，属于遗产，法定继承，还有60%进入国家统筹账户我交了15年，交了近20万，得到的都是不确定！社保交费五个档一档6110元二档8148元三档10185元四档20371元五档30556元每年递增10%-20%，至少交费15年算了一下最低档6110551、社保不到年龄能不能领养老金？2、45岁基本难以购买，最少要交15年？3、资金能不能灵活运用的？4、每年交多少，领多少能确定吗？5、我领多久能不能确定吗？6、替代率能不能达到100%？7、最后能再返还所交的本金吗？社保养老总结1、社保不到年龄能不能领养老金？2、45岁基本难以购买，最少56养老社区保险销售逻辑分享课件57社会保险全覆盖、低保障、全民参保的特性导致——待遇更低压力更大负担更重社会保险全覆盖、低保障、全民参保的特性导致——待遇更低58养老社区保险销售逻辑分享课件59养老社区保险销售逻辑分享课件60养老社区保险销售逻辑分享课件61

同事的爸爸因为脑梗躺在床上，后来食道和肺部感染，不能吃东西。医生跟他的家人说如果呼吸不畅可能要开喉，要进ICU。他的家人商量后跟医生说，如果这种情况发生，就不治疗了。当时医生很惊讶，我也觉得很难过。同事的爸爸才60岁，这辈子连飞机都没有坐过。但是他银行帐户上面活期存款的几百万，都是房子的拆迁款。如果他拥有的是几百万的年金险，只要人活着，就会一直拥有一笔持续稳定的、不断增长的现金流，获得与生命等长的经济支持，请问他家里人会放弃治疗吗？保险站在法理与情理之间最有效的渠道，是法律的手段、契约的形式，像你的血液一样衷心

存款百万，自己的命由别人主宰同事的爸爸因为脑梗躺在床上，后来食道和肺部感染62养老准备既是国之忧，又是民之忧，更是钱之忧养老准备既是国之忧，63退休后想过怎样的生活人生第三幕的开启活成自己想要的样子退休后想过怎样的生活64养老社区保险销售逻辑分享课件65

“随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对财富的管理能力也随之下降，能不能有一份踏踏实实的生存金定期领取，让我们依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定.

收入不会贯穿我们一生，不过支出会时时伴随我们，养老是绝大多数人都会面临的挑战。我国已经进入老龄化社会，养老不能单纯地依靠政府和工作单位，商业养老保险是社会养老最有力的补充，也是品质养老最重要、最安全的筹划手段。“随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对财富的管理66

退休，消极地说是工作生涯的终点，积极地说是筑梦余生的起点。我们把退休生活状态分为黑白族和多彩族。

没有积蓄的退休是黑白的，领着低廉的社会平均养老金，是不可能维持现在的生活品质，年老病痛，等待着上帝的召唤；有积蓄的退休是彩色的，在没有生活压力的情况下，养生旅游，做你多年来一直想做的事情，重建多彩生活圈。退休，消极地说是工作生涯的终点，积极地说是筑梦余生67