2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带解析答案(河北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、引起大便时溏时结的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACT9H3E8A10I9C4L3HW3S5T5Z1L7E6O9ZS6Z3G7K6K1F6I62、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCW2X10G5U2A10C3F7HV2K8I9V2X4R10X2ZN4B10L8P6S7I6C43、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。

A.低价策略

B.高价策略

C.中价策略

D.市场策略【答案】CCG6A7W7R7Y2Y4R9HU1T2C5R5R4R5E1ZL3B3Q4J8S3P8F104、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACJ1C9M6L4O7C3N10HR4K3F5C8W1I4V5ZG6K10C7L5X2K3K35、与自身免疫病的发生无关的是

A.体内有高滴度自身抗体

B.中枢免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴细胞激活

D.体内隐蔽抗原的释放【答案】BCJ2L10P1G5M10Z7E5HT7N7U6H9R4F1E2ZX4R10A6I3S8O1S16、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCJ10R7E9W4W3X9C3HN10L8I1G7V6P2S6ZD4Y1H9K1W3K5U77、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010年真题)

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCM10E6R5S8Z3B7F7HV6L1E4O9P7G5Z7ZE7Y10V4D6K1R9H68、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACW2I9G7E3A5V8G10HF3P1V2O3X6H9Y1ZW7G2S9J4J6U3A79、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCF1B10I5P5Q9Y7X10HP2F7Z3J10T6K1Q5ZU7P7B7I4C3X5Z310、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是

A.瘴疟

B.寒疟

C.劳疟

D.正疟【答案】CCV7A6S1Q10B4U10T5HO2P5E7J4S6V10E6ZD8A2K7K5C7T7D911、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCJ10H1J6I1S6E3D5HQ2X10X4R7H1Z1S2ZJ9S5Q6A1R6F9A912、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCC1L7K10P3Q7P6X4HD2H2T3Y10A4B8E3ZW9Y5X3I8J5K3R813、胸膜常受累的病变是（）。

A.大叶性肺炎

B.小叶性肺炎

C.肺结核

D.硅沉着病【答案】ACB5H4N10W6N5P9G3HI6K7T8O10Z3S10R9ZS5W8M7T6D3N7J1014、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎

B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层

C.肿瘤组织易产生出血、坏死

D.易侵入血管，多为血行转移【答案】ACC2B9G7S4L7E10I5HY4F4Z7S10O7J8W2ZG4B4N3N6L10J5S415、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCZ1P9R3A4D4S10N5HE6X9Q8I9P9S8W6ZH5F1E8B2R4M10A1016、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCH10J5A8Q2K8P5E8HP1H6C6D8P2N7D10ZM1Y6B5Q1A3H2M1017、脉在筋肉连连数息，三五不调者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】CCL8K4B9T9N3D6U2HU6F4O3N3C6A7I9ZS9Y9L2S6Y2Z7W1018、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCC3B10S2R1F4J1D7HJ8Q3K8Y3J1D6Z8ZH1S5Q9A2L6R6S619、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】CCL6Q1Z6S1S1S3U2HP7S5O2L1H6C5M6ZO5E9K5O8T4T7I120、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCK10W10I3B4K1R1B6HB4N8V6W5W7Z7H6ZO3M9Y2W10F7C4W621、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCV8J2J5N7H2J8B5HW8U6Y10T5V8S4F4ZE7N2I1S2B2I5N922、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。

A.净高

B.层高

C.房高

D.室高【答案】BCQ5S4H4A10E2E4J5HP10O4U8G6W6U1G5ZM6A5E5U3W10M5J323、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCI3Y6W7Z4E7A1K10HY10A7U10M9R4S9V2ZT5F5S7H9T3W10Q824、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCK2V1T7J1K3W3P6HT3P9Y7Y6U10W8C9ZX1I6Q3E9S5S4U1025、与血栓形成无关的因素是（）。

A.血管内膜损伤

B.血流缓慢

C.纤溶酶增加

D.血小板数量增多或黏性增加【答案】CCV5G10F10T6W9U2A8HE3J10Q2X2R2M2J9ZS1H7U5Q7Q5S3F626、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCB6J5V2V7G4F3D7HM7V4M4Y6L7S8H9ZS10A2J1T5H8W2J1027、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCV6L5K5G1H2D6Q2HJ2E2H4D8H2N5X5ZU6Z1A6K1Z1H10R528、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCA7U9M3W7R9I5I1HU2O7Q5Q3B10C1M8ZU2P4G6B8A7V2Q729、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACR1Y8Q2V6C2Z4W4HP6J3P2N2C4O8Y2ZL4L8P2I5Q7L3D230、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCN7Q3A4O5C2T9G5HU10L8T5N10I4J1J3ZT1K2Z7V6W8U1H131、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCU5V4C3P8H5L1C8HD1J7C6Q8M4E3U10ZK4A4W5B9M1K2E432、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCQ5O2J8A3V5Z2F3HS6V9V8L10A8F2I7ZR8L4U5A4A4V3L933、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCS9D8A10G5H8Y4E8HP5K8M3M7M8Q3A6ZI5U4P8O7K7V5C334、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCX9T7F9S10R7F7T8HU7O8W8G4X7A4K2ZN6K7I7O3Q7B6W835、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCY4X7S1H3C4D9G1HC10W3S7Q2S7N3R8ZV4N4X10D10U1D2S436、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCU6H8W3P7I10J1M2HL2E8B5D8K4R1Z3ZH4V5X3V10J4D1O137、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂饮食

D.营养不良【答案】ACC3Z8W5I1E5H4K1HK9W3K7O8N1R5S4ZL8Z2I7T6B6P6M1038、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACH4K6A5P8G6Q7T9HX10C2K8F5M2L1G8ZV7S1Z5L1X10J8N239、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCX5N7N2I10P6N4Y3HX1I7Z4W3H5W8J4ZA1B10D5H3W9P10R440、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACC7S1W3X1M2U3K8HC8Y2S1V4S3F5Q4ZV5Z4Z5G1U9W5A241、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCT5Y7U6D4L9D8B2HH8B9O5H8I4X1W9ZP10E1D7S3M9I6Q1042、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACI10U8D10O5O1D2I10HD4H2W2V10I7N2D5ZN10I10G7U2Z5H2X143、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCQ6J5S3C4J8N10M6HQ6J10A8O9M8V10N2ZD5C9F10H2F4O8T544、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACU3E3X1B7I2A7H8HF6C5M5E6X8V4Y2ZR10X3W6N9V7W8S545、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCV5V1P5G6A5A8N6HN9T5X4Z6Q9O4E8ZI10B7H4L3O5T4I346、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCB8Y9F1Y7D10U10Q5HY1X8A2I8O8A1K2ZL2Z7B3O3K6B2A747、累及肺泡的肺气肿类型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围型

D.间质性肺气肿【答案】ACR2E10S1N2V8G10G9HE5S9A4I9T3O8A4ZY5Q8B6W2T6I6R448、直营连锁模式的优点不包括()。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】DCT7W4Y2J5G8K3B5HI2X8F5V10D5O6Z1ZG5Y10T6X5K9U5A749、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCT6K2C10S1Z5S3K6HQ5F10W4T5R5A1U2ZE8S1U1G5R1R9S950、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程

D.以上都不是【答案】CCV5G3B2S6R5P4P5HU10P8Y10T6D9I8Y2ZN5L6O5M7Z7B5Y1051、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCJ3E3E8W8O5Y4N5HB9O8S1D7T4A8I3ZW5B5T6W8X4Q7X1052、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCS5I8P7O3M10O7M6HA9G8O1K9W5H8T5ZR7I6E6L10Q10H5G953、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCH9K5J7N10C3Q3C6HZ8R4A3E6C9O5B1ZF9Y7P3G8K10E4R254、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCE6Y8D6Q9H4K4Z10HN5Z10U3W6U7L4B9ZQ1P6C6K3B5I8G1055、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCI6S10G8A3W2K10J9HO8J10I5J7V8V3D2ZW5K8R7S3I1L8E456、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCG2B1Y2M9V9K1C9HU2R7G7P4Z9W1K8ZT6Y3H10Y10T7S10Z1057、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACJ2B7A3A10R9W3X4HQ6H3T4M6E8A8T1ZS5M9A4J7T2J10O758、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCF2D1G7R8B10W8Z3HF2P9M5S5I8R6M8ZE3S1R10C9F10F10K459、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCJ3X10T1O4T7P3I10HM7A3G6V8I6E9A1ZS4R1E5Z9O10C8C660、甲状腺未分化癌包括

A.髓样癌

B.巨细胞癌

C.梭形细胞癌

D.小细胞癌【答案】BCT10J8E6J6P9A4Q7HR5J10D10P6D6O4U6ZL4C1P5N1I6B6T361、关于房源概念的表述，有误的是()。

A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业

B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业

C.房源仅包括委托出售或出租的物业

D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】CCI5G5O1I2W10G6X5HQ2O8W10S1E10V7S9ZJ10M10Z2J4F4F1O262、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACG4I1U10C5Z7T5R9HX6C10A1T10K3S2Q4ZH3A8Z4B8N3Q1V563、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCD8W2D5S6J5Z10P10HG9N5K2G8H10S7F1ZS10Z5X6G8P8G5Y1064、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门

B.城市规划管理部门

C.城市房地产管理部门

D.城市土地管理部门【答案】BCN6N2C2V2Q7I7A3HC10E3U3J4F9U4R4ZT5M6Y9S9W6B1X465、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】CCG9Y9J3C7C9U2F9HX2C5V7K3T3S7U4ZY1W2R3F7C6R6D866、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCU9U8H2I8O3O2C8HE9X6O7P9K2K9O8ZA3Q8W2C2F2D9P667、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCA1M4W4Z6P9A8P2HO5W1G6C3F2B9D2ZB1P9K10K8U4D6E268、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】DCM10I2J10K8U9M5Z1HA10P10C2F5A7P9X9ZG8W8O8L10L10U10F569、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCT10D8L7U6E10L5Q9HR3Y5Q9P7M3P8X4ZE8O3Y4L3E9B5K370、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCX3R9N1C5W5C7N9HF5S4V10Q1Y4K6A2ZJ4K6B9S1H3W3B871、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCF8A5E2U1Q1U3W3HM8F1F5T2I7M5K6ZJ2N1T7N8I3O1S772、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCL10R2J8I3N3Z5U4HL5B6B9N2D5E10H8ZC2Z5E10U4M2G3Q473、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCY4L2V2U8M2Z8K10HR3T8C1O2Z3N5W1ZL2D4K7M3W7B8U474、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACG5D4I8M7F10M7H10HJ3U8L9U4V3H5P5ZC5T4W4Z7C8E2B275、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCC2L9X7C4E4L6O10HW4S3L7C5W8D10Q1ZV8Y8G3S5C10P7C876、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCJ3V9Z1F4O5U10Q9HS10K9O2O7N9J3F1ZA1A10P5N3Y4S1U677、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCB5M8E8Z4X10K10R5HY4O3D4Y2H6L4Z10ZM6Z5I7G5W2G6G578、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCB4K3P8X10X8Q7H9HO7A3Z5I10S3Z9C5ZX4N9Q5W3O10G1H379、具有趋化作用的炎症介质是

A.组胺

B.缓激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCE2W2V2T6Z9K4S7HN1W10J2X6M7I5V6ZJ4L3J6Z10Z4K2C480、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACG10L2D4B6X7M7B7HJ8U9W6O10S7W10F9ZR3M8Q3R4B7P9E1081、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCQ3G10X6Q1Y2F8D3HJ6B6X2E9J9L4L1ZU4Q4Q6N5W1Z10X1082、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCF6W8J2M1R6I7V9HK5V8A6J7T10K7R9ZX3Q4U5C4N7Y3F783、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。

A.胶原纤维数量少

B.组织内水分减少

C.毛细血管床减少

D.成纤维细胞减少【答案】BCZ5O1S2R6R4F7C6HV6A2E5H4M3C10E9ZR3T8T9U3M8P9M784、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCT3W5W10J7P7W7Y7HD4F2T2K6P4P9N4ZF9L10X8O7T9X10N685、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制【答案】CCL5F5T9Z8O8G9A7HQ3H6B7D9O4O2E9ZE8B4I4V9V10D8T286、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】DCS1Y6Z7N4Z6E9I5HF5X2M4P10S10V10D2ZA10H10T10W7B4B10O987、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的()。

A.自留与自保

B.保险

C.对冲

D.合约化风险转移手段【答案】ACK7D7V2Z5O5H6O10HC3S6V4V7Z4M2Y3ZS7I9D1S6U10F4Z988、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCA8G10Q8A7D10S9K10HX4L2Z10B2X5A1H3ZT9R7P10Z5M6D1V1089、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCB2T3I8K9Y3L1T4HD5V4V2G3F4F4L10ZX9W7S7I8D7X5T890、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCC7B3J2A2X10T5R1HA3N1I8B4Q8U4T8ZL3X5E1Y7X5K7F1091、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCS5Q3V7F8J5B6M8HA3C1R3O1D3M6W7ZX8G2V4G5B4U7Q892、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCW2I7L8E7Z3Z10R2HI7W7A3M1Q5L7Q6ZW3C10T9C6I2I1U193、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCR6H9I3Y10X8R8T3HU7V7D9A7X1K6R1ZY6N1A9Y4S6N4C494、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑【答案】ACP8A7C2D5T7R3W4HC1J9H1Y10A10U9Z8ZP1R1D6I5D2E3Q895、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCH10T2B3O7P4Y7X6HN10Y7O5V9V2F1T6ZT1U4U9N8E9D5T996、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCJ4J7X7Z7G5Y4N6HJ3U1J3X4E2J2G4ZH7Z2M9R3W7B1C197、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCK2E1W2J7H8F4Y1HT3W2G2E5I5Y9U7ZA5L2R10M1C4X6O498、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACC3W9U5W1Z9G1X3HZ4F9T9G3W4B3L2ZS1I1U5U6B10N3Z199、房地产经纪人员接待客户时，最好()。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁【答案】ACR9B5G7R5Q10Q6L9HX1D9T5K7T9J9U4ZS9C10S5N1D4X2D7100、患儿女，10岁。替

A.观察致恒牙列治疗

B.去除不良习惯

C.功能矫治器

D.面罩前牵引

E.双曲舌簧矫治器【答案】DCZ10F6Q7F2M10M3Y8HL2X3L10V6S9L5E9ZR9C9Z10Y4Y4D1M1101、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCS9T9I8J5J1T5F6HF1Q6A1C8D6Q3R1ZU5D1A1X6O6J8Q10102、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACL10U1B4D9Z6R5K3HQ3X6J2C10L5J3J4ZJ2U9Z5O8B10P4U3103、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCO3S2R2E2I6Y9B1HM2H7Z7I9K4R5V3ZR6Y10T9O4B1Z10S8104、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的()特征。

A.时效性

B.指向性

C.潜在性

D.固定性【答案】BCS2Q7Z8B4F2O7C4HY9E8B8P1H9S7G10ZR1C3M9P3W10C5L5105、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACC3N4R4S7L7Y10U6HI5F6I4Q2G2A7U4ZV9H3Z2J7U5F9C10106、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCV1O4D2F10A4X9N5HR1V9J5Y4L9U10M7ZI5J6B2N4H3W6I9107、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACE5C8M1J6C8M6S3HV10J1W4W7Z3M2T8ZC7N2J4Y8R3F7B2108、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCS10H6F2J10I2D7O7HV8P4D8Q10Z10D9H1ZT3Q4M8H6N4S2F8109、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCY5W9J1I2B6T7X1HM2Q4V8O1B5R5L8ZE6A8D5P6O8C2G7110、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCZ5J6D4E3D10H9J6HY6E5V5C6B7M1S7ZR5P2S2P6G8O1D1111、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCS9I8Z2D9P2C10U10HR4D1X5G7T10H7E3ZY8P6S2T10V10W8G9112、子宫颈癌可呈（）。

A.缩窄型

B.菜花型

C.内生浸润型

D.溃疡型【答案】BCE2X1M1D7K8I8D6HG7A9P2H2G2A5K1ZK10Q3R8Z7V10E1U1113、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCK9B8I6V2F5R6S9HL2O3A3G7B6L4Z10ZJ10R7Y2G6B1F5S4114、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】BCQ3Q6M9I5D7P3X7HX9K9S2K6O6J1E3ZF4I8W7T10B3R2M1115、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCG7D8Z6I9K2T9G6HU3R3U9H8Y9R8E9ZF5F5X2Y4B5D8I7116、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCR1X6Z2C7I8Y9N4HR3C4X10X6A2F10D4ZO5X1R8O2S10J5S3117、类风湿关节炎的特点为（）。

A.多侵犯大关节

B.易造成关节畸形

C.呈对称分布

D.关节软骨面有血管翳形成【答案】BCJ10I5X9D1O6E9L10HB8E4R7P8G3B4B2ZL9X4O2X6Q3O7B4118、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】ACK6Q4I5P8Q3P4S1HA5M5X7N2L10Q6O3ZD3D3X2S6G8E5C3119、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACA5T3M4B8C8K10V8HE10B5I4S7X4B2R9ZH8S8E1D4S8O2E2120、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCM6G7W8U7M8C7Z6HK6S4G9F4T7F8P6ZB9M9H5X3R2P1W7121、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCF5I8U2G1K1N10Q8HQ5F5U3D7D2T4I4ZF4I1T5M10Z9V3F10122、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCZ4J1T2J3R1V9B3HT6Y6H1I4V1G4Y1ZJ6T2E8R1E3V10V7123、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCS7V1N2R10H7Y8C2HE1O9Q2H2P10A6U8ZE10H4U5B2W3T3Y1124、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCU9K8K10U2C8I2S6HV5V2N8C7Q3Z5N3ZA8E3D4I2H9X5U8125、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACF1M3J9A7M9V3X4HZ6C8K9J6G10O7O9ZP6T9B8A10H3J8T8126、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房

B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房

C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCV8M4A3P10L9H4J5HK8O7R5F6K7O7A8ZF1C4E9H9G7T3M10127、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCT10I9G2K1J8A6W3HF5X2I10V10A7R6X6ZK4U6E2W8R1A8J10128、标的物所有权自（）时起转移。

A.产权交付

B.合同签订

C.标的物交付

D.房屋验收【答案】CCU3G5F7C4E1H3B1HS10Q8X7C2A5J4S7ZS2V6T4C8U1V10Q10129、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCH1Q7R8X9Y8P3W10HO10P4T5E2G10G5U9ZF9M3I10Q5Y9C3P6130、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACP10E8O7Y6M7K8J7HW6O4B1K5E4A3I2ZM7X3O8J2F1B4E3131、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCH4L2Q1O8Q10H8Z3HA7U10D9L3Q6F8R7ZR7N7S6A3M3M1X2132、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACC8E7V5W6S3Y5Q8HL4J5Z9F2Y5A5M7ZU4K5K10Q1R10A7T3133、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。

A.证件信息与合同信息一致

B.明确界定合同有效期

C.无需关注合同的空白处

D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】CCF4I7I10X9V6Y5N10HP10F4U5O5F9I6O4ZI3D8E3E9Y10Z3F6134、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACE7S8J9S10K7E8V6HU3L9K2D3P8W7B10ZX10N8L3R8G7A4A8135、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACK8Z8W7U9P4M1H1HJ6I7B2S8X9J3Z3ZU8P2B5Z2U9T6O3136、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。(2012年真题)

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCO5B1H9V5L1Y10S3HD6V3P7A9W6E8H8ZO3H2F1J10S7N2Z6137、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略【答案】DCD4Z8F9N10R7M6K9HA9F1E2K1K6J2F1ZX9O8J5T4Z7F1X1138、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCM2W10R3B5R7V8Y3HG7K2I2B1A3V9S2ZP6P6N3J6E8G10U6139、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCX9W6N8R1T7X8C6HR1K2X4D4N10F5Z4ZC9H3Q4A10J2O8J9140、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACS9E1H7Q3P6E10X8HD10X6X5W5L3Y2S2ZL2F1E1N6W10N7Y10141、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCM10Y3A3Q6E3D1Q9HZ7H9T5M7R6C6D9ZC8C3K1G9V8Z7J8142、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCZ7Y2G2X7D2G3O7HF2K10Z2I3K9S4F5ZZ7R3J5D4I4H3T9143、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCU7U3N5F9I7B4V9HD5S1O10E3E4Z10T5ZT9V4K3I5J7F1G6144、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACR10X5C1A4T9H8I5HV8N4Y9Y7U8D7H8ZC9Y6T8Q2J5Q6H8145、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCJ9Y9G2K7E3U10U5HA5K8V8T2S10A3B2ZC6A7E6X9S6D6P7146、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCN7X8P7C6A7K2O9HT9Y6J4X6M4S3H6ZZ3H3L6T10O8Z3K10147、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACY4N9F8Z1K1U10H6HH3P8P10S1O6T1T7ZD4I2N3H5Z1A9C4148、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCI6X8J8L3S1Q5K2HD8U8E2J5A10V10Z8ZN5N1K8G5H3F3X6149、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函【答案】BCF7C7B8S5X2C1C1HK6K6N6I2G6P6F1ZK9Z9I8M6B3W1J5150、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCC5O9Q5J2U1E1B8HI8Y7K7M10D1U2I5ZP9H4F4B1A6L4S1151、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCZ8T3L1G5F6P10I8HN7P7V2L3X3U3T6ZW3A10C1Y1N3N3V6152、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCC6O7N6K8P8C4L7HS2X2W2M1A4C2J10ZL10V7F8I3R1X10Y3153、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCE5R2F3Z3H5F10G3HS3E9H2P10X10D8S7ZP10S3Q4I8M1P2J8154、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACZ3J10T3J8F2C5P9HN9Q1O4V9M2V10Q9ZW10L9N3V8H4U7A6155、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCV7I4Y2H7R1P3K4HR2Z6V9Y7K2W10G2ZQ8G9B1L8P9Z3S5156、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。

A.访问法、实际观察法、表格法

B.访问法、观察法和实验法

C.访问法、实际观察法、抽样法

D.访问法、重点法、抽样法【答案】BCN9S2H4Y5O5L2N5HO7C4W7B4S8M9G10ZT10O1E7J4U6C9Y10157、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCX1D8Q3E6K2W10S3HR3G9B2A5F4D10W2ZT1C1G7S1X7V1T6158、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCD1C5Y7Y3L1D3U7HP9I3Q6W4G4H10V6ZP7V4Q5L9Q5X8A4159、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACN2Z6N6P10W1Q5H8HD10H4Z9H6Y6Y9T1ZI10Q8Y5A9F5X5T9160、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCS7S2T6Y7W10T1O6HO9O2H6V1X5A7W9ZJ10J10N1H6J7W3J5161、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源【答案】CCB1S1A1Q10V3H1T2HE6I10B8B7G4I4B10ZW2P10M10O8H10P10I8162、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCM5O3V2Q8M10V7A8HM9V1L8Q5N6I2R10ZN10Z8S3M3G10D10I8163、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACF2W9Q9T9W8S6V4HU7S4S7G7S2V2D7ZV1N6P7C7K3E3Q10164、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCL9I1Y3U3G10G10O8HD6M1F10C6E6L8Q10ZW3F8M4W7Y1V7K7165、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCN5F7M4H6H3J10D9HN6K2A1Z7Z10W5M10ZT8K7G10U6S3K9J1166、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACO2Q6Z4N5Q2R6L1HB5Y3E10G10O4T6B1ZS3P6C1Q4Z6Q6I8167、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCY1G9A10P2K3B10H1HX1J8Y8N10F5C1Y9ZV2R6X7O3P3B9N4168、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACF5J9I1K8X4Z1X7HI1G9H4T2F4K6X4ZN1E9Z1B8S1A9L2169、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关【答案】BCI8H5V2P10F10X8V7HF6N4U9U4M9I5U8ZX9S4A9H5E10Q2B8170、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCH4K2Z5O1K7U4X2HQ8M7P4O5C9S4M4ZQ4I1D9K1A5H7J3171、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCK10L1J2H8B9D8H10HC3V3Q9P8P10Y5V2ZP9U2K2D6F8I6M2172、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACT2W4P1F3Q5Y2O10HA7Y5N5D4D1N1B8ZB7A5Y5A6I10S8K5173、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCT1X7Y10Q3C10G5G3HZ7Y9X1S7X6S4S3ZW8I7L8L7E6L9W1174、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCU5I2N9L2T3R2S7HG4T2P2B7S2W9B4ZZ9V1V4A8X8A8V5175、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACR8B7B1N8H8O2Z7HX6G9D9E1X10W9C6ZR3P8Y9T9Q7A6O3176、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCT4N6A4C4B3J8Y8HI10W8U5C8U5I4Y5ZV8B8G1C6A1O10K10177、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单【答案】DCR9P2B3C10G9N6S6HD4O5F5Z6K5I10C5ZZ1P8H4M8K4B10C6178、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACR9N10Y2U7N7G4P3HQ5C10Y6E10F2Q6B8ZI8H6V6F8R8B10T2179、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACP3I8B2L9G4Z10B3HU2I5M5B8B9X6J6ZR8W4O9V3W2Y4O7180、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCX5D10E4N2K7U6Z5HF5T2B4J8E10K6T10ZU4N4G10A1S8W9Q2181、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是()。

A.人口环境

B.政治法律环境

C.科学技术环境

D.企业所处的地理环境【答案】DCC5M3T5C9E9G7E3HE6M6T1Z4D8D1T2ZM1H8G3Z6N3W1W5182、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACX6T1O4A1T9P1F4HF9U2P8O6B7R10H4ZD2Q10B1E9V3B2E6183、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACA4B2F10C6K9E7D1HW6N9F6A6J1R4J4ZP5T6R8W7W9D4D1184、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.治疗右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌间隙切开引流

D.局部切开引流

E.停用抗生素【答案】BCW5F4L6G2K4G9P3HU5A1Y1T10U2B8Z7ZH3V2U8P6E6F8O8185、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCF2E9B4E10G1T5J1HY6L3O5K2A7X2G2ZJ8R8B6Z4M1V5J3186、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】BCG10T9A3F9V8N10X3HJ1I3U9Y7A10M6D10ZP10A3O5D1I9H3Z10187、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCC8L8O9L7Q8L9E4HJ8D9S6B3S7B3G10ZZ1Q4E3D9F4G2R8188、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCF3D4P4M6E4U1X8HX5A9A6P3I8S7J1ZY10A7O2C1B10R5I4189、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCZ10W10E5S6D6U10C6HP6M1G8W4A8K6Y1ZY8O10X9J9Q10H1M9190、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCV1X5I2C9B4F8W4HD8E1B7H5O2W8J5ZT8Y1U7Y7C4W6Z10191、肾母细胞瘤又名为（）。

A.Ewing肉瘤

B.Krukenberg瘤

C.Wilms瘤

D.以上都不是【答案】CCI1T10T9S3N8F4Z4HH10U1G7J2L2Z10Q5ZU9I10U9S3B10B1T8192、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。

A.肾呈瘢痕性萎缩

B.肾皮质增宽

C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩

D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】CCL8U1X3W8R10R9I3HK7R3N2I4O5E10T10ZU2Z1B4N6U9Y1V10193、肺出血性梗死常发生于（）。

A.肺淤血

B.肺水肿

C.肺纤维化

D.肺不张【答案】ACF3H5F6Z8A5H10N4HZ5M9N1W3R6F8Q2ZG6O1T9N7H7P8M2194、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().

A.居民职业构成、教育程度

B.社区繁荣程度、购物条件

C.家庭人口规模及构成

D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】BCF10V3B4Z10E3I9Z9HT7P2D5I7L4I1Q4ZM9X7F8J7O1Y7N7195、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市