《国际贸易实务》期末复习手册

28/29《国际贸易实务》期末复习指导

第一部分考核方式介绍考核形式：闭卷考试时间：2小时。试卷结构：考试采用的题型有单项选择题.合同条款翻译题.计算题.简答题.案例分析题。各种题型的题量及所占分数的分配为：单项选择题为15小题，每小题1分，共15分；合同条款翻译题为5小题，每小题3分，共15分；计算题为2小题，每小题10分，共20分；简答题为2小题，每小题5分，共10分；案例分析题为2小题，每小题10分，共20分。第二部分复习指导单项选择题复习指导答题技巧项选择题题干常以陈述句或问句提出解题依据.目标.要求和方法等。备选答案是4个，但正确的答案只有一个。其难点在于几个备选答案多是相似的，极易混淆。此类题的目的是测试考生分辨正确和错误的能力，检查考生对课程基本内容，特别是基本概念掌握的程度和准确性。此类题型实际上也是判断题，只有经过判断才能将正确的.符合题意的答案选出。而能否选择正确，关键在于对课程内容和基本概念的熟悉和掌握程度。san练习题1．如按CFR条件成交，D∕P远期付款，出口人为安全起见，投保了"卖方利益险"，货物虽安全到达目的港，但买方借故不赎单。在这种情况下（）。A．保险公司应对出口人由此所造成的损失负赔偿责任B．保险公司对出口人由此造成的损失不负赔偿责任C．因货运单据已全部由出口人背书转让，所以保险公司只对买方提出的索赔负责D．卖方不能向买方提出索赔2．信用证规定有效期为2003年5月15日（加21日），最迟装运日为2003A．4B．4C．5D．53．关于信用证的审核，以下（）认识是不正确的。A．审证是出口人承担的任务（银行跟出口单位共同承担的）B．审证的依据是买卖双方所签订的合同和《跟单信用证统一惯例》C．要审查来证的性质和类别是否与合同规定相符D．要审核装运货物和金额4．（）不是租赁贸易的形式。A．服务租赁B．减税优惠租赁C．维修租赁D．融资租赁5．若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的"最高"是（）。A．溢短装条款B．品质公差C．质量机动幅度D．数量机动幅度6．中性包装上必须标明（）。A．条形码B．生产国别C．地名D．生产日期7．象征性交货是指（）。A．卖方没有交货B．卖方按约定完成装运，并向买方交单据代替交货C．卖方未按期在约定地点完成装运D．卖方未按合同履行交货义务8．若汇票受款人一栏内写明"Paytotheorderof……"则该汇票（）。A．不可流通转让B．可以经背书转让C．无须背书，即可流通转让D．由出票人决定是否可以转让9．当保险标的遭遇灾害事故时，保险人和被保险人以外的第三者采取救助行动，并收取的相应费用，被称为（）。A．施救费用 B．救助费用C．额外费用 D．共同费用10．下列银行保证函与信用证的相同点中，哪一个除外（）。A．都属于银行信用B．都承担一定程度的支付责任C．银行作为保证人都承担付款的责任D．都要求"单单一致"和"单证一致"11．若进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续时，则卖方不应采用（）成交。A．DAFB．DDP、DDUC．FCAD．EXW12．实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。A．人.利益.方案和立场B．人.利益.价值和方案C．人.利益.标准和价值D．人.利益.方案和标准13．下列说法，哪一种是正确的（）。A．在进出口业务中，符合安全及时收汇原则的结算方式是汇款B．卖方信贷就是延期付款C．备用信用证又称"红条款信用证"D．保理商对出口人是在无追索权的基础上付款的14．以下哪一个不是一般代理的特点（）。A．代理方代表委托方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金B．委托方在某地区可拥有数个一般代理方C．委托方有权越过代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给一般代理人D．一般代理可享有独家代理的专营权，但要承担在一定时期内销售一定量商品的义务15．下列贸易术语中，全部在出口国交货的是（）。A．FCA.FAS.DEQB．EXW.FOB.CIFC．CFR.CPT.DDUD．DAF.DES.CIP16．在国际货物买卖合同中，对于货物检验的时间和地点的规定方法中，使用较多的是（）。A．在出口国检验B．在进口国检验C．在出口国装运港检验，进口国目的港复验D．在第三国检验17．下列构成不可抗力的条件中，哪一个除外（）。A．意外事故不是偶然的和异常的B．意外事故是在有关合同签订以后发生的C．不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的D．事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见.无法控制.无法避免和不可克服的18．本票与汇票的主要区别是（）。A．出票人不同B．受款人不同C．本票只有2个主要当事人（出票人，收款人），而汇票则有3个（出票人，付款人，收款人）D．期限不同19．《1932年华沙－牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。A．FOBB．CIFC．FCAD．CIP20．卖方责任最小的贸易术语是（）组术语。A．EB．FC．CD．D21．我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%.含油量为最低18%.杂质为最高1%，这种规定质量的方法是（）。A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭标准买卖D．凭说明书买卖附：参考答案题号123456789答案BDAACDBBB题号101112131415161718答案DBDDDBCAC题号192021答案BAA复习重点和难点1.CFR（成本加运费）术语.D∕P（付款交单）远期付款条件下卖方利益险的赔偿2.受益人最迟交单日的期限（出单日后21天内）3.怎样进行信用证的审核银行和出口单位共同承担审证任务，银行着重审核开证行的政治背景、资信能力，付款责任和索汇路线等内容，出口单位则着重审核信用证与合同是否一致。4.租赁贸易的形式：1.减税优惠租赁2.维修租赁3.融资租赁5.以实物表示商品质量的方法有哪些：看货成交、和凭样品买卖6.质量机动幅度的表示方法：a.规定范围；b.规定极限；c.规定上下差异7.FCA.CPT和CIP三种术语是分别从FOB，CFR和CIF传统术语发展起来的8.中性包装必须标明生产日期9.象征性交货的含义：指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货。10.不可抗力的表示方法11.汇票受款人一栏内写明"Paytotheorderof……"则该汇票可以流通转让12.救助费用的含义：指货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人和保险人以外的第三者采取了有效的救助措施，获救成功后，由被救方付给救助人的一种报酬。13.银行保证函与信用证的相同点：都是银行根据委托人的要求而授予受益银行信用。都属于银行信用；都承担一定程度的支付责任；银行作为保证人，都承担付款的责任14.根据用途不同银行保证函的分类：投标保函（是指银行应投标人（委托人）的申请向招标人（受益人）发出的保证书）；履约保函（在货物进出口业务中使用时，可以分为进口履约保函和出口履约保函）；还款保函（是银行应合同一方开立的保证书）。15.卖方不能直接或间接办理进口结关手续时卖方不应采用的术语16.实质利益谈判法自始至终贯彻四项基本原则：1.正确处理立场与利益；2.把人与问题分开；3.谈判基础是客观标准而不是意愿；4.掌握国际交往的要领与特点17.履行进口合同的一般程序：开立与修改信用证—安排运输—投保—审单—付款—报关—检验—进口索赔等18.一般代理的特点19.FOB术语中买方的基本义务：1.按合同规定支付价款；2.租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知；3.自担风险和费用取得进口许可证或其它官方许可，并在需要办理海关手续时，承办货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续；4.负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；5.收取卖方按合同规定交付的货物，接收与合同相符的单据。20.出口国交货的贸易术语21.货物检验的时间和地点的规定方法中使用较多的是“在出口国装运港检验，进口国目的港复验”的方法22.构成不可抗力的条件：1.事故发生在合同订立之后；2.不是合同当事人的过失或疏忽造成的；3.事故发生及其后果，当事人是无法预见，无法控制，无法避免和无法克服的。23.本票与汇票的主要区别是本票只有2个主要当事人（出票人与收款人），而汇票则有3个（出票人，付款人，收款人）24.《1932年华沙－牛津规则》主要解释的是CIF贸易术语25.卖方责任最小的贸易术语—EXW（E组术语）26.识别凭规格买卖的表示质量的方法：以货物规格作为交货质量而进行的买卖27.加工贸易合同最好采用对开信用证本币折成外币用买入价：外币=本币*100/汇率（买入价）；外币折成本币用卖出价：本币=外币*100/汇率（卖出价）。合同条款翻译题复习指导答题技巧主要观点翻译准确。复习重点和难点课后习题练习题简答题复习指导答题技巧这类题型一般是根据课程中的有关理论.观点.方法原理等，直接提出问题，要求考生围绕要点简明扼要地回答。所答内容一定要抓住要点，观点明确。复习重点和难点1．溢短装条款的基本含义以及溢短装部分数量的计价含义：是在确定数量有困难时，可依照合同数量规定一个浮动比例，在这个比例范围内交货，均不算违约。2．FOB价格术语及买卖双方的责任含义：是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。P44~453．汇票.本票和支票的异同。汇票.本票和支票的共同点是：它们都是惯用的支付工具。汇票与本票的主要区别是：（1）汇票有3个主要当事人，即出票人，付款人和收款人，而本票只有2个当事人，即出票人和收款人，出票人本身就是付款人。（2）汇票（远期）必须经过承兑之后，才能确定付款人对汇票的责任，使承兑人处于主债务人的地位，出票人则居于从债务人的地位。本票则不同，本票的出票人始终处于主债务人的地位，因此，在远期本票的使用过程中毋需履行承兑。汇票与支票的不同之处是：（1）汇票有即期和远期之分，远期汇票有付款期限说明，而支票必须是即期付款，并不须作付款期限说明。（2）支票的受票人应该是出票人开立支票账户的银行。4．贸易术语变形的作用并能举例说明。贸易术语的变形主要是为了分清买卖双方的责任，特别是装卸货物费用应由谁负担，例如FOBLinerTerm，指装船费用按照班轮的做法来办，即运输公司或承运人负责装卸货物，装卸费用计入运费中，所以是卖方不负担装船的费用。这种变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的.它并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。5．在国际货物买卖中各国法律对违约行为的划分与违约责任的规定的区别在国际货物买卖中，所谓违约（BreachofContract），是指买卖双方之中，任何一方违反合同义务的行为。但是对违约方的违约行为及其应承担的法律后果如何，则取决于有关法律对此所作的解释和所确定的法律责任。（1）英国的法律规定。英国的法律把违约分成违反要件（BreachofCondition）与违反担保（BreachofWarranty）两种，违反要件，受损害的一方有权解除合同，并可要求赔偿损失；如违反担保或违反次要条件，则受损害的一方不能解除合同，但有权请求违约一方给予损害赔偿。（2）美国的法律规定。美国法律规定与英国基本相似，只是把违反要件称为重大违约（MaterialBreach），在此情况下，受损害的一方有权解除合同，并可要求损害赔偿。把违反担保称之为轻微违约（MinorBreach），受损方只能要求损害赔偿即无权除除合同。（3）《联合国国际货物销售合同合约》的规定。该公约第25条规定："一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同……"，此时，受损害的一方就可以宣告合同无效，同时有权向违约方提出损害赔偿的要求。如违约的情况尚未达到根本违反合同的程度，则受损害方只能要求赔偿而不能宣告合同无效。（4）我国法律的规定。我国法律规定与各国法律规定基本上一致。6．L/C支付方式的主要特点。1.开证行承担第一性付款责任；2.信用证是一项独立的文件；3.信用证是纯单据业务。7．跟单托收的含义.种类及其特点跟单托收是指出口人将汇票连同货运单据一起交银行委托代收货款的一种结算方式。跟单托收主要有两种：（1）付款交单（DocumentsAgainstPayment,D/P）；（2）承兑交单（DocumentsAgainstAcceptance，D/A）。托收的一个很重要特点，就是完全凭进口商的信用，即托收是商业信用。如进口商到时拒绝付款或拒绝承兑，与托收银行无关，托收各有关银行都不承担任何责任。如果是D/A，进口商到时不付款，出口商便会遭到钱.货两空的损失。因此，托收对出口商来说，风险比较大。8．交易磋商的环节及各个含义，要订立一项合同不可缺少的磋商环节，为什么不可缺少。交易磋商是指交易双方以一定的方式并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行协商，最后达成协议的整个过程。交易磋商一般要经过询盘.发盘.还盘和接受四个环节。询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，询盘又叫询价。发盘（offer）是交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的行为。发盘在法律上称为要约。还盘是交易的一方对另一方的发盘提出部分内容的修改或建议。还盘又称还价。接受是交易的一方接到另一方的发盘或还盘，表示完全同意。接受在法律上叫做承诺。要订立一项合同，发盘和接受是必不可缺少的。因为这两个环节是一笔交易要想最终达成必须要经过的环节，缺一不可。而询盘和还盘在实际业务中并不一定都有。9．海运提单的性质与作用海运提单，是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。提单的性质与作用：1.是货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列的货物；2.是物权凭证，提单持有人有权凭以提货，还可以背书转让其货物所有权；3.是运输契约的证明，提单条款规定了承、托双方的权利和义务、责任与豁免，是处理纠纷的法律依据。计算题复习指导答题技巧在这类题型中包括了与国际贸易实务中价格和数量等计算内容有关的试题。学习国际贸易实务，不仅要求理解和掌握基本理论.基本方法原理，还需要学会基本技能，掌握和运用与报价有关的计算及各个报价的换算方法。因此，这类题型一般在试卷中占有较大比重。这种题型一般要求考生根据题中所给的数据，运用所学知识，正确计算题中所求的价格.费用或数量。目的是综合考查考生对有关国际税收知识的应用技能和熟练程度。答题时需要注意以下问题：（1）书写要规范，字体要工整；（2）要认真审题，注意题中所给数据和提供的条件；（3）计算要有步骤，特别是关键步骤不能少。每一步骤都应书写名称或项目，计算结果应符合题意要求，如保留两位小数点等，同时要注意写明单位（一般为金额）。复习重点和难点数量溢短装条件下的装货数量和货款的计算外汇增殖率（出口创汇率）的公式及其计算创汇率（外汇增殖率）=[(成品出口外汇净收入-原料外汇成本/原料外汇成本]*100%换汇成本的公式及其计算：换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）价格术语的变换报价以及佣金的计算保险金额和保险费的计算练习题举例1．一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182200美元，保险费15400美元。试计算该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。创汇率（外汇增殖率）=[(成品出口外汇净收入-原料外汇成本/原料外汇成本]*100%出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100％。成品出口外汇净收入＝250000×5.6－182200－15400＝1202400出口创汇率＝（1202400－900000）/900000×100％＝33.6％3．我某出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约，试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应报何价？CFR净价=100*（1-2%）=98（美元/公斤）佣金=100*2%=2（美元/公斤）CFR净价=100-100*2%=98（美元/公斤），佣金=100*2%=2（美元/公斤），CFRC5%=98/（1-5%）=103.2（美元/公斤）。4．我外贸公司出口某商品50吨，收购价每吨200元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费4000美元，保险费2000美元。计算：商品的换汇成本。{换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）=（实际成本+国内费用）/（CIF-外运-外保）=[进货成本/(1+增值税)*（1+退税率）+国内费用]/（CIF-外运-外保）}出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价（FOB=CIF-外运-外保）出售所得的外汇净收入。出口总成本为：50*200*（1+15%）=11500元外汇净收入：400*50*（1-3%）-4000-2000=13400美元出口换汇成本：11500/13400=0.8582案例分析题复习指导答题技巧这类题型主要是考核学生对于国际贸易实务中有关国际惯例或规则的掌握程序，要求学生能够根据国际惯例或国际条约规则为依据解决国际贸易实务中遇到的实际案例。这类题分值较高，难度较大。所以要求学生在复习时主要掌握可能出现案例的国际惯例规定并能够应用这些案例解题。答题的步骤是先给出本题的结论，然后给出结论的依据－某一国际惯例的规定，然后再结合本案例加以论述。复习重点和难点1.保险险别中水渍险中的“水渍”的含义及范围2.发盘.还盘和接受案例3.不可抗力构成的条件方面的案例4.联合国国际货物销售合同第八十八条（三）的规定：如果货物易于迅速变坏，或者货物保全到不合理的费用，必须采取合理措施，把货物出售。在可能的范围内，他必须把出售的打算通知第一当事人。5.货物检验中检验的时间和地点方面的案例6.“CFR或CIF术语交货但合同又规定了具体的交货期限”方面的案例7.CFR术语下卖方与承运方串通一气进行诈骗的案例8.未经买方同意更换包装的案例9.“买方接受货物后一段时间发现货物发生问题要求索赔”方面的案例练习题举例1．我某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。问：保险公司是否应对这30包坯布予以赔偿？为什么？该案例中保险公司不负责赔偿。因投保的是水渍险，水渍险只对海水浸渍负责，而对淡水所造成的损失则不负责任。假如该批货物投保了一切险，便可以向保险公司索赔（沾污险）。所以本例不能向保险公司索赔，但可凭清洁提单向船公司（承运人）进行索赔。2．A向B发盘，发盘中说："供应100台收割机，120匹马力，每台CIF悉尼2500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复"。B收到发盘后，立即电复说："我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。"但A未作任何答复。问双方合同是否成立？为什么？按本例情况，A与B之间的合同并未成立。因为合同要成立必须是一方发出实盘，另一方作出有效接受。本例中，A发出的是实盘，但B的接受不是有效接受，因为B在接受通知中，改变了原发盘的条件。原发盘中规定装运日期是："订立合同后2个月装船。"而B在接受通知中，把它变为"订立合同后立即装船"。装船日期是实质性条件（即要件），因此，B的电复是对原发盘的重大变更，实际上是一种还盘。所以A不答复，合同也是不成立的。3．我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货，合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应如何处理？为什么？我方要求美方严格按照合同的规定履行交货义务。因为，构成不可抗力的条件之一必须是该事件直接导致合同无法履行或无法延期履行。本案例中涉及的暴雨成灾事故并未构成对方免责的不可抗力。另外，不可抗力发生后，对方应及时通知我方，并由当地商会或公证机关出具证明。而本案例中美方也没有这方面工作。因此，不能免除交货的责任。4．我国FCA出口荔枝一批，双方约定，3月28日惠州交货，直到3因荔枝是易腐烂产品，按照联合国国际货物销售合同第八十八条（三）如果货物易于迅速变坏，或者货物保全牵涉到不合理的费用，必须采取合理措施，把货物出售。在可能的范围内，他必须把出售的打算通知第一当事人。我方可告诉对方应事情紧急没有通知对方。但转售是合法的。5．有一份CFR合同，我某公司出售1000吨洋葱给澳洲的一家公司，洋葱在我国港口装船时，经公证行验明完全符合商销质量，公证行并出具证明。但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用，因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，责任应在卖方吗？为什么？本例中，责任一般不应在卖方，买方一般是没有拒收货物权利的。第一，本案例中的货物在检验方面属于离岸质量。我方出具检验证明货物离岸时质量完好。第二本案例采用CFR术语，这种情况下卖方只承担货物风险到装运港的船舷边。第三，本案例中的商品属于易腐烂商品。与运输过程中的各种因素（热.冷.干燥.潮湿等）密切相关。如果对方能够证明本货物不是运输途中变质的，是属于商品的内在缺陷，在这种情况下，我方才予以赔偿。6．我方与一法国商人成交出口铁铲一批，合同规定"所交货物质量.规格以卖方GB***号为准"，对方收货后无任何异议。事隔半年，买方寄来生锈铁铲一把，并提出"该铁铲在库房全部生锈，无法销售，请求退回货款"。问：我方应否承担责任？为什么？我方不承担责任。原因在于，铁铲生锈不是商品的内在缺陷，是保管不当造成的结果；更重要的是，对方已经接收了该批货物，并已经放到库房中保管。因此，不能再行使拒收货物的权利，也没