路亲情大篷车巡展经销商指导手册

可使用面积500平米以客流量大、人流集场地承重满足需电源配置完车辆 充正 手续完一.基本资出展大区/省/ 场地名

场地具体地附近大型停车

出展经销店 联系

机场-经销店-场地距附件标志建筑对公众开放时联 固二.场地讯场地总面 出展实际可用面 建议面 □综合购物中心□市民广场□会展中心□体育馆□大型停车场 □磁砖□大理石□水泥□玻璃□其它 三.进场与搭建具体进场搭建时

平整有台阶小角度倾

货车停靠 展具摆放位 提供白天货车停 □是□物料卸货位搭建管理

□ □否

搭建联系搭建工人进场手

是需要不需要其场地是否有电最大满足功四.展车进可进车时展车

□ □

用电管理电进车联系

尺寸5五.电力状电 最大供电30千接电距M场地提供电缆□ □送电时 电费押无可提供资□夜间施工电源□夜间施工灯光□仓库□电缆线(配电箱)□栏/电＿＿＿＿元六.撤撤展具体时撤展时撤展联系展具撤出文行条他展车撤出文□□其他销店注意事派夜间车辆看经销店安清洁提有无试乘试无所需文防安全申办外险证明□其它需＿＿＿＿需其他部 □工商□卫场地方□已经完注1、勘场前应提供给经销商展具效果图、展具平面2、如场地出租方不能提供平面图，需场地在勘场时手绘一份详细的场地平面图并在第二日将所有正式图纸发送给顶3、现场需对场地及周边情况拍照（含正面全景、两侧、展台对面状况、电箱位置、停车及卸货处、附近标志性建筑4、场地一切相关费用及手续办理（含、用电、保安、清洁等）由经销店承担5、提供大约18米总长大型车辆高速-场地可行67N-5日前提交场地勘察报告、N-3日前北汽新能源及顶超反馈后进行场地确认、N-2场地各项细节确认（N为定展开展日所需时间：净搭建时间5.5小时（从进场定位，展具展开开始场地方协助：场地定位，电工接电位置，货车停放卸货说明，附近是否有大型停车电压：380伏35千瓦。（如没有需提前告知用电时间：搭建与拆除日需通宵供电，定展时持续供电8二 提供要 准备提交反 序内单说ABCD

9二 A、销售顾请穿规 ，并佩戴各店名 携带相关物品，积极向客户推销，并收 、联络方式等 建议每站6人以上，包 服

二 B、演 中建议每站4-6人，包 服 演二 C、模遴选标准：女性18—25岁身高170— 发色要求：黑色、自然色，无明显染统一造型范例：两侧拢起，前面根据礼仪实际发型（刘海）建议每站3人，包 服 模二 D、礼遴选标准：女性18—25岁身高165—172CM形象娇好， 发色要求：黑色、自然色，无明显染 建议每站4人，包 服 礼二 E 遴选标准 18—25岁身高172— 建议每站10人，服装顶超提二 F、保 建议每站2人，服装顶超提 保二 N-5日前提交外 反馈报告 资料、N-3日前北汽新能源及顶超反馈后进 确认N-2日前再次进 时间、服装等各项细节确认，定展 进 彩排（N为定展开展日所有外 服装均为自备，以蓝白色为主，突出气质感及高端品牌形象演艺音乐由演 自备，因可能涉 问题，建议尽可能使用纯音乐。模特走秀音乐由顶超。一提供。资料提供演 、模特、礼仪三部分，内容包括自我介绍、全身及表要（单站内单说AB宣页CD报EF户外GHA 推 覆盖活动场地及经销店周边所有社区和商业区，筛选地 内目标消费者群体，进行定 直送建议单站投放量：20000B、DM 蜂分发是各大活动现场的主力军，能够最大限度前的向周边扩散消息，吸引大批潜在客户赶赴现场，展为销售代表提供的洽谈机遇，促成订单中单站投放约10000

C、地 宣传（电视广播 利用当地的电视、广播 资源，进行活动信息 投放及建议当 每日黄金时间插播滚动字幕6次以上当地电台黄金时间插播活 ，每日10次以 投D、地 宣传（平媒展 利用当地的 杂志等实 资源，进行活动的软文投放建议单站投放1-2E、网络投放（当地展 利用当地地区 地方贴吧、经销 网 投放活动信息及促销信息建议单站共计投放10-15频

F、户外展前大型商场户外外LED屏幕循环活动信息及产活品TVC，传递产品信息，告知消费者 建议广场、步行街展前投放一

户外 以四五线城市人群乘坐最多的交通工具进 的 入及宣传，大量散播国民车大篷车巡展活动或产品 推 建议定展前投放，持续宣传品牌及产 以四五线城市 关键位置墙体进行宣传标语的 刷，最直接的告知消费人群，进行下沉传 国 建议定展后投放，持续宣物料要序内单说ABCDEFGHIA、订车 订车信息板，客户清晰看到订车信建议每站2B、车 活 车贴，使展车完美融入大篷车定展活动中建议每站3套,由顶超提供制作文C、车顶 放置在展车顶部，突出活 、产 信建议每站3

D、车铭 放置在展车前后号牌位 按照北汽新能源VI矢量手册要求制类建议每站3

E、环保手提 环保袋外包装附有活动主KV、品牌LOGO及产品信息 内放置礼品、DM单页类建议每 1000

F、车辆说明规格 载有车辆信 车辆性能价格相关信类建议每站投放3G 贴 各经销4S 贴 便于互动过程中使类建议每站制作20H、签到动 动签到卡 持签到卡完成互动项目领相应奖品建议每站共计700个，由顶超提供制作文

I、互动礼 互动礼品分为高中低三档动参与三项互动活动 低 动参与六项互动活动 中 参与六项互动且成绩优秀 高 需包含品牌LOGO或产品信息漏建议每站共计800

展车安排要序要确备1外观无划痕、无污渍23清理所有粘胶防护膜等。（可保留车身贴4前后原厂车铭牌5原厂原车配套脚垫，洁净全新。注：黑内饰配黑脚垫6789皮甲清洁、打蜡上光无杂物，安全带规整车辆提前充好LOGO镀铬条清验收后盖好对应车衣交接 （备好 检查车辆是否符清洁美容5S标车辆操作装配检车辆清洁工具携原厂脚车辆进场证确认车铭牌准清展车检防盗系统拆除、导航卡拆点烟器拆座位位置调抽走车辆说明轮毂logo位置摆按照车辆清洁自检表检

车 确展车准行驶路展车准集合地点商车辆运会 •确认所有车辆车辆运会场地外集提前展台上贴标识、场地外集按照展台车辆摆放顺序进展示车辆进展示车辆进内饰清展示车辆准座位胶膜去除展示车辆准清行李箱清展示车辆清展示车辆清车窗清车辆验车后车辆验轮胎清洁、打轮胎LOGO调无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印& 无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&前车无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&管无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&璃无污渍、灰尘、手印&侧无污渍、灰尘、手印&侧无污渍、灰尘、手印&侧轮无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&无污渍、灰尘、手印&展期相关配及客户追工作职新能顶经销活动统硬体物料制●活动场地选●●●场地搭●演艺、招●更换物料准●把●现场管现场流程管●●现场安全把●展车管搭建展车接●现场展车管●消费者管意向消费者邀●现场消费者接●●车辆管车辆到位、停●●车辆清洁美●类 项展车准备（车辆摆放图展车要求（展车要求 车日常管经销商日常排

专营店配合内展车三S 排班安排、值班展期纪律要（广宣品粘帖要求单车要求、日常存放位置、领取方其他要休息、午餐要求展期目标销各店销售保底量日常物料准备（）准备情况，运送物单车型销售代表携工作互动礼活早晚例

领取确认活动方式、流程 例会要1（市场部：1最终活动方案/活动站点规划及展具摆位协调/活劢执行安排分配2销售代表：每台展车1现场车型介绍、销售服34（物料567展车（颜色/数量89第一场活动（40分钟10:00-经销商自主安排及午10:40-第二场活动（40分钟13:00-13:40-第三场活动（40分钟14:30-15:10-注：根据实际时间调

组建群，每个参与

销售经理在群内每

夕会后统 公司进 公司进KPI考核标准（建议KPI考核包括以下几点销售顾问人数：每天不少于5人定展每 单页数量：2000份定展老客户邀约数量：80名定展意向客户邀约数量：80名定展竞品客户邀约数量：40名展期战报（建议：11月1511月16现场新增订店面及保有客户定意向客现场新增订店面及保有客户定意向客现场新增订店面及保有客户定意向客合 活动结束5天内通 形式筛选意向客户

开展老客 ，增强品牌及产品美誉度应急预紧急时（发 ■关亍发生纠纷时的对应、请参照「相关者的安全」不「如何防止再次发生纠纷」为第一、慎重对待 对应、如遇到对应 时 紧急事态发 （说明员 （说明员 顶超&顶超&

应对策地提供方一应对策 根据暴风雨状况，确认员・行踪不

发生暴风联系顶 员联系顶

报告，听从处理 告诉参 有紧急事件发生，引导参 根据场地提供方的指示、进行参 避难引导

联络顶

・消防处理结束后、用对讲机相 确认各自周围影响，将状况报告给运营统 发

信息确・展台内指 信※拿到信息、周边信息，如平静听取抗讧内容、进行柔性劝阻 机关处理，同时尽快疏散参 ，保证参 的安全

． ．捣 对 员，尽早尽快