社交平台式读书网站创业策划书(常用版)

社交平台式读书网站创业策划书（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）

社交平台式读书网站创业策划书（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）创业策划书目录一、概述二、公司三、市场四、产品服务，功能五、网站建设六、推广方式七、盈利方式八、财务预测九、与各大高校的联系十、管理体系十一、投资分析一、概述绿源网络科技股份，本着“为了读者的未来”的经营理念，打造创新的社交平台式读书网站——“Readingroom”(阅览室)。面对现在众多的读书网站，“Readingroom”吸取了现有读书网站，只提供简单的上传，海量的图书，连载等单一的运营模式，和单单以“阅读”为中心运营模式的不足。提出了以“创作”为中心的全新的运营模式。采取对读者的“指引性阅读”——“读者交流”——“引导创作”——“创作”的流程，创造活跃的文化氛围，培养有思想，有创新的人，并最终打造中国新的创作基地。“Readingroom”采用现如今流行的SNS社交平台如Facebook、人人网等，并吸取他们成功的运营模式，再根据公司的理念，和如今大的环境背景，采取进一步的创新。网站开始在河大工商学院经行试点，进行初步的经验积累，改进，再后推广到保定其他高校进行试验，等到熟后就推广到其他地区。网站初期，以大学为初级的群体单位“院”，随后以城市为群体“市”，再到到后来大的文化圈的产生。盈利模式上，由于是平台式，会员注册不需用费用，取消了其他网站上单一的投放广告的模式，采取会员自愿为商家宣传,定向投放广告的模式，相应的会员本身也会得到一定的好处。等发展到一定规模后，可以做资源提供、搜索等，当最终发展成为大的创作基地后，则会产生巨大商机。我们团队的理念是“创新，专一，和谐，坚持”我们团队有着学习新闻传播，信息技术，市场营销的队员，并有丰富的关于建设网站的人脉资源，我相信我们有能力做好我们的工作。二、公司绿源网络科技股份，始建于2021年，公司总部设置在古城保定，是一家以高科技网络为主要运营模式的股份。公司的理念是“为了读者的未来”，为了让更多的人体会到读书的快乐，并从读书中获得提高，我们特别打造我们的特色网站“Readingroom”。公司设立在保定，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由CEO直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自河北大学工商学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。我们拥有别人没有的人脉和先天资源，可以最大化的完成我们的网站，完善我们的公司，使我们的公司和网站最快的运营起来。三、市场市场背景SNS社交平台当谷歌奋斗了多年最终战胜雅虎，宣告了门户网站一统天下的结束，互联网迎来了搜索时代。但SNS网站的兴起将互联网的格局再次打破，网络从“搜索”变为“社交”的趋势已不可避免。根据艾瑞日前公布的2021年6月至2021年6月中国前10名网站活跃用户增长率，人人网以50.5%高居所有网站的首位，目前人人网人均月度访问量为32.5次，网站日均浏览页面近4.8亿页。此外，艾瑞的调查显示，目前已成为国内SNS最大网站的人人网月度活跃用户数已近一亿，显示社交类网站在网民中的巨大吸引力。在中国市场，艾瑞预测，2021年SNS将吸引11.1亿元的广告市场，比去年增长46.1%。而2021年，SNS的广告市场将达到19.9亿元，增长率为79.3%。企业的数据也显示了一致性。相关资料显示，千橡互动第三季度广告收入过亿元，其中集团旗下的人人网占据较大份额。所以说SNS的社交形式将是未来的发展方向。读书网站有注重原创的新浪和起点，有可以进行基本互动的豆瓣网，有注重阅读的矮蕃薯。都已经很强大，但他们依然属于门户网站的形式进行，仅仅是提供读者阅读的单一方式，而Readingroom则是顺应如今大的网站的发展趋势而做出的，才用的是以读者为创作基点的读书网站，这无疑是有强大的竞争力。四、产品服务，功能对比其他读书网站的特色；更加多样，合理的书目选择。记录自己的读书印记，明确自己获得的知识，增加成就感。能够免费获得阅读其他网站需要阅读收费的书目得机会。服务的模式指引性阅读指引性阅读读者交流引导创作创作特定的书籍选择、任务，称号书友模式，札记整理，互动交流，任务新颖的任务，活动。对创作的奖励文章冒泡的机制，作者推荐。第一步：账号注册：当客户进入时，会有注册的页面，并对本产品的见解、基本内容。进入页面：本站提供的书籍是免费阅读的，但是并非可以直接阅读，有些书籍可能需要完成特定书目的阅读或任务才能解锁，而解锁书籍一般是一般的网站都不能阅读或者需要付费才可以阅读的。注册内容不仅仅是一般的账号密码，还有客户本身的基本信息，邮箱，性格，居住地址等，方便以后读者自己选择圈子。第二步进入页面：基本会提供读者自己的风格，装扮自己的阅读书架，例如书籍页面、字体、颜色等等。功能书架功能书架功能书架听歌曲，可以将自己喜欢的歌曲存入，并可与他人分享，可以边看边听。听书，可以分享网友上传的阅读书目上传音频文件，视频文件阅读札记册在阅读书的旁边，可以随时记录读者的心得体会，可以让读者将自己读的书、觉得有意义的段落复制记录下来，作为阅读会的念想，且可以和他人分享心得体会。书籍选择：除了传统的书目选择外，添加专家推荐的书目。读者推荐的书，如果好，也会采纳上架。读者们大量需求的书，也会适量上架。里面有培养各种能力的专业书籍，如：创造力书籍、观察力书籍。书不一定多，但一定是最专业的。阅读时间：每一本书有最短和最长的阅读时间，每一本书的阅读时间不同，根据具体书目而定，而只有到了规定的阅读时间的才能算阅读完成。任务，称号：吸收传统的游戏的网端形式，大胆的加入一定的经验值。当阅读完一本书时，会有经验值，当读者某一系列的书籍时会有相应的陈号，这可以作为一个交友选择的条件。而任务，可以作为广告宣传的一种形式。书签：在书目阅读完成时，或做完指定的任务时，给予一个自己设计书签样子的机会，课在里面写自己的名字等，做自己的个性书签。书友：可以选择与自己阅读书目相同的人，相同系列的人，等等。越多的人聚集在一起，才是真正的Readingroom。互动形式：每完成一次对对方札记记录的评论，就获得赞赏方的经验，一定数量的经验可以换书签。网站定期给出互动话题，参与者加经验，发起者也加经验，但是次数有限。每发表一篇得到高赞赏的书评或感悟，加经验每发表一篇原创作品加经验。书盟：我们会和中国所有的大学达成合作关系，每一个学校，每一个地区都有一个书盟，增加读者的归属感，相应的联盟之间可以比赛。排斥低俗的比赛，例如乱发文章刷经验。文章冒泡：当推荐量到达一定值时，会得到上一层书盟的推荐，以此类推。最高的就是明星读者、明星写手，并由公司与其签约出书，发表等。网络图谱：根据你的书友，形成一个关系网，在一个大网上，可以想地图一样查询关系，来找到你要接触的人。五、网站建设我们要用自己的服务器建设网站，要分几部分：1、网站建设，这部分指的是网站的制作。你可以自己做，也可以找公司制作。这部分完成的标志，是在Intranet上可以正常访问

2、服务器建设，这步包含安装服务器系统（系统必须安装server版）、支持网站的服务器（例如：asp、.net、php需要安装iis服务器，jsp需要安装tomcat服务器等）、网站使用的数据库（例如：SQLServer、MySQL、Access等等，具体视网站的需要而定），另外根据具体的需要还可以安装一些FTP工具、远程访问工具和一些杀毒软件防火墙软件。

3、网站在服务器部署，这一步要视网站编程语言和数据库而定，类似于本地部署，但根据系统的差异略有不同。网上有很多网站部署方面的文章你可以参考一下。二、三完成的标志，是可以在服务器上本地浏览网站。4、网络建设，看你又是硬防，又是交换机路由器的。应该是资金比较充裕。建议你们最好是有个专业的网络工程师给你们做网络建设和维护。因为这步的主要目的是保持网络畅通，网站正常访问，防止病毒、木马和黑客的攻击。六、推广方式网站推广不仅仅是为推广而推广.作为一种新兴的媒体,网站其真正目的是为企业带来客户,推广的水平不是主要评价标准,带来实际效果才是我们做网络营销专业人士应该为客户考虑的.由于先是正对大学生，我们可以先和保定的各大高校合作，办小型的活动，在不断的完善中，确定最后的再校园推广的活动策划。用这个活动策划，在全国的高校中推广，奠定坚实的基础。此时的注册人数会很多，而且全是大学生。我定的网站推广分以下几步:

1>建站初期:搜索引擎推广.

即通过技术手段,竞价排名等方式让自己公司主营产品/项目关键词排在搜索引擎相关搜索结果首页(2-3页很少人看,3页以后基本没人看了).这是网络营销中性价比最高的运营方式.但其显著效果仅限于前期才能体现.

2>整合营销资源

网络营销手段结合传统营销方式,以达到1+1>2的效果.这是网络营销是否成功的关键一步.需要网络营销人士与传统营销人士的及时沟通与配合.

3>留住访问者,将准客户便为客户

这就是硬指标的东西了.这取决于网站内容,网上可提供的资源是不是充足,更新是不是及时,网站风格是不是能被大多数客户/准客户接受等等.

4>扩大影响

在网上搞一些优惠,活动,酬宾.或借助于重大事件营销的手段对公司,产品,网站做整体宣传,让更多没有能通过网上来到公司网站的准客户知道这个网站.

5>保持网站火爆度

这需要下一番功夫.俗话说创业容易守业难.怎样保持网站高速发展的劲头,到了这步就应该考虑了.

6>持久坚持,量变->质变

保持住网站的人气,一段时间以后,相信网站已经成为在同行业的网站中的佼佼者.这也是培养网站"信誉"的过程.

等"信誉"也培养起来了,人气也保住了,搜索引擎排名也稳定了.你向网站的投入也该大幅为你带来回报了.社会社会学校学校学校一般推广模式1借助的学生社团的活动到学校进行推广。2组织各个学校进行活动交流。3采取推荐注册的模式。七、盈利方式1定向广告在每日的任务里面有广告观看的任务，写上声明（此活动是本网站的盈利模式，读者可自愿参加，参与者可以得到任务奖励）。2新书推荐在每日的阅读推荐中可以有新书的阅读片段，此费用可以有赞助商提供。3书签式的虚拟货币有些特定的书是需要一定的任务去完成的，当读者不愿意出时间的时候，可以用钱去换书签。4地址邮箱的卖出当注册的人数足够的时候，可以将邮箱，信息卖给客户。5.我们会和各大商务网站建立一键买卖链接。例如亚马孙卓越、淘宝、当当网等。让想买书的人最方便、最快捷、最省钱的买到书。亚马逊卓越是我们的首选合作伙伴。电子商务给全球国际贸易的发展带来了一次划时代的变革，上网人数的快速增长为电子商务的发展创造了良好的契机。电子商务利用互联网的时空压缩、双向互动和虚拟空间三大特点使得交易费用降低，经济活动的效率提高;使得消费者很容易接近名牌、名店，少数名牌厂商将拥有大部分的顾客资源，可以跨行业经营，不分大小，胜者通吃;可以更快速、更有效地随时与员工、客户和供应商保持沟通;导致传统经济中的行业分工进行重组:商业机构衰退，新型的快递公司茁壮成长。目前在所有的网上商店中，亚马逊无疑是做得最好的。八、财务预测1.版权费用：版权是读书网站最难以解决的问题，在中国严打的阶段，我们打算采用可以借鉴的线上模式。即付费阅读、版权拥有者上传、网站搭台，广告买单。付费阅读盛大：盛大文学旗下的起点中文网，自2003年起便开始收费阅读，建立了阅读千字付费两分钱，三分钱的模式，并将部分收入兑付给作者，实现利益共享。版权拥有者上传豆丁：3月24日，国内文档分享网站豆丁网启动名人计划，加大与出版商合作，让利甚至不参与出版社的分成。目前豆丁网90%的内容来源于作者上传，他们本身就是版权的所有者，排查之外的可以通过举报来删除，网站搭台，广告买单谷歌：2021年谷歌曾推出过基于广告分成模式的免费正版音乐服务，谷歌通过向个人用户无条件免费提供好用的产品，吸引到大量用户后，把这些用户卖给广告主。谷歌可以从中获得超过50%的分成，其余部分给唱片公司和词曲作家。2．网站建设费用（以人民币为单位）独立域名100元，空间和服务器29800元，好IP地址200元，其他硬件设施另计。广告投资费用按每年1亿人民币计算。人员雇佣费用人员酬劳：高级编程每月20000元，中级编程每月6000元，基础编程每月3000元；高级美工每月6000元，低级美工每月2000元.其他人的酬劳按当时的市场价计算。6.基本收入费用：广告的投放书签的买卖九、与各大高校的联系初期以学生为主，先从河北大学工商学院开始，再发展其他保定的各大高校，继而发展到全市、全省、全国。开始时，和各大学校共享他们的网络资源、图书馆资源。与每个学部的学生会合作，开展网站的推广活动，用一个最具体的、最实用的策划举办活动。活动在全国的高校都举行，定期举行全国书盟比赛，鼓励学生读读书。十、管理体系绿源网络科技股份基本负责人员队员名字联系方法公司职位能力特长CIO良好的口才和快速的应变能力CEO正确的分析市场，快速做出反应CFO细心的整理财务，合理的、有条理的安排活动COO大胆，勇敢，十一、投资分析公司设立在保定，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金900万。其中风险投资750万，盛旦公司投资(管理层和化学所投资)50万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资100万，流动资金800万。股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股700万(62.5%)；盛旦专利技术入股50万(22.5%)；资金入股50万(12.5%)。公司从第三年开始盈利，到第五年后利润开始大幅增长，内部收益率为50%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。七度空间少女系列广告媒体策划书——08305203徐宇欢08305207张洁08305209夏静目录一营销环境分析1市场分析2消费者分析3产品分析4竞争者分析5广告分析二广告目标三媒体目标四媒体策略1、媒体对象阶层设定2、媒体投资地理性策略3、媒体分析选择（类别选择）(1)、媒体特性分析(2)、影响媒体选择的诸要素分析●品类关心度分析●品类相关性分析●品牌形象与个性分析●消费习惯分析●竞争态势分析（3）、媒体的选择●电波媒体：●平面媒体：●其它媒体：4、媒体组合效果目标●重级地区：●轻级地区：●组合目标：5、媒体行程设定●第一阶段●第二阶段6、制定策略优先顺序五、媒体执行排期（CUE）及预算（1）第一阶段（2）第二阶段（3）费用预算六、媒体计划评估附表1附表2一营销环境分析1市场分析我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，资料表明，2001年中国市场上卫生巾的销售额为270亿元。而从2001年恒安高档产品“七度空间”的问世到“少女系列”、“优雅系列”“课堂装”“冰感护垫”“迷你巾”的陆续推出，从细节完美主义到玩美主义，七度空间成长的八年，是消费者研究不断深入，市场策略不断创新的八年。八年里，“七度空间”从红海竞争转为蓝海竞争，一路攻城略地，成为恒安集团增长最快的支柱产业之一。自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。随着社会的不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场的时候，恒安集团也开始思考如何更好的满足消费者需求。经过不断的调研和总结，2001年，恒安集团在安尔乐的品牌基础上推出高档产品“七度空间”。2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属少女一族的产品。精心挑选国内外优质面料制造，细心呵护少女娇嫩的肌肤。研制期间，经过调查试用与反馈，我们不断修改完善产品，根据人机工程学原理设计出更加贴合少女身材的产品。率先应用先进的ZnO科技，能迅速吸收内部潮湿，对少女肌肤精心呵护；巾身两只“翅膀”采用棉质织物覆盖，减少两侧肌肤摩擦；内芯中含有强力的吸水珠珠，吸收力超强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗；底部采用凹点超透气呼吸膜，不潮不闷。2006年，七度空间优雅系列闪亮面世，采用先进的水溶性微囊技术，将精油固化，遇到液体释放精油香氛，经期也如同享受SPA一样舒适轻松；精选上好的纤维织出柔软的面料体贴女性柔嫩的肌肤，隐蔽血色，确保含蓄斯文。2007年，七度空间少女系列开发出课堂装产品，调研消费者需求后，将3片日用和1片夜用产品组合，满足经期中一天的需求量。同年12月，少女系列迷你巾产品应运而生，与其他迷你巾不同，七度空间迷你巾有独特的棉柔覆盖“小翅膀”，固定巾身不移位，减少大腿内侧娇嫩肌肤的摩擦，感受最舒适的无感体验。最贴切身体的哑铃型迷你曲线，符合人体结构的造型设计，减少皮肤覆盖面积；纤巧轻盈，轻松透气。七度空间不断完善的产品线，秉承“不断创新的细节呵护”的产品价值，以消费者为导向，将“细节完美主义”展现的淋漓尽致，让消费者感受到更多的精心呵护。2001年，恒安集团在安尔乐的品牌基础上推出高档产品“七度空间”，而同期，卫生巾市场上各大品牌如雨后春笋般接踵而至，红海竞争越来越激烈。现在看来当时的产品，虽然在产品创新上有了跨越，338CM超长夜用产品，让女性摆脱经期夜晚的担忧，但是并不能为消费者认知，与各种竞品相区别，恒安也并没有跳出红海竞争。2003年，恒安集团在研究市场状态后明确形式，如今的市场已经越来越趋向饱和，如何能在这样的市场状况中脱颖而出是亟待解决得的问题。2消费者分析根据《精品购物指南》2000年的一项调查显示：影响消费者购买卫生巾的因素有：价格、广告、朋友的介绍、包装、促销、生产厂家等。另据《女性月刊》2003年的一项调查显示，影响购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度等。从这两个调查中分析，在购买的心理上，年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，抱着好奇心使用，品牌忠诚度不高。消费者的特征有以下三点：青春期冲动型以18-24岁的青年为主体，她们的特征是：没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类年青态自主随意型：年龄段为24——39岁之间她们的特征是：不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。另外，她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化3）中青年有计划型：年龄段为35——45岁，她们的特征是：购物计划性较强，同时购物的感性成分也较大，不容易受打折、促销等外界因素的影响，对品牌有一定的忠诚度。部分女性每月收入高达2000-2500元，文化程度相对分散，职业分布上，以无业人员、城市一般职工、个体工商业者、管理人员等。随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。消费行为多以能否满足生活的实际需要(即实用)为前提，比起其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。关键词：成熟、讲究实惠、理性从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。针对三种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。3产品分析A.七度空间少女系列卫生巾的卖点：

1、100%纯棉表层：精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表层质地柔软精细，细心呵护娇嫩部位的细微感受。

2、富含吸水珠珠：内芯中含有的强力吸水珠珠，吸收力超强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗。

3、洁柔两翼：巾身两只“翅膀”，采用棉柔织物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了！

4、超透气呼吸膜：底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬！5、全粉色的外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女眉眉设计的，定位得实在是太清晰了。独立小包装倒没有像外包装的花俏，简简单单的白色有干净的感觉。

B.七度空间少女系列卫生巾——长度、厚薄度评测

长度和厚薄度都是卫生巾重要的指标之一，只有适度的长度和厚度，才能让我们感到舒适，没有拘束感。所以，很有必要对这两项采取精确的测量。

我们用精密度0.02mm的游标卡尺、精密度为1mm的直尺、精度为0.1mm的皮尺横测竖测，最后得出数据如下：(单位mm.)

测量数据为：厚度2.61mm很可惜，这款卫生巾的厚了点，携带起来会不方便哦，还有改进的空间。

C.七度空间少女系列卫生巾——质地评测

卫生巾的质地可是很重要的，每个月它都会与我们的敏感部位来次亲密接触，而敏感部位的皮肤是最易受损伤的。一般市面上分为两种质地：棉柔面和干爽面，各人喜好不同，选择也不一样。这次评测的产品七度空间少女系列卫生巾为棉柔材质。纯棉表层质地柔软精细，让娇嫩部位也得到呵护，舒适无摩擦的感觉，使它更贴身自然。

D.七度空间少女系列卫生巾——吸水性评测

七度空间少女系列卫生巾的吸水倍率为10.17。

E．七度空间少女系列卫生巾——渗透性评测

渗透量是描述卫生巾渗透性能的重要参数。它在一定程度上表现了卫生巾在面对汹涌的洪水时的瞬间吸收能力。七度空间少女系列卫生巾的渗透性很好。

F.七度空间少女系列卫生巾——透气性评测

透气性也是衡量卫生巾好坏的一个非常重要的参数，如果透气性不好的话，会非常不舒适。而七度空间少女系列卫生巾的透气性也十分的不错。4竞争者分析如今卫生巾的市场逐渐广泛起来，常用的几大品牌有：ABC、护舒宝、乐而雅、娇爽、安尔乐、苏菲、安乐、高洁丝、洁婷、月月爱、七度空间等。ABC的卫生巾比较凉爽，而且又好用，质量很好，透气感不错，粘贴度也不错；护舒宝透气性防漏效果好，但是吸湿效果差；乐而雅丝质亲爽系列的吸湿性很强，而且卫生，方便携带；娇爽的吸收性差；安尔乐透气性较好；苏菲的吸收性很强；安乐的外观包装和吸水性都很不错；高洁丝的透气细水都比较强；洁婷的吸收性很好；月月爱干爽、透气、无感觉。竞争者应该从产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研发能力、资金实力、组织能力、管理能力来进行分析对比。然后通过对比分析，对七度空间的不足进行改进。5广告分析七度空间少女系列卫生巾的广告一般投放在电视媒体和女性杂志上。主要是为了迅速扩散产品的知名度，树立品牌形象。二广告目标以广大女性消费者为目标，提高产品的销售业绩为目的。三、媒体目标建立“七度空间”产品品牌，形成“七度空间”品牌消费群四、媒体策略1、媒体对象阶层设定重级对象以18~28岁的女性为主轻级对象以29~35岁的男性为主2、媒体投资地理性策略重级地区以南京地区为主以南京周边地区为辅轻级地区辐射3、媒体分析选择（类别选择）（1）媒体特性分析电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动的接受广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的连续媒体报纸媒体：主动的接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢户外媒体：冲击力大、区域性强、被动的接受、信息承载量小POP媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接收对象少、与大企业形象不符（2）影响媒体选择的诸要素分析品类关心度分析由于“七度空间”是卫生用品，且只局限于女性，此类产品对女性来说是每个月都必须用到的，属于关心度较高的产品。此类产品购买决定所需要的形成相对比较短，且关系到女性最私密的部位，导致消费行为偏习惯性购买品类相关性分析媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。“七度空间”属于女性必备生活用品，功能是在女性生理期时提供便捷，选择女性周刊、电视广告等获得的相关性效果更好品牌形象与个性分析“七度空间”的品牌形象和个性重点突出健康、时尚的特点，媒体投放选择引导性、流行性的媒体，其编辑和广告环境的配合性更好，以增强广告效果的产出。消费者习惯分析“七度空间“是女性经期时的必用卫生用品，购买者分为四大阶段，第一为初级消费者，即刚开始使用卫生巾的女性，她们往往会选择价格适中的护理产品。第二为中级消费者，即16-20周岁的女生，她们使用的护理产品的质量开始注重起来，得到进一步的提升。第三为黄金消费者，这类人群为20-30岁的女性，她们选择更加好的舒适的护理产品，从产品的质量和性价比来考虑选择购买。第四为终级消费者，她们的年龄为30岁以上的消费者，她们购买护理产品的时候往往都会选择购买以前经常使用的产品，而不去考虑过多的问题。第一类和第二类女性以电视广告感性诉求，对消费者针对性较强。而第三类和第四类女性以书刊、杂志理性诉求，说服效果更好。竞争态势分析“七度空间”是由恒安出品，刚开始进入市场，为迅速打开局面从而从竞争者中脱颖而出，在时间、空间、媒体类别上采用活动，促销、诱导的方式，以提高有效到达率和受众接触频次。（3）媒体的选择平面媒体目的——详细介绍产品功能，提高品牌认知度要求——以当地权威性、引导性更强的报纸媒体为主，选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。版面安排在广告栏，如扬子晚报、金陵晚报和晨报、时尚报刊等电波媒体目的——迅速扩散产品知名度，树立品牌形象要求——本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广，节目关注度高的当地一流媒体，如江苏城市、江苏卫视、江苏综艺、南京十八频道，电视在黄金时段播出。以及在南京音乐台FM105.8和FM106.6播放。其他媒体目的——弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果，促进消费者认牌购买。要求——应用店招、立牌、用户手册、招贴、赠品及促销礼品，在购物商场等针对性很强的地方进行宣传，与消费者进行一对一的沟通。4、媒体组合效果目标重级地区电波——50%（到达率），100（接触频率），50(收视点)

平面——20万份（发行量）,7（传阅频率），140万（阅读人口）

5%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)

其它——10%（有效到达率），50%(接触人口占总人口率)

综合——10(家庭暴露频次),80%(接触人口占总人口率)轻级地区电波——40%（到达率），80（接触率），32(收视点)

平面——5万份（发行量）,5（传阅频率），25万（阅读人口）3%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)其它——5%（有效到达率），20%(接触人口占总人口率)

综合——8(家庭暴露频次),30%(接触人口占总人口率)组合目标电波——不低于45%（到达率），不低于80（接触率），不低于36(收视点)

平面——25万份（发行量）,6.6（传阅频率），165万（阅读人口）

4%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)

其它——8%（有效到达率），35%(接触人口占总人口率)

综合——9(家庭暴露频次),50%(接触人口占总人口率)5、媒体行程设定媒体行程为期半年，每月分四个周时间段，共投放24个周时间段，整体分两个阶段：●第一阶段（2021年5月初——2021年7月底）

连续式：每周以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的。●第二阶段（2021年8月初——2021年10月底）

脉动式：此阶段12周（脉动）持续露出，每广告波段的密度根据具体情况设置，以达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度之目的。

6、制定策略优先顺序

本媒体投放的目标是“建立“七度空间”产品品牌，形成“七度空间”品牌消费群”：第一阶段要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度目的，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择媒体行程设定目标媒体对象阶层设定媒体投资地理性策略；第二阶段要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定媒体组合效果媒体分析选择媒体行程设定媒体投资地理性策略。五、七度空间少女系列卫生巾媒体执行排期（CUE）及预算（1）第一阶段（2021年5月初——2021年7月底）达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度。（见附表1）（2）第二阶段（2021年8月初——2021年10月底）达到精而准的媒介接受效益，大力提升七度空间少女系列品牌的认知度。（见附表2）（3）费用预算：第一阶段共计：80万第二阶段共计：140万合计：220万六、七度空间少女系列卫生巾媒体计划评估任何媒体计划都不应一成不变地加以墨受，必须根据市场变化、竞争环境的改变、销售反应及对实施结果的检视加以修正，即媒体计划——媒体购买执行——媒体计划评估修改——媒体计划的循环检测，进行评估的主要要素如下：

●评估整体品类、竞争品牌的媒体投资额、成长率、占有率、地区分布变化、各市场投资口牌数、季节性投资形态、媒体类别及载具的使用等，以了解媒体竞争状况的改变，为本品牌在媒体投资上是否采取对策提供依据。

●检视媒体计划实施的产出结果，衡量媒体组合效果目标的完成情况。

附表1：CUE1，此表可根据媒介环境、市场格局诸要素的波动作适当调整,费用共计80万。时间地点内容媒体类别媒体载具媒体单元费用说明第一周南京主城形象广告电波江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.630秒CF片、15秒广播8万应用当地收视率最高的电视媒体，快而广地传送七度空间少女系列品牌形象，达到高到达率和中度接触率的效果；应用广播媒体避开电视露出时段播出，弥补电视媒体的到达率。以迅速扩散产品的知名度。第二周南京主城形象广告电波江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.630秒CF片、15秒广播8万同上第三周南京主城形象广告电波江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.630秒CF片、15秒广播8万同上第四周南京主城形象广告电波江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.630秒CF片、15秒广播8万同上第五周南京主城及江陵区、浦口区、六合区形象功能广告电波、平面江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报30秒CF片、15秒广播、广告版12万在前一阶段已达到一定到达率的基础上，涉入二级重点区域，从整体上安排较密的行程，应用电波媒体，提升到达率的广度和接触率；并应用平面媒体突出介绍产品的功能，让消费者对产品形成初步认识。第六周南京主城及江陵区、浦口区、六合区形象功能广告电波、平面江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报30秒CF片、15秒广播、广告版12万同上第七周南京主城及江陵区、浦口区、六合区形象功能广告电波、平面江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报30秒CF片、15秒广播、广告版12万同上第八周南京主城及江陵区、浦口区、六合区形象功能广告电波、平面江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报30秒CF片、15秒广播、广告版12万同上附表2：CUE2，此表可根据媒介环境、市场格局诸要素的波动作适当调整，费用共计140万。

时间地点档/次媒体类别媒体载具媒体单元费用说明第一周南京主城功能形象广告平面、电波、其它江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报以及瑞丽杂志30秒CF片、15秒广播、广告版15万其它媒体如促销招贴广告不仅限于商场，还可在专柜促销。以针对性较强的平面媒体为重点，强化介绍产品的功能，加强消费者对产品的认知度。电波媒体投放主要介绍购买地点、使用方法等，为消费者购买和使用提供方便。第二周南京主城功能形象广告平面、电波、其它江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报以及瑞丽杂志30秒CF片、15秒广播、广告版15万同上第三周南京主城功能形象广告平面、电波、其它江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报以及瑞丽杂志30秒CF片、15秒广播、广告版15万同上第四周南京主城功能形象广告平面、电波、其它江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报以及瑞丽杂志30秒CF片、15秒广播、广告版15万同上第五周南京主城功能促销广告平面、电波、其它CCTV、江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报以及瑞丽杂志30秒CF片、15秒广播、广告版20万选用另外的平面媒体交叉投放，以覆盖前期平面媒体未能覆盖的目标群体，加强媒体到达广度第六周南京主城功能促销广告平面、电波、其它CCTV、江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报以及瑞丽杂志30秒CF片、15秒广播、广告版20万同上第七周南京主城功能促销广告平面、电波、其它CCTV、江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报以及瑞丽杂志30秒CF片、15秒广播、广告版20万同上第八周南京主城功能促销广告平面、电波、其它CCTV、江苏频道和南京频道、南京音乐台FM105.8和FM106.6、扬子晚报、金陵晚报和晨报以及瑞丽杂志30秒CF片、15秒广播、广告版20万同上“平面设计部外包”项目说明（P2-P5）业务流程（P6）设计信息咨询表（P7）合同（P8-P9）合同附件（P10-P17）“平面设计部外包”项目说明----只花费一名中级平面设计师两个月的薪酬，就能获得一个专业设计公司一年的全程服务！前言人们所感知的外部信息，有83%是通过视觉通道到达人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。企业形象的视觉识别，即是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计科学、实施有利的视觉识别，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。您的公司有专业的设计部吗？每年需要投入多少成本呢？有一个公司建立一个最简单的设计部，需要一个相对比较成熟有经验的设计师，一年的工资等其它费用超过5万元。一台符合要求的专业电脑，市场价格在6000元左右，而每年设计过程中产生的纸张油墨的耗损也在数千元以上。而且单一的设计师往往还会导致企业的设计作品风格单一，缺乏生气。聘请数位设计师，那么费用将成倍增长，过于频繁的更换设计师又将导致企业与设计师之间缺乏磨合，难以产生好的设计作品。没有如果您还没有意识到平面设计的重要性，还只是简单的将要宣传的文案图片交于印刷厂简单排版，那么您用于印刷的费用并没有产生它们最大的价值,只是走了一个形式而已,您可以比较一下现在市场上的电子产品，如\MP3\数码相机等产品的包装与普通的硬纸板包装给您视觉的巨大区别.企业的形象体系，印刷和包装品只有在经过专业的平面设计之后才会体现他们吸引顾客眼球、宣传的效果。否则当别人的产品包装、宣传资料都是经过专业设计，而您的产品还只是随便排版就投入印刷，那么宣传效果、销售业绩就会有巨大的区别了。在公司自己不设专业设计部的情况下，设计的项目将交予专业的广告公司或设计公司制作，普通广告公司设计收费根据设计项目工作量和要求都在近千元至数万元不等，甚至更高。（我们也是专业的广告公司，为了使更多的企业了解平面设计的重要性，以超优的价格提供同等的专业服务）公司经营与平面设计外包有何关联？在现代企业公司经营中，企业样册、平面广告、名片等都已成为不可或缺的重要部分。而如平面广告之类还对企业的赢利起着非常重要的作用，好的平面广告能为企业带来数倍的业绩增长。企业样册、名片等更是企业的门面，是社会市场对企业第一印象的重要因素。而优秀的平面设计正是使企业的平面广告达到最佳的效果，使其更容易为市场所接受，提高广告信息接受度，为企业创造最大的价值。优秀的平面设计更是企业的专业美容化妆师，让企业第一时间建立良好的企业形象。平面设计外包有哪些优势？价格优势：“平面设计部外包”推广期特优价年费6600元从即日起注册苏意设计公司会员资格，并支付6600元的年会费，即可在一年中获得不计次数的专业平面设计服务。加入“平面设计部外包”活动您将节省的开支至少一名设计师一年的薪资及其它福利支出至少一台价格不菲的设计专用电脑大量的设计耗材支出与设计人员磨合的时间损耗您将获得的利益资深企业形象策划师为您策划设计理念经验丰富的平面设计师全年免费服务资深的项目监管人员替您保证设计质量一个成熟且充满创意的设计公司全程服务质量优势：一个孤身作战的设计师，与一个经验丰富的专业设计公司团队所产生的设计质量差异是显而易见的。质量如何保证：数位经验丰富的专业平面设计精英专业先进的设计用各类设备完善的内部质量监控体系数年从事企业各类平面设计的丰富经验丰富的各类平面设计案例我们保证如果有一次超出服务周期未能交稿将直接退还5%的会员费，仍依照合同继续服务。并且我们保证每个设计业务都将追求完美,不断修缮，只直到客户满意为止。专业体系优势：设计公司拥有专业的平面设计部和专业合同印刷厂，能保证会员的平面设计品不单拥有设计质量的保证，还能达到最佳的印刷效果，会员还能获得优惠的会员印刷价格。“平面设计部外包”的主要服务内容有哪些？企业形象类企业名称标志招牌、企业宣传手册、企业业务宣传册、橱窗展示、活动式招牌、各种标示牌、经销商用各类业务招牌、标示。宣传品类广告单页、促销宣传单、产品说明书、展示会布置、公关杂志、季节问候卡、明信片、各种ＰＯＰ类。证件类名片、徽章、公司旗帜、臂章、识别证商品及包装类商品包装设计、包装纸、包装箱、包装盒、粘贴商标、标签、各种包装用的徽章、封套、封缄、胶带等。文具类专用信封信笺、便条、文件纸、文件袋、介绍信等。设计品种细目及其工作周期参阅合同附件。如何参加“平面设计外包”业务？了解我们的服务信息（专项行政专员）洽谈意向、了解细节支付会员费（8800元）签定项目外包合同开始执行平面设计业务合同期满续费或停止服务一年服务期如何计算？首先需支付会费获得会员资格，并签定合同，服务期自第一项服务项目接单开始计算。如：1月3日付款签合同，获得会员资格。1月那么合同期即由1月9日至第二年的1月8日截止。一年内平面设计业务是否不计数量？在会员资格的一年中，我们不计算平面设计的数量，参考实际一个平面设计的项目流程和为了保证每项设计的质量，我们为每项平面设计业务设置了一个工作周期。每项平面设计业务均将在规定的工作周期内完成，新的项目开工及交稿时间需在前一项完成后开始计算。如2月4日，开始一项企业样册设计业务，假设根据计算需要10个工作日，那么此项业务就将在2月14日交稿，在2月4日时企业还同时需要制作另一份宣传单页，假设根据计算需要8个工作日，那么此项设计业务就将由2月15号开始计算，23日交稿。工作日开始计算的前提是，企业提前一周通知设计部，并说明准确的用途及设计要求，提供足够的设计用文字和图片资料。工作周期自资料完备之日开始计算。如需要加急，则根据实际情况加收加急费用。设计服务业务流程项目立案确认设计项目种类确认设计项目预计大致风格确认设计项目客户预期要求营销部客户确认项目立项、确认设计项目工期（预计）营销部信息收整设计对色系、布局、物料、文案、图片、客户VI（LOGO、字体、色系）及其它文案资料及主次顺序图片资料及主次顺序确认操作资料齐全准确项目设计项目设计立项整体项目策划内部进程分工整体平面、色系确认创意设计平面根据客户各项要求二次修稿客服部文字、图片布局客服部整体感修理内部审核审核后修稿完稿确认客户完稿确认数据备份建立项目档案“平面设计外包”设计信息咨询表”编号：客户：联系人（联系方式）：设计项目（种类）：设计目的（效果或功能）：特殊要求及意见：设计规格（宽*高）mm：特殊工艺：整体风格：现代复古简洁其它：偏好色系：暖色调冷色调中性其它：文案是否齐全：图片是否齐全：备注：执行专员：年月日项目外包合同甲方：乙方：经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。服务内容甲方在合同期内承接乙方经营过程中与平面设计有关的的设计工作。（服务项目详细列表见附件）。服务方式及标准乙方在合同期内，有设计需求时应书面形式通知甲方所需设计的项目，详细说明设计要求，并提供所需的文字及图片等相关资料。工期自乙方提供准确的设计所需文字及图片资料完备之日开始计算。乙方需在前一设计项目完成后，方可申请下一设计项目，如在前一项目进行中申请并提供了完整的资料，新项目的计算工期将从前一设计项目完成后第二天开始计算。乙方应在项目进行中配合甲方的设计工作，提供足够并准确的设计用文字及图片资料，若因乙方资料提供错误或不及时，设计要求意见变动导致的设计质量问题或工期拖延的问题将由乙方承担全部责任。甲方在合同期内，应在确认乙方设计申请要求及资料完整后，在该项目标准工期内完成设计工作，交乙方审核。（项目标准工期见附表）。甲方在合同期限内，只负责平面设计及排版。乙方需自行负责文字的处理及图片资料的收集，如需要甲方进行文字及图片的处理工作，需另收适当费用，双方协商具体数额。本外包项目不接受除乙方外的第三方设计业务。如果甲方延误工期超过一天一次，甲方将退还乙方年会费的5%作为延误补偿。甲方为乙方的设计服务的修缮工作将不断修改直至乙方满意为止。费用及合同有效期：乙方一次性支付甲方人民币陆仟陆佰元整（￥6600）。合同有效期自乙方第一个项目执行日起计算，为期壹年。本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。本合同自签约日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。（件有效）备注：甲方：（公章）乙方：（公章）联系系：号码码：代表人：代表人：2021年月日2021年月日合同附件：平面设计项目目录及工作周期主要的平面设计项目目录及工作周期设计项目名所需工作周期（工作日）说明企业形象类企业名称标志招牌3企业宣传手册20P内7工作日20P以上每多10P加2工作日企业业务宣传册橱窗展示平面效果5广告传播类报纸广告420×297以内每P5工作日杂志广告邮寄广告宣传品类广告单页420×297以内每P5工作日促销宣传单产品说明书20P内7工作日20P以上每多10P加2工作日证件类名片2徽章2公司旗帜2商品及包装类商品包装设计每件