成都国际五金机电城商业策划书-招商营运及推广

项目商业策划书

招商、营运及推广思路四川兴北市场经营管理有限公司2011年2月成都国际五金机电城前言很荣幸能够参与到成都国际五金机电城项目的运营管理工作中来，担任项目管理工作，鉴于集团董事长宋兵先生及其他董事会成员对项目的高度重视，以及项目在操作层面上的挑战性，我希望，集团公司赋予我足够的权限，投入最好的资源，共同努力，以取得项目的最终成功。由于前期工作进展不尽如人意，在2011年有限的筹备时间里，以本人对行业的经验，指出项目在各阶段的工作开展过程中，可能会遇到的问题及困难，为项目制定清晰的发展策略及风险控制办法，从而令项目在有限的工作时间里，减少因问题的发生所导致工作延误，使项目能顺利开业。当然，由于才疏学浅，疏漏之处亦有难免，在执行过程中逐步完善！同时，我也提请董事会关注，目前的人手架构未能支持开展大规模工作的风险，希望能加紧人事安排。PART.1项目整体工作进度情况一、招商进度情况二、项目整体工作情况三、风险四、建议及工作重点一、招商进度情况尚未有系统的招商计划；1F已启动认筹，现阶段客户组成结构并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系统的招商计划,出租率0%；二、项目整体工作情况1、未建立系统的招商策略项目未有清晰的定位，尚未建立统一的对外形象；工作的开展欠缺五金机电专业市场调研分析基础；未有整体的招商计划：包括各层招商规划、项目配套规划（金融、物流、餐饮、服务机构等）、行业协会引进计划等；未有系统的媒体推广计划配合招商开展（尤其是项目更名后的宣推跟进，欠缺核心主题）；目前的招商工作未能与后续销售做好延伸规划和互动。2、未建立系统的营运管理策略营运团队还没组建，目前人力资源未能承担开业工作量尚未制定完善的营运管理策略及计划尚未制定完善的营运宣传推广策略及计划二、项目工作情况（续）三、风险由于项目未能确切把握交付使用时间，尽管完善後的招商计划能落实如期执行，亦会因此制约，而未能落实安排商家进场装修及对外公开开业时间；同时，亦直接影响项目及商家申领相关的经营证照，面临开业後的经营风险.目前招商、推广、运营部门之间未对招商工作开展情况进行深入的沟通与协调，导致招商与推广进度等出现脱节的情况，如未有合理的宣传推广计划配合招商工作开展等，工作推进机制未能有效推进工作；之前的宣传推广计划时间表可能因招商策略的调整而重新铺排，可能会因此影响商家经营信心，同时有可能增加部分营销费用支出；项目的人力资源未能承担营运系统开发阶段及开业後的巨大工作量，营运公司若不尽快落实安排及开始人事培训及筹备工作，可能会导致因筹备不到位而导致试营业期间的多项问题衍生，影响商家经营信心及公司声誉。在正常的工作开展情况下，完善的筹备时间起码需要一年以上，如果现在确定试营业时间，从我个人层面来说，我对目前的团队作战能力及工作推进机制存在担忧，担心在筹备工作未有充足准备的情况下，项目的急于开业万一失利将导致难以挽回商家的信心，所以我建议试营业时间为2012年元旦前后，正式开业时间2012年3月。但如果公司既定在2011年12月开业，我将竭力配合，以部份区域先行试营业为目标，并从风险控制方面为项目作全盘的考虑。四、建议及工作重点不断深度了解行业业态发展状况（市调）明确细化及更新现有定位制定明确项目目标

短期目标-快速招商、引入物流运营商、建立运营团队 中期目标-开发及推出一系列运营服务 长期目标-建立标杆专业市场运营品牌项目招商计划与宣传推广的配合方案项目营运开发计划与宣传推广的配合方案四、建议及工作重点PART.2项项目理理解与与分析析行业及商圈整体分析-产业结构-PEST分析-SWOT分析竞争对手分析客户需求分析项目发展方向及目标项目核心卖点设定总结行业及及商圈圈整体体分析析-产业结结构原料

冶炼铸造

精密加工成品

销售直接出囗内销中游流通环节出囗需求本土需求金府商商圈内内以中中游流流通环环节为为主，，体量量庞大大，准准入门门槛相相对其其他行行业低低；行业受受经济济及工工业发发展因因素影影响的的敏感感度高高行业及及商圈圈整体体分析析-SWOT分分析Pest分分析由由于是是对行行业的的分析析，暂暂略。。优势品牌发发展商商背景景；项目的的起点点是集集合金金府、、荷花花池、、红牌牌楼等等商圈圈在软软硬件件优劣劣势对对比的的基础础上，，设计计吻合合商家家的经经营需需求，，创造造一个个最舒舒适的的营商商环境境；项目70%只租租不售售，有有利统统一产产权，，方便便进行行统一一管理理；北新商商圈未未来核核心地地段项目是是北新新商圈圈唯一一一个个且是是目前前中国国最大大的五五金机机电市市场，，拥有有最完完善的的配套套；目前已已有龙龙头企企业进进驻或或者关关注，，为项项目的的“以以商引引商””及““全面面招商商”阶阶段奠奠定基基础，，亦有有利于于日后后项目目龙头头地位位的打打造工工作。。行业及及商圈圈整体体分析析-SWOT分分析劣势现时项项目位位处北北新商商圈，，属于于城市市外围围位置置，远远离城城区、、未有有完善善的公公共交交通系系统直直达项项目，，属于于待成成熟地地区；；项目未未进行行过市市调工工作，，获取取市场场数据据来支支持设设计及及规划划；源用已已久的的项目目名称称，由由于不不能落落地，，因此此将进进行更更名改改动；；营销及及运营营管理理团队队上下下对专专业市市场的的经验验尚浅浅，难难以精精准计计划、、判断断及决决策；；开业时时间未未能落落实公公布，，对租租户及及潜在在客户户信心心已构构成一一定影影响；；目前认认筹/已认认租租租户主主要来来自项项目周周边及及金府府一带带，租租户对对项目目单纯纯是拓拓展门门面的的心理理定位位，认认购客客户中中，大大部分分对五五金机机电行行业并并不熟熟悉，，纯粹粹属于于投机机行为为；五金机机电专专业市市场建建立行行业影影响力力所需需要的的时间间长且且投入入资金金多，，目前前的筹筹备比比较薄薄弱，，未有有足够够时间间和人人力物物力储储备应应付招招商、、营运运系列列的市市场推推广工工作；；行业及及商圈圈整体体分析析-SWOT分分析机会基于恒恒之已已久的的“三三现””(现现场、、现金金、现现货)交易易模式式，中中游商商家以以增设设经营营点来来保障障及增增加市市场占占有率率为必必要手手段；；金府商商圈发发展成成熟，，商圈圈内的的铺位位转手手转让让率低低，项项目提提供行行业市市场““洗牌牌”效效应机机会；；现有市市场经经营模模式落落後，，管理理水平平低，，五金金机电电商家家能接接受““升升级换换代””的思思想，，引导导空间间大；；业内对对“现现代市市场””、““经营营环境境提升升”、、““物联联港””及““自主主品牌牌”意意识识强烈烈，但但未有有合适适平台台能全全面满满足发发展需需求；；金府商商圈虽虽然在在金牛牛区政政府的的强力力撮合合下，，形成成所谓谓联盟盟，仍仍未改改变商商圈内内激烈烈竞争争的态态势，，仍属属于各各自为为阵的的状态态；项目将将提出出完善善的运运营管管理模模式，，对于于二类类商家家向一一类商商家迈迈进提提供机机会；；行业及及商圈圈整体体分析析-SWOT分分析威威胁胁威胁本项目目与万万贯五五金机机电城城、量量力国国际钢钢材机机电市市场及及元贞贞国际际机械械城项项目的的定位位，存存在雷雷同的的模糊糊界限限；本项目目在五五金机机电产产业的的知名名度及及操作作成熟熟程度度，远远不如如直接接竞争争对手手万贯贯五金金机电电城、、量力力国际际钢材材机电电城，，且两两大市市场在在多年年来一一直在在五金金机电电行业业深耕耕，目目前他他们在在商圈圈的影影响力力比我我们强强；来自竞竞争对对手的的其他他应变变措施施的威威胁；；运营管管理问问题……竞争对对手分分析万贯五五金机机电城城：已已开业业8年年，产产品定定位、、硬件件设施施配套套已经经跟不不上行行业发发展趋趋势，，缺乏乏可拓拓展空空间；；做熟熟客生生意，，缺乏乏对采采购商商的凝凝聚力力及新新客户户的吸吸引力力。但但其运运营手手段成成熟，，市场场生意意较好好，对对商家家仍具具有吸吸引力力。目目前，，该市市场正正在青青白江江、新新津等等地谋谋求新新的发发展，，对客客户有有一定定分流流。量力国国际钢钢材机机电城城：市市场定定位高高，硬硬件配配套相相对完完善，，号称称拥有有“超超前30年年”的的硬件件配套套，但但营运运水平平还停停留在在传统统专业业市场场操作作方式式，做做熟客客生意意，缺缺乏对对采购购商的的凝聚聚力及及新客客户的的吸引引力。。由于于其位位置在在三环环路外外侧，，对众众多熟熟悉金金府商商圈的的商家家而言言，具具有相相当大大的吸吸引力力。竞争对对手分分析（（续））商家结结构：：经营营商品品同质质化问问题严严重，，缺乏乏吸引引采购购商持持久指指定到到某个个专业业市场场采购购的理理由；硬件水水平：：规模模、资资金实实力的的制约约，难难以维维持硬硬件不不断升升级换换代的的需要要；交易层层面：：目前前多数数专业业市场场的经经营都都是被被动的的等待待采购购商上上门，，营运运管理理服务务未有有针对对拓宽宽采购购商资资源渠渠道的的良方方妙药药；运营理理念：：虽然然都号号称““最好好”、、“最最大””，但但由于于服务务水平平、资资金背背景实实力等等多种种原因因的制制约，，目前前他们们未能能提供供足够够的后后续服服务；运营情情况：：目前前的专专业市市场““旺场场不过过一楼楼”的的现状状反影影出运运营服服务未未产生生带动动作用用。70-80%的的商家家依附附于20-30%的的龙头头商家家，靠靠串货货维生生。他们的的共同同点：：“眼眼高手手低””、竞竞争激激烈、、争抢抢“龙龙头地地位””客户需需求分分析-商商家家对旺场场的需需求，，为商商家拓拓展更更多的的采购购商资资源，，生意意机会会优于于现时时其他他五金金机电电市场场，营营运服服务水水平带带来物物业的的升值值潜力力对门面面形象象的需需求，，提升升企业业品牌牌；新增营营业点点实现现创收收，开开辟新新市场场将业业务拓拓展至至世界界各地地的需需求；；快速接接收市市场信信息的的需求求；贷款融融资的的需求求；对成熟熟物流流的需需求；；对管理理服务务的需需求；；投资升升值，，以铺铺养铺铺的需需求种类齐齐全、、商家家质量量、信信誉保保障；；能快速速准确确地找找到需需求的的商品品，锁锁定目目标商商家；；对成熟的的金融、、餐饮、、酒店住住宿、便便捷交通通等配套套的需求求；客户需求求分析-采购商需要一个个提升四四川省现现代工业业文化影影响力的的平台；；需要一张张对外经经贸的闪闪亮名片片；有效提高高成都北北新（机机电）商商圈的经经济影响响力；整合行业业资源，，提升四四川机电电工业产产业影响响力。客户需求求分析-政府★项目发展展方向及及目标本项目要要在中国国树立起起五金机机电产业业“绝对对中心、、绝对高高度”的的形象，，我们的的方向是是要实现现世界性性的影响响力，可可以通过过整合政政府、各各方机构构、北新新商圈所所有专业业市场、、商家的的力量，，将北新新机电商商圈的影影响力推推向国内内外；短期目标标-快快速招招商、引引入物流流运营商商、建立立运营团团队中期目标标-开开发及及推出一一系列运运营服务务长期目标标-建建立标标杆专业业市场运运营品牌牌★项目核心心卖点设设定品牌的优优势集团：区域产业业运营商商，可以以为项目目争取各各方（政政府、行行业协会会等）更更大的支持，提提供网上上网下两两个平台台的发展展机会。。项目：五金机电电产业运运营商资金的优优势：资金实力力背景，，打造强强大实力力的运营营团队，，实现对对手无法法实现的的运营服服务，为为硬件升升级提供供资金保保障；区位的优优势：我们是北北新商圈圈的核心心位置，，未来中中国最大大且最具具影响力力的五金金机电专专业市场场。规模的优优势成都国际际五金机机电城唯唯一拥有有甲级写写字楼、、商务公公寓、5星级酒酒店等顶级级配套设设施的五五金机电电专业市市场。规划的优优势领先的硬硬件规划划设计：：物流配送送中心、车位、、规划设设计理念念等都比比最大竞竞争对手手万贯、、量力优优越。★项目核心心卖点设设定（续续）创新、专专业、优优质、落落到实处处的运营营服务优优势开拓优质质供应商商及采购购商，开开拓二三三级市场场经销商商渠道；；为入场商商家筹划划海外及及国内参参展服务务；入场商家家推广及及品牌建建立服务务；入场商家家企业融融资服务务；入场商家家质检、、环保及及检测等等服务；；建立行业业、政策策及市场场信息平平台；设计、生生产、客客户管理理、金融融知识、、商务技技能培训训服务；；公共行政政及税收收工商优优惠政策策落地服服务；行业、采采购商、、政府层层面的文文化推广广服务；；★项目核心心卖点设设定（续续）五金机电电产业工工业的基基础产业业，在目目前中国国高速度度发展过过程中，，该行业业具有极极大的发发展潜力力，可以以说算是是朝阳产产业；从项目的的角度而而言，短短、中、、长期的的发展方方向和目目标应掌掌握着五五金机电电行业和和市场的的脉搏、、竞争对对手的优优劣势、、商家及及采购商商的热切切需求，，借着项项目本身身的各项项优势，，成就行行业的结结构性转转型，包包括:开开拓“现现代物联联平台型型市场””、推动动“产业业升级换换代”及及引导导“自主主品牌””、“网网上交易易平台发发展”；；项目定位位设定及及运营服服务的构构思与执执行，应应以上述述的“基基础”分分析结果果为蓝本本；着重重高效益益、高标标准及具具实质成成果性的的、避免免言过其其实的优优质服务务推介予予商家、、市场及及行业，，获取长长远支持持和效益益总结PART.3项项目定位位文化定位位中国现代代工业历历史文化化传播基基地产品定位位中国规模模最大的的五金机机电交易易博览平平台项目定位位中国西部部（国际际）五金金机电物物联港品牌推广广主题物联天下下，商达达全球企业推广广主题区域五金金机电产产业运营营商招商推广广主题送百赠千千引万商商，运营营服务看看北新PART.4项项目取得得成功的的关键品牌营营销销理念性关关键-运营营品牌营营销品牌营销销价值在在于…改写五金金机电专专业市场场历史。。改写现现有市场场经营欠欠缺品牌牌实力、、经营档档次低的的印象，，开创专专业市场场步入物物联时代代的新纪纪元；实现长期期投资收收益的可可靠保证证。“专专业市场场品牌运运营”能能创造无无限的价价值提升升空间，，实现租租金长线线收益的的可能性性，最终终将项目目推向国国际，为为项目的的不断升升级改造造及二次次发展提提供源源源不断的的资源。。品牌营销销如何落落实…建立创新新、难以以复制的的运营服服务内容容；为项目运运营体系系导入服服务质量量管理系系统（TQM）），例如如：ISO9001管管理服务务标准引引入专业业市场日日常管理理当中，，规范专专业市场场的管理理；利用用系统去去规管、、培训和和维持服服务水平平；整合政府府、海内内外协会会、服务务机构、、北新商商圈、国国外的采采购展贸贸机构及及全国知知名一级级、二级级及三级级专业市市场、商商家、采采购商等等最强的的资源，，凝聚一一批长期期合作的的机构、、商家与与采购商商客户资资源。理念性关关键-运营品牌牌营销快…快速完成成招商快速增添添人手快速决策策狠…狠于定价价及规划划商家组组合狠于达至至垄断市市场地位位狠于责任任落实到到位操作性关关键-快、狠、、准、贴贴准…准确定位位准确试营营业及开开业时间间准确资源源投放贴…紧贴市场场信息变变化紧贴行业业靠拢商商家贴心服务务端正态态度PART.5项项目招商商及宣推推配合计计划一、总体体招商策策略对商家层面的策策略…营造重视视客户气气氛营造价格格差异、投资前前景对市场层层面的策策略…营造龙头品牌地位位营造供需需紧张气气氛营造优越越经营前前景营造超前前的运营营服务理理念对行业及及政府层层面的策略……营造龙头品牌地位位营造市场核心心地位营造国际际化、具具代表性性地位二、各层层打造目目标及招招商策略略纲要负一层目标：小小商家专专柜策略：全全面推广广招商认认筹，积积累潜在在客商，，规划平平层布局局一层目标：核核心龙头头商家专专区策略：1.快速速选商签签约，附附以宣推推工作加加大“以以商引商商”力度度；2.优惠惠核心龙龙头商家家，捆绑绑三层（（送百政政策）作作为大型型品牌形形象店/showroomoffice招商；；3.利用用行内资资深友好好具影响响力商家家及协会会破冰及及炒热市市场二层目标：主主力品牌牌商家专专区策略：1.快快速选商商签约，，附以宣宣推工作作加大““以商引引商”力力度；2.优惠惠主力五五金机电电商家，，辅以赠赠送物管管费、广广告位（（赠千活活动）等等；3.利用用行内资资深友好好商家及及协会的的影响力力炒热市市场三层目标：仓仓库或者者办公区区域。策略：1.面向向1F及及2F核核心及主主力商家家作出捆捆绑式招招商，或或；2.平层层划分产产业区域域，以相相对优惠惠的打包包价格，，面向不不同产业业区域的的商商会会作渠道道式招商商四层目标：配配套服务务商家二、各层层打造目目标及招商策略纲要要（续））三、场内内配套打打造目标标及招商商策略纲纲要物流配送送中心目标：成成都国际际五金机机电城物物流配送送中心策略：1.必须须先于开开业之前前，招纳纳物流运运营商，，共同管管理并提提供项目目物流配配送服务务。2.利用用硬件、软件及管管理优势势，结合合传化物物流基地地的天然然优势，，把成都都五金机机电产业业的物流流配送服服务转移移，最终终达到垄垄断的目目的，无无形中加加强项目目的领先先地位。。效应：1.开业业初期，，带动旺旺场气氛氛，直接接给预租租户信心心及牵动动其他抱抱观望态态度度的的潜在客客户。2.通过过物流管管道，体体现另类类的宣传传效应……电子商务务信息交易服务系统目标：打打破地域域界限的的国际性性电子信信息交流流及商务务交易中中心策略：1.招纳纳专业软软件开发发公司，，共同开开发及管管理2.随着着运营服服务发展展，分阶阶段开发发模块，，各阶段段如下：：a.场场内采采购信信息及及商业业配对对模块块，实实现网网上交交易及及网上上逛市市场。。b.市市场信信息数数据发发布及及查询询模块块（市市场价价格信信息、、商家家征信信评级级…）），对对接企企业融融资服服务。。c.商商家自自助缴缴费系系统模模块（（水、、电、、网络络通讯讯、物物流、、保险险、综综合管管理服服务务费，，乃至至租金金等））d.物物流信信息跟跟踪模模块e.交交易担担保模模块f.网网上三三维市市场模模块效应：：1.便捷捷交易易管理理、促促进诚诚信交交易、、拓宽宽商家家生意意及商商机2.提提升及及巩固固项目目运营营品牌牌三、场场内配配套打打造目目标及及招商商策略略纲要要（续续）餐饮配配套目标：：美食食广场场及中中高端端商务务餐厅厅银行服服务配配套目标：：各大大银行行交通配配套目标：：公交交站点点、的的士站站、场场内电电瓶车车运输输、临临时接接送交交通车车整体策策略：：必须须先于于开业业之前前，完完成以以上配配套目目标，，支持持开业业。三、场场内配配套打打造目目标及及招商商策略略纲要要（续续）四、各各楼层层招商商目标标及计计划根据专专业市市场的的行业业特性性，项项目整整体出出租率率达到到68%-72%才才满足足开业业条件件。因因此，，根据据目前前的项项目进进度与与招商商进度度，针针对项项目的的实际际情况况，建建议试试营业业时间间及开开业时时间如如下：：试营业业时间间：2012年年1月月1日日；开业时时间：：2012年3月1-15日日左右右。2011年年1月月1日日试营营业，，1F/2F/3F招商商目标标计划划2012年年3月月份开开业前前整体体招商商目标标计划划备注：：-1F由于依依附于于一二二层经经营状状况，，所以以开业业日期期待定定。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%2011年3月1日全面招招商第二阶阶段招招商启启动-1F:1F2F3F4F内部认认筹阶阶段核心商商家转转订主力商商家转转订补充商商家认认租公开认认租（售售）核心商商家转转订主力商商家转转订公开认认租主力商商家转转订内部认认筹阶阶段各大商商会进驻意意向洽洽谈1F商家捆捆绑认认租1F及2F没有成成功认认租商商家延伸认租五、招招商进进度计计划公开认认租2F商家捆绑认租公开认认租补充商商家认认租-1F：认筹筹1F：70%2F：50%3F：30%保留铺铺位：：面向向全国国性拓拓展品品牌客客户认认租2012年1月1日试营业业持续招招商持续招招商持续招招商及选商商持续招招商各大商商会商商家认认租4月中下下旬1F开盘，，方便便后期期调整整六、配配套进进度计计划开展配配套、、协会会、服服务公公司的的洽谈谈，落落实初初步意意向。。★物流配配送中中心启启用，，为商商家提提供前前期免免费服服务完成协协会、、商会会、银银行服务企企业进进驻落实银银行配配套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招招商开业-1F：认筹筹1F：70%2F：50%3F：30%试营业业与公交交部门门、公公交汽汽车公公司洽洽谈设设立站站点、、引入入公交交线路路开业前前，交交通组组织落落实：：-完成公公交站站点的的设立立、公公交站站线路路引入入；添置场场内电电瓶车车运输输根据实实际人人流量量添加加接送送巴士士安排排-1-3F添置电电瓶车车、叉叉车运运输（（试营营业））-安排电电瓶车车、接接送交交通车车等接接送客客户到到车站站、金金府商商圈主主要出出入口口七、各各阶段段招商商工作作安排排（1））3-4月月各层层招商商目标标：完完成1F、、2F、3F试试营业业前招招商目目标1F3月第第四周周完成成储备备商家家转订订，完完成30%1F招商商计划划；4月中中旬一一楼剩剩余铺铺面解解筹，，保证证200家家左右右龙头头商家家。2F4月第第一周周完成成储备备商家家转订订（安安排在在1F主力力商家家转订订后）），完完成25%招商商计划划3F3月，，1F商家家转订订同时时选定定3F商铺铺位置置并下下订金金，完完成30%招商商计划划；4月第第三周周，1F/2F商家家转订订同时时选定定3F商铺铺并下下订金金，在在第四四周，，1F及及2F没有有成功功选铺铺的商商家引引上3F认认租，，完成成20%招招商计计划主动出出击，，联络络市场场，以以优惠惠价格格洽谈谈渠道道招商商4F规划业业态，，主动动出击击，联联络配配套商商家，，以优优惠价价格洽洽谈渠渠道招招商工作重重点：：重点点对金金府商商圈洗洗客，，利用用现有有协会会资源源引商商，全全国性性拓展展协会会资源源，落落实核核心及及品牌牌进驻驻，落落实2F打打造计计划，，落实实试营营业前前的配配套招招商计计划整体工工作计计划：：重点组组织招招商团团队对对金府府商圈圈五金金、机机电、、劳保保等商商家洗洗客，，拓展展商家家资源源，并并结合合运营营公司司全国国重点点专业业市场场推广广机会会，组组织招招商团团队洗洗客通过现现有五五金机机电行行业协协会资资源引引商，，并拓拓展全全国更更有影影响力力的协协会，，充分分利用用协会会资源源引商商，同同时洽洽谈协协会进进驻3F计计划利用四四川省省五金金机电电商会会等行行业组组织资资源引引商，，并开开拓拓拓展全全国更更有影影响力力的协协会补补充商商家资资源，，充分分利用用协会会资源源引商商，同同时洽洽谈协协会进进驻开始与成成都市博博览局、、省工商商联等接接触，看看能否在在试营业业或者开开业时在在项目举举行一次次五金机机电产业业的博览览会，具具体方案案另行拟拟定。2月份确确定1F捆绑3F招商商方案，，3月上上旬落实实核心商商家承租租意向，，三月完完成核心心品牌商家转订工工作；3月份开开始联系系1F、、2F商商家1F捆绑3F招商商方式，，做好认认租准备备，并联联系2F已认租租商家，，落实有有意认租租3F的的商家认认筹，并并在4月月第三周周左右签签约4月开始始筹备5月新闻闻发布会会事宜，，联系相相关合作作机构（（如政府府、博览览会官方方机构、、服务公公司、协协会进驻驻落实等等）在新新闻发布布会上签签约造势势及时了解解营运团团队交通通落实进进度，交交通方案案请见营营运计划划组织招商商团队及运营团团队分工工洽谈场内内配套招招商工作作（物流流配送、、银行、、餐饮、、IT服服务公司司洽谈）），6月月份落实实4F餐餐饮、物物流、银银行名单单，及部部分的配配套服务务供应商商4月份完完成运营营团队计计划及筹筹备试营营业必须须的活动动及相关关活动商家认租租同时，，通过合合同约束束装修进进场时间间，并约约定时间间挑选装装修公司司（2）5-6月月招商目目标：1F、3F持续续招商，，4F完完成协会会、核心心及主力力商家认认租，5F优先先场内已已认租商商家选位位1F6月第一一、二周周面向全全国性拓拓展品牌牌客户认认租，完完成10%招商商计划（（累计80%出出租率，，完成开开业前招招租目标标）3F持续招商商，针对对没有成成功承租租1F、、2F商商家及协协会辖下下商家6月第一、、二周完完成20%出租租率，完完成第一一阶段招招商目标标2F6月第二二周完成成协会、、核心及及主力商商家转订订，完成成20%招商计计划（累累计50%出租租率）工作重点点：利用用商家、、协会资资源引商商，结合合活动推推广引爆爆各层需需求，开开始组织织核心及主力商家认租租2F整体工作作计划：：结合由营营运主导导的推广广机会，，继续拓拓展商家家资源，，以满足足1F、、2F、、3F持持续招商商及4F公开招招商需要要6月上旬旬启动物物流配送送中心，，逐步加加强现场场气氛6月底前前完成各各层银行行及餐饮饮配套招招租工作作6月底前前，落实实行业协协会、商商会及其其他服务务机构的的进驻工工作（3）7-12月招商商目标：：11月月底前完完成整体体招商目目标-1F7月第四四周完成成核心及主力品牌商家家转订，，完成30%招招租目标标3F7月，持持续招商商，完成成15%招商计计划（累累计70%出租租率，完完成该层层的招租租目标））4F7月完成成完成40%招招商计划划（累计计50%出租率率，完成成该层招招租目标标）工作重点点：完成成各层招招商目标标（除-1F外）），完成成2-3F首阶阶段国内内外商家家进驻，，开始全全力筹备备12月月底1月月初试营营业整体工作作计划：：1-3F持续引引商及选商工工作，主要针针对已认认租商家家新增展展示位需需求及新新商家进进场通过1-3F及及配合新新闻炒作作，促进进现有商商家、协协会资源源持续引引商成果果，11月底前前完成开开业前招招商计划划目标11月份份配合营营运公司司筹备12月底底试营业业活动，，落实各各方机构构、代表表于试营营业日参参与仪式式。落实当月月认租商商家甄选选装修公公司，并并协助进进场装修修（与营营运联动动）12月份份最后冲冲刺确保保试营业业活动万万无一失失，落实实政府、、行业协协会、采采购商代代表、商商家代表表、媒体体等参与与试营业业活动，，12月月第一周周确定试试营业活活动安排排，并落落实各岗岗位人员员职责，，12月月第四周周举行试试营业彩彩排（与与营运联联动）协助当月月签约商商家确定定装修公公司及进进场装修修（与营营运联动动）组织商家家培训会会议，告告知试营营业配合合工作，，包括告告知交通通、日常常运作等等流程安安排8月开始始筹备9-12月大量量广告投投放宣传传“即将将试营业业”、12月份份“试营营业跟踪踪”报导导，及12月底底试营业业活动计计划，确确定试营营业活动动参与代代表人员员名单，，及联系系相关代代表、机机构参加加试营业业活动意意向新闻炒作作“全面面招商””及打造造中国国国际五金金机电物物联港组织基金金成立新新闻发布布会，同同时宣布布启动物联网创创业大赛赛重点针对对金府商商圈及全全国重点点专业市市场巡回回推广，，拓宽商商家渠道道（与营营运联动动）新闻发布布会，宣宣布品牌牌商家进进驻情况况，配套套落实情情况全国/国外行业业展览：：场刊广广告投放放、DM直投、收收集卡片片（与营营运联动动）、媒媒体广告告八、宣推推配合结合招商进度度，炒作品品牌商家家进驻，，与各方方合作洽洽谈进度度，配套套进驻情情况（与与营运联联动）炒作即将将试营业业，商家家全力做做好试营营业准备备新闻炒作作准备试试营业炒作试营营业情况况试营业活活动3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.1全面招商商试营业试营业期期间金府府商圈推推广A馆1F开盘解筹筹持续不断断地招商商活动（（说明会会、签约约活动、、答谢会会、物联网创创业大赛赛、年度度产业总总评榜等等）PART.6项项目营运运及宣推推配合计计划一、营运目标二、营运整体策略三、打造亮点四、其他配合工作五、营运工作筹备计划六、场内配合计划七、装修进度计划八、各阶段运营工作九、宣推计划一、营运运目标短期：提提供中游游商家及及下游商商家（采采购商、、生产厂厂家、经经销商））所需的的常规性性服服务，与与竞争对对手看齐齐中期：牵牵头商圈圈及市场场各五金金机电商商家，整整合多方方资源，，提供创创新且非非常规性服务，，超前竞竞争对手手现有服服务水平平长期：成成功建立立专业市市场运营营品牌，，最终实实现项目目整体价价值提升升，将项项目推向向国际际。二、营运运整体策略短期内引引入物流流配送服服务，先先行“就就地”启启动，为为项目装装修及试试营业阶阶段做势势；运用商圈圈内各脉脉络管道道及各政政府有关关部门的的影响力力及执法法力，使使行业内内的物流流配送中中心向项项目倾斜斜，实现现打造成都都五金机机电产业业的唯一中中央物流流配送中中心；着手制定定高标准准质量服服务，建建立整体体服务质质量管理理系统，，例如ISO，，方便管管理庞大大的管理理工作，，有据可可依；为整体项项目（包包括配套套部份）），注入入难以让让竞争对对手复制制的行业业文化元元素；为整体项项目制造造难以让让竞争对对手复制制的“国国际性凝凝聚力””-兴兴茂汇、、全国各各地同业业市场联联盟、行行业协会会、二三三级市场场、国内内外采购购商协会会、各地地商会进进驻等；；着手建立立电子商商务交易易系统，，便捷商商家日常常交易，，同时通通过系统统，提供供货款支支付担保保功能，，长远有有效实现现诚信经经营环境境。三、打造造亮点西部五金机电中央物流配送平台中国首个五金机电产业主题博览馆亚洲五金机电博览中心（不落幕的博览会，对接总评榜）国际级物联交互平台（电子商务）（对接物联网创业大赛）特色运营服务管理系统成立兴茂汇及兴茂物联发展基金短期内引引入物流流配送服服务，先先行“就就地”启启动，为为项目装装修及试试营业阶阶段做势势；运用行业业内各脉脉络管道道及各政政府有关关部门的的影响力力及执法法力，利利用新都都物流园园区强大大的配送送能力，，使行业业物流配配送中心心向项目目倾斜，，实现打造成都都乃至西西部产业业唯一中央央物流配配送中心心具体打造造细节将将在后面面拟定。。（1）打造中中央物流流配送中中心（2）打打造中国国首个机机电产业业主题博博览馆具体打造造细节将将专案陈陈述。打造构思思：将以以某馆3F作为为中国工工业发展展文化博博览馆，，以实物物及图片片展览的的形式展展现中国国工业发发展脉络络。同时时，专门门打造新新品新技技术博览览馆，为为商家塑塑造品牌牌提供平平台。承接中国国五金机机电历史史文化使使命，打打造行业业及政府府对外贸贸易的闪闪亮名片片常年的展展贸平台台提升企企业的品品牌价值值及曝光光率引进国内内外新技技术、新新产品发发布会，，以提高高项目在在业界的的影响力力。（3）打打造产业业博览不不落幕的的展馆为入场商商家提供供更大的的展览空空间，降降低商家家参展成成本；降低采购购商的采采购成本本：我们们的酒店店配套、、接送服服务，免免除各类类博览会会期间住住宿、交交通、机机票等价价格大幅幅度上涨涨；为采购商商提供常常年齐全全的货品品选择。。（4）整整合项目目物联概概念，打打造国际际级物联联枢纽平平台建立电子子商务交交易系统统。通过过自建或或与国际际性交易易网站建建立合作作模式，，或可通通过收购购、入股股等形式式，取得得一些主主要交易易网站渠渠道，拉拉近海内内外在线线交易距距离和供供应链服服务；为供求双方建建立诚信的交交易环境，规规范双方的交交易，如客户户合同的签订订、款项收付付、物流、报报关、客服管管理等方面；；拓展相关行业业经营渠道，，通过互联网网的力量，建建立有效的各各地域、各级级别的市场联联盟及与海内内外零售商会会机构的合作作，为企业提提供开拓内外外销市场的渠渠道和相关服服务，同时也也为项目竖立立行业市场标标杆作有力推推动；联手政府、国国内及海外行行业协会、商商会，媒体等等，实现商家家与采购商跨跨境贸易的无无障碍、快速速获取市场信信息的可能性性。网上三维动画画虚拟市场。。（5）打造特特色运营服务管理系统硬件体验：现代化信息技技术覆盖场内内每个角落，，如场内的导导视系统、无无线网络覆盖盖，使采购商商能随时随地地了解行业信信息、准确锁锁定目标商家家等软装提升场内内装修档次，，如外商展贸贸区可打造具具外国风情的的装修，改变变大众对专业业市场运营档档次低、缺乏乏管理的印象象，在环境上上制造与竞争争对手的差异异性，提供最最舒适的采购购环境，吸引引采购商更专专注选购。特色服务体验验：提供ISO9001国际际化物业管理理标准体系，，加强对场内内商家货物摆摆放、卫生等等现场管理；；提供“宾至如如归”的特色色服务，为客客户提供一条条龙的采购服服务，包括翻翻译、酒店预预订、导购、、交通接送等等贴身尊贵服服务；提供完善的企企业交易配套套服务。以自自建的电子商商务平台为载载体，为交易易双方提供一一条龙的交易易服务，包括括订单交易、、款项收付、、物流、报关关等等方面。。引入国际性的的融资、银行行等，为各类类交易提供更更便捷的金融融服务；引进国内外行行业协会进驻驻办公，为企企业、采购商商提供跨境全全方位的日常常咨询服务。。与环保及质量量检测等部门门合作，提供供各国产品检检测标准，为为采购商把好好质量关。（6.1）成成立兴茂汇、、市场经营管管理顾问委员员会目标携手商家共同同成长，为商商家提供全国国多元化的发发展空间采购商的资源源拓展及量身身订造管理服服务，为商家家拓展商机成立战略联盟盟组织，强强强联手整合各各方资源，提提升项目影响响力延聘重要龙头头商家成立成成都国际五金金机电城运营营管理顾问委委员会针对商家的管管理目的…与维持商家长长期良好的合合作关系，有有利于对开发发商品牌的口口碑传播，也也有利于项目目营运工作的的推进公司业务广泛泛，包括住宅宅、酒店、商商业、专业市市场、物流等等等，提供给给商家发展的的空间与配套套支持，为以以后项目的销销售/租赁培培养一批忠实实的客户拓展相关行业业经营渠道，，建立有效的的各地域、各各级别的市场场联盟及与海海内外零售商商会机构的合合作，为企业业提供开拓内内外销市场的的渠道和相关关服务；为商家提供分分门别类的采采购商资源，，使商家能更更有针对性找找到适合的采采购商客户，，提高成功率率针对采购商的的管理目的……通过集中对采采购商进行关关系维护，有有利于项目品品牌的口碑传传播，为采购购商队伍的壮壮大奠定良好好的口碑有利于通过采采购商资源整整合及分类筛筛选，为不同同类型企业提提供具有指向向性的优质采采购商资源，，为商家寻找找更大的经营营空间。针对采购商数数据采集…首阶段主要拓拓展协会采购购商资源、商商家的客户资资源及推广途途径所获取的的采购商资源源，渠道包括括：设立美洲、中中东、欧洲的的海外合作展展贸点，开拓拓海外大型采采购商国内采购商：：通过与促贸贸局、行业协协会合作，获获得海内外采采购商资源名名单针对行业销售售旺季，重点点对金府商圈圈及全国一些些较大型的专专业市场设立立外展点，拓拓展采购商资资源通过拓展全国国五金机电行行业协会、商商会等资源拓拓展采购商资资源与一些国际性性的交易网站站合作，如慧慧聪、阿里巴巴巴等，或者者可以通过收收购、入股等等形式，取得得采购商资源源外国采购商渠渠道：可通过过与国内行业业协会推荐介介绍，或通过过外商商贸区区的打造，由由外商推荐采采购商名单针对政府及协协会的战略目目的…为实现政府打打造北新商圈圈成为“全球球五金机电交交易中心”的的战略目标，，携手政府、、海外/国内内行业协会、、海外/国内内最具影响力力五金机电专专业市场、五五金机电指数数、媒体等具具影响力机构构，及目前成成都各大商会会协会会员，，强强联手，，奠定项目在在业界的权威威性影响力：：挂靠四川省商商务厅或者工工商联，成立立西部五金机机电商会（协协会），拉拢拢重点商家，，及加入一些些重要商会担担任职位；争取政策（如如工商/税费费等）的优惠惠联手世界各地地机电指数，，使商家及时时了解世界五五金机电价格格行情，制定定更具竞争力力的价格优势势联手各地专业业市场，使商商家能及时了了解世界各地地最新产品、、技术信息，，提高商品质质量、档次定期组织行业业活动，政府府牵头，以我我们在五金机机电界的影响响力，定期为为政府制定官官方权威报告告，提升项目目在行业地位位“兴茂汇”筹筹备重点及重重点服务内容容…3月份建立会会员制度及管管理细则，及及筹备客户入入会登记资料料、会员卡、、宣传推广海海布、单张等等的物料，结结合招商、营营运推广的同同时邀请商家家/采购商入入会利用信息网络络技术，使不不同空间、不不同地域的客客户都能够实实时联动在一一起，了解最最新的行业信信息、政府动动态、产品价价格等等，节节省一些如邮邮寄刊物等的的成本费用针对商家、采采购商、战略略合作伙伴等等提供不同指指向性的管理理服务定期组织相关关的行业活动动、论坛、交交流会等，促促进商家、采采购商与战略略合作伙伴间间交流利用项目写字字楼、公寓、、酒店联动，，提供强大的的配套服务支支持商家可以享受受集团旗下住住宅、商业项项目的优先购购买权或特殊殊优惠（6.2）成成立物联发展展基金，打造造中国五金机机电人才基地地成立目标：打造成都国际际五金机电城城成为全国人人才输出基地地，为国家培培养人才，为为项目打造忠忠实的追随者者，通过口碑碑的传播，传传承项目的品品牌效应。为项目获得政政府的支持制制造噱头。操作设想：由开发商或运运营公司拨款款部分收益组组成基金，联联合政府、企企业、行业协协会，给对行行内有突出贡贡献表彰，及及优秀的大专专院校学生提提供进修及奖奖励的机会，，为国家培养养下一代行业业人才作准备备，成都国际际五金机电城城成为人才输输出基地。联合企业及院院校，提供创创业机会。由由兴茂提供商商铺，由厂家家提供产品，，搞五金机电电产业创业大大奖赛，与此此同时启动物物联网创业大大赛。两个赛赛事一个针对对创业初期的的商家或者入入行者，一个个针对龙头商商家。四、其他配合合工作交通组织：及及时知会各部部门进度，以以便于宣推配配合引入公交车站站点，建议与与公交公司协协商，开通九九里堤公交站站至本项目的的公交专线，，并将部分开开至大丰的线线路延长至项项目，开业前前完成安排电瓶车、、穿梭巴士来来往地铁站、、车站、金府府商圈主要出出入口接送等等，试营业前前完成场内各层安排排电瓶车运货货，试营业前前完成私家车、货车车、手推车等等的疏导计划划，试营业前前完成五、营运工作筹筹备计划营运公司组建建及引入第三方方物流运营商商运营策略及计计划的制定，，落实相关合合作机构落实兴茂汇执执行方案运营管理方案案的深化引入TQM及逐步执行网站及信息交易系系统筹建，与各合合作方洽谈合合作意向与政府、协会会等业界领袖袖洽谈工业博博览馆合作计计划（与招商商工作同步进进行）宣传、运营基基本使用等各各类物料的筹筹备，包括场场刊的筹备与商会、政府府促贸会合作作，洽谈举办办相关博览会会事宜基金运作启动动2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月架构组建基本本完成及组织织培训工作实现网站基本本项目介绍等等宣传功能，，落实与各方方合作细节实现网站交易易、信息发布布等完善功能能中国工业发展展文化博览馆馆投入使用，，提供常年展展贸平台开始博览馆装装修、相关营运服务筹备备、商家展示示推广的筹备备与各界洽谈物物联发展基金金设想，利用用人才培养的的题材，争取取政府支持及及获得博览会会举办资格落实相关展览公司司合作细节筹备备博览会协会、商家、、金府商圈、、全国拓展采采购商资源，，并邀请加入入兴茂汇物料的补充及及改善试营业期间广广告位的招投投标开业期间广告告位的招投标标2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月六、场内配合计计划完成1-4F公共部位硬装装及提升完成1-4F软装及提升与公交部门、、公交汽车公公司洽谈设立立总站、引入入公交线路试营业前，交交通组织落实实：-完成公交站点点的设立、公公交站线路引引入；添置场内电瓶瓶车运输根据实际人流流量添加接送送巴士安排完成场内信息息技术平台搭搭建组织商家进场场装修装修筹备工作作组织商家进场场装修完成1-3F公共部份硬装完成1-3F软装-1-3F添置电瓶车运运输-安排电瓶车、、接送巴士等等接送客户到到地铁站、车车站、金府商商圈主要出入入口场内信息技术术平台筹建实现1-3F场内信息技术术的使用，各各层完善及升升级2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：70%2F：80%3F：70%1F：80%2F：85%3F：75%1F：90%（装修完同时时进场试营业业）2F：85%3F：85%4F：25%1F：90%2F：85%3F：30%4F：50%七、装修进度计计划装修进度为商家能按时时开业，装修修的配合措施施建议：引入10-15家装修公公司供备选，，统一规范装装修工程针对1-3F试营业楼层层的商家，在在认租同时确确定装修时间间安排合同的法律条条件约束，若若不按开发商商限期内进场场装修，不排排除收铺等强强硬手段。针对试营业开开业的商家优优惠手段：另文阐述11月认租的的商家统一在在当月完成装装修公司的甄甄选及店铺装装修设计，12月认租的的商家统一在在当月第四周周完成装修公公司的甄选及及店铺装修设设计，并在1月第三周前前完成各层装装修计划其中，在试营营业期间认租租1F的商家家，鼓励尽早早完成装修，，尽早营业，，提供开业前前免租或送管管理费的优惠惠措施八、各阶段营营运工作3-4月工作作重点：组建建营运架构，，开始与合作作方接洽合作作事宜，与招招商联动通过过协会及在金金府商圈推广广拓展采购商商资源、筹备备物联网创业业大赛整体工作计划划：2月底前完成成营运主要骨骨干团队的组组建，制定营营运管理计划划，及开始组组织岗位培训训3月落实全年年国内外五金金机电展览参参展计划及广广告投放计划划，并与物流流运营商、展展览公司、活活动公司等相相关机构落实实合作意向；；利用成立兴茂茂汇及北新物物联发展基金金，争取政府府支持政策、、税费、承办办展览等；2月份筹备备2月底““物联发展展基金”新新闻发布会会仪式，并并落实邀请请代表出席席2月底举行行“物联发发展基金””新闻发布布会仪式，，同时宣布布启动物联联网创业大大赛。借销售旺季季时机，重重点针对金金府商圈宣宣传推广，，结合全国国重点专业业市场推广广，如在交交大路设立立外展点等等（与招商商联动）筹备场内信信息技术打打造，及筹筹建网站，，争取在试试营业前实实现与国内内知名交易易网站合作作筹备4月底底的物联网网创业大赛赛。拟定3F工工业文化博博览馆打造造方案，开开始与政府府、相关行行业协会、、商家等业业界领袖洽洽谈3F新新产品新技技术博览平平台的合作作细节利用招商与与行业协会会良好的关关系，通过过协会资源源拓展采购购商名单，，及协助打打通与海内内外设计协协会、商会会等联系渠渠道（与招招商同时开开展）完成营运相相应的推广广及日常使使用物料的的筹备5-6月工工作重点：：落实推广广方案，落落实基金计计划，落实实创业大赛赛方案整体工作计计划：5月以“即即将试营业业”为主题题筹备广告告投放计划划，准备在在8月份开开始试营业业期间新闻闻媒体的炒炒作配合推推广运营服服务内容亮亮点5月底完成成1F-3F场内信信息技术功功能网站在5月月开通，实实现项目介介绍等基本本功能，与与项目试营营业宣传同同步配合5月上上旬确确保营营运各各岗位位人员员到位位及培培训到到位5月份份落实实全国国五金金机电电创业业大赛赛执行行方案案，联联系全全国五五金机机电商商会、、全国国大专专院校校等机机构，，全国国号召召有实实力或或有潜潜力的的参赛赛者参参加，，及邀邀请具具分量量的专专家担担任评评判，，5-6月月通过过拓展展落实实一部部分参参赛者者名单单宣布启启动全全国五五金机机电创创业大大赛。。7-8月工工作重重点：：试营营业期期间新新闻炒炒作造造势，，通知