阿佩克思营销咨询有限公司课件

阿佩克思营销咨询有限公司

阿佩克思广告有限公司1阿佩克思营销咨询有限公司

阿佩克思广告有限公司1我们走过的路——

1993年，成都APEX市场营销咨询有限公司成立；它的背景是日本阿佩克思（APEX）国际株式会社在中国大陆设立的最具综合实力，以提供整合营销传播服务为主的广告公司；1994年，公司为西昌卷烟厂做整体形象包装，以“服务教育”为由头在四川数十个县市推广卷烟厂的“凉烟”牌香烟，使“凉烟”在四川地区声名鹊起，市场分额大幅飙升；2我们走过的路——1993年，成都APEX市场营销咨询有限公我们走过的路——1995年，公司介入成都旅游市场，为花水湾温泉有限公司做整体形象包装和推广，在不到一年的时间为花水湾融资近亿元，花水湾成为成都地区新兴的旅游胜地，数百家投资公司和开发公司前往开发投资；花水湾成为川西地区最著名的休闲旅游景区；1996年，公司进军重庆市场，缔造了著名的“兆峰”陶瓷，同年，公司进军电视广告，策划并制作了成渝两地家喻户晓的兆峰陶瓷“祭红”篇广告；兆峰陶瓷成为中国第一陶瓷品牌；3我们走过的路——1995年，公司介入成都旅游市场，为花水湾我们走过的路——1996年，与日本著名广告合作在上海完成“乌龙”茶“美女”篇广告，广告在日本播出，反应强烈；1996年，为重庆啤酒集团策划并拍摄电视广告“电影”篇、“城市”篇，包装“山城”啤酒与“重庆”啤酒；1997年，电视广告“祭红”篇获得成都地区广告评比影视广告唯一一等奖；报纸平面“晚晴园”系列广告获得平面作品一等奖；4我们走过的路——1996年，与日本著名广告合作在上海完成“我们走过的路——1997年，公司为如下本土品牌服务：“兆峰”、“花水湾”、“成都信达”、“成都蓝风集团”、“友源酒业”、“川酒”、“泸州老窖”；公司为数十家企业公司提供包括策划、媒体发布、广告平面制作、影视广告创意制作服务；1997年，为日本第三大百货公司伊藤洋华堂在成都上市策划，并制作开业电视广告，伊藤洋华堂同年成为成都最具竞争力的百货公司；5我们走过的路——1997年，公司为如下本土品牌服务：“兆峰我们走过的路——

1997年，重庆APEX广告公司成立；1998年，上海APEX公司成立；6我们走过的路——1997年，重庆APEX广告公司成立；6我们走过的路——

1998年，与日本同行继续合作在上海制作完成“乌龙”茶“煌”篇，公司在上海、大连、香港选取女演员，共有1000多名模特参加选取工作；1998年，公司的服务范围扩展到全国，与全国多家有实力的广告公司结为联盟，并在西南地区率先推出整合营销传播系统（IMC），在业界倡导成立4A公司；7我们走过的路——1998年，与日本同行继续合作在上海制作我们走过的路——

1998年，公司获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商标”殊荣，被评为四川省优秀策划机构，公司总经理樊剑修先生被评为优秀策划人；1999年，公司本部成都公司广告承揽额达到6000万元，客户服务对象数百个，知名品牌数十个，公司先后包装成功的品牌有“竹叶青”、“领秀别墅”、“西安奥拓”、“彩虹集团”等等；8我们走过的路——1998年，公司获得成都市工商局评定的广告我们走过的路——1999年，与日本广告公司合作在四川的西昌地区拍摄“百威”啤酒广告，在成都熊猫基地拍摄“理光”复印机广告；1999年，在四川省广告评比中，公司6件平面作品获得大奖（全省参赛作品数千件，获奖作品共18件）；3件影视广告作品囊括金银铜奖，创造了四川广告界一个公司获奖数量最多的记录；同时，2件平面作品获得该年度广告作品评比入围奖；2件影视作品被中广联推荐到亚太地区广告作品参加评比。2000年，在四川第六界广告作品评选中，APEX竹叶青、新东福花园、领袖别墅等客户作品分获影视、平面金银铜奖。9我们走过的路——1999年，与日本广告公司合作在四川的西昌为客户提供有价值的策略与有创意的表现。我们的目标——我们的核心力量是：为客户提供客观真实的市场资讯、有效的营销策略和各种传播组合工具的运用。我们提倡：为客户提供从产品/服务离开生产者到消费者/使用者手中的整个过程期间的全部营销活动服务（全案服务）。10为客户提供有价值的策略与有创意的表现。我们的目标——我们的核

塑造本土领导品牌，以成都为中心，成为中国西南、西北地区最具实力的营销咨询/广告公司。我们的目标——成都重庆昆明贵阳西安兰州乌鲁木齐拉萨上海11塑造本土领导品牌，以成都为中心，成为中国西南、西北我们的专业服务理念——

APEX导入顾客满意系统和AGD负责制管理体系，以发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由整合行销传播之理念，以“有价值的策略，有创意的表现”服务客户，从事市场调研、行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询等全面服务（FullService）。12我们的专业服务理念——APEX导入顾客满意系统和AAPEX房地产整合行销传播中心服务细目市场研究

市调方案设计 调查执行 数据录入与分析 调查报告(口头/书面)概念测试与修正

投资可行性分析 项目定位 规划建议 功能定位 身份定位 目标顾客定位

以房地产行业为例，APEX本着为客户创造策略化利润的原则，为开发商提供10大项45小项的服务。13APEX房地产整合行销传播中心服务细目导入视觉管理

案名设计 基础系统设计 应用系统设计 VI手册制作 项目营销整合管理 项目特性分析 目标顾客分析 销售策略 价格定位 销售目标与进度控制入市时机与姿态 销售方式、付款方危机应对方式

14导入视觉管理 14销售培训 销讲资料编写 培训计划拟订 销售员招聘与执行 销售员基本素质培训 销讲培训与应对培训

销售接待中心概念设计工地包装方案与执行 样板房概念设计 售楼处概念设计 15销售培训 15宣讲资料与道具设计制作

售楼书、海报等 户外看板、市内展示板等 价目表、合同等

项目传播整合管理

传播对象设定与测试 传播概念设定与测试 传播策略 接触管理与传播管道设定 阶段广告计划与执行 阶段公关计划与执行 阶段直效行销计划与执行 阶段促销计划与执行 阶段媒介计划与执行

16宣讲资料与道具设计制作 16营销及传播效果监开盘及阶段信息反馈整理阶段反馈信息分析 下阶段应对措施 广告效果测评 共计：10大项45小项注：我们的房地产客户——武城集团-碧云天、长富房产、绵阳中房集团、金雁房产-领秀别墅、商润物业-北大花园、鹰冠国际中心、30层电梯公寓“鑫渝花园”、38层“时代天骄”、新东福花园等。17营销及传播效果监注：我们的房地产客户——武城集团-碧云天、长与阿佩克思共同成长的客户“兆峰陶瓷”与APEX合作六年，已跃升为中国陶瓷第一品牌，现已竣工的二期工程，年生产能力达3千万件，即将动土的三期工程，年生产能力将达到6千万件，1999年“兆峰陶瓷”更名为“华陶瓷业”；“花水湾”从96年招商融资开始与APEX合作，现已成为成都乃至四川最大的温泉疗养地及重点旅游开发路线，已经开业的“樱花宾馆”和在建的“花水湾温泉公园”将进一步扩大其开发规模。企业股票已在98年发行，预计将在2002年上市；“中联汽车”从“9988开回家”与APEX合作已近两年，在业界掀起分期付款购车热潮，塑造了良好的品牌形象，销售额稳居众汽车商榜首，成为一汽大众在成都的最佳代理商；18与阿佩克思共同成长的客户“兆峰陶瓷”与APEX合作六年，已

98-99年“鹰冠国际中心”、30层电梯公寓“鑫渝花园”、38层“时代天骄”和“新东福花园”台庆得意世界在重庆成功推盘，同时也造就了APEX在重庆广告行业的基础。与阿佩克思共同成长的客户

在成功缔造品牌的同时亦使APEX倍受同业、客户及社会肯定。99年APEX通过两次大规模的市场研究深入彩虹集团营销管理体系，重新制定通路策略并使全国通路网络规范化、系统化，重新定位品牌形象及传播核心利益点……使国营化的老厂展露新颜。1998-99年“鹰冠国际中心”、30层电梯公寓“鑫渝花园”

获成都市工商局评定的广告行业唯一“成都市著名商标”；

获评“四川省优秀策划机构”；

董事长兼总经理樊剑修先生被评为“优秀策划个人”；

第四届广告大赛获2项一等奖：报纸平面设计一等奖，电视广告制作一等奖；我们获得的奖励——20获成都市工商局评定的广告行业唯一“成都市著名商标”；我们获得的奖励——“九个太阳射箭馆”开业广告获四川省第五届优秀广告作品平面广告金奖；（企业形象类）“海信空调”获四川省第五届优秀广告作品平面广告铜奖；（家用电器类）“天纬商务楼”获四川省第五届优秀广告作品平面广告铜奖；（房地产类）“华凌空调”获四川省第五届优秀广告作品平面广告入围奖；（家用电器类）“四川临邛酒集团”获四川省第五届优秀广告作品影视广告金奖；（酒业饮品类）21我们获得的奖励——“九个太阳射箭馆”开业广告获四川省第五届“泸州老窖、国窖酒”获四川省第五届优秀广告作品影视广告银奖；（酒业饮品类）“双狮王碱性电池《动感篇》”获四川省第五届优秀广告作品影视广告铜奖；（日用生活类）“友源酒业”获四川省第五届优秀广告作品影视广告入围奖；（酒业饮品类）“双狮王碱性电池《酒吧篇》”获四川省第五届优秀广告作品影视广告入围奖；（日用生活类）“彩虹轰炸机杀虫剂”获四川省第五届优秀广告作品影视广告入围奖；（日用生活类）“兆峰陶瓷《祭红篇》”获四川省第五届优秀广告作品影视广告铜奖；（日用生活类）22“泸州老窖、国窖酒”获四川省第五届优秀广告作品影视广告银奖阿佩克思各部门的职责

市场研究中心

市场研究中心主要实现司内信息交流的电脑管理。通过收集、管理和研究大量的一手或二手信息。呈现消费者及竞争对手的基本状况，便于司内各业务部门能迅速查询及掌控市场信息和进行消费者分析，确定目标市场，跟踪市场领导者，协助规划整体营销计划、执行、控制及评估传播活动。利用多种研究手段进行企业内外部市场个案研究，并可以介入营销环节各阶段进行专业服务。完成消费者描述，目标消费者划定、品牌市场划分，品牌定位、目标市场细分、竞争对手研究、媒介渠道选定、广告效果研究、座谈会等项目服务。23阿佩克思各部门的职责市场研究中心市场研究中心主

客户部

客户部含盖了客户服务和制定营销计划两项重要职能。

AE具有良好的沟通能力，在客户处代表公司，在公司内代表客户，是客户与公司沟通的桥梁；AE，对整个广告运动有充分的了解，根据客户的需求按照4C理念制定营销计划；另外AE具备项目进度掌控能力，充分调动公司资源，并在计划时间内协调各个执行部门完成客户的要求。24客户部客户部含盖了客户服务和制定营销计划两创作部

创作部包括文案、设计和创意三种功能。

创作部根据客户部提出的营销计划思想为基础，围绕核心诉求点进行文案创作、平面设计和CF创作。目的是使产品利益点通过有效的视听感知等手段促动目标消费群的购买欲望，产生购买行为。25创作部创作部包括文案、设计和创意三种功能。执行部

执行部包括印刷制作、媒体和营业推广三种功能。

根据客户部和创作部的计划，制作传播或促销工具；计划并实施媒体投放；组织促销和市场推广系列活动。26执行部执行部包括印刷制作、媒体和营业推广三种功管理部

管理部包括行政、人力资源两个职能部门。27管理部管理部包括行政、人力资源两个职能部门。27财务部

财务部负责公司成本控制与财务核算、年度计划等。28财务部财务部负责公司成本控制与财务核算、年度我们公司的主要架构——阿佩克思集团公司客户部创作部执行部市场研究中心影视部管理部财务部客户一部（日用品）客户二部（房地产）客户三部（旅游业）文案制作部咨询服务设计媒介部营业推广部专项研究制片创作行政部人力资源部29我们公司的主要架构——阿佩克思集团公司客创执市场影管财客户一阿佩克思的员工队伍在职员工近200人成都本部50多人博士占全员比例的3%硕士占全员比例的11%本科占全员比例的49%大专占全员比例的37%30阿佩克思的员工队伍在职员工近200人30重庆华陶（兆峰）蓝剑啤酒柯达胶卷双狮王碱性电池嘉士伯啤酒竹叶青茶叶金雁房产-领秀别墅长富房产九个太阳射箭馆成都彩虹集团成都蓝风集团花水湾温泉金正VCD海信空调倍特电动自行车金帝巧克力绿昌茗茶叶成百光电绵阳中房集团泸州老窖重庆啤酒伊藤洋华堂成都电信四川省建设银行华凌空调飞利浦视听深圳伊丽珠宝一汽大众捷达百事食品英美烟草雀巢咖啡成都大卫营国际俱乐部联想电脑我们服务过的主要客户——31重庆华陶（兆峰）花水湾温泉成都电信我们服务过的主要客户——3阿佩克思营销咨询有限公司

阿佩克思广告有限公司32阿佩克思营销咨询有限公司

阿佩克思广告有限公司1我们走过的路——

1993年，成都APEX市场营销咨询有限公司成立；它的背景是日本阿佩克思（APEX）国际株式会社在中国大陆设立的最具综合实力，以提供整合营销传播服务为主的广告公司；1994年，公司为西昌卷烟厂做整体形象包装，以“服务教育”为由头在四川数十个县市推广卷烟厂的“凉烟”牌香烟，使“凉烟”在四川地区声名鹊起，市场分额大幅飙升；33我们走过的路——1993年，成都APEX市场营销咨询有限公我们走过的路——1995年，公司介入成都旅游市场，为花水湾温泉有限公司做整体形象包装和推广，在不到一年的时间为花水湾融资近亿元，花水湾成为成都地区新兴的旅游胜地，数百家投资公司和开发公司前往开发投资；花水湾成为川西地区最著名的休闲旅游景区；1996年，公司进军重庆市场，缔造了著名的“兆峰”陶瓷，同年，公司进军电视广告，策划并制作了成渝两地家喻户晓的兆峰陶瓷“祭红”篇广告；兆峰陶瓷成为中国第一陶瓷品牌；34我们走过的路——1995年，公司介入成都旅游市场，为花水湾我们走过的路——1996年，与日本著名广告合作在上海完成“乌龙”茶“美女”篇广告，广告在日本播出，反应强烈；1996年，为重庆啤酒集团策划并拍摄电视广告“电影”篇、“城市”篇，包装“山城”啤酒与“重庆”啤酒；1997年，电视广告“祭红”篇获得成都地区广告评比影视广告唯一一等奖；报纸平面“晚晴园”系列广告获得平面作品一等奖；35我们走过的路——1996年，与日本著名广告合作在上海完成“我们走过的路——1997年，公司为如下本土品牌服务：“兆峰”、“花水湾”、“成都信达”、“成都蓝风集团”、“友源酒业”、“川酒”、“泸州老窖”；公司为数十家企业公司提供包括策划、媒体发布、广告平面制作、影视广告创意制作服务；1997年，为日本第三大百货公司伊藤洋华堂在成都上市策划，并制作开业电视广告，伊藤洋华堂同年成为成都最具竞争力的百货公司；36我们走过的路——1997年，公司为如下本土品牌服务：“兆峰我们走过的路——

1997年，重庆APEX广告公司成立；1998年，上海APEX公司成立；37我们走过的路——1997年，重庆APEX广告公司成立；6我们走过的路——

1998年，与日本同行继续合作在上海制作完成“乌龙”茶“煌”篇，公司在上海、大连、香港选取女演员，共有1000多名模特参加选取工作；1998年，公司的服务范围扩展到全国，与全国多家有实力的广告公司结为联盟，并在西南地区率先推出整合营销传播系统（IMC），在业界倡导成立4A公司；38我们走过的路——1998年，与日本同行继续合作在上海制作我们走过的路——

1998年，公司获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商标”殊荣，被评为四川省优秀策划机构，公司总经理樊剑修先生被评为优秀策划人；1999年，公司本部成都公司广告承揽额达到6000万元，客户服务对象数百个，知名品牌数十个，公司先后包装成功的品牌有“竹叶青”、“领秀别墅”、“西安奥拓”、“彩虹集团”等等；39我们走过的路——1998年，公司获得成都市工商局评定的广告我们走过的路——1999年，与日本广告公司合作在四川的西昌地区拍摄“百威”啤酒广告，在成都熊猫基地拍摄“理光”复印机广告；1999年，在四川省广告评比中，公司6件平面作品获得大奖（全省参赛作品数千件，获奖作品共18件）；3件影视广告作品囊括金银铜奖，创造了四川广告界一个公司获奖数量最多的记录；同时，2件平面作品获得该年度广告作品评比入围奖；2件影视作品被中广联推荐到亚太地区广告作品参加评比。2000年，在四川第六界广告作品评选中，APEX竹叶青、新东福花园、领袖别墅等客户作品分获影视、平面金银铜奖。40我们走过的路——1999年，与日本广告公司合作在四川的西昌为客户提供有价值的策略与有创意的表现。我们的目标——我们的核心力量是：为客户提供客观真实的市场资讯、有效的营销策略和各种传播组合工具的运用。我们提倡：为客户提供从产品/服务离开生产者到消费者/使用者手中的整个过程期间的全部营销活动服务（全案服务）。41为客户提供有价值的策略与有创意的表现。我们的目标——我们的核

塑造本土领导品牌，以成都为中心，成为中国西南、西北地区最具实力的营销咨询/广告公司。我们的目标——成都重庆昆明贵阳西安兰州乌鲁木齐拉萨上海42塑造本土领导品牌，以成都为中心，成为中国西南、西北我们的专业服务理念——

APEX导入顾客满意系统和AGD负责制管理体系，以发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由整合行销传播之理念，以“有价值的策略，有创意的表现”服务客户，从事市场调研、行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询等全面服务（FullService）。43我们的专业服务理念——APEX导入顾客满意系统和AAPEX房地产整合行销传播中心服务细目市场研究

市调方案设计 调查执行 数据录入与分析 调查报告(口头/书面)概念测试与修正

投资可行性分析 项目定位 规划建议 功能定位 身份定位 目标顾客定位

以房地产行业为例，APEX本着为客户创造策略化利润的原则，为开发商提供10大项45小项的服务。44APEX房地产整合行销传播中心服务细目导入视觉管理

案名设计 基础系统设计 应用系统设计 VI手册制作 项目营销整合管理 项目特性分析 目标顾客分析 销售策略 价格定位 销售目标与进度控制入市时机与姿态 销售方式、付款方危机应对方式

45导入视觉管理 14销售培训 销讲资料编写 培训计划拟订 销售员招聘与执行 销售员基本素质培训 销讲培训与应对培训

销售接待中心概念设计工地包装方案与执行 样板房概念设计 售楼处概念设计 46销售培训 15宣讲资料与道具设计制作

售楼书、海报等 户外看板、市内展示板等 价目表、合同等

项目传播整合管理

传播对象设定与测试 传播概念设定与测试 传播策略 接触管理与传播管道设定 阶段广告计划与执行 阶段公关计划与执行 阶段直效行销计划与执行 阶段促销计划与执行 阶段媒介计划与执行

47宣讲资料与道具设计制作 16营销及传播效果监开盘及阶段信息反馈整理阶段反馈信息分析 下阶段应对措施 广告效果测评 共计：10大项45小项注：我们的房地产客户——武城集团-碧云天、长富房产、绵阳中房集团、金雁房产-领秀别墅、商润物业-北大花园、鹰冠国际中心、30层电梯公寓“鑫渝花园”、38层“时代天骄”、新东福花园等。48营销及传播效果监注：我们的房地产客户——武城集团-碧云天、长与阿佩克思共同成长的客户“兆峰陶瓷”与APEX合作六年，已跃升为中国陶瓷第一品牌，现已竣工的二期工程，年生产能力达3千万件，即将动土的三期工程，年生产能力将达到6千万件，1999年“兆峰陶瓷”更名为“华陶瓷业”；“花水湾”从96年招商融资开始与APEX合作，现已成为成都乃至四川最大的温泉疗养地及重点旅游开发路线，已经开业的“樱花宾馆”和在建的“花水湾温泉公园”将进一步扩大其开发规模。企业股票已在98年发行，预计将在2002年上市；“中联汽车”从“9988开回家”与APEX合作已近两年，在业界掀起分期付款购车热潮，塑造了良好的品牌形象，销售额稳居众汽车商榜首，成为一汽大众在成都的最佳代理商；49与阿佩克思共同成长的客户“兆峰陶瓷”与APEX合作六年，已

98-99年“鹰冠国际中心”、30层电梯公寓“鑫渝花园”、38层“时代天骄”和“新东福花园”台庆得意世界在重庆成功推盘，同时也造就了APEX在重庆广告行业的基础。与阿佩克思共同成长的客户

在成功缔造品牌的同时亦使APEX倍受同业、客户及社会肯定。99年APEX通过两次大规模的市场研究深入彩虹集团营销管理体系，重新制定通路策略并使全国通路网络规范化、系统化，重新定位品牌形象及传播核心利益点……使国营化的老厂展露新颜。5098-99年“鹰冠国际中心”、30层电梯公寓“鑫渝花园”

获成都市工商局评定的广告行业唯一“成都市著名商标”；

获评“四川省优秀策划机构”；

董事长兼总经理樊剑修先生被评为“优秀策划个人”；

第四届广告大赛获2项一等奖：报纸平面设计一等奖，电视广告制作一等奖；我们获得的奖励——51获成都市工商局评定的广告行业唯一“成都市著名商标”；我们获得的奖励——“九个太阳射箭馆”开业广告获四川省第五届优秀广告作品平面广告金奖；（企业形象类）“海信空调”获四川省第五届优秀广告作品平面广告铜奖；（家用电器类）“天纬商务楼”获四川省第五届优秀广告作品平面广告铜奖；（房地产类）“华凌空调”获四川省第五届优秀广告作品平面广告入围奖；（家用电器类）“四川临邛酒集团”获四川省第五届优秀广告作品影视广告金奖；（酒业饮品类）52我们获得的奖励——“九个太阳射箭馆”开业广告获四川省第五届“泸州老窖、国窖酒”获四川省第五届优秀广告作品影视广告银奖；（酒业饮品类）“双狮王碱性电池《动感篇》”获四川省第五届优秀广告作品影视广告铜奖；（日用生活类）“友源酒业”获四川省第五届优秀广告作品影视广告入围奖；（酒业饮品类）“双狮王碱性电池《酒吧篇》”获四川省第五届优秀广告作品影视广告入围奖；（日用生活类）“彩虹轰炸机杀虫剂”获四川省第五届优秀广告作品影视广告入围奖；（日用生活类）“兆峰陶瓷《祭红篇》”获四川省第五届优秀广告作品影视广告铜奖；（日用生活类）53“泸州老窖、国窖酒”获四川省第五届优秀广告作品影视广告银奖阿佩克思各部门的职责

市场研究中心

市场研究中心主要实现司内信息交流的电脑管理。通过收集、管理和研究大量的一手或二手信息。呈现消费者及竞争对手的基本状况，便于司内各业务部门能迅速查询及掌控市场信息和进行消费者分析，确定目标市场，跟踪市场领导者，协助规划整体营销计划、执行、控制及评估传播活动。利用多种研究手段进行企业内外部市场个案研究，并可以介入营销环节各阶段进行专业服务。完成消费者描述，目标消费者划定、品牌市场划分，品牌定位、目标市场细分、竞争对手研究、媒介渠道选定、广告效果研究、座谈会等项目服务。54阿佩克思各部门的职责市场研究中心市场研究中心主

客户部