某手机品牌战略规划课件

创维

酷开手机●2010年品牌战略规划第一篇背景和品牌概述创维，中国的世界品牌创维，世界的中国品牌新一轮优胜劣汰中主导市场的力量将是一批有实力、没有包袱、运作灵活、系统整合能力强的新品牌势力厂商。适者生存的市场规则将进一步体现。1、运营对手机的定制或捆绑销售力度会继续加强。未来手机功能主要赖于运营商的网络应用（增值服务）来驱动。2、行业临近“拐点”，国产品牌手机将逐渐复苏回暖，行业将向“以品牌为中心，以市场为导向”完成转型。3、细分手机市场将大有可为，手机市场细分趋势也更加明显。多普达、酷派定位高端智能机，跟随苹果锁定商务人群与数码青年发烧友；步步高、OPPO目标人群针对年轻音乐爱好者；联想、康佳、奥克斯目标人群针对时尚娱乐群体；天语、金立、港利通目标人群针对大众实用群体）一、行业背景分析4、随着手机市场进一步市场化调节，一大批资源整合能力强，品牌及产品运作经验丰富的企业将胜出，同时有大量地公司面临“关停并转”。5、城镇和农村市场、城市打工者将极大地拉升手机整体销售。6、市场进一步向3G集中，一些有实力有眼光的厂商已着手投资3G手机的研发。娱乐、资讯为主的手机将随同3G的来临得到更大地发挥。7、随着手机网站的纷纷建立，同时互联网、广电网、移动网络的流媒体融合趋势提速，集合多媒体功能的高质量的手持移动终端将影响人们的生活。8、大量SP的涌入和成熟运作将极大地丰富手机在娱乐、资讯、商务、生活等方面的功能，手机将以娱乐、商务、资讯、生活“工具”的形式存在并获得应用和迅猛发展。一、行业背景分析9、模仿明显机型及大量细分群体特定功能及外观需求将成为市场的亮点。其对市场份额的影响将为国产手机PK洋品牌提供机会。10、随着国家政策和行业的成熟，手机产品在未来1~2年会转变成以“快速工业消费品”的形式而存在。11、海外市场、外观设计、手机应用、价格利器将为国产机冲出重围的四大制胜法宝。12、在未来5~10年间，中国仍是全球最大的手机生产国。深圳成为全球手机采购中心的地位将不断巩固。一、行业背景分析1、顾客需求变化迅速，需求预测变得越来越困难2、产品生命周期大大缩短，只有高效运作的企业才能生存和盈利

国产品牌的亏损绝大部分都是库存造成的

运营效率决定了产品的上市节奏3、产品同质化

产品在品种、外观和名称上高度雷同

行业平均毛利降低4、竞争同质化

各个企业普遍依赖于同一的价格战、广告战和促销战

分销渠道面临巨大重组和变革

大卖场在终端销售的作用日益显著

传统批发商优势不再，传统通信市场的日趋没落

二、创维面临的形势5、产业的技术革新、巨大的市场容量、相对于大多数行业较高的毛利水平又使产业又充满了机遇

手机产品更大意义上已经成为个人手持终端，手机已不仅仅是通信工具，更多的是成为信息互动、多媒体等结合体。

产品的利润空间越来越小，而渠道和消费者对服务的要求越来越高。

品牌化运作和海外市场的强力拓展，是企业长续发展的根本出路。

行业的集约式趋势越趋明显。6、渠道恐慌，渠道的生存受到极大的挑战，部分压力已经转移到厂商，思路、信誉、实力将是市场的最后选择。二、创维面临的形势2009年度中国电子企业品牌价值排行显示，创维集团品牌价值较2008年的123.04亿元增加45%，达到178.36亿元品牌是最有价值的资产，包括创维在内的中国最具有活力品牌，以突出的地位，影响着中国人的生活与消费。”品牌是使企业避免陷入同质化竞争的最后一道“屏障“，一个卓越的品牌就意味着企业长期的成功营销和利润。从创维手机身上，我们看到了品牌的有效价值。三、创维品牌现状和展望近几年来，创维TV在国内市场销售量和销售额常年占据高位，是国产第一品牌。创维自2007年全球首推酷开TV后，立即在行业内确立了自己的娱乐地位，可以播放网络格式RM/RMVB电影，可以唱卡拉OK的电视，把多媒体享受融进电视。2010年4月，创维集团在深高调宣布签约周杰伦作为其旗下彩电产品的形象代言人，强化多媒体家庭娱乐形象，创维强化娱乐品牌定位

三、创维品牌现状和展望外观没有跟跟随潮流变变化而出现现新的产品品系列，在在应用功能能方面并没没有质的飞飞跃，没能能够很好地地支撑起自自身的定位位。品牌推广活活动都围绕绕已有的成成功产品展展开，忽视视了持续的的引领消费费潮流对保保持手机品品牌竞争力力的作用。。2010年年以前的创创维手机总结：一场场游戏一场场梦不是是山寨惹的的祸都都是自己的的过错三、创维品品牌现状和和展望三、创维品品牌现状和和展望“创维”做做为正在启启动的民族族品牌，我我们将面临临更大的挑挑战整个手机行行业仍然充充满着极大大的机会和和发展空间间。未来将将有十家左左右的资源源整合能力力强、品牌牌及产品运运作经验丰丰富、具有有强势渠道道和营销网网络的企业业必将胜出出，同时有有大量地公公司面临““关停并转转”。速度度、效益、、资源整合合将成为市市场的主要要关键词。。将坚持长续续发展的““蓝海”战战略，同时时围绕灵活活有效地执执行“红海海”策略。。我们打价价值战、品品牌战，也也打价格战战。随着国国家政策的的挑战，手手机品牌越越来越多，，竞争格局局更加激烈烈，更多的的企业将以以“伪品牌牌”的模式式运行。2010年年后的创维维手机产品规划品牌推广渠道建设售后服务产品规划、、品质、消消费者研究究和调查，，竞品分析析、更新产产品种类和和服务全方位的品品牌化管理理与运作，，常规宣传传配合主题题宣传，造造成更大范范围的影响响全心全意扶扶持、优优胜劣汰以消费者为为中心、市市场为导向向的服务营营销体系，，保证服务务全过程的的质量三、创维品品牌现状和和展望创维移动董董事长乐业业生透露，，创维的手手机业务要要实现3年年连续盈利利，为公司司上市做充充分准备。。据悉，创创维移动2010年年计划实现现300万万台的销量量。三、创维品品牌现状和和展望创维手机的的目标基于以上认认识，同时时结合创维维的实力和和品牌现状状，我们对对创维品牌牌运作提出出本运作规规划。第二篇创创维手机营营销策略目前手机行行业面临再再次洗牌，，各品牌纷纷纷加大市市场投入，，行业竞争争更加激烈烈。找准品牌定定位，找准准品牌细分分市场和目目标消费群群，在目前前手机市场场良莠不齐齐的阶段，，手机市场场的“红海海”还不算算太红，只只要品牌手手机产品具具独特另类类的特质，，就会活的的比较滋润润！？品牌定位创维酷开开手机酷于外，乐乐于心2010年年创维手机机新形象定位位娱乐品牌手手机针对后续的的市场工作作需要，拟拟招聘五人人，扩大市市场团队扩扩充至到六六人，分别别担负品牌牌形象综合合设计，分分区域的市市场任务及及目标的达达成，市场场管理、市市场支持及及维护工作作。完善团队人人员岗位职职责，完善善市场部门门管理制度度，以老带带新，使新新加入的员员工能尽快快适应工作作。团队组组建工作必必须于2010年7月31日日前完成。。A、市场部部团队建设设及人员管管理一、品牌的的整体筹划划市场总监1名：负责责整体品牌牌推广把控控及人员管管理市场总监助助理：1名名，负责日日常市场文文案汇总，，目标计划划制作等市场策划：：1名，负负责日常市市场终端活活动的策划划、培训资资料制作市场专员：：2名，负负责经销商商的市场调调研，信息息反馈，终终端培训及及管理，区区域的市场场任务及目目标的实施施等平面美工：：1名，负负责VI终终端形象体体系的深化化，市场物物料的设计计制作市场部A、市场部部团队建设设及人员管管理一、品牌的的整体筹划划A、市场部部团队建设设及人员管管理一、品牌的的整体筹划划1、制定和和执行市场场部年度、、季度、月月度和周工工作计划及及费用预算算（总结和和计划还是是需要按时时做的）。。2、负责安安排和落实实部门美工工、市场策策划、市场场专员的日日常工作。。

3、、市场部的的日常工作作，主要包包括网站及及推广、产产品培训文文档、宣传传印刷品、、广告、网网络媒体、、平面媒体体、媒体稿稿件和展会会会议（这这些工作可可大可小，，细碎、繁繁杂，但都都需要认真真协调、细细心处理））团队运作：：市场专员从从入职开始始进行市场场调研，每每15天出出具一份市市场调研报报告，涵盖盖：A、市场部部团队建设设及人员管管理一、品牌的的整体筹划划手机行业背背景调查，，谁购买创创维手机产产品？竞争（山寨寨机、国产产手机、洋洋手机）增增值业务优优势应用？？创维手机和和竞争对手手分别占有有多大的市市场份额？？竞争对手市市场传播策策略、广告告策略（软软文、广告告素材收集集）、活动动策略？创维手机有有什么样的的特殊技能能或其他优优势？创维手机市市场营销的的总目标和和战略是什什么？市场策划人人员根据公公司品牌整整体的发展展战略，逐逐步开展品品牌推广活活动：A、市场部部团队建设设及人员管管理一、品牌的的整体筹划划市场部专业业的策划人人员会陆续续开展市场场终端及活活动推广，，可以为各各大销售网网点聚集人人气，吸引引人流，增增加销量，，提高市场场占有率，，从而增强强一线销售售人员的自自信心、凝凝聚力及战战斗力，也也为为经销销商服务，，增强其信信心，同时时给竞争对对手带给强强大的市场场压力。活动推广方方面：为销销售及经销销商团队注注入强心针针增值服务方方面：为研研发团队提提供更多的的研发思路路，增加产产品的卖点点，方便与与其他手机机品牌进行行差异化比比较。娱乐：酷开开KTV\RMMB高清电影影\杂志聊天：QQ\MSN\飞信\SKYPE\微博博学习：词典典、翻译等等软件，………………………………与相符合广广告公司合合作，重重新设计创创维手机终终端形象，，第二代VI终端形形象将以红红色为主打打色调，物物料设计风风格将以娱娱乐酷炫设设计风格为为主。预计设计周周期：30天，即从从2010.7.15-2010.8.15预计费用：：3万元B、第二代代终端VI形象体系系设计一、品牌的的整体筹划划创维

酷开手机●终端物料设设计：手机机拖、、纸袋、单单页、A4单页、海海报、空白白海报、价价格卡、功功能卡、摇摇卡、堆头头、吊旗、、X展架、、柜台、柜柜台贴、促促销服装、、促销礼品品、帐篷、、促销礼品品等专区专柜及及产品设计计：专区专柜组组合、终端端陈列设计计宣传杂志设设计：含盖终端形形象及创维维故事，通通过杂志的的下发让渠渠道对创维维手机有个个重新的认认识。B、第二代代终端VI形象体系系设计一、品牌的的整体筹划划宣传光盘制制作：素材光盘+广告光盘盘。后期创创维手机将将定期提供供素材光盘盘，经销商商可在市场场专员的指指导下，根根据素材光光盘内容进进行相应的的终端形象象、物料、、户外喷绘绘设计等。。广告光盘盘让终端可可通过电脑脑或者DVD了解全全新的创维维形象。C、创维手手机官方网网站的建造造和完善一、品牌的的整体筹划划市场部安排排3天的时时间与比较较知名的网网络公司洽洽谈，确认认合作，重重新设计创创维手机官官方网站，，提升创维维手机网络络形象！与创维集团团官方网站站互动，获获得更多集集团公司官官方网站的的资源支持持建立创维手手机产品3D展示，，有效提升升产品展示示力度建立经销商商互动专区区，设立相相应的权限限，方便经经销商下载载相应的培培训资料、、市场资料料，并进行行相应的终终端形象展展示沟通过过交流。预计设计周周期：20天，即从从2010.7.15-2010.8.5预计费用：：1.5万万元D、企业文文化的塑造造和呈现一、品牌的的整体筹划划高效、创新新、团队敬敬业的企业业文化软硬件形式式的强化，，全面提升升公司在经经销商心中中的形象需与创维手手机人力资资源部配合合完成此工工作预计设计周周期：15天，即从从2010.7.15-2010.8.1创维作为一一个民族品品牌，创维维公司及所所有创维人人必须体现现专业形象象，这一切切都从企业业文化当中中体现A、多种传传播手段共共同推进，，包括各地地终端卖场场及户外广广告(经销销商)、网网络及报纸纸杂志软文文传播、产产品评测投投放等软性性宣传方式式。B、多种媒媒体共同传传播，包括括纸媒（报报纸、杂志志软文及评评测）、电电视媒体（（电视广告告、电视购购物内插））、网媒（（创维软文文及产品评评测）等，，提高品牌牌传播的广广度和深度度。C、所有软软文及产品品产生的媒媒体费用尽尽可能用价价格最优方方式操作，，节省媒体体成本，大大型媒体软软文合作可可采用线下下方式操作作进行。E、媒体渠渠道预热沟沟通一、品牌的的整体筹划划整体原则A、报纸杂杂志传播：：《通讯商商情》炒作作，通讯商商情8-10月三个个月所有区区域版本刊刊登广告，，每个区域域版本4P。预计费费用：15万（3月月X5万/月）B、网络媒媒体传播：：联合网易易、新浪、、腾讯、中中关村在线线、手机中中国、IT168、、泡泡网、、搜娱网等等媒体进行行创维手机机重战国产产手机市场场的重点报报道，并对对创维乐总总进行专访访等活动。。产品上市市前，对所所有产品的的进行产品品评测及专专题推广，，并结合中中关村在线线进行产品品互动（3G谷歌产产品互动等等）。预计计费用：（（3月X10万/月）E、媒体渠渠道预热沟沟通一、品牌的的整体筹划划纸媒、网媒媒炒作”谋势者，，善于明势势、造势、、乘势、因因势、借势势、蓄势，，力之所至至，势如破破竹。”二、品牌推推广策略创维品牌路路线图则围围绕“谋势→造势势→成势”展开，具具体体现将将通过渠道道、终端建建设、产品品包装、宣宣传物料、、同业和异异业合作、、报媒宣传传、电视购购物等方式式来呈现。。A、品牌定定位附件1：2010年年创维手机机市场费用用投入计划划”谋势者，，善于明势势、造势、、乘势、因因势、借势势、蓄势，，力之所至至，势如破破竹。”二、品牌推推广策略谋势：团队建设、、VI形象象设计（终终端+物料料）、企业业文化塑造造造势：纸媒及网媒媒炒作，渠渠道经销商商信息预热热，品牌发发布会，产产品培训会会成势：核心经销商商体系建立立，核心终终端体系建建立，核心心培训体系系建立。通通过引导潮潮流的产品品，核心的的经销商，，有效的终终端型号，，高素质的的促销团队队，全面拉拉动创维品品牌迅速成成长，跻身身国产手机机五大品牌牌之一。A、品牌定定位第一阶段：：B、品牌推推广方式及及手段品牌经销商商会议→→新品发发布会手机终端VI手册、、企业宣传传册→直直达终端宣传物料体体系→宣宣传光盘、、X展架、、机架、海海报、单页页、荣誉牌牌等。媒体宣传→→软文宣传传、产品评评测、事件件炒作、杂杂志广告经销商培训训→创维营营销经理对对省代理人人员进行培培训，创维维提供整套套的品牌市市场运作培培训机制，，让经销商体体验品牌的的价值感。二、品牌推推广策略造势品牌经销商商会议→→新品发发布会二、品牌推推广策略会议名称会议日期会议场地参与人员会议内容2010创创维酷开开手机新品品发布会2010年年8月26日－29日（周周四-周日日）广东.深圳圳全国各省经经销商、地地级核心经经销商、零零售连锁系系统、运营营商（人数：300人））创维手机工工作人员（（人数：20人）创维手机2010年年新品发布布会创维手机品品牌整体战战略规划多渠道营销销模式沟通通研讨初步预算：：80-100万元元（本方案案必须通过过后方可细细化具体实实施）专业团队操刀策划媒体炒作预预热二、品牌推推广策略初步预算：：45万元元（本方案案必须通过过后方可细细化具体实实施）专业广告软件撰写团队队A、报纸杂志志传播：《通通讯商情》炒炒作，通讯商商情8-10月三个月所所有区域版本本刊登广告，，每个区域版版本4P。预预计费用：15万（3月月X5万/月月）B、网络媒体体传播：联合合网易、新浪浪、腾讯、中中关村在线、、手机中国、、IT168、泡泡网、、搜娱网等媒媒体进行创维维手机重战国国产手机市场场的重点报道道，并对创维维乐总进行专专访等活动。。产品上市前前，对所有产产品的进行产产品评测及专专题推广，并并结合中关村村在线进行产产品互动（3G谷歌产品品互动等）。。预计费用：：（3月X10万/月月）创维营销经理理对省代理人人员（约60名）进行封封闭式培训，，创维提供整整套的品牌市市场运作培训训机制，让经销商体验验创维品牌的的价值感。经销商培训，，可结合新品品发布会进行行二、品牌推广广策略专业培训团队队品牌手机与““伪品牌”手手机的发展之之路如何组建有效效的品牌市场场营销团队如何把握有效效品牌终端如何能建立有有效的品牌售售后服务体系系初步预算：12万元（人人均培训费用用约为2000元）培训内容第二阶段：B、品牌推广广方式及手段段执行“多兵种种”、深层次次、有计划、、立体作战高空：网络/报媒/杂志志/电视/创创新形式有计计划重点出击击地面：事件/公关/促销销三管齐下终端：终端助助销/个性终终端遍地生花花/终端导购培训训二、品牌推广广策略终端制胜C、终端建设设针对不同的终终端形式，采采取不同规格格的终端建设设方式。终端建设将是是一个长期的的过程，我们们将分阶段有有步骤地进行行。终端形象：专专柜、背景墙墙、灯箱、现现场POP、、各种宣传物物料、产品摆摆放；终端主推力：：营业员或店店主主推力、、客情关系、、培训。商业地位较高高、人流量较较大、广告效效果好集中在在一、二级市市场中的A类类终端。A类终端建设设方案将会以以较高规格进进行A类终端方案案B类终端方案案该方案覆盖广广泛，制作、、安装简易，，成本低廉，，适用于大面面积使用；如如简易灯箱、、柜台改造等等终端建设分类类二、品牌推广广策略二、品牌推广广策略商业地位较高高、人流量较较大、广告效效果好集中在在一、二级市市场中的A类类终端。A类终端建设设方案将会以以较高规格进进行。A类终端方案案A类终端费用用预算：专柜：3节X1200元元=3600元（含运输输及安装费用用）背景灯箱+辅辅助灯箱：3000元（（含运输及安安装费用）终端物料支持持：促销台、、柜台垫纸、、手机机拖、、大X展架、、小X展架、、大小堆头、、海报、单页页、功能卡、、爆炸卡等。。每个A类终终端物料预算算费用为900元。A类终端费用用预算：7500元二、品牌推广广策略该方案覆盖广广泛，制作、、安装简易，，成本低廉，，适用于大面面积使用；如如简易灯箱、、柜台改造等等B类终端方案案B类终端费用用预算：专柜改造：1节X200元=200元（含柜台台五件套、手手机托架、功功能卡、爆炸炸卡）终端物料支持持：大X展架架、小X展架架、大小堆头头、海报、单单页等。物料料预算约为300元。B类终端费用用预算：500元C、终端建设设终端包装计划划A．第一个阶阶段（2010年9月1日-11月月30日）全国完成共计计1000个个核心终端的的终端建设，，其中700个B类终端端方案操作，，300个A类终端方案案；B．第二个个阶段（2010年12月1日-2011年2月31日））全国完成共计计2000个个核心终端的的终端建设，，其中1500个B类终终端方案操作作，500个个A类终端方方案；C．第三个阶阶段（2011年3月1日-2011年5月30日）全国完成共计计3200个个核心终端的的终端建设，，其中2400个B类终终端方案操作作，800个个A类终端方方案；终端建设费用用、宣传物料料费用等将按按照销售数量量和渠道特征征按比例提供供，采用厂家家与经销商共共同投入的方方式进行操作作。二、品牌推广广策略C、终端建设设二、品牌推广广策略第一阶段将采采用厂家与经经销商共同投投入方式共同同操作，费用用为5：5开开创维第一阶段段（3个月））平均市场费费用预算20元/台，预预计三月总销销量为15万万台（4万+5万万+6万），，创维投入市市场费用约为为300万，，所有费用均均由产品利润润中提取。主主要用于终端端费用投入。。按照5:5投投放比例，经经销商首期投投入300万万费用，费用用主要运用于于卖场进驻，，促销人员管管理等。第一阶段终端端包装计划A．第一个阶阶段（2010年9月月1日-11月30日））全国完成共计计1000个个核心终端的的终端建设A类终端方案案：7500元X300个=225万B类终端方案案操作：500元X700个=35万媒体投入预算算：40万C、终端建设设第一阶段终端端包装计划C、终端建设设二、品牌推广广策略第二阶段将采采用厂家与经经销商共同投投入方式共同同操作，费用用为5：5开开创维第二阶段段（3个月））平均市场费费用预算20元/台，预预计三月总销销量为24万万台（7万+8万万+9万），，创维投入市市场费用约为为480万，，所有费用均均由产品利润润中提取。主主要用于终端端费用投入。。按照5:5投投放比例，经经销商第二期期投入480万费用，费费用主要运用用于当地媒体体广告投放、、卖场位置优优化，促销人人员管理、终终端促销活动动等。第二阶段终端端包装计划B．第二个阶阶段（2010年12月1日-2011年2月31日））全国完成共计计2000个个核心终端的的终端建设A类终端方案案：7500元X500个=375万B类终端方案案操作：500元X1500个=75万媒体投入预算算：50万C、终端建设设第二阶段终端端包装计划二、品牌推广广策略C、终端建设设二、品牌推广广策略第二阶段将采采用厂家与经经销商共同投投入方式共同同操作，费用用为5：5开开创维第三阶阶段（3个个月）平均均市场费用用预算20元/台，，预计三月月总销量为为36万台台（12万每每月），创创维投入市市场费用约约为720万，所有有费用均由由产品利润润中提取。。主要用于于终端费用用投入。按照5:5投放比例例，经销商商第三期投投入720万费用，，费用主要要运用于当当地媒体广广告投放、、卖场位置置进驻优化化，促销人人员管理、、终端促销销活动等。。第三阶段终终端包装计计划C．第三个个阶段（2011年3月1日-2011年5月30日日）全国完成共共计3200个核心心终端的终终端建设A类终端方方案：7500元X800个=600万B类终端方方案操作：：500元元X2400个=120万万C、终端建建设第三阶段终终端包装计计划二、品牌推推广策略C、终端建建设终端培训A．公司在在9月份后后下发《创创维手机品品牌光碟》》（广告视视频、平面面素材、企企业文化））B．公司在在9月份每每款机型下下发《促销销员培训手手册》、《《机型培训训手册》；；C．公司市市场专员对对省代理人人员进行培培训；D．市场专专业联合省省代理人员员对下级业业务或终端端人员进行行培训；E．所有终终端下发《《机型培训训手册》。。二、品牌推推广策略C、终端建建设C．公司市市场专员对对省代理人人员进行培培训；对省省代商进行行全方位的的市场服务务，涵盖产产品培训、、终端建设设、终端陈陈列、活动动促销等。。二、品牌推推广策略终端包装的的第一阶段段，预计通通过招聘10名核心心省份市场场专员用于于内部培训训，并投放放至10个个核心经销销商省份，，完成第一一阶段的终终端扶持工工作。终端包装的的第二阶段段，预计通通过招聘20名核心心省份市场场专员用于于内部培训训，并投放放至20个个有效经销销商省份，，完成全国国所有省份份布点，完完成第二阶阶段的终端端扶持工作作。终端包装的的第三阶段段，预计通通过招聘30名核心心省份市场场专员用于于内部培训训，对所有有省份进行行安排，双双市场专员员模式，全全方位完成成终端扶持持工作。D、促销活活动1．节假日日促销活动动常规开展展；2．每个月月均推出““明星机型型”推广；；3．具区域域特点的促促销活动；；4．针对差差异化机型型的促销活活动；5．常规促促销手段的的因地制宜宜的开展（（路演、抽抽奖、礼品品等）。主要以当地地市场专员员配合代理理商来同步步完成二、品牌推推广策略60名市场场团队全程协助经经销商运作E、电购、、网购结合合推广电视广告1．公司将将大力投放放电视购物物形式；2．公司20%有特特点的产品品将考虑做做电视购物物。3、电视购购物的投放放将采取全全国和区域域相结合的的方式操作作；网络推广公司与网络络推广公司司合作，7月份开始始在各大网网站上的操操作。网上上购物将是是我司产品品通路的一一个重要渠渠道。二、品牌推推广策略F、捆绑营营销案例：买酷酷开电视送送酷开手机机公司将尝试试与集团公公司产品或或者其他一一般快速消消费品捆绑绑做促销或或者广告。。大力开展营营销活动，，通过影视视的发行同同消费者进进行沟通，，开展系列列适用的互互动促销。。二、品牌推推广策略三、产品策策略酷开老人手手机酷开防水手手机酷开音乐手手机酷开游戏手手机酷开智能手手机酷开手机酷于外，乐乐于心形象机型——10%——引起起消费者对对整个系列列产品的关关注和好感感主销机型———50%———性能价格格比更高。。辅销机型———20%———外型更为为独特掩护机型———10%———价格上极极力打压对对手狙击机型———10%———狙击竞争争品牌的低低价策略我们根据市市场的需求求，生产适适销对路的的产品，从从而提升品品牌的竞争争能力。三、产品策策略将在2010年下半半半年提供供相对完善善的产品结结构，高、、中、低档档机型均有有覆盖（30%低端端、50%中端、20%高端端），逐步步覆盖各种种功能、款款式类型机机型；寻找市场产产品差异化化产品和需需求旺盛但但供应失衡衡的机型作作为公司产产品结构强强势突破点点；2010年年下半年产产品的上市市节奏为每每月2-3款，每季季还会主要要针对市场场出一款超超低端“狙狙击机型””，抢占各各级市场份份额。三、产品策策略1、外观：：时尚化外外观，精细细化产品细细节，按键键手感宽大大舒适2、显示屏屏幕：高清清高亮显示示，视觉震震撼

3、、软件：人人性化设计计，完善娱娱乐功能，，软件丰富富

4、铃铃声：高音音质喇叭，，确保声音音大小及音音质得到全全面保障5、电池池：良好的的续航能力力三、产品策策略四、渠道建建设策略建立稳固的的充满活力力的渠道是是我们渠道道策略的中中心思想省级代理战战略合作联联盟模式；；普通省级代代理模式；；直供地级代代理模式；；电视购物模模式；海外贸易模模式；主流渠道：：阶段性渠道道：大型连锁，，厂家直接接供货；运营商集中中统一采购购模式；集团定制模模式创维手机主流渠道模式最终用户省包大卖场/零售店大连锁/大卖场

直供

运营商电视/网络直销地包四、渠道建建设策略四、渠道建建设策略一、二级市市场大型连连锁卖场；；一、二级市市场商场手手机销售区区域、手机机大卖场；；一、二级市市场零售店店；运营商营业业厅；一、二级市市场创维专专卖店；三级市场大大卖场；三级市场零零售店；所有经销商商禁止进入入省会城市市手机批发发市场，一一旦发现创创维公司将将给于严厉厉处罚。创维手机终终端进入形形式体现四、渠道建建设策略创维手机渠渠道管理A．跨区域域销售管理理

坚决禁止区区域内窜货货行为；

公司将和所所有代理商商签订《关关于制止窜窜货及低价价倾销行为为协议书》》；

根据区域不不同收取串串货保证金金2-10万元，一一旦发现串串货，按照照相关规定定予以处理理；B．销售管管理：对销销售过程中中环节的政政策落实；；C．市场管理理：对市场工工作过程中环环节的政策落落实；D．售后管理理：对售后过过程中环节的的政策落实。。E．价格管理理：设立全国国大卖场供货货价低限，避避免竞价现象象产生；F．渠道布局局管理：合理理布局终端和和批发渠道，，避免竞价现现象；G．终端管理理：终端建设设管理。四、渠道建设设策略创维手机营销销通路市场价价值的构建1、强调公司司核心市场营营销主导作用用（有效区别别于其他小品品牌）2、强调营销销价值链网络络的稳定性：：坚持“分工工合作、资源源共享、长期期发展”的理理念，制定合合理的合作机机制和利益协协调机制，与与经销商、零零售商、最终终用户等价值值链环节形成成利益共同体体，获得长远远发展。3、强调掌控控关键渠道资资源（优秀经经销商、优秀秀终端、大客客户等）和积积极嫁接与整整合相关的辅辅助性市场引引导、强调营营销价值链网网络的系统管管理五、售后服务务策略坚持“一流的的品质、一流流的管理、一一流的服务””创造创维品牌牌一流的“金金牌服务”理理念Smile微微笑---热情、友友好的服务Speed速速度

---高效、迅迅速的服务Standard标准准---统一一、规范的服服务Sincere真诚---真心、诚诚意的服务Satisfy满意---周到、、详尽的服务务第三篇创维维手机终端策策略一、终端法则则千锤百炼决胜胜终端如果创维厂家家无法使消费费者在零售店店中看得到、、买得到、乐乐意买、愿意意再买，那么么，创维的手手机就永远卖卖不好80年代企业业运作市场靠靠“胆量”：：哪个企业能率率先做广告，，敢大胆搞促促销，哪个企企业的产品就就会在一夜之之间名扬全国国。90年代企业业的市场运作作模式是“炒炒作”：公关热、形象象热、策划热热，炒作的热热浪一浪高过过一浪。哪个个企业搞个CI，争个标标王，产品就就会走俏四方方。于是，市市场演绎了一一幕幕的悲喜喜剧。未来市场运作作的方式将会会是什么？今天企业做手手机市场有没没有秘诀?我我说没有秘诀诀，但成功企企业的经验值值得我们借鉴鉴，那就是市市场运作＋终终端促销。目前市面上面面90%以上上的手机品牌牌（伪品牌））厂商把产品品交给经销商商后，认为自自己的销售工工作已经结束束，然后等待待着经销商把把产品一级一一级地分销下下去，其结果果是产品停滞滞在经销商的的仓库内，不不能到达终端端店头与消费费者见面。目前市面上面面80%以上上的经销商认认为产品进入入零售店后，，剩余的营销销工作与自己己无关。产品品摆放到零售售店的什么位位置，如何展展示、陈列，，POP广告告如何张贴等等等，企业不不管；产品能能否售出，企企业更是漠不不关心。创维，运用品品牌操作方式式进行终端培培训、终端管管理有效提升产品品销量，保障障经销商利益益一、终端法则则1、统一思想想,规范布置置。2、先做落实实,后谈困难难。3、坚决推行行,无情监督督。4、终端建设设必须达标。。5、制定计划划,培训员工工。6、48小时时回复制。一、终端法则则终端工作执行行纪律1、做一个，，活一个。2、宁肯少些些,也要好些些。一、终端法则则终端发展两个个基本原则1、终端的长长期化：终端工作是项项长期、复杂杂的工作，需需要落实专人人进行管理。。2、终端的日日常化：抓住终端，实实际上就是抓抓住消费者的的心，抓住顾顾客的信任度度与忠诚度。。3、终端的制制度化：无论是户内户户外，对于陈陈旧、破损的的终端，如海海报、招贴、、灯箱、吊旗旗要及时更换换维护。在终终端的运用上上如包括人员员培训、导购购技巧等日常常的终端工作作要形成制度度化。4、终端的规规范化：终端要全面化化、系统化、、深入细致化化、优势化。。一、终端法则则终端四“化””建设1、终端形象象气氛标准化化。（以公司司标准VI为为形象统一布布局）。2、终端市场场生动化标准准。（各种宣宣传促销推广广物料搭配使使用）。3、终端人员员形象标准化化。（服装统统一、推销言言语统一）。。4、终端产品品结构标准化化（产品统一一与个性化模模版）。5、终端销售售行为/流程程标准化（销销售说词统一一）。6、终端市场场推广标准化化（制定标准准推广方案））。7、终端销售售管理制度标标准化（客户户访问路线））。一、终端法则则终端建设七大大标准化附件1：2010年创维维手机市场费费用投入计划划终端包装计划划A．第一个阶阶段（2010年9月1日-11月月30日）全国完成共计计1000个个核心终端的的终端建设，，其中700个B类终端端方案操作，，300个A类终端方案案；B．第二个个阶段（2010年12月1日-2011年2月31日））全国完成共计计2000个个核心终端的的终端建设，，其中1500个B类终终端方案操作作，500个个A类终端方方案；C．第三个阶阶段（2011年3月1日-2011年5月30日）全国完成共计计3200个个核心终端的的终端建设，，其中2400个B类终终端方案操作作，800个个A类终端方方案；附件1：2010年创维维手机市场费费用投入计划划终端销售及市市场费用总计计划A．第一个阶阶段（2010年9月1日-11月月30日）全国预计完成成总销量为15万台（4万+5万万+6万）；；每台机器预预算从利润中中提取20元元市场费用，，预计300万万市场费用。B．第二个个阶段（2010年12月1日-2011年2月31日））全国预计完成成总销量为24万台（7万+8万万+9万）；；每台机器预预算从利润中中提取20元元市场费用，，预计480万万市场费用。C．第三个阶阶段（2011年3月1日-2011年5月30日）全国预计完成成总销量为36万台（12万每月））每台机器预预算从利润中中提取20元元市场费用，，预计720万万市场费用。附件1：2010年创维维手机市场费费用投入计划划终端销售及市市场费用总计计划A．第一个阶阶段（2010年9月1日-11月月30日）全国预计完成成总销量为15万台（4万+5万万+6万）；；每台机器预预算从利润中中提取20元元市场费用，，预计300万万市场费用。B．第二个个阶段（2010年12月1日-2011年2月31日））全国预计完成成总销量为24万台（7万+8万万+9万）；；每台机器预预算从利润中中提取20元元市场费用，，预计480万万市场费用。C．第三个阶阶段（2011年3月1日-2011年5月30日）全国预计完成成总销量为36万台（12万每月））每台机器预预算从利润中中提取20元元市场费用，，预计720万万市场费用。附件1：2010年创维维手机市场费费用投入计划划序号费用厂家投入费用所占厂家投入比例1第一