企业员工激励培训课件

MOTIVATING激励MOTIVATING激励1企业员工激励企业员工激励2什么是员工激励激励就是为了达到企业目的,通过满足员工的生理、愿望、兴趣、情感等需要，有效的启迪员工的心灵，达到挖掘员工潜力的管理手段。换句话说，激励就是为了让某一个人更好的去做好某事，而这个某事肯定是与企业的目标相关联。硬性激励：薪酬、目标管理、晋升软性激励：情感、荣誉、榜样等什么是员工激励激励就是为了达到企业目的,通过满足员工的生理、3激励的本质激励主体（管理者）、激励对象（员工）

是双赢与指挥、操纵是不一样的激励操纵让某人依照他的意愿去做事情结果=完成双方期待的目标让某人依照你的意愿去做事情结果=完成你期待的目标刺激需求行为态度刺激行为激励的本质激励主体（管理者）、激励对象（员工）激励操纵让某人4为什么要学习这门课程“你可以买到一个人的时间，你可以雇用一个人到指定的岗位工作，你甚至可以买到按日计算的技术操作，但你买不到热情，买不到主动，你买不到全身心的投入，而你又不得不设法争取这些”

美国通用总裁为什么要学习这门课程“你可以买到一个人的时间，你可以雇用一个5一项令人震惊的调查结果人受到激励会迸发出积极性人类并没有充分运用自己的大脑，普通人只用了5%-10%，即使是爱因斯坦那样的人，也只用了30%。临时工只需运用20%——30%的能力即可胜任工作一项令人震惊的调查结果6《世界经理人文摘》于2002年面向中国的职业经理人、企业家和管理专家进行了一次调查，调查的题目是“中国企业的十大管理难题”。《世界经理人文摘》于2002年面向中国的职业经理人、企业家和7激励在组织中的地位激励在组织中的地位8通过这门课程要学习什么？为什么需要员工激励4激励的原理6如何实施员工激励11领导与员工激励6企业文化与员工激励3高级经营管理人员的激励模式3非经营者激励机制的运作3知识工作者的激励6员工自我激励3员工激励的操作技巧3通过这门课程要学习什么？9与以前所学内容的关系以前学过的很多内容都与激励有关，例如薪酬管理、绩效管理、岗位描述、激励理论等等，为什么还要学？通过本课程的学习，希望大家能建立起有关激励的一个整体架构希望能够掌握一些实际的操作方法与以前所学内容的关系以前学过的很多内容都与激励有关，例如薪酬10那些内容学过企业文化行政领导组织行为学绩效考评经营者薪酬设计非经营者薪酬设计那些内容学过企业文化11光盘教学内容设计曾士强人际关系与管理思维赢在中国招聘余世维成功经理人、职业经理人常犯的错误林雨秋访客接待拜访礼仪光盘教学内容设计曾士强人际关系与管理思维12要求:坚持上课上课不说话平常30%+期末70%平常30分中，20分来自点名，每次5分，多点，少点就按比例计算，要请假提前，点名后请假不算10分为课堂作业（自己举手），按学号来，1班同学每周4位同学，2班在前面为每周5为同学要求:坚持上课13第一章为什么需要员工激励第一章为什么需要员工激励14一财富增长之谜一切财富的来源都可以看作是生产要素的结合

企业投入的要素归根结底只有两种都不能单独发挥作用物力资源PK人力资源?

谁在财富创造过程中发挥主导作用，经济学家展开了几百年的争论一）、劳动价值论古典经济学家大多将劳动视为财富增长之源，威廉。配第最大功绩是最先提出劳动决定价值的思想；亚当。斯密同样把劳动看成是经济财富的最终来源。“一国国民每年的劳动，本来就是提供给他们每年消费的一切甚或必需品的基础”“财富增长的来源决定于两个条件：一是劳动分工促进劳动生产率提高；二是劳动者数量和质量的提高”“后天取得的有用能力”都应被视为资本的一部分一财富增长之谜一切财富的来源都可以看作是生产要素的结合15李嘉图继承并发展了斯密的劳动价值学说，人的劳动分为直接劳动（生产过程中的劳动）和间接劳动（间接投在所需生产资料上的物化劳动，它不创造价值，只是把原来的价值转移到商品中去）“机器和自然物不创造价值，只有人的劳动才是价值的唯一源泉”马歇尔是一位对劳动与财富的关系加以重视的经济学家，把能力分为通用能力和专业能力，前者指决策能力、责任力、通用的知识与智力等，后者是指劳动者的体力和劳动熟练程度随着体力劳动逐渐被机器所取代，前者在生产中的重要性不断增加李嘉图继承并发展了斯密的劳动价值学说，16二）、物力资本决定论19世纪30年代后,工业革命在西方主要资本主义国家已经完成,以蒸汽机为标志的大机器生产极大地推动了社会注意生产力的进步与大资本、大机器相比，人的劳动似乎微不足道。绝大多数经济学家都对财富来源的研究从人的劳动能力转移到非人的、物力的。资本决定论逐渐成为经济增长理论的主角二）、物力资本决定论17三）、人力资本决定论随着新世纪的到来，伴随高新技术的迅猛发展，互联网络的日益普及，信息技术的广泛应用，全球经济一体化的进程越来越快人类社会进入了继工业文明后的又一崭新发展阶段------知识经济时代人的智能化的地位获得空前提高，人力资本已超越了物力资本而成为最主要的生产要素。世界银行发表报告指出：当前世界财富的64%是由人力资本形成的；近10年来美国经济的稳步发展也是由人力资本所推动的。1992年，诺贝尔经济学奖得主，贝克尔教授指出，发达国家资本的75%以上不再是实物资本，而是人力资本，人力资本成为了人类财富增长、经济进步的源泉。在财富之谜的争论中，学者们越来越形成一个共识，人力资本是企业管理的核心，激发人力资源的积极性，提高人力资本的开发价值是管理的关键。三）、人力资本决定论18二、人力资本提升与企业制度变迁人力资本实质就是人的劳动能力,(传统：体力和人类经验积累为主；现代：劳动力更多体现在人的专业知识和技能上)人力资本的基本特征是人力资本存在于人体之内,…….人的主观动机努力和敬业责任决定着人力资本作用的发挥一般,人力资本管理主要有两个手段,监督和激励二、人力资本提升与企业制度变迁人力资本实质就是人的劳动能力,19人力资本和物力资本是财富增长的两大因素生产力相对低下时,物力资本更稀缺，超过了人力资本的稀缺程度------------“资本雇佣劳动”生产水平的提高,社会分工体系的日益发达,人力资本在社会财富中创造中的决定性作用也日益明显.

-----------强调人力资本，不能完全忽视物力资本的作用随着人力资本价值得到全面提升,人力资本和物力资本的历史地位在发生变化.”资本雇佣劳动”的逻辑正在受到冲击,人力资本开始逐步分离出来,成为独立的、稀缺的、可以带来未来收益的生产要素,-----人力资本越来越要求改变过去的企业制度，要求参与企业经营结果的控制和索取，人力资本和物力资本所有者开始平等的谈判人力资本和物力资本是财富增长的两大因素20从实践发展看,人力资本的提升过程也是企业制度不断演变的过程,古典企业的核心是资本家掌控企业经营管理,行使企业所有权和经营结果控制权,劳动者将劳动力出售给资本家并接受监督.

条件是监督容易现代企业由于企业规模扩大,企业内部经营管理复杂,专业经营管理对企业的发展起着决定作用.因此出现了分享经营收益阶层,物力资本所有者垄断经营收益的模式开始动摇.

关键是经营管理作为一种人力资本是稀缺的，是可以带来更大效益的生产要素，是难以对其像其他普通体力劳动一样实行监督，只能给予激励随着生产力的迅猛发展，物力供给过剩，市场竞争加剧了企业创新，创新成为企业获取增值价值的主要手段，创新型企业必须依赖人力资本对企业各个方面进行创新，从而建立企业新的生产函数，以达到企业在市场上的竞争优势。创新为主要任务的人力资本成为主要的生产要素。创新为主要任务的人力资本只能激励，而不是监督从实践发展看,人力资本的提升过程也是企业制度不断演变的过程,21三、人力资本的特征个体是人力资本的载体1、人力资本的受控性2、的难测性3、专业性4协作性上述特征使得对人力资本的管理有别于其他管理，也使人力资本的激励和开发成为一个更重要的课题三、人力资本的特征个体是人力资本的载体22四、人力资本的雇佣风险一）、委托代理风险现代企业的委托代理关系非常普遍（股东/董事会董事会/总经理总经理/各个职能负责人之间企业所有者/经营者）企业所有者把企业委托给经营者去管理，并根据经营者的业绩和努力程度给予报酬。代理人的能力、努力和责任以及外部不确定因素共同决定企业业绩。双方都能观察到经营业绩，不能完全观察到影响因素的作用委托代理关系存在以下几类风险：1、道德风险（指损害委托人利益如，根源两个）

四、人力资本的雇佣风险一）、委托代理风险232、能力风险（代理人的知识、能力难精确测评；短时间难观察）3、规避行为风险（为稳定地位，不求有功但求无过，回避收益丰厚风险较大的项目）--------------所以，所有者千方百计监督代理人，但成效有限，因为监督成本太高，过多监督伤害代理人的积极性。最佳办法是将经营收益转让给代理人二）消极怠工风险人都有惰性需要适度的监督和激励，但在知识型、创新型企业监督难2、能力风险（代理人的知识、能力难精确测评；短时间难观察）24五、激励的作用计算时间成本计算效益成本时间成本=员工总数*（激励后的平均工作时间—激励前的平均工作时间）效率成本=员工总数*（激励后的平均效率水平—激励前的平均效率水平）五、激励的作用计算时间成本时间成本=效率成本=25激励对员工、主管、企业的好处组织要发展必须要做三样事情，

不断的吸引人才留住人才让员工更好的工作（创造性的工作）管理者的需要（新员工的工作积极性》老员工的工作积极性）

天生的惰性+管理者有意无意的打击（例）个人的需要（人有不断变化的需求）

如果能得到满足的话，就会有动机激励对员工、主管、企业的好处组织要发展必须要做三样事情，26通过激励搭建坚实的组织结构金字塔结构松糕结构通过激励搭建坚实的组织结构金字塔结构27六、激励的难点一、不知道如何下手激励部属是管理者的职责之一，很重要例如：韩信为什么愿意为刘邦卖命，因为登台拜将，但刘邦打仗不如韩信，策略不如张良，武功不如萧何，是因为激励做的好。实际实施很难二、员工的需求太个性化只要加工资，员工就会好好干活吗？上司认为的员工需求和员工实际的需求是存在差异的（见表）三、激励的手段像一团云雾同样的一个人，以同样的语速说同样的话，产生的影响可能是不同的例如：参加培训、批评六、激励的难点一、不知道如何下手28员工需求比较表

上司认为下属最想获得的1、好的薪水待遇2、工作保障3、升迁机会4、良好的工作条件5、有趣的工作内容6、管理层的支持7、完善的训练8、口头称赞9、主管体恤的态度10、对事情的参与感下属最想获得的1、口头称赞2、对事情的参与感3、主管体恤的态度4、工作保障5、好的薪水待遇6、有趣的工作内容7、升迁机会8、管理层的支持9、良好的工作条件10、完善的训练员工需求比较表上司认为下属最想获得的下属最想29七、激励是企业制度的必然安排一）五种“分粥”制度有一个由七人组成的小团体,他们每个人都是平等的,但同时又是自私自利的.他们想通过制度来解决每天的吃饭问题,即在没有称量工具或有刻度的容器的状况下分食一锅粥,大家发挥聪明才智,实验了很多方法,多次博弈之后形成了多种制度.专人负责制度、轮流负责制、民主选举一人负责制、建立监督机制、建立自我约束机制七、激励是企业制度的必然安排一）五种“分粥”制度30专人负责制:一个人负责,结果:自己分的最多再换结果:还是自己分得最多结论:权利导致腐败,绝对权利导致绝对的腐败.轮流负责制大家轮流分,每人一天等于承认了个人有为自己多分粥的权利,同时给予每个人为自己多分粥的机会结果:每人只有一天能吃饱,6天挨饿大家都不满意专人负责制:31民主选举一人负责制度大家民主选举一个信得过的人主持分粥结果:这位品德尚属上乘的人开始还能公平分粥,但不久以后就有意识地为自己和溜须拍马的人多分结论:大家一致认为,不能放任其腐化和风气的败坏,需要寻找新的制度建立监督机制民主选举一个分粥委员会和一个监督委员会,形成民主监督与制约机制,公平基本做到了.结果:由于监督委员会常常提出各种议案,分粥委员会有据理力争,等粥分完毕,粥早就凉了民主选举一人负责制度32建立自我约束机制:每人轮流分粥,但分粥的哪个人要最后一个领粥结果:七个碗的粥每次都一样多,像用仪器量过一样不同的激励制度效果是不一样的,激励是可以实施的,机制是造成企业失败的一个重要原因.建立自我约束机制:33二）激励机制设计不当所引起的问题成功的企业家家相似，失败的企业各有不幸；成功的激励机制共同的特点：1、员工个人成长与企业发展统一2、重视员工的培训3、给员工一个看得见的希望或目标，员工的前途完全取决于他个人的表现4、给员工一个明确的期望，使他知道企业向哪个方向发展5、根据工作成绩给其相应的报酬，企业有独具特色的完善的薪酬体系6、注重内在激励，使员工的工作丰富、多样有意义，参与管理二）激励机制设计不当所引起的问题34激励机制设计不当引起的问题报酬不公滋生腐败缺乏凝聚力效率低下缺乏创新力人才流失激励机制设计不当引起的问题35三）、激励机制设计不当的原因认识不足主要表现为：对激励机制缺乏了解，幻想找出一条放之四海而皆准的激励妙方，诊治长期以来的管理弊病。-----管理无定式盲目跟风由于对激励机制的理解片面，出现盲目跟风，如承包制、职工持股等措施不力

主要表现：企业虽然是把激励机制与其他种种机制的建立作为重中之重，却常常“写在纸上，挂在墙上，说在嘴上”例如：三株药业

三）、激励机制设计不当的原因认识不足36案例：许继集团“死去活来”一、员工淘汰率低于2%是死亡线，6%是生存线二、收入中活的部分低于15%是死亡线，40%为生存线（A、900元的工资，40%是死的，60%是活的。B、加大吸引人才的力度）三中高级技术和管理人才低于10%是死亡线，20%为生存线案例：许继集团“死去活来”一、员工淘汰率低于2%是死亡线，637演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！38MOTIVATING激励MOTIVATING激励39企业员工激励企业员工激励40什么是员工激励激励就是为了达到企业目的,通过满足员工的生理、愿望、兴趣、情感等需要，有效的启迪员工的心灵，达到挖掘员工潜力的管理手段。换句话说，激励就是为了让某一个人更好的去做好某事，而这个某事肯定是与企业的目标相关联。硬性激励：薪酬、目标管理、晋升软性激励：情感、荣誉、榜样等什么是员工激励激励就是为了达到企业目的,通过满足员工的生理、41激励的本质激励主体（管理者）、激励对象（员工）

是双赢与指挥、操纵是不一样的激励操纵让某人依照他的意愿去做事情结果=完成双方期待的目标让某人依照你的意愿去做事情结果=完成你期待的目标刺激需求行为态度刺激行为激励的本质激励主体（管理者）、激励对象（员工）激励操纵让某人42为什么要学习这门课程“你可以买到一个人的时间，你可以雇用一个人到指定的岗位工作，你甚至可以买到按日计算的技术操作，但你买不到热情，买不到主动，你买不到全身心的投入，而你又不得不设法争取这些”

美国通用总裁为什么要学习这门课程“你可以买到一个人的时间，你可以雇用一个43一项令人震惊的调查结果人受到激励会迸发出积极性人类并没有充分运用自己的大脑，普通人只用了5%-10%，即使是爱因斯坦那样的人，也只用了30%。临时工只需运用20%——30%的能力即可胜任工作一项令人震惊的调查结果44《世界经理人文摘》于2002年面向中国的职业经理人、企业家和管理专家进行了一次调查，调查的题目是“中国企业的十大管理难题”。《世界经理人文摘》于2002年面向中国的职业经理人、企业家和45激励在组织中的地位激励在组织中的地位46通过这门课程要学习什么？为什么需要员工激励4激励的原理6如何实施员工激励11领导与员工激励6企业文化与员工激励3高级经营管理人员的激励模式3非经营者激励机制的运作3知识工作者的激励6员工自我激励3员工激励的操作技巧3通过这门课程要学习什么？47与以前所学内容的关系以前学过的很多内容都与激励有关，例如薪酬管理、绩效管理、岗位描述、激励理论等等，为什么还要学？通过本课程的学习，希望大家能建立起有关激励的一个整体架构希望能够掌握一些实际的操作方法与以前所学内容的关系以前学过的很多内容都与激励有关，例如薪酬48那些内容学过企业文化行政领导组织行为学绩效考评经营者薪酬设计非经营者薪酬设计那些内容学过企业文化49光盘教学内容设计曾士强人际关系与管理思维赢在中国招聘余世维成功经理人、职业经理人常犯的错误林雨秋访客接待拜访礼仪光盘教学内容设计曾士强人际关系与管理思维50要求:坚持上课上课不说话平常30%+期末70%平常30分中，20分来自点名，每次5分，多点，少点就按比例计算，要请假提前，点名后请假不算10分为课堂作业（自己举手），按学号来，1班同学每周4位同学，2班在前面为每周5为同学要求:坚持上课51第一章为什么需要员工激励第一章为什么需要员工激励52一财富增长之谜一切财富的来源都可以看作是生产要素的结合

企业投入的要素归根结底只有两种都不能单独发挥作用物力资源PK人力资源?

谁在财富创造过程中发挥主导作用，经济学家展开了几百年的争论一）、劳动价值论古典经济学家大多将劳动视为财富增长之源，威廉。配第最大功绩是最先提出劳动决定价值的思想；亚当。斯密同样把劳动看成是经济财富的最终来源。“一国国民每年的劳动，本来就是提供给他们每年消费的一切甚或必需品的基础”“财富增长的来源决定于两个条件：一是劳动分工促进劳动生产率提高；二是劳动者数量和质量的提高”“后天取得的有用能力”都应被视为资本的一部分一财富增长之谜一切财富的来源都可以看作是生产要素的结合53李嘉图继承并发展了斯密的劳动价值学说，人的劳动分为直接劳动（生产过程中的劳动）和间接劳动（间接投在所需生产资料上的物化劳动，它不创造价值，只是把原来的价值转移到商品中去）“机器和自然物不创造价值，只有人的劳动才是价值的唯一源泉”马歇尔是一位对劳动与财富的关系加以重视的经济学家，把能力分为通用能力和专业能力，前者指决策能力、责任力、通用的知识与智力等，后者是指劳动者的体力和劳动熟练程度随着体力劳动逐渐被机器所取代，前者在生产中的重要性不断增加李嘉图继承并发展了斯密的劳动价值学说，54二）、物力资本决定论19世纪30年代后,工业革命在西方主要资本主义国家已经完成,以蒸汽机为标志的大机器生产极大地推动了社会注意生产力的进步与大资本、大机器相比，人的劳动似乎微不足道。绝大多数经济学家都对财富来源的研究从人的劳动能力转移到非人的、物力的。资本决定论逐渐成为经济增长理论的主角二）、物力资本决定论55三）、人力资本决定论随着新世纪的到来，伴随高新技术的迅猛发展，互联网络的日益普及，信息技术的广泛应用，全球经济一体化的进程越来越快人类社会进入了继工业文明后的又一崭新发展阶段------知识经济时代人的智能化的地位获得空前提高，人力资本已超越了物力资本而成为最主要的生产要素。世界银行发表报告指出：当前世界财富的64%是由人力资本形成的；近10年来美国经济的稳步发展也是由人力资本所推动的。1992年，诺贝尔经济学奖得主，贝克尔教授指出，发达国家资本的75%以上不再是实物资本，而是人力资本，人力资本成为了人类财富增长、经济进步的源泉。在财富之谜的争论中，学者们越来越形成一个共识，人力资本是企业管理的核心，激发人力资源的积极性，提高人力资本的开发价值是管理的关键。三）、人力资本决定论56二、人力资本提升与企业制度变迁人力资本实质就是人的劳动能力,(传统：体力和人类经验积累为主；现代：劳动力更多体现在人的专业知识和技能上)人力资本的基本特征是人力资本存在于人体之内,…….人的主观动机努力和敬业责任决定着人力资本作用的发挥一般,人力资本管理主要有两个手段,监督和激励二、人力资本提升与企业制度变迁人力资本实质就是人的劳动能力,57人力资本和物力资本是财富增长的两大因素生产力相对低下时,物力资本更稀缺，超过了人力资本的稀缺程度------------“资本雇佣劳动”生产水平的提高,社会分工体系的日益发达,人力资本在社会财富中创造中的决定性作用也日益明显.

-----------强调人力资本，不能完全忽视物力资本的作用随着人力资本价值得到全面提升,人力资本和物力资本的历史地位在发生变化.”资本雇佣劳动”的逻辑正在受到冲击,人力资本开始逐步分离出来,成为独立的、稀缺的、可以带来未来收益的生产要素,-----人力资本越来越要求改变过去的企业制度，要求参与企业经营结果的控制和索取，人力资本和物力资本所有者开始平等的谈判人力资本和物力资本是财富增长的两大因素58从实践发展看,人力资本的提升过程也是企业制度不断演变的过程,古典企业的核心是资本家掌控企业经营管理,行使企业所有权和经营结果控制权,劳动者将劳动力出售给资本家并接受监督.

条件是监督容易现代企业由于企业规模扩大,企业内部经营管理复杂,专业经营管理对企业的发展起着决定作用.因此出现了分享经营收益阶层,物力资本所有者垄断经营收益的模式开始动摇.

关键是经营管理作为一种人力资本是稀缺的，是可以带来更大效益的生产要素，是难以对其像其他普通体力劳动一样实行监督，只能给予激励随着生产力的迅猛发展，物力供给过剩，市场竞争加剧了企业创新，创新成为企业获取增值价值的主要手段，创新型企业必须依赖人力资本对企业各个方面进行创新，从而建立企业新的生产函数，以达到企业在市场上的竞争优势。创新为主要任务的人力资本成为主要的生产要素。创新为主要任务的人力资本只能激励，而不是监督从实践发展看,人力资本的提升过程也是企业制度不断演变的过程,59三、人力资本的特征个体是人力资本的载体1、人力资本的受控性2、的难测性3、专业性4协作性上述特征使得对人力资本的管理有别于其他管理，也使人力资本的激励和开发成为一个更重要的课题三、人力资本的特征个体是人力资本的载体60四、人力资本的雇佣风险一）、委托代理风险现代企业的委托代理关系非常普遍（股东/董事会董事会/总经理总经理/各个职能负责人之间企业所有者/经营者）企业所有者把企业委托给经营者去管理，并根据经营者的业绩和努力程度给予报酬。代理人的能力、努力和责任以及外部不确定因素共同决定企业业绩。双方都能观察到经营业绩，不能完全观察到影响因素的作用委托代理关系存在以下几类风险：1、道德风险（指损害委托人利益如，根源两个）

四、人力资本的雇佣风险一）、委托代理风险612、能力风险（代理人的知识、能力难精确测评；短时间难观察）3、规避行为风险（为稳定地位，不求有功但求无过，回避收益丰厚风险较大的项目）--------------所以，所有者千方百计监督代理人，但成效有限，因为监督成本太高，过多监督伤害代理人的积极性。最佳办法是将经营收益转让给代理人二）消极怠工风险人都有惰性需要适度的监督和激励，但在知识型、创新型企业监督难2、能力风险（代理人的知识、能力难精确测评；短时间难观察）62五、激励的作用计算时间成本计算效益成本时间成本=员工总数*（激励后的平均工作时间—激励前的平均工作时间）效率成本=员工总数*（激励后的平均效率水平—激励前的平均效率水平）五、激励的作用计算时间成本时间成本=效率成本=63激励对员工、主管、企业的好处组织要发展必须要做三样事情，

不断的吸引人才留住人才让员工更好的工作（创造性的工作）管理者的需要（新员工的工作积极性》老员工的工作积极性）

天生的惰性+管理者有意无意的打击（例）个人的需要（人有不断变化的需求）

如果能得到满足的话，就会有动机激励对员工、主管、企业的好处组织要发展必须要做三样事情，64通过激励搭建坚实的组织结构金字塔结构松糕结构通过激励搭建坚实的组织结构金字塔结构65六、激励的难点一、不知道如何下手激励部属是管理者的职责之一，很重要例如：韩信为什么愿意为刘邦卖命，因为登台拜将，但刘邦打仗不如韩信，策略不如张良，武功不如萧何，是因为激励做的好。实际实施很难二、员工的需求太个性化只要加工资，员工就会好好干活吗？上司认为的员工需求和员工实际的需求是存在差异的（见表）三、激励的手段像一团云雾同样的一个人，以同样的语速说同样的话，产生的影响可能是不同的例如：参加培训、批评六、激励的难点一、不知道如何下手66员工需求比较表

上司认为下属最想获得的1、好的薪水待遇2、工作保障3、升迁机会4、良好的工作条件5、有趣的工作内容6、管理层的支持7、完善的训练8、口头称赞9、主管体恤的态度10、对事情的参与感下属最想获得的1、口头称赞2、对事情的参与感3、主管体恤的态度4、工作保障5、好的薪水待遇6、有趣的工作内容7、升迁机会8、管理层的支持9、良好的工作条件10、完善的训练员工需求比较表上司认为下属最想获得的下属最想67七、激励是企业制度的必然安排一）五种“分粥”制度有一个由七