卫浴花洒营销策划案.x

浴朗牌花洒营销策划YokLongTheideacomefromBGD前言一、企业状况及其花洒产品介绍二、市场状况分析三、目标市场战略四、营销组合策略五、行动方案六、费用预算七、营销策划效果预测八、风险分析及方案调整与控制九、总结目录

CONTENTS前言本案特对浴朗牌花洒产品进入市场的整合营销策略提出具体的方案从2013年9月份接受本策划案至今，本小组人员，围绕着贵公司提出的浴朗花洒产品何进入市场这一专题，经过为期一个月的调查、搜集资料、讨论，在征求了多方意见基础上，结合市场的客观状况和本公司的实际，我们认为：浴朗花洒产品成功进入市场的关键在于以个性化的产品和无形产品—服务作为卖点和推销热点的基础上，以个性化的花洒营销卖点来指导整个营销活动。在此，首先对广大各人士在策划期间内给予的大力支持表示感谢。希望大家能够对本方案提出宝贵的意见。一、企业状况及其花洒产品介绍1.1浴朗卫浴股份浴朗卫浴股份创办于2012年，是一家专注于卫浴产品的研发和生产的企业，总部位于福建省厦门市，建有营销中心和分支机构，同时在建有生产基地。秉承着“好卫浴，用心造”的企业理念，不断专注于卫浴产品市场的调研，顺应消费者需求，“研制出消费者所认同的卫浴产品，提供消费者能感受到的最好服务，创建消费者耳熟能详的品牌”是我们的竞争策略，力争成为广大消费者认可的品牌1.2花洒产品

属于手提式花洒，同时又提供支架用于固定作用

采用黄铜材质,外表采用了高光注塑工艺处理，手柄采用符合人体工程学最佳握姿设计，有多种颜色图案和花纹可供选择（支持手柄的更换），整体颇具光泽质感的外观及稳重有不缺时尚。喷头处设计了可调节出水方式的旋钮采用钢球阀芯，并配以调节热水控制器在手柄处设有开口，可以往里面放入过滤包袋，美容、去疲劳等包袋二、市场状况分析1.1宏观环境分析城市的变快必将带来房地产产业的蓬勃发展，而房地产产业的发展，必将带动卫浴产业的长足发展1.1宏观环境分析以80后为代表的年轻人群体开始进入社会舞台，成为消费市场的主力，而且买房、装修已成为现在许多年轻人的必须课，装修卫生间越来越受到关注，卫浴市场有着强巨大的潜在需求和潜在市场1.1宏观环境分析

党中央提出建设节约型社会的号召和频繁发生水污染事件都备受消费者关注，节水和过滤功能等是备受消费者欢迎1.2消费者分析

消费者购买需求分析：花洒的选择从一个侧面反映出房屋主人对生活品质的追求，一个好的花洒，可以帮助消费者好好享受洗浴时光，使消费者的卫生生活更健康，更舒心，更快乐。

1.2消费者分析

花洒的材质低劣，以次充好15%花洒的管带变形、褪色20%花洒喷头处极易堆积污垢，有异味10%花色金属配件容易磨损，失去光泽15%产品送货过程到来损坏5%售后服务不周到30%广告与实际使用不符5%根据市场调查，得到消费者对花洒质量的一些不满和投诉焦点

1.2消费者分析

顾客需求搜寻比较评价选择使用满意再次购买或积极推荐他人购买不满意则不再购买或抱怨产生负面影响结束得不到满足则放弃从图可知，消费者购买花洒的过程，即顾客需求过程-满足顾客的能力，所以我们要从顾客的需求方面去满足，然后好做好售后服务，形成良好的品牌形象威胁金融危机爆发，市场不稳定花洒市场逐渐饱和消费者需求不断变化企业刚起步，成本较高

机会城镇化进程加快年轻化的消费市场广阔节约型社会的号召频繁发生水污染事件

劣势知名度不足竞争力不足同质化产品多假冒产品的出现优势专注优势功能优势服务优势2.3产品分析（SWOT分析）2.4竞争企业分析2.4竞争企业分析在08年中国市场的花洒市场占有率中，科勒占12.70%，TOTO占12.50%，美标占9.90%，和成占7.80%，乐家占7%，卡思卡特占4.90%，贝朗占4.60%，箭牌占4.20%，伊奈占3.60%，英皇占2.50%。另外还有许多知名度较低的小品牌，这类品牌多且杂，品牌市场占有率低。2.4竞争企业分析主要竞争对手的优劣势优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，树立了良好的产品形象。劣势：单纯依赖品牌本身，而忽视了产品质量和服务的具体细节。三、目标市场战略3.1目标市场的选择20岁以上的中青年；中等收入；适应现代生活，采取时尚、变化的生活方式；注重产品质量，对花洒产品功能及科技含量较重视。3.2产品定位对浴朗花洒的定位，应在两个前提下进行。首先，保持产品的质量；其次，是加强科研投入来降低产品的现有价位体系。通过品牌策略来帮助企业树立品牌，从而提高市场占有率。通过产品的“多功能”和“个性化”，打造出适合年轻群体的时尚品牌。四、营销组合策略4.1品牌策略“浴朗”是针对年轻人的个性化喷头，希望制造年轻个性化的产品同时也保持着企业以及员工始终保持着开朗、阳光积极向上的心情制造出让消费者使用之后心情也变明朗的产品。该标志浴朗的首字母YL组成，同时看起来像一条入水的鲸鱼尾部。4.2产品策略采用进口铜制材料和硅胶材质，提高花洒寿命从细节着手，注重配件的选择完美的生产工艺，于精雕细磨中凸显品质增加服务意识，提高服务水平，以一流的服务打动消费者：个性化生产、寿命期更长、专业化安装队、客户信息管理4.3定价策略（1）成本导向定价法（2）比较定价策略（3）善于以价值导向定价（4）不轻易上涨或下调价格定价方案：促销定价（以旧换新，立减30元）、渗透定价、心理价格定价（69元、89元、109元等）4.4渠道策略积极开拓各零售店的专柜，树立品牌形象帮助经销商扩展，实行分销商策略通过展销会和贸易投洽会提高产品知名度带动更多的经销商举行顾客体验活动4.5促销策略浴朗人着力于以高端的产品、优质的服务和诚信的经营为消费者带来舒适、幸福的洗浴，提高消费者生活的品质。因此，我们的广告始终围绕着这样一个主题：“品质铸就品牌，信誉赢得信赖”。广告词如下：4.5促销策略广告媒体的选择：①公交广告②路牌广告③CI手册、VI手册和公益咨询④网络渠道广告⑤邀请明星代言并拍摄广告4.5促销策略邀请当红剧辣妈正传的演员孙俪代言并出演广告内容：主角是一个年轻个性的80后女生，婚后一直保持着前卫时尚的个性，每天依然上下班购物直到有一天因为与婆婆的意见不合而心情低落，下班回到家就垂头丧气的走进浴室洗澡，一开喷头，花洒按摩的功效让她洗澡心情越来越好，出来就逼问他老公那是什么时候装的花洒，第二天就把家里所有的花洒都换成浴朗花洒当晚她婆婆还因为媳妇私自换掉原来老旧的花洒而怀着不高兴的心情走进浴室，没想到却被产品的外观吸引了洗澡越洗越嗨，还在浴室唱歌跳舞。4.5促销策略接下来是圣诞和元旦两大促销时期，采取促销手段，更容易增加产品销量，提高产品和品牌知名度。（1）推出部分产品的促销价（2）销售产品送赠品（3）设置到店顾客参与抽奖环节五、行动方案品牌管理营销运营人员设计包装电视推广明星签约确定广告商活动策划标准化策划推广实施98投洽会活动执行招聘培训9月9月9、10月9月至1月10、11月9、10月9、10月9月11、12月11、12月1月六、费用预算品牌管理营销运营人员设计包装电视推广明星签约确定广告商活动策划标准化策划推广实施98投洽会活动执行招聘培训5万元1万元60万10万5千元5千元5万元1万元2万元1万元1万元共计约为87万元（单位人民币），具体细节详见策划案七、营销效果预测营销效果预测

经过讨论，我们认为，本营销策划案实施后会为公司带来以下好处：通过我们的营销方案，相信经过半年的运作，经销商的数量也有所增加，使公司增加了与消费直接交流的窗口，便于公司更加直接地了解市场，完善了公司的整个销售网络，品牌形象和品牌拉动力大大提高。八、风险分析及方案调整与控制8.1风险分析

整个策划方案中最突出的地方就是费用花费较少，着重于一步一步打开市场，树立品牌。因此，整套营销方案的风险很低。这也更能突出说明，用此套方案成效会更高。8.2方案控制与调整（1）设立一个决策小组，快速对市场变化以及突发事件作出反应，定期做出报告（2）设立监督机制，由市场人员组成的监察机制必须要担负起监督职能，随时反馈市场信息及方案的执行情况，以供决策小组作出正确的判断。（3）随时总结并修正执行中的问题，以应对市场变化，确保营销方案效果最大化。九、总结总结本次策划以树立浴朗的良好品牌形象，提高其市场份额，最大限度的挖掘