广告的基本原理

广告的基本原理第二章1、在20世纪初，美国福特汽车公司曾倾全力于汽车的大规模生产，以降低成本，使大多数美国人能买得起汽车，扩大福特汽车的市场；同时因其生产的T型车十分畅销，根本无需推销兜售，以致亨利·福特这位汽车大王曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”。2、“太阳神”曾经是中国保健饮品行业的一面旗帜。但在残酷的市场竞争中，其保健品口服液的市场占有率从1990年的63％跌至1998年的不到10％，销售额从1993年10亿元的最高峰跌至1997年的2亿多元。从创业开始，该集团在保健品领域内的主导产品就是太阳神生物健口服液和猴头菇口服液。十年来，该集团就是靠着这两个产品打天下，这两个产品在红火了五六年之后，不可避免地进入衰退期，销售量下降。一个优秀的企业，十年之中竟然推不出更多的优良产品，这说明企业经营观念仍十分陈旧，还停留在产品观念阶段，迷恋自己曾经获得成功的产品，不重视消费者的需求和市场的变化并作出适当的反应。据说集团董事长本人对新产品开发的看法很有特点。他认为可口可乐和百事可乐仅凭一个配方就可以经久不衰，该集团只需在浓缩液的基础上作些新的调配就可以了。3、1994年，三株莺啼初试，销售额达1．25亿元，1995年猛跳到23亿元，1996年则达到惊人的80亿元。支撑这个销售奇迹的是三株惊人的推销手段，它在全国所有大城市、省会城市等注册了600个子公司，吸纳了15万名推销人员，三株的传单、招贴、标语和横幅满天飞，成为家喻户晓的名牌。但是，一方面由于管理体制的原因，另一方面也与三株狭隘的推销观念有关。三株只注重花大量人力物力把生产出来的产品推销出去，而忽视了市场的调查研究工作，致使产品功能与消费者日益变化的需求脱节。这样一来，即使是最好的推销手段也难以吸引消费者。由此三株销售业绩开始逐年滑坡，还欠下大笔贷款。一个曾经盛极一时的品牌就这样逐渐被人们所淡忘。4、青岛澳柯玛集团是我国最早被认定为“中国驰名商标”的四家家用电器企业之一、中国独家“中国电冰柜大王”企业，目前综合实力列行业第七位，是国家大型一级企业，山东省重点工业企业集团。可持续性发展是澳柯玛集团企业发展的根本方向，澳柯玛集团在同行业内率先开始致力于无替代项目改造工作，并已成为全球最大的无电冰柜生产基地，同时在电冰柜、洗碗机生产行业内最先通过了014001环境管理体系认证。目前，澳柯玛正向节能、环保高科技家电产品领域开辟新的发展空间，进行充分的产品结构、组织结构调整工作，实施产品的“纵向拉长，横向拓宽”，规划在未来三年及更长的时期内，在国内占领环保、节能家电行业的领头地位，带领中国家电行业向世界家电王国进军。企业营销观念的演变生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念一、广告学说的历史渊源“广告是人类有目的的信息交流的产物”“广告是商品生产和商品交换的产物”二、现代广告说1理论2.品牌形象论3.定位理论4.整合营销传播理论第一节、广告学说的发展

第二节广告定位理论一、定位理论简介二、广告定位理论的基本观点三、广告定位策略（一）定位”概念的出现1.首次提出时间：19692.代表人物：A·里斯和J·屈特

一、定位理论简介（二）定位理论的三个发展阶段1969年，A·里斯和J·屈特首次提出20世纪70年代，定位发展成完善的理论1979年，确定定位理论的专著《定位：攻心之战》：“定位已改变了现今所玩的广告游戏的方法”20世纪80年代，定位论被奉为经典模式式一一、、消消费费者者只只能能接接收收有有限限的的信信息息模式式二二、、消消费费者者喜喜欢欢简简单单，，讨讨厌厌复复杂杂模式式三三、、消消费费者者缺缺乏乏安安全全感感模式式四四、、消消费费者者对对品品牌牌的的印印象象不不会会轻轻易易改改变变模式式五五、、消消费费者者的的想想法法容容易易失失去去焦焦点点消费费者者思思维维模模式式宝洁洁公公司司洗洗衣衣粉粉的的定定位位汰渍渍洗洗涤涤能能力力强强,去去污污彻彻底底奇尔尔强强劲劲的的洗洗涤涤能能力力和和护护色色能能力力波德德洗洗涤涤剂剂加加织织物物柔柔软软剂剂格尼尼阳阳光光一一样样清清新新的的除除味味配配方方时代代污污渍渍处处理理,能能有有效效去去除除污污渍渍达诗诗价价值值品品牌牌奥克克多多含含有有漂漂白白剂剂配配方方,能能有有效效漂漂白白梭罗罗洗洗涤涤剂剂与与织织物物柔柔软软剂剂的的液液体体配配方方卓夫夫特特婴婴儿儿衣衣物物的的杰杰出出洗洗涤涤剂剂,保保护护柔柔嫩嫩肌肌肤肤象牙牙雪雪适适合合洗洗涤涤婴婴儿儿衣衣物物和和精精细细衣衣物物碧浪浪洗洗涤涤能能力力强强,西西班班牙牙语语人人群群广告告定定位位艾维维斯斯与与赫赫兹兹1.广广告告的的目目标标是是使使某某一一品品牌牌、、公公司司或或产产品品在在消消费费者者心心目目中中获获得得一一个个据据点点，，一一个个认认定定的的区区域域位位置置，，或或者者占占有有一一席席之之地地。。没有有发发明明电电脑脑，，电电脑脑是是兰兰德德公公司司发发明明的的，，然然而而它它是是第第一一个个在在消消费费者者心心目目中中建建立立电电脑脑位位置置的的公公司司。。米米克克劳劳啤啤酒酒定定位位于于美美国国最最高高价价啤啤酒酒，，宣宣称称““第第一一等等啤啤酒酒是是米米克克劳劳””。。它它不不是是美美国国国国内内第第一一个个高高价价位位啤啤酒酒，，但但在在喝喝啤啤酒酒人人士士心心智智中中第第一一个个占占据据该该位位置置。。二、、定定位位论论的的基基本本要要点点横幅幅（（网网幅幅））广广告告横幅幅（（网网幅幅））广广告告横幅幅（（网网幅幅））广广告告2.广广告告应应将将火火力力集集中中在在一一个个狭狭窄窄的的目目标标上上，，在在消消费费者者的的心心智智上上下下功功夫夫，，要要创创造造出出一一个个心心理理的的位位置置。。沃尔沃定定位于安安全、耐耐用，它它就放弃弃对外观观、速度度、性能能等利益益的诉求求。定位于夜夜间服用用的感冒冒药，它它就放弃弃了白天天市场。。3.应该该运用广广告创造造出独有有的位置置。特别别是“第第一说法法、第一一事件、、第一位位置”。。例如，七七喜汽水水称其产产品为““非可乐乐”，当当消费者者需要一一种非可可乐饮料料时，首首先就会会想到它它。4.广告告表现出出的差异异性，并并非是产产品的具具体功能能性利益益，而应应显示和和实现出出品牌之之间的类类的区别别快乐牌香香水并没没有表现现它的高高品质或或香味特特征，而而是声称称：“世世界上最最贵的香香水只有有快乐牌牌”。以以高价位位的定位位与同类类其他品品牌相区区分。舒立滋啤啤酒定位位于“淡淡啤”，，没有其其他功能能利益性性诉求。。然而在在消费者者心目中中“淡啤啤舒立滋滋”，从从而实现现了类的的区别，，成功赢赢得淡啤啤这一市市场。5.定定位一旦旦建立，，无论何何时何地地，只要要消费者者产生了了相关的的需求，，就会首首先想到到广告中中的这种种品牌、、这家公公司或产产品，达达到“先先入为主主”的效效果。思考：当当提及胶胶卷、快快餐、碳碳酸饮料料、手机机、运动动服等，，你会想想到哪些些品牌？？品牌名称今年排名品牌价值谷歌（）11000亿美元微软（）2762亿美元可口可乐（）3676亿美元4666亿美元麦当劳（’s）5665亿美元苹果（）6631亿美元中国移动（）7612.8亿美元通用电气（）8597亿美元沃达丰（）9537.2亿美元万宝路（）10494亿美元1、市场场细分（（）2、目标标市场选选择（)3、市场场定位（（）定位的步步骤———三、广告告定位策策略1.强势势定位2.跟随随定位3.空隙隙定位4.再定定位海尔在最最初是以以宣传自自己冰箱箱的品质质优良作作为定位位，而在在产品延延伸之后后，很快快就突出出了“中中国造””、“向向国际营营销商授授权”等等新的定定位1999年初蒙蒙牛乳业业刚成立立时，力力量非常常弱小，，资金只只有一千千多万元元，与与伊利集集团根本本无法抗抗衡。2000年前后后，蒙牛牛乳业提提出“创创内蒙古古乳业第第二品牌牌”的创创意，蒙蒙牛从产产品的推推广宣传传开始就就与伊利利联系在在一起，，如蒙牛牛的第一一块广告告牌子上上写的是是"做内内蒙古第第二品牌牌"；宣宣传册上上闪耀着着"千里里草原腾腾起伊利利集团、、蒙牛乳乳业......我们们为内蒙蒙古喝彩彩"；在在冰激凌凌的包装装上，蒙蒙牛打出出了"为为民族工工业争气气，向伊伊利学习习"的字字样，这这与阿维维斯出租租汽车公公司强调调"我们们是老二二，我们们要进一一步努力力"的定定位策略略是一致致的。蒙蒙牛利用用伊利的的知名度度，无形形中将蒙蒙牛的品品牌打了了出去，，提高了了品牌的的知名度度。而且且，蒙牛牛这种谦谦逊的态态度、宽宽广的胸胸怀，让让人尊敬敬、信赖赖，获得得了口碑碑。典型案例例分析第三节““”理理论与整整合营销销传播理理论一、理理论简介介二、整合合营销传传播理论论简介一、理理论简介介1.理理论（又又称独特特的销售售主张））2.理理论的提提出者：：广告大大师罗瑟瑟.瑞夫夫斯3.理理论要点点4.经典典案例分分析宝洁洗发发水的独独特说辞辞海飞丝：：头屑去无无踪，秀秀发更出出众潘婷：富含维他他命，令令头发更更营养，，加倍亮亮泽飘柔：洗发、护护发二合合一，令令头发更更加飘逸逸柔顺理论要点点：①每一则则广告必必须向消消费者““说一个个主张””②所强调调的主张张必须是是竞争对对手做不不到的或或无法提供的的③所强调调的主张张必须是是强有力力的，必必须聚焦焦在一个点上上案例一：：巧克克力豆广广告玛尔斯糖糖果公司司生产的的巧克力力豆，是是美国惟惟一用糖糖衣包着着的巧克克力糖果果，当R.雷斯斯为巧克克力糖果果策划新新的广告告词时，，只用十十分钟的的谈话，，就发现现了这种种巧克力力是第一一个用糖糖衣包裹裹的。于于是，““只融在在口，不不融在手手”的就就立即蹦蹦了出来来。独特销售售法案例二：：农夫山山泉广告告我们知道道矿泉水水、纯净净水行业业是一个个产品高高度同质质化的行行业，想想找到一一个独特特的销售售主张相相当难，，广告诉诉求多用用情感诉诉求手法法，力求求以情动动人。但农夫山山泉却别别出心裁裁将其广广告诉求求于水的的口感———“有有点甜””却是第第一家，，也是惟惟一的一一家。广广告画面面一出现现就抓住住观众，，从演员员的表情情、音响响、情节节变化到到独特的的广告语语都显得得与众不不同。首首先它采采用了故故事情节节型的诉诉求方式式，通过过学生在在课堂上上拉动瓶瓶盖发出出独特的的声响而而引起老老师的不不满，来来表现农农夫山泉泉瓶型的的独特。。独有的的造型本本身就是是一个有有趣的但但这还不不足以吸吸引消费费者的购购买欲望望，那句句出现在在广告最最后的广广告语““农夫山山泉有点点甜”，，才是真真正的.广告欣赏赏策略瑞夫斯的的作品总督牌香香烟－““有两万万个过滤滤气瓣””高露洁－－”清新新你的牙牙齿，也也清新你你的口气气”案例：戴戴比尔斯斯钻戒广广告“A””“钻石恒恒久远，，一颗永永流传””事实证明明经典的的广告语语总是丰丰富的内内涵和优优美的语语句的结结合体，，戴比尔尔斯钻石石的这句句“钻石石恒久远远，一颗颗永流传传”的广广告语，，不仅道道出了钻钻石的真真正价值值，而且且也从另另一个层层面把爱爱情的价价值提升升到足够够的高度度，使人人们很容容易把钻钻石与爱爱情联系系起来，，这的确确是最美美妙而浪浪漫的感感觉。案例：为为了一支支骆驼香香烟“AA””“为了一一支骆驼驼香烟，，我愿走走一里路路”这句广告告语是一一个十分分理想的的，它使使得这则则广告以以最低的的成本，，将一个个独特性性销售主主张，灌灌输到大大部分受受众头脑脑中广告运用用一句看看似十分分朴实的的用语，，将广告告受众的的兴趣唤唤起，把把视线转转向广告告在匆匆一一览之中中，就能能得到广广告的最最主要的的内容，，最主要要的利益益承诺，，以及整整个广告告表现的的主题因因素案例：寻寻找至尊尊的独特特个性“”“气派不不凡”伯爵表的的广告以以独特的的销售说说辞为基基础，特特别强调调。伯爵爵表的广广告是这这个理论论的经典典诠释。。案例：味味道好极极了的咖咖啡“””“雀巢咖咖啡，味味道好极极了”最直接、、最平淡淡，却往往往是最最真切的的感受，，对雀巢巢来讲没没有什么么比这个个表达更更贴切了了。雀巢成功功来自两两个方面面包含清晰晰的利益益承诺效果来自自于成功功的表现现形式二、整合合营销传传播理论论简介整合营销销传播的的广告策策略是由由“一个个声音””的广告告内容和和永不间间断的广广告投放放两个要要素构成成的。整整合营销销传播的的核心是是使消费费者对品品牌产生生信任，，并要不不断维系系这种信信任，与与消费者者建立好好的信任任关系。。整合营销销传播是市场营营销发展展到20世纪90年代代所出现现的一种种新的理理论，它它的发展展为越来来越多的的企业、、广告主主以及媒媒介所认认同和接接受。的内涵：：“以消消费者为为核心重重组企业业行为和和市场行行为，综综合协调调地使用用各种形形式的传传播方式式，以统统一的目目标和统统一的传传播形象象，传递递统一的的产品信信息，实实现与消消费者的的双向沟沟通，迅迅速树立立产品品品牌在消消费者心心目中的的地位，，建立品品牌与消消费者长长期密切切的关系系，更有有效地达达到广告告传播和和产品营营销的目目的。整合营销销传播的内涵主主要表现现在以下下几点：：以消费者者为导向向关系营销销，以建建立消费费者和品品牌之间间的关系系为目的的以消费者者资料库库为基础础以各种传传播媒介介的整合合运用为为手段整合营销销传播一、以消消费者为为导向现今大多多数的企企业仍采采取一种种由内而而外导向向的规划划模式，，这种营营销及传传播方式式，造就就了今天天市场上上许多没没有什么么知名度度的产品品和品牌牌。以消费者者为导向向的整合合营销传传播则提提醒我们们，去找找出“消消费者需需要的是是什么””，去““注意消消费者””。由内而而外导导向的的规划划模式式销售额额或销销售目目标成本目标利利润营销资资金依不同同潜在在消费费群分分配资资源执行整合营营销传传播二、关关系营营销所谓关关系营营销，，是把把营销销活动动看成成是一一个企企业与与消费费者、、供应应商、、分销销商、、竞争争者、、政府府机构构及其其他公公众发发生互互动作作用的的过程程，其其核心心是建建立和和发展展与这这些公公众的的良好好关系系。新的营营销理理论和和实践践把注注意力力集中中保留留现有有的顾顾客，，并且且与他他们建建立有有利可可图的的、长长期的的关系系。的一个个核心心就是是培养养真正正的““消费费者价价值””，与与那些些最有有价值值的消消费者者保持持长久久的紧紧密联联系。。整合营营销传传播三、以以消费费者资资料库库为基基础建立顾顾客资资料库库，有有利于于对消消费者者和潜潜在消消费者者进行行深刻刻而全全面的的了解解。作为双双向沟沟通基基础的的消费费者资资料库库，是是企业业对自自己推推销的的每个个产品品进行行市场场跟踪踪，在在长期期的营营销积积累中中通过过电脑脑管理理建立立起来来的。。建立资资料库库以后后，还还必须须不断断的分分析流流入和和持续续加强强的信信息，，需要要循环环不断断的进进行资资料库库的维维新。。整合营营销传传播四、整整合整合营营销传传播（（企业业资源源层面面的整整合））可以以分为为企业业内部部和外外部资资源的的整合合，是是更高高层面面的整整合。。案例：：内部部组织织机制制的整整合原来的的组织织结构构下，，销售售部与与市场场部的的责任任区分分按客客户的的大小小划分分为各各种不不同公公司规规模的的销售售和市市场小小组1000人人以上上、500-1000人人、200-500人、、100-200、、100人人以下下尝试把把现有有的营营销、、销售售小组组分为为三大大类的现有有客户户的竞争争厂商商使用用者还没有有装电电脑系系统的的公司司：金龙龙鱼的的整合合营销销沟通通2002年年，石石家庄庄上演演了一一出精精彩绝绝伦的的广告告大片片。主主角““金龙龙鱼””以新新闻策策划为为圆心心，以以广告告、促促销等等传播播手段段为圆圆周，，打响响了一一场声声势浩浩大的的食用用油大大战。。背景嘉嘉里粮粮油集集团旗旗下有有“金金龙鱼鱼”、、“元元宝””和““胡姬姬花””三大大食用用油品品牌，，其中中又以以“金金龙鱼鱼”为为主打打品牌牌。长长期以以来的的广告告宣传传和市市场推推广，，为金金龙鱼鱼塑造造了高高知名名度和和美誉誉度的的品牌牌形象象，市市场份份额逐逐渐扩扩大。。虽然然有对对手““鲁花花”，，“福福临门门”等等的竞竞争，，但远远不足足以构构成对对“金金龙鱼鱼”的的威胁胁。金金龙鱼鱼食用用调和和油在在市场场占主主导地地位，，成为为行业业的龙龙头。。据调查查，石石家庄庄大部部分的的饭店店、街街边摊摊点，，包括括40％的的居民民家庭庭以散散装油油消费费为主主。这这种消消费习习惯，，无疑疑与金金龙鱼鱼包装装油的的销售售相背背驰。。在这这种情情况下下，““金龙龙鱼””扩大大产品品销售售，就就要在在巩固固既有有市场场的同同时，，抢夺夺其他他品牌牌市场场；并并且更更为主主要的的是，，竭力力改变变人们们对散散装油油的消消费习习惯，，突出出宣传传包装装油的的卫生生与健健康，，从而而彻底底使消消费者者建立立对金金龙鱼鱼的忠忠诚度度。金龙鱼鱼的整整合营营销沟沟通步步骤新闻策策划广告活活动终端促促销第四节节、4P理理论与与4C理论论4P组组合4C组组合思考4P和和4C各有有什么么优缺缺点？？对于4P策策略来来说，，其直直观性性、可可操作作性和和易控控制性性是最最大的的优点点。4P包包含了了企业业营销销所运运用的的每一一个方方面，，它可可以清清楚直直观的的解析析企业业的整整个营营销过过程，，而且且紧密密联系系产品品，从从产品品的生生产加加工一一直到到交换换消费费，能能完整整的体体现商商品交交易的的整个个环节节，对对于企企业而而言，，容易易掌握握与监监控，，哪个个环节节出现现了问问题，，都容容易及及时的的诊断断与纠纠正。。4P的缺缺陷也也是比比较明明显的的，它它是以以企业业为中中心的的，以以追求求利润润最大大化为为原则则，这这势必必会产产生企企业与与顾客客之间间的矛矛盾，，4P不从从顾客客的需需求出出发，，其成成本加加利润润法则则往往往不被被消费费者所所动，，企业业也不不考虑虑消费费者的的利益益，只只是采采用各各种手手段让让消费费者了了解他他的产产品，，从而而有机机会购购买其其产品品。而而不是是注意意消费费者的的引导导思想想。4C营营销策策略则则注重重以消消费者者需求求为导导向，，克服服了4P策策略只只从企企业考考虑的的局限限。但但是，，从企企业的的营销销实践践和市市场发发展的的趋势势来看看，4C策策略也也有一一些不不足。。首先先，它它立足足的是是顾客客导向向而不不是竞竞争导导向，，而在在市场场竞争争中，，要取取得成成功既既要考考虑到到客户户，也也要考考虑到到竞争争对手手。另另外，，4C策略略在强强调以以顾客客需求求为导导向的的时候候却没没有结结合企企业的的实际际情况况。最最后，，4C策略略仍然然没有有体现现既赢赢得客客户，，又长长期地地拥有有客户户的关关系营营销思思想，，被动动适应应顾客客需求求的色色彩较较浓，，没有有解决决满足足顾客客需求求的操操作性性问题题。以宝洁洁为例例来看看看在在市场场营销销过程程中对对于4P、、4C策略略结合合的实实际运运用首先对于4P中的产产品要素来来说，宝洁洁对于这些些洗洁产品品很注重突突出其产品品特点。。对于4P中中的价格和和4C中的的成本因素素，宝洁以以消费者愿愿意付出的的成本为定定价原则。。对于4C消消费者、便便利、与消消费者沟通通环节，宝宝洁做到了了尽一切可可能了解消消费者需求求，使顾客客满意。第五节、5W理论与与广告传播播谁说了什么通过什么渠渠道向谁说有什么效果果5W模式－－“拉斯维维尔模式””控制分析内容分析媒介分析受众分析效果分析购买动机购购买买行为市场需求（（）+目标标产品（））购买原因（（）+购买买目的（））购买者（））+购买组组织（）购买方法（（）+购买买组织的作作业行为（（）购买时间（（）+购买买动机（））购买地点（（）+购买买场合（））第六节、660理论论与消费者者行为研究究第七节认认知理论与与广告心理理研究认知理论简简介认知起源于于格式塔心心理学。认知的特点点：完整性““瞎子子摸象”相对性““塞翁翁失马，焉焉知非福””联想性““情人人眼里出西西施”发展性先占性““一朝朝被蛇咬，，十年怕井井绳”整合性感觉知觉记忆联想受众接受广广告的心理理过程感觉感觉就是人人脑中对直直接作用于于感觉器官官的外界事事物的个别别属性的反反映。感觉尽管是是对商品个个别属性的的反映，但但它是消费费者认识商商品的起点点，是整个个心理过程程的基础。。知觉是人脑对直直接作用于于感觉器官官的客观事事物的整体体反应。知觉和感觉觉的区别，，在于它不不是对外界界事物个别别属性的反反映，而是是对事物的的各种属性性，各个部部分及相关关关系综合合的、整体体的反映。。知觉的选择择性利用色彩的的对比利用明暗的的对比利用声音的的对比利用动静的的对比留有足够的的空白吸引注意（（）要捉住大众众的眼睛和和耳朵，是是广告的第第一步。-日本广告告学者顺滕滕久↓↓↓↓发挥广告心心理功效的的原则原原则引起注意只只能是广告告的手段，，而不是目目的。吸引注意（（）广告引起消消费者注意意的方法加强广告自自身的刺激激从消费者的的主体反应应出发增强记忆（（）记忆在消费费者的心理理活动中，，不仅发展展、深化了了认识过程程，而且把把认识过程程与情感过过程联系起起来，因此此，它在市市场营销，，尤其是广广告策划设设计方面有有着广泛的的应用。增强记忆（（）短时记忆容容量十分有有限，尽量量避免带有有复杂语法法成分的句句子，减轻轻工作记忆忆的负担。。增强记忆（（）广告策略与与记忆研究表明，，多种感官官同时参加加的识记,记忆效果果优于单一一感官的识识记。例如：电视视广告网络互动广广告现场促销广广告增强记忆（（）广告策略与与记忆利用信息的的适度重复复和变化重重复，加强强与巩固神神经联系的的痕迹。案例：孔府府家酒的电电视广告（（回家篇））孔府家酒的的电视广告告（回家篇篇）镜头一：王王姬海外归归来，家人人机场相迎迎，热情拥拥抱。画外外音乐：““千万里，，千万里，，我一定要要回家”镜头二：回回到家中举举杯庆贺，，互叙别情情。画外音音乐：“我我的家啊，，永生永世世不能忘””镜头三：王王姬拿出从从孔府家酒酒，意味深深长地说：：“孔府家家酒，叫人人想家”促进联想（（）联想是指从从一事物的的观念想到到另一事物物的观念的的心理过程程。通过联想有有助于消费费者在头脑脑中建立某某种固定的的联系。促进联想（（）台湾黑人牙牙膏平面广广告设计“仲夏去兜兜风，晴空空万里云留留白，这般般洁白清新新，就是黑黑人牙膏的的感觉”促进联想（（）台湾黑人牙牙膏平面广广告设计“仲夏去兜兜风，满山山遍野都是是绿，这般般清凉舒畅畅，就是黑黑人牙膏的的感觉”日本丰田霸霸道广告立邦漆的中中国龙广告告耐克篮球鞋鞋“恐惧斗斗室”广告告片

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“中中国龙被刻刻画成妖怪怪”身边的心理理学行为招聘法法：你会被被谷歌录用用吗？偶然有一天天，他在大大学校园的的广告栏里里看到一张张小小的广广告。上面面什么也没没写，只写写着.然后后是个很怪怪的数学符符号。他觉觉得很有意意思，就把把这个网址址记在了脑脑子里。回回家上网的的时候，他他顺便点进进去看一看看。还是没没有什么内内容，就是是一道未解解的数学题题。他觉得得很有意思思，决定把把这道题解解出来。这这题并不容容易，花了了他半小时时。等他解解出题目以以后，突然然弹出了一一个表格，，请他填写写。柱子子是是圆圆的的还还是是方方的的？？仔细细看看一一看看，，能否否看看出出雪雪山山上上神神秘秘的的大大灰灰狼狼头头像像？？注意意图图片片右右上上方方的的树树木木…………本章章结结束束谢谢谢12月月-2209:48:1209:4809:4812月月-2212月月-2209:4809:4809:48:1212月-2212月-2209:48:122022/12/319:48:129、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。09:48:1209:48:1209:4812/31/20229:48:12AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:48:1209:48Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:48:1209:48:1209:48Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2209:48:1209:48:12December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:48:12上上午09:48:1212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:48上午午12月-2209:48December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:48:1209:48:1231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:48:12上午9:48上上午09:48:1212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。09:48:1209:48:1209:4812/31/20229:48:12AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2209:48:1209:48Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。09:48:1209:48:1209:48Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2209:48:1209:48:12December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20229:48:12上午午09:48:1212月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:48上上午12月-2209:48December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/319:48:1209:48:1231December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:48:12上上午午9:48上上午午09:48:1212月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。09:48:1209:48:1209:4812/31/20229:48:12AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:48:1209:48Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。09:48:1209:48:1209:48Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2209:48:1309:48:13December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:48:13上午09:48:1312月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:48上上午午12月月-2209:48December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/319:48:1309:48:1331December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。9:48:13上午午9:48上午午09:48:1312月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的的下载观观看专家告诉诉9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:48:1309:48:1309:4812/31/20229:48:13AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:48:1309:48Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:48:1309:48:1309:48Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:48:1309:48:13December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:48:13上上午09:48:1312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:48上上午12月-2209:48December31,20221