怎样实现销售业绩快速提升

讲师简介采纳的目标如何打造卓越的品牌？如何实现销售业绩的高速增长？

采纳英文可译成china,中国和瓷器两种意思让老虎飞起来于1995年创立现在已拥有过百人的智慧团队帮助客户全程解决营销问题中国策划业十强中国创作实力50强简介Companyintroduction历经8年的发展旗下拥有——深圳采纳营销策划公司上海采纳营销策划公司北京采纳营销策划公司深圳采纳形象设计公司香港采纳国际顾问公司深圳贤良广告公司采纳优秀客户青岛啤酒广州移动、苏泊尔、红领服饰、英国gp内衣鄂尔多斯、特步鞋业、八哥鞋业、美国仙香美容连锁、恒波手机连锁、兰光科技、康大食品、修正药业采纳优秀的年度服务客户我们的使命传播世界先进营销理念，打造国际品牌。Spreadingthemostadvancedmarketingtheories,andbuildinganinternationalbrand.讲师简介采纳营销策划公司总经理中国十大策划专家为近百家企业进行过营销咨询代表作TCL移动、修正生物长城干红、皇明太阳能、美菱、田七等著作《非常策划》《破解营销之谜》《企划人实话实说》《X档案》等如何实现销售业绩的高速增长？

中国营销经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战、人海战增长乏力现象以营销组合（产品、价格、渠道、促销）为思想核心的传统营销遭遇挑战其他变化引起对传统市场营销观念的疑问：失控的过度竞争权利已经从生产商转移到大规模的零售商权利正在向消费者转移消费者拥有越来越多的信息并对价格和价值更加敏感品牌之间越来越相似，品牌忠诚度正在下降许多广告正在失去效用何为新营营销？新营销带带来大转转变由零散的的战术创创意正向向系统战战略营销销转变；；以产品为为中心的的营销向向以品牌牌建设为为中心的的营销转转变；以价格为为竞争导导向的营营销正向向以整个个经营链链为激励励体系的的营销转转变；以渠道终终端恶性性竞争为为主的营营销正向向以建设设渠道伙伙伴关系系的深度度营销转转变；以促销、、广告为为手段的的营销正正向以整整合传播播为主的的营销转转变；以计划、、执行、、控制、、反馈为为主的营营销管理理正向目目标管理理、情景景管理、、知识管管理、领领导力等等一系列列的转变变。企业消费者产品原始经营营观观念的转转变企业较近时期期的经营营观消费者广告销

售产品产品利益企业消费者服务形象销

售传播现在常见见的经营营观消费者需求企业概念产品销售传播服务利益创造品牌品牌经营营关联图图品牌承诺核心价值4Ps营销组合合ProductPricePromotionPlace4Cs顾客需求求顾客成本本沟通交流流便利生产理念念产品理念念销售理念念新营销理理念消费者希希望便宜宜的并容容易获得得的产品品消费者喜喜欢高质质量的或或创新的的产品消费者购购买那些些公司强强力推广广的产品品专注于目目标市场场的需求求和提供供比竞争争者更高高的价值值以市场为为导向的的公司以发展的的观点看看营销的的角色a.营营销作为为同等重重要的职职能财务生产营销人力资源源b.营营销作为为更为重重要的职职能财务人力资源源营销生产以发展的的观点看看营销的的角色c.营营销最为为主要职职能营销财务人力资源源生产d.以以顾客作作为主控控因素顾客人力资源源财务生产营销EvolvingViewsofMarketing’’sRolee.顾顾客作为为决定因因素，营营销作为为整合因因素顾客营销生产人力资源源财务新营销硕硕果累累累亿佳能太太阳热水水器2003年年销售翻翻一番，，达到1.5亿亿2004年继继续保持持增长；；TCL手手机从2.7亿亿增长到到2002年的的30亿亿，2003年年的60个亿；；衡水老白白干多年年在2亿亿左右徘徘徊，2002年增长长到了2.9亿亿；广州移动动2003年短短信业务务增长近近50％％；TCL国国际电工工2003年成成为赢利利最丰厚厚的一年年；2003年万家家乐一举举赢利过过千万，，一年内内实现高高速增长长，摘掉掉了股市市ST的的帽子。。2004苏泊尔尔全国订订货会订订货量大大幅增长长；2004青岛啤啤酒华南南区第二二季度订订货量大大幅增长长；2003年修正正优尔胶胶囊销售售比2002年年增长了了三倍多多2003年恒恒波连锁锁机构零零售额突突破历史史新高新营销观观点之一一：一切从市市场出发发，发现企业业的真问问题，找找到突破破口个案一－－－新营营销成就就TCL手机消费者对对国产手手机存在在着巨大大的消费费障碍消费者不不了解国国产手机机，道听听途说，，导致误误解现象象。国产手机机普遍走走低端国外手机机的挤压压经销商普普遍不积积极2001年初TCL手机面面临问题与挑挑战假问题进入国产产手机的的领导品品牌行列列适当的财财务投入入获得较高高的投资资回报实现集团团新的战战略转型型TCL移移动通信信的目标标发现真问问题手机市场场在哪里里最具潜潜力？时尚手机机之一：塑塑造全新新的概念念，抓住住社会热热点，全全面引发发注意之二：采采取以退退为进，，教育消消费者，，消除消消费者对对国产手手机不了了解、印印象差的的消费障障碍。之三：TCL手机的的竞争定定位针对对国外手手机品牌牌，TCL竞竞争定位位从跟随随者转变变为挑战战者之四：根根据产品品特点，，诉求潮潮流化、、差异化化、高附附加值，，以克服服消费者者对产品品认知之五：用用工业设设计宣传传价值，，以克服服消费者者对产品品价格障障碍认知知的障碍碍之六：推推行一种种紧凑的的契约型型的垂直直渠道模模式：之七：策策划新服服务概念念，形成成服务品品牌之八：赋赋予TCL手机机品牌性性格，打打造品牌牌鲜明的的个性，，加强专专业化概概念；之九：强强化领导导力管理理，价值值链激励励而不是是分权的的营销管管理发现真问问题为什么消消费者不不买国产产手机品牌接触触的关键键时刻－－－消费费者习惯惯上的分分类国产手机机和国外外手机我们－－－打破分分类习惯惯，创建建一个新新的分类类把TCL手机提提高到一一个更高高的等级级所有其它它的国产产手机都都属于第第二层次次（价格格战阶段段的过时时手机）），不动声色色地把其其它手机机给降了了一个等等级。对消费者者的认知知进行一一个条件件性的引引导，从根本上上介入消消费者的的购买决决策。不再让消消费者拿拿着TCL手机机艰难地地与其它它国产手手机在功功能上进进行比较较要他们面面对这样样一个简简单的问问题：我是该买买TCL新形象象手机，，还是购购买其它它过时手手机？是把TCL手机机塑造成成成功品品牌的强强大平台台把TCL手机工工业设计计装饰的的特点重重新装扮，成成为中国国新形象象手机的的标志。。中国手机机新形象象定位在太阳照照到中国国最早的的地方流行时装装秀表演演中国手机机的新形形象与第第一缕阳阳光、名名模闪亮亮全国一级级城市各各大媒体体公布此此消息和和广告。。TCL手手机上市市发布会会中国第一一缕曙光光与TCL手机机同闪亮亮TCL手手机传播播活动的的协调性性和一致致性电视广告告户外广告告公关活动动电台广告告宣传品派派送公共报道道POP促销活动动零售店面面包装经销商会会议网络广告告事件营销销包装中国手机机新形象象TCL手手机传播播活动的的协调性性和一致致性TCL手手机传播播活动的的协调性性和一致致性个案二肖尔布拉拉克的战战略白酒行业业简析强调白酒酒原产地地的概念念是成功功的白酒酒企业和和品牌的的共同要要素之一一。研究发现现原产地赋赋予了产产品独特特的风格格和品质质白酒行业业简析研究发现现白酒原产产地“好好山好水水出好酒酒”的概概念已经经深入人人心通常人们们理解的的原产地地包含的的元素有有：良好好的水质质、优质质的粮食食、酿酒酒的历史史、严谨谨的工艺艺、流传传的文化化等新疆白酒企业业与白酒品牌牌都没有从““新疆与新疆疆酒”的大概概念上进行定定位从而使新疆酒酒缺乏一个旗旗帜鲜明的领领军企业和品品牌新疆白酒品牌牌解析综述：一个现现象肖尔布拉克虽虽然强调了产产地的概念，，但是没有在在产地上给自自己一个明确确的定位结论论根据最先主张张的原理，肖肖尔布拉克应应该旗帜鲜明明的率先提出出新疆酒独特特产地的概念念，并加以大大张旗鼓的宣宣传和推广，，从而将肖尔尔布拉克企业业发展战略的的定位为：新疆酒的代表表者和新疆酒酒文化的传承承者肖尔布拉克的的战略定位新疆酒产地：：千年冰川雪雪山环抱着的的温暖润泽的伊犁河谷谷，天造地设设的酿酒环境新疆酒原料：：纯洁灵性的的天山雪水、、天然绿色的五谷冬冬粮新疆酒工艺：：传统质朴的的老五甑工艺艺与现代技术的完美结结合新疆酒特点：：品质好、口口感好新疆酒内涵：：豪放直爽的的西部性格、、热情绚丽的民族风情情。结论论新疆酒应该传传达的信息结论论这些正是肖尔尔布拉克具有有的资源。因此肖尔布拉拉克酒就具备备了：“绝对新疆的的感觉”绝对新疆的感感觉肖尔布拉克应应该责无旁贷贷的扛起“新新疆酒与新疆疆酒文化的代代表者”这面面大旗。这是时代赋予予肖尔布拉克克的使命。结论论责任与使命肖尔布拉克的的高端白酒－－－天高云淡淡新营销观点之之二：既做销量又做做品牌个案二新营销让卡士士品牌抢位成成功产品范围产品属性使用情况品质和价值功能性利益点点组织联想原产地使用者形象象征符号（视觉/声音）情感性利益自我表现型利益品牌个性品牌和消费者的关系品牌洋葱图品牌大于产品品产品是品牌的的关键产品品牌品牌外延事实产品活均奶健康新型奶制饮料更进一步产品品差异化策划划－－－更进一步品牌牌策划－－－－感受事实品牌产品感受？事实卡士活均奶新营销观点－－－品牌感受受任何好的牛排排餐厅都知道道除了提供一一份好的牛排排以外，还必必须为顾客提提供一种全面面的感官体验验。如：做工精细细，手感极佳佳的牛排餐刀刀、深色木材材装潢的房间间，暗淡的灯灯光等。更进一步品牌牌策划－－－－赋予感受，更更多感受。。。。。格调－－卡士士－－CLASS情调－－卡士士－－CLASSKISS品位－－高档档的佐餐饮料料形象文化个性性－－欧洲山山地人家上市整合传播播悬念报纸广告告－谁来吻我我？电视广告－－－KISSME大卖场、酒楼楼、酒吧等配配合促销网络广告公关软文经典之吻借势青蛙家族青蛙家族由青青蛙宝宝、青青蛙女儿、青青蛙妈妈、青青蛙爸爸组成成。家族之外外有一个暗恋恋青蛙女儿的的青蛙小伙。。每一位家族成成员均有着自自己鲜明的个个性，有自己己的生活圈及及自己的生活活故事。青蛙宝宝代表表着儿童，具具有可爱的象象征；青蛙女女儿代表时尚尚，略有小资资情调；青蛙蛙妈妈代表着着女性，具有有柔美感；青青蛙爸爸代表表着男性，具具有成人特征征；青蛙小伙伙代表新新人人类，极具挑挑战性。产品包装是企企业营销活动动中真正的““终端”，因为，他是厂厂商与消费者者“面对面接接触”的地方方，是诱发消费者者“掏钱”的的地方。因此，产品的的包装设计必必须到位，产品才能成功功。田七牙膏包装装设计策略定定位中药牙膏牢固牙齿100年不动摇摇老字号，新经经典里外白牙膏里里外外都美白，大大声笑出来轻松现代，时时尚明快除渍牙膏去除牙渍，更更有面子专业，功能类别广告定位包装设计策略略新营销观点之之四：确定增长是硬硬道理的理念念，通过借势势，造势，培培训，演讲，，达到上下共共识！新营销观点：：明确战略，围围绕战略进行行新营销思想想的改造，以以便可以集中中内外资源，，向突破口发发起猛攻，在在局部市场取取得第一个案－－青岛岛啤酒价值珠江——真正的纯生漓泉——好山好水出好酒规范金威——不含甲醛更环保、健康习惯深圳——金威广州——珠江长沙——白沙广西——漓泉武汉——金龙泉珠海——海珠粤东——珠江江西——南昌……身份燕京——人民大会堂国宴用酒百威——皇者风范情感雪花——开心有理由雪津——真情的味道漓泉——年轻更精彩青岛——激情无处不在主要啤酒品牌牌诉求方向通过分析，我我们发现一个个关键的事实实：竞争对手主要要集中在习惯惯上的诉求！！消费者也是习习惯性的选择择！一：消费者““简捷定位位”的消费惯惯性；二：竞争对手手利用地域品品牌优势，加加上促销加强强消费者的消消费惯性；三：惯性终端端乏力现象。。必须面临的三三大问题与挑挑战我们必须在消消费者做出惯惯性动作之前前打破这种习惯惯使我们的产品品被关注使消费者产生生兴趣按耐不住想要要……策略一个经典竞争争策略的启示示采取植田T理理论借势发力利用广为人知知的青岛国际啤酒酒节、深圳世世界之窗国际际啤酒节提升青岛啤酒酒品牌形象打破竞争对手手的促销喧嚣嚣策略：主题亮点1——策策略导向：本次活动目标标直指对手忠忠实消费者，，通过打破消消费惯性，改改变青岛啤酒酒以往缺乏策策略指引，散散漫的现象。。（前文已做做综述）三大亮点亮点2——整合传播：整合运用了媒媒体：空中、、平面、网络络、终端、移移动短信、广广播等媒体；；用一个声音，，一个形象进进行传播。纸巾一系列各种终端物料的支支持候车厅亮点3——体验营销：将神秘大使造造访、路演、、游戏、抽奖奖、参加青岛岛狂欢节、深深圳世界之窗窗国际啤酒节节、青岛国际际啤酒节等活活动，大范围围增加消费体体验，给消费费者留下深刻刻的品牌印象象。大使为了增强终端端气氛，增强强互动性，给消费者留下下深刻印象，，我们塑造了啤啤酒大使和啤啤酒MM，让突然造访酒酒楼、社区、、卖场啤酒大使造访访消费者路演、游戏、、抽奖参加青岛狂欢欢节深圳世界之窗窗国际啤酒节节青岛国际啤酒酒节等活动案例:皇明太太阳能集团绿色伙伴计划划皇明经销商的的问题确定主推品种种－－冬冠１１８０松散的、平行行的契约型合合作紧密的、垂直直的战略共同同体型合作绿色伙伴计划划双方合作关系系紧密化厂商作为合作作者，共同致致力于提高产产品质量、降降低管理成本本；通过信息与技技术共享，实实现相互参与与对方的产品品开发、存货货管理与销售售过程；伙伴计划侧重重点在于保持现有渠道道成员并建立立长期的社会会、经济、技技术联系。绿色伙伴计划划结果双方合作关系系紧密化厂家与经销商商是伙伴关系系，进行一体体化经营，实实现厂家对通通路的有效控控制，使分散散的经销商形形成一个整合合体系，渠道道成员为实现现自己或大家家的目标共同同努力，追求求双赢（或多多赢）。新营销观点之之八通过整合传播播来展开营销销活动实现“一种声声音，一个形形象”的规划划过程。有政策的内部部指导方针和和指南。通过高度协作作的团队活动动来协调所有有职能部门之间的信信息。通过多媒、多多维传播活动动来进行创造造性的合作案例六：苏泊泊尔整合传播播品牌形象建设2004年整合传播目标品牌价值建设销量协助财经传播围绕苏泊尔十十周年庆典，，强化行业第第一品牌形象象，巩固领导导品牌的地位位，进一步提提升品牌知名名度。建立五大类产产品行业标准准，造就行业业权威标准体体系。协助完成整体体销售收入6亿元；；协助完成高高端产品销售售收入8000万。。配合2004年苏泊尔股股票上市为企企业上市做推推动。乐烹饪趣苏泊尔品牌的的核心价值，，就是为全球消消费者享受烹烹饪乐趣提供供一切产品和和服务，这也是未来来消费者的生活活趋势！同时也是苏泊泊尔品牌持续续发展的根本本动力！苏泊尔不断运运用世界最新新技术开发国国际化产品，，满足消费者者对厨具产品品不断提升的的需要；苏泊尔通过技技术创新，引引领厨具产业业的发展；苏泊尔不断宣宣传健康、科科学的烹饪观观念，引导厨厨具消费潮流流；苏泊尔一直倡倡导优良的家家庭观、良好好的事业观和和健康的人生生观；苏泊尔引领其其他厨具品牌牌一起为消费费者倾力打造造健康厨房；；苏泊尔10周年创意厨房好生活输出价值：10年以来，，苏泊尔一直直不懈地引领领中国厨房进进步个案、新营销销使优尔一飞飞冲天产品背景：双倍含量，加加倍免疫：疾病反复发作作的解决之道道：100％纯天天然，安全无无毒副作用：：细分子，易吸吸收：GMP认证，，值得信赖。。优尔产品双倍含量，加倍免疫优尔新包装0－7岁儿儿童孩子疾病反反复发作的的解决之道道USP功能对象品质专业机构，GMP认认证给孩子更健健康的未来来附加值新营销观点点之六强化领导力力首先要识别别领导与管理理：为什么识别别二者的区区别越来越重要要？管理●计计划与预算算●组组织及人员员配备●控控制及问题题处理●使使组织高效效运转让员工士气气高昂的领领导●远景景描述及战战略●传播播远景/战战略并达成成一致●激激励措施●帮帮助组织成成长、发展展并使之适适应变化着的环境让员工士气气高昂的领领导缔造惊人佳佳绩的力量量在变革加速速的时代获得成成功。释放潜能的的领导方法法日程设置：基本的管理理计划与预算领导制定远景和战略释放潜能的的领导帮助员工发掘希望与与梦想

基本的管理远景领导释放潜能的领导完成日程所需资源的组织：建立架构，招聘流程，培训，等等传达远景于战略，并使人接受通过健康完整de价值观帮助人们建立信任，并围绕这种信任而紧紧团结在一起释放潜能的的领导方法法基本的管理理远景领导释放潜能的的领导实施活动控制，让员员工担负责责任，解决决问题通过外在及及内在的奖奖励激励人人帮助员工发发掘围绕其其希望，梦梦想与所持持价值观的的巨大能量量资源释放潜能的的领导方法法释放潜能的的领导方法法

基本的管理远景领导释放潜能的领导结果创造时速５０里的高效组织体系借由充足的管理能力，能创造时速９０里、兼具增长性与适应性的组织借由充足的管理和远景领导能创造时速１８０里、拥有惊人力量的群体国外最佳实实践案例简简介惠普普惠普当时的的问题官僚作风日日益严重效率低下大量无用的的数据和令令人生厌的的会议客户与惠普普打交道越越来越不轻轻松销售战斗力力减弱内外传播不不一惠普的对策策从内整合更开放的组组织－－推推出“移动动的办公桌桌”打破隐隐藏的办公公室激发员工的的创业激情情和意识将“发明创创造”作为为使命，内内外传播提出车库准准则惠普车库准准则相信你能改改变世界。。高效率地工工作，随时时随地准备备工作。分享—工具具和思想。。相信您的的同事。不玩弄权术术，不要官官僚作风（这些在车车库内是可可笑的）。。惠普车库准准则由顾客来对对工作进行行评价。激进的想法法并不是坏坏主意。创造不同的的工具和方方法。每天都有贡贡献，如果果没有就不不要离开。。相信我们在在一起能做做任何事情情。发明其次要学会会情境领导导“情境领导导”用一句句话解释就就是：管理者在领领导和管理理公司团队队时，不能能用一成不不变的方法法，而要随随着情况和和环境的改改变及员工工的不同，，而改变自自己的领导导和管理方方式。其核心很像像中国人所所讲的两句句名话“因因人而异，，因地制宜宜”。领导１２问问你是否努力力维持组织织的安定和和融洽？还还是要创造造组织的未未来？你是着重过过程的完美美？还是要要创造更丰丰硕的结果果？你是要掌控控他们的行行为还是要要激发他们们成就的愿愿望？你是要显示示自己的地地位和不可可或缺？还还是使整个个组织产生生更多的成成效？你是否用美美丽动人的的理由包装装你自私的的动机？你认为，人人们尊重你你是因为你你掌握赏罚罚大权的职职位还是认认同你的理理想？或你你是个好人人？你自己的定定位是一个个：—高不可攀攀的圣人—值得共事事的平凡人人—令人畏惧惧的上司—循循善诱诱的教练在你内心中中，你认为为员工是靠靠你赏饭还还是他们凭凭自己本事事换取公平平的报酬？？你是要他们们在你面前前显露你所所喜欢的长长处还是激激发他们的的潜能？你认为，哪哪样比较重重要

一个个领导的威威望？或或者组织内内一种重视视领导变革革功能的的企业文化化？你培培育育干干部部是是安安排排他他们们去去上上领领导导训训练练课课程程？？或是是将将你你自自己己所所采采取取的的每每一一个个举举动动、、主主持持每每一一次次会会议议当当作作是是教教育育训训练练的的好好机机会会？？作为为一一位位现现任任领领导导者者，，你你会会选选择择哪哪些些领领导导特特质质的的人人来来接接班班？？个案案－－－－衡衡水水老老白白干干10元元以以下下的的产产品品占占销销售售额额的的大大部部分分，，企企业业利利润润微微薄薄；；经销销商商信信心心严严重重不不足足，，有有的的甚甚至至准准备备放放弃弃经经营营；；市场场上上串串货货乱乱价价现现象象严严重重；；产品品基基本本上上是是自自然然销销售售；；品牌牌形形象象严严重重老老化化；；消费费者者感感受受：：喝喝衡衡水水老老白白干干有有点点落落伍伍了了；；低档档酒酒形形象象；；产品品线线混混乱乱，，产产品品种种类类竟竟多多达达100多多种种；；销售售额额、、利利润润节节节节下下降降触目目惊惊心心的的现现象象我们们发发现现衡衡水水老老白白干干缺乏乏清清晰晰的的战战略略规规划划组织织架架构构不不完完善善缺乏乏共共同同的的价价值值观观念念队伍伍素素质质一一般般产品品线线混混乱乱渠道道网网络络问问题题没有有建建立立一一套套系系统统的的真正正以以市市场场为为核核心心，，以以消消费费者者为为导导向向的市市场场经经营营运运作作机机制制．．衡水水老老白白干干的的核核心心问问题题运用用新新营营销销全面面、、系系统统地地激激活活衡衡水水老老白白干干战略略任任务务系统统化化的的解解决决之之道道：：1、、导导入入全全新新形形象象，，改改变变陈陈旧旧的的、、一一成成不不变变的的观观念念。。2、、确确立立新新营营销销战战略略，，组组建建新新架架构构。。3、、分分析析目目标标人人群群，，制制定定针针对对性性的的传传播播形形象象。。4、、树立立符符合合市市场场经经济济的的企企业业价价值值观观和和理理念念5、、建建立立以以市市场场为为核核心心的的组组织织架架构构6、、理理顺顺众众多多产产品品的的关关系系，，重重新新规规划划具具有有竞竞争争力力的的品品牌牌体体系系7、真真正正把把握握消消费费心心理理，，开开发发适适合合市市场场需需要要，，具具有有差差异异化化优优势势的的品品种种8、、重重新新审审定定人人才才观观念念，，合合理理调调整整人人才才架架构构9、、掌掌握握市市场场的的主主动动权权，，和和经经销销商商建建立立真真正正的的伙伙伴伴关关系系，，共共同同拓拓展展市市场场，，合合作作多多赢赢第一一步步：：目目标标和和观观念念激激活活很多多经经销销商商没没有有信信心心很很多多员员工工怨怨声声载载道道企企业业领领导导过过于于注注重重短短期期行行为为经经营营作作风风以以自自我我为为中中心心没没有有切切实实可可行行的的企企业业发发展展战战略略重要要举举措措之之召开开全全国国经经销销商商大大会会共商商建建立立合合作作双双赢赢的的厂厂商商关关系系企业业领领导导和和经经销销商商代代表表讲讲话话采纳纳专专家家做做精精彩彩营营销销讲讲座座顾客客营营销销品牌牌营营销销营销销模模式式的的重重大大转转型型产品品营营销销渠道道营营销销知名名度度快快速速提提升升，，成成为为全全国国性性品品牌牌。。美誉誉度度恢恢复复往往日日风风采采，，品品质质优优越越、、历历史史文文化化悠悠久久。销售额超越预预期目标，大幅上升。产品线重新整整合，资源有有效利用。战略发展轨迹迹经销商信心大大增建立新型的厂厂商合作双赢赢关系建立清晰的企企业战略规划划和目标强化企业的服服务意识真正以人为本本，政策向市市场一线倾斜斜业务人员的积积极性空前提提高阶段性结果第二步：组织织激活现有管理体系系图顾客一线义务人员中层管理高层管理人员特点：１、特征为金金字塔型，顶顶端是高层管管理人员，中中间是中层管管理人员和市市场一线人员员，最底层才才是顾客。2、这种传统统的营销关系系体系，由于于它所执行的的宗旨是以企企业自身为导导向，所有推推行的营销政政策、产品策策略、广告创创意和各类营营销活动，都都是以企业自自身为立场来来考虑消费者者的需要，而而不是以消费费者的需要来来考虑企业的的生产与销售售。建立以顾客为为导向的组织织架构：顾客一线业务人员员中层管理人员员高层管理人员顾顾客客重组业务流程程，改革衡水老白白干现有的以以职能为导向向的组织模式式。将衡水老白干干的组织创建建成真正充满满活力的营销销组织模式，，良性的创造造利润的中心心与利润的管管理中心。使得整个价值值链更流畅，，更能合力促促进利润的大大幅度提升。。现代企业的营营销管理体系系应该是客户户---前线线人员---中层管理人人员----高层管理人人员的倒三角角形结构，同同时要增加客客户与中层管管理人员、企企业高层管理理人员的多层层面接触。1、真正体现现了客户至上上的原则；2、体现了全全员营销的概概念，即全员员服务客户，，保证了服务务质量；3、减少了沟沟通环节，提提高了效率。。第三步：产品品激活产品背景：100多个品品种，无系统统，无定位区域买断品种种杂乱无章产品开发非常常随意性，主主观性主流产品是10元以下的的品种，利润润非常之低产品分类非常常零乱，以很很多品种仅以以度数区分，，…………重要举措之产品线的梳理理开发和整合合★整合产品线线，将原100多种产缩缩减到20多多个品种。开开发针对高端端消费群的十十八酒坊；针针对中端消费费群的福兴隆隆；以及针对对婚宴用酒的的今生缘等等等。★抓重点品种种，树明星产产品。★开发具有特特色的中档白白酒，以中档档白酒的良好好形象带动整整个衡水老白白干系列产品品的销售。----福兴兴隆等产品持持续旺销。形象的整合：：强化突出衡水水老白干系列列产品的形象象识别。在所所有的公关、、促销、广告告活动中，强强化突出衡水水老白干的形形象特征，给给消费者以明明确的记忆和和识别，以小小的花费，迅迅速建立产品品知名度，打打开市场销售售。四、激活品牌牌企业要想拥有有自已的品牌牌进而创造名名牌,必须从从战略上找到到扩充自己经经济力的支点点。也就是这这个企业的主主导品牌。选择主导品牌牌的标准：1、利于整体体品牌形象的的提升。2、利于产品品线的延伸。。3、符合企业业长期规划。。4、利于传播播。重要举措之品牌战略衡水老白干公公司有“衡水水老白干”、、“十八酒坊坊”主要两个个品牌。应集集中推广其中中的一个,淡淡化另一个以以优化企业的的品牌资产。。通过集中品品牌资源优势势，来促进公公司品牌的全全面提升，实实现衡水老白白干集团新的的战略扩张。。两线发展，抢抢占市场生命线重新整合衡水水老白干目前前产品，重新新规划衡水老老白干的视觉觉形象体系，，采取全新市市场战略巩固固既有阵地，，同时升级目目标消费者，，扩大销售额额。革命线全新的十八酒酒坊从高端切切入市场，带带动整体品牌牌的形象提升升。品牌传播语：：衡水老白干，，朋友感情深深有一种酒是用用来流传的，，十八酒坊重要举措之振兴冀酒战略略研讨会形象代言人战战略指定用酒大型派赠活动动第五步：市场场激活重要举措之区区域市场战战略将目标市场分分为A、B、C三类市市场。我们在在河北省首先先选择一个或或二、三个A类城市（石石家庄、保定定等）进行推推广，运用区区域市场抢占占第一战术（（ARS战术术），迅速在在市场上抢占占战略制高点点，建立样板板示范市场，，从而带动、、辐射周边县县市，为以后后大规模推广广创造条件。。重要举措之传播与促销集集中化以整合营销传传播为手段，，使公关、促促销、广告活活动的力量有有效的集中在在一个点上，，塑造并强化化衡水老白干干/十八酒坊坊良好的品牌牌形象。餐饮经理培训训计划酒店抽奖活动动综艺节目“老老白干之大家家来欢乐”惊喜四重奖，，澳洲阳光游游目标地段形象象覆盖农村市场促销销重要举措之销销售管理差异异化明确业务人员员的作业流程程和规范，加加强对经销商商的管理，强强化企业对销销售网络的控控制力度，改改变以往销售售力量薄弱，，对经销商依依靠性强，销销售管理不利利的局面，使使经销商的利利益和公司的的利益紧密结结合起来，成成为利益共同同体，实现双双赢的目的。。总结与启示：差异化、集中中资源的市场场策略迅速使使衡水老白干干从前期黑土土地、板城烧烧等同档次产产品中脱颖而而出，正在逐逐步成为振兴兴冀酒的领导导品牌截止到去年2002年12月底，衡衡水老白干的的销售额已经经达到2.9亿，比去去年同期增长长9000万万，增幅达56%！！在白酒行业普普遍低迷的今今天，这个成成绩是令人惊惊奇的。谢谢12月-2211:38:4311:3811:3812月-2212月-2211:3811:3811:38:4312月月-2212月月-2211:38:432022/12/3111:38:439、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:38:4411:38:4411:3812/31/202211:38:44AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:38:4411:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:38:4411:38:4411:38Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:38:4411:38:44December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:38:44上上午11:38:4412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:38上上午午12月月-2211:38December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3111:38:4411:38:4431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚