上海财经大学 第二章 企业战略与营销管理

第二章企业战略与营销管理

市场营销在企业中的地位作用营销作为一般职能营销作为一个比较重要的职能营销作为主要的职能营销作为核心职能顾客作为核心和营销作为整合功能以顾客为中心财务部门成本效益意识营销部门市场导向意识研发部门创新发展意识资源部门合理配置意识企业整体经营

企业经营决策过程企业性质与任务企业业务组合企业战略计划市场营销方案产品研发计划市场营销计划财务计划企业战略计划步骤确定公司使命制定目标体系协调业务资源设计合理的业务组合业务单位、产品和市场层次公司、部门层次计划新业务、制定增长战略分析现存业务组合

企业战略计划：由企业任务说明书、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划的制定等一系列工作及指导性文件所构成的。企业业务组合分析当前业务组合或战略业务单位合理安排业务组合决定哪些业务单位应该扩大、减少、或不投资，业务组合的发展和调整密集性增长一体化增长多元化增长

问号类

高增长、低份额向明星类发展，或放弃需要资金提高市场份额

明星类高增长、高份额利润潜力大为维持其增长需要大量投资

金牛类低增长、高份额已经取得成功产生大量现金

狗类低增长、低份额低盈利潜力

相对市场占有率 高低市场增长率低高分析当前业务：BCG模型?COW相对市场份额市场增长率％1327845610X1X0.1X010%22%BCG模型困难，费时，执行成本高难以界定SBU’s，和测量市场份额增长集中于当前业务，没有未来计划可能导致不明智的扩张和多元化经营

BCG模型存在的问题强平均弱高中低市场吸引力业务优势BACDFGEGE模型市场渗渗透产品开开发市场开开发多元化化新新现存现存市场产品三种密密集型型增长长战略略：安安索夫夫的产产品－－市场场扩展展矩阵阵一体化化增长长后向一一体化化（Backwardintegration））前向一一体化化（Forwardintegration）水平一一体化化（Horizontalintegration））多元化化增长长同心多多元化化（Concentricdiversification））水平多多元化化（Horizontaldiversification））跨行业业多元元化（（Conglomeratediversification）业务战战略计计划业务描描述SWOT分分析目标设设定战略选选择计划制制定计划执执行反馈控控制营销管管理的的基本本任务务分析市市场机机会SWOT选择目标市场STP设计营销方案策划营销战略4P‘s设施营销努力9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:22:5203:22:5203:221/5/20233:22:52AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:22:5203:22Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:22:5203:22:5203:22Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:22:5203:22:52January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:22:52上上午午03:22:521月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:22上上午1月-2303:22January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:22:5203:22:5205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:22:52上午午3:22上午午03:22:521月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:22:5203:22:5203:221/5/20233:22:52AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:22:5203:22Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:22:5203:22:5203:22Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2303:22:5203:22:52January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:22:52上上午午03:22:521月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:22上上午1月-2303:22January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:22:5203:22:5205January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:22:52上上午3:22上上午午03:22:521月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。03:22:5203:22:5203:221/5/20233:22:52AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:22:5203:22Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。03:22:5203:22:5203:22Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2303:22:5203:22:52January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20233:22:52上上午03:22:521月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月233:22上午午1月-2303:22January5,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/53:22:5203:22:5205January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。3:22:53上上午3:22上上午03:2