国际贸易方式及商品期货贸易

第十二章国际贸易方式教学重点：代理、包销和经销寄售的含义；投标、拍卖、租赁；对销贸易教学难点：商品的期货贸易教学目的和要求使学生了解代理、包销和经销寄售的含义；投标、拍卖、租赁；对销贸易及具体的做法等。一、代理（一）代理的含义所谓代理，是指卖方（委托人）给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销代购指定商品权利的贸易方式。第一节代理、包销、经销和寄售从代理的性质与特点看，代理人在代理业务中，只是代表委托人行为，代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系是属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系。不以自己的名义运用自己的资金进行与第三者的交易活动。

1、总代理（二）代理的种类

国际货物买卖中的代理可以从不同角度分类，按委托人授权的大小可分为：总代理，是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。独家代理，是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。2、独家代理独家代理和独家经销与一般代理和一般经销方式相比有以下优点：(1)通过协议，确定了双方在一定期限内的相互关系，双方利益一致，从而能更好地协调。(2)能够调动独家代理商的积极性，能充分利用其销售渠道和经营能力等有利条件，扩大销售。(3)可以使出口商避免在同一地区的多头竞争。(4)可向用户提供必需的售后服务。（5）有利于卖方有计划地安排生产，均衡供货。一般代理，又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。3、一般代理（三）代理的性质与特点代理人在代理业务中，只是代理委托人行为，代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系是属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系。（四）销售代理协议代理协议是明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。销售代理协议主要包括以下内容：1、代理商品和地区2、委托人的权利与义务3、佣金的支付二、包销和和经销（一）经销销的概念与与性质经销是指进进口商(即即经销商)与国外外出口商(即供货商商)达成成协议，承承担在规定定的期限和和地域内购购销指定商商品的义务务。（二）经销销协议的基基本内容1、经销商商品的范围围2、经销地地区3、经销数数量或金额额4、作价方方法5、经销商商品的其他他义务6、经销期期限三、寄售售寄售，是一一种委托代代售的贸易易方式，也也是国际贸贸易中为开开拓商品销销路、扩大大出口而采采用的一种种通常做法法。它与先先出售、后后出运货物物的一般贸贸易方式不不同，而是是先出运、、后出售商商品。（一）寄售售的含义寄售是指出出口人(又又称寄售人人)先将将准备销售售的货物运运往国外寄寄售地，委委托当地代代销人按按照寄售协协议规定的的条件代为为销售后，，再由代销销人同货主主结算货款款。（二）寄售售的性质寄售是按双双方签订的的协议进行行的，寄售售人和代销销人之间不不是买卖关关系，而是是委托与受受托关系，，寄售协议议属于行纪纪合同(又又称信托合合同)性质质。（二）寄售售的特点1、寄售人人与代销人人是委托代代售关系。。2、寄售是是由寄售人人先将货物物运至寄售售地，然后后再寻找买买主，因此此，它是凭凭实物进行行的现货交交易。3、货物出出售前，代代收行不承承担任何风风险和费用用。四、寄售方方式的利弊弊(一)寄售售的优点1、对寄售售人来说，，寄售有利利于开拓市市场和扩大大销路。2、代销人人在寄售方方式中不需需垫付资金金，也不承承担风险，，因此，寄寄售方式有有利于调动动那些有推推销能力、、经营作风风好、但资资金不足的的客户的积积极性。3、寄售是是凭实物进进行的现货货买卖，买买主看货成成交，付款款后即可提提货，大大大节省了交交易时间，，减少了风风险和费用用，为买主主提供了便便利。(一)寄售售的缺点采用寄售方方式出口时时，对寄售售人来讲也也有以下缺缺点：1．承担的的贸易风险险大2．资金周周转期长，，收汇不够够安全第二节投投标、、拍卖、租租赁一、投标的的含义投标是指指投标人(卖方)应应招标人的的邀请，按按照招标的的要求和条条件，在规规定的时间间内向招标标人递价，，争取中标标的行为。。招标与投标标是一种贸贸易方式的的两个方面面。招标是指指招标人(买方)发发出招标通通知，说明明拟采购的的商品名称称、规格、、数量及其其他条件，，邀请投标标人(卖方方)在规定定的时间、、地点按照照一定的程程序进行投投标的行为为。二、拍卖卖拍卖，是一一种具有悠悠久历史的的交易方式式，在今天天的国际贸贸易中仍被被采用。通通过拍卖成成交的商品品通常是品品质难以标标准化、或或难以久存存、或按传传统习惯以以拍卖出售售的商品，，如裘皮、、茶叶、烟烟草、羊毛毛、木材、、水果以及及古玩和艺艺术品等。。(二)拍卖卖的特点国际货物的的拍卖方式式具有以下下特点：1．拍卖是是在一定的的机构内有有组织地进进行的2．拍卖具具有自己独独特的法律律和规章3·拍卖是是一种公开开竞买的现现货交易二、拍卖的的出价方法法拍卖的出价价方法有以以下三种(一)增价价拍卖(二)减价价拍卖(三)密封封递价拍卖卖三、拍卖的的一般程序序拍卖业务进进行的程序序一般可分为为三个阶段段(一)准备备阶段（二）正式式拍卖（三）成交交与交货第三节对对销贸易易一、对销贸贸易的含义义和基本特特征对销贸易，，是指在在互惠的前前提下，由由两个或两两个以上的的贸易方达达成协议，，规定一方方的进口产产品可以部部分或者全全部以相对对的出口产产品来支付付。对销贸易有有多种形式式易货贸易、、补偿贸贸易、反反购或互购购、转手手贸易和和抵销我国对外经经贸活动中中采用较多多的是易货货贸易和补补偿贸易一、易货贸贸易易货()就严格意义义而言，易易货是指双双方当事人人间等值货货物的互换换，不涉及及货币，只只由交易，，双方在一一个合同里里作出规定定，不涉及及第三者。。这种交易易方式，多多见于边境境贸易。在在一般国际际贸易中，，多通过对对开信用证证的方式进进行易货。。在这种方方式中，交交易双方签签订换货合合同。各自自出口的商商品都按约约定的货币币计价并通通过信用证证结算。易货贸易的的形式易货贸易在在国际贸易易实践中主主要表现为为下列两种种形式，即即狭义的易易货和广义义的易货。。狭义的易货货是纯粹的的以货换货货方式，不不用货币支支付。其特特征是交换换商品的价价值相等或或相近，没没有第三者者参加，并并且是一次次性交易，，履约期较较短。现代的易货货贸易都是是采用比较较灵活的方方式，即所所谓广义的的易货。这这种易货方方式主要有有以下两种种不同的做做法。记帐易货贸贸易一方用一种种出口货物物交换对方方出口的另另一种货物物，双方都都将货值记记帐，互相相抵冲，货货款逐笔平平衡，无需需使用现汇汇支付。或或者在一定定时期内平平衡(如有有逆差，再再以现汇或或商品支付付)对开信用证证方式这是指进口口和出口同同时成交，，金额大致致相等，双双方都采用用信用证方方式支付货货款，也就就是双方都都开立以对对方为受益益人的信用用证，并在在信用证中中规定一方方开出的信信用证，要要在收到对对方开出的的信用证时时才生效。。也可以采采用保留押押金方式，，具体做法法是先开出出的信用证证先生效，，但是结汇汇后，银行行把款扣下下，留做该该受益人开开回头证时时的押金。。易货贸易具具有下列优优点(一)有利利于缺乏外外汇支付能能力的国家家或企业之之间开展对对外贸易，，调剂余缺缺。(二)有利利于利用易易货做到以以进带出或或以出带进进。易货贸易也也有其局限限性(一)参加加易货的商商品，不论论是品种、、规格、数数量等等．．都必须是是对方所需需要的，至至少是可以以接受的。。这势必给给此种贸易易方式带来来了很大的的不灵活性性和难度。。(二)易货货的开展受受双方国家家经济互补补性的制约约。一般而而言，两国国的经济发发展水平、、产业结构构差异较大大的国家间间的互补性性比较强，，产品交换换的选择余余地比较大大；相反，，如果两国国间的出口口商品结构构类似或接接近，进行行起来就比比较困难。。二、互购购(一)互购购贸易的含含义及做法法互购，顾顾名思义，，就是交易易双方互相相购买对方方的产品。。互购贸易易涉及使用用两个既独独立而又相相互联系的的合同。三、补偿贸贸易（一）补偿偿贸易又称称作产品回回购。产产品回购在在日本被称称为“产品品分成”，，这种做做法多出现现于设备的的交易。它它是指按照照回购协议议，先进口口国以赊购购方式或利利用信贷购购。补偿贸贸易是指指在信贷基基础上进行行的、进口口与出口相相结合的贸贸易方式，，即进口设设备，然后后以回销产产品和劳务务所得价款款，分期偿偿还进口设设备的价款款及利息。。(二)补偿偿贸易的种种类在当前我国国开展的补补偿贸易中中，按照用用来偿付的的标的的不不同，大体体上可分为为三类：1．直接产产品补偿2．间接产产品补偿3．劳务补补偿（三）、补补偿贸易的的特征与作作用补偿贸易的的特征1、补偿贸贸易以信贷贷作为前提提条件。2、设备供供应方必须须同时承诺诺回购设备进进口方的产产口或劳务务，这是构成补补偿贸易的的必备条件件。补偿贸易的的作用2、对设备备供应方的的作用1、对设备备进口方的的作用（四）进行行补偿贸易易应注意的的问题1、必须做做好项目的的可行性研研究。2、合理计计算贷款的的成本和安安排偿还期期。3、正确处处理补偿产产品和正常常出口的关关系，原则上应该该以不影响响我国的正正常出口为为前提。加工贸易一、来料加加工业务的的性质二、来料加加工业务的作用来料加工业业务第四节商商品的期货货交易一、期货交交易的含义义期货交易()是指指在期货交交易所内，，按一定规规章制度进进行的期货货合同的买买卖。二、、期期货货交交易易与与现现货货交交易易的的联联系系与与区区别别(1)从从交交易易的的标标的的物物看看。。(2)从从成成交交的的时时间间和和地地点点看看(3)从从成成交交的的形形式式看看。。(4)从从履履约约方方式式看看。。(5)从从交交易易双双方方的的法法律律关关系系看看。。(6)从从交交易易的的目目的的看看。。二、、期期货货市市场场的的构构成成（一一））期期货货交交易易所所（二二））期期货货佣佣金金商商（三三））清清算算所所（四四））期期货货交交易易的的参参加加者者交易易者者可可分分为为两两大大类类：：套套期期保保值值者者和和投投机机者者。。二、、套套期期保保值值的的做做法法套期期保保值值者者在在期期货货市市场场上上的的做做法法有有两两种种：：卖卖期期保保值值和和买买期期保保值值卖期期保保值值是是指指套套期期保保值值者者根根据据现现货货交交易易情情况况，，先先在在期期货货市市场场上上卖卖出出期期货货合合同同(或或称称建建立立空空头头交交易易部部位位)，，然然后后再再以以多多头头进进行行平平仓仓的的做做法法。。通通常常生生产产商商在在预预售售商商品品时时，，或或加加工工商商在在采采购购原原料料时时，，为为了了避避免免价价格格波波动动的的风风险险，，经经常常采采取取卖卖期期保保值值的的做做法法。。买期期保保值值与卖卖期期保保值值恰恰好好相相反反，，买买期期保保值值是是指指套套期期保保值值者者根根据据现现货货交交易易情情况况，，先先在在期期货货市市场场上上买买入入期期货货合合同同(或或称称建建立立多多头头交交易易部部位位)，，然然后后再再以以卖卖出出期期货货合合同同进进行行平平仓仓的的做做法法。。进料料加加工工业业务务一、、进进料料加加工工的的含含义义是指指从从国国外外购购进进原原料料，，加加工工生生产产出出成成品再再销销往往国国外外。。由由于于进进口口原原料料的的目目的的是是为为了了扶植植出出口口，，进进料料加加工工又又可可称称为为““以以进进养养出出””。。二、、进进料料加加工工业业务务的的做做法法1、先签订进进口原料的合合同，加工出出成品后再寻找市场场和买主。2、先签订出出口合同，再再根据国外买买方的订货要求从国外购购进原料，加加工生产，然然后交货。3、对口合同同方式。即与与对方签订进进口原料合同的同时签订订出口成品的的合同，原料料的提供者也就是成品的的购买者。三、开展进料料加工的意义义（一）有利于于解决国内原原材料紧缺的的困难，利用用国外提供的资资源，发展出出口商品生产产，为国家创造外汇收收入。（二）开展进进料加工可以以更好地根据据国际市场的的需要和客户的的要求，组织织原料进口和和加工生产，特别是来来样进料加工工方式，有助助于做到产销对路，避避免盲目生产产，减少库存存积压。（三）进料加加工是将国外外的资源和市市场与。国内生产能力力考核成绩相相结合的国际际大循环方式式，也是国际分工工的一种形式式。谢谢1月月-2320:25:5320:2520:251月月-231月月-2320:2520:2520:25:531月-231月-2320:25:532023/1/520:25:539、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:25:5320:25:5320:251/5/20238:25:53PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:25:5320:25Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:25:5320:25:5320:25Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:25:5320:25:53January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:25:53下下午20:25:531月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:25下午午1月-2320:25January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:25:5320:25:5305January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:25:53下下午午8:25下下午午20:25:531月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:25:5320:25:5320:251/5/20238:25:53PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:25:5320:25Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:25:5420:25:5420:25Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:25:5420:25:54January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20238:25:54下午20:25:541月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月238:25下下午午1月月-2320:25January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/520:25:5420:25:5405January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:25:54下下午8:25下下