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文档简介
Word-6-产销年度工作计划3篇制定工作方案的好处太多了,信任大家都了解吧,提前制定工作方案会让我们的工作效率大大提高,你知道怎么制定吗?下面是共享的产销年度工作方案范文3篇年度销售工作方案书范文,供大家参考。
产销年度工作方案范文1
在20__年的上半年,在李总的正确领导下,我给公司交出了一份令人满足的答卷,不仅提前完成了工作任务,圆满的完成了工作方案,还在之后的一段时间里连续不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头始终保持下去,在20__年的下半年我做了如下方案将销售任务做的更加精彩。
一、工作目标
1、对公司的的业务学问有更加全面和深刻的了解,面对客户的疑问能够形成条件反射般的回答出来。
2、收集现在市场上的信息,并且做到准时的更新。同时不断地收集新的客户的信息,乐观地推广业务。
3、争取将下半年的销售任务超越上半年的,不断地激励自我,超越自己。
二、详细工作
现在的房地产销售方式也是一种服务上的竞争,向客户表达我们在这一方面有什么样的优势,在这样的竞争模式中,我针对的就是前期的工作而绽开。
从多个方面来收集客户的信息,分析客户当前的状况,是否有购买房子的意向,对不同的客户进行适当的分类,记录现在所能够把握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售学问的理解,对客户的了解,在销售时做到胸有成竹。
对有意向购买的客户尽可能的供应服务,和客户之间不断地进行沟通沟通,让他有爱好进行面谈。在和客户沟通时做好充分的预备,分析现在购买房子有什么样的优势,促使客户下定决心购买。
在每次和客户完成沟通之后,对结果进行总结和分析,准时地回报给上级,听从领导赐予的看法。
三、工作中的总结
每完成一单之后,无论是胜利或者是失败,对自己在当时的情境下,有什么地方做的不够到位的地方准时地总结,反思自己在销售过程中的缺点和不足。
在每天对自己没有什么没有做的地方准时的检查,每周的工作之后有个总结,在每月除了总结之外,还有每月的方案,对于细节进行打磨,让我的工作做的更加的出彩,做出更好的销售业绩。
产销年度工作方案范文2
20__,这个不平凡的一年,是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年,也是房地产市场不平凡的一年,国家政策的干预,对房地产销售工作也带来了不小的影响,而我觉得越是在这困难的市场环境下,越能熬炼自身的业务力量和素养,在这一年中,我通过不懈的`学习,和努力的工作,也得到了实质性的回报。本年度总的成交8单,总金额:240多万;总大定44单,总金额:2639万。虽然这业绩不是很突出,但我想能明确自己在工作中的得与失,理清思路,使自己能过更加的熟悉自己,鞭策自己,提高自己,以便更好的完成20__年的销售工作。
经过这一年的工作,不断的自我总结,自我反思,自我检查,也发觉了工作中需要得到的改进及关心:
一、完善的工作方案及个人目标,并严格落实及执行!
二、与同事进行乐观的沟通,并学习新的学问,新的销售技巧!
三、注意质与量的双管齐下,约客户和客户跟进以及做好客户分类!
四、工作之余,多看一些有关房地产相关的信息,和其它相关销售学问,以便提高自身素养!
五、保持一颗乐观的上进心,以良好的精神面貌,和乐观的心态投入到下一步工作中!
20__年,我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明白将来房地产市场的前景,一二线的饱和状态,三四线的城镇化建设,乡镇的一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以,有政府的这些政策,加上明确的工作方案和一颗乐观的上进心,销售额也当提高,大定应达60单。给自己定下一个明确的目标,20__年又会是个丰收年。
最终祝__地产开发有限公司在新的一年里,业绩蒸蒸日上,辉煌腾达。各工作站的领导和同事们身体健康,工作顺当!
产销年度工作方案范文3
即将进入下一步的实质性工作阶段,回顾上的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人20__年以来“房产销售”的理解和感悟,特对20__年制定以下房产销售工作方案。
本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结,日方案,等五部分。
一、宗旨
本方案是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深化地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售指标
三、工作开展方案
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此,我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其需要准时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧急,价格要上涨,等。挑起其购买欲望。
3、在用电话与客户沟通的过程中,实时把握其心理动态,并可依据这些将客户分类。
4、在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下,可以支配面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分预备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。
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