最实用淘宝店铺定位

店铺定位知识点商品的选择了解店铺定位的方法和原理掌握定价的方法和技巧淘宝商品管理规则商品选择1商品选择好多商品！吸引人的店铺！逛淘宝送货上门哟~价格便宜！了解买家心理商品选择1商品选择1卖什么？体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理网下没有，只有网上才能买到随心所欲－－盲目开店，缺乏计划

商品选择——常见误区商品选择1随心所欲－－盲目开店，缺乏计划

商品选择——常见误区商品选择1店铺定位——有的放矢不迷茫店铺定位2店铺定位五大牌价格牌店铺定位2价格牌以价格为为出发点点进行定定位，靠靠价格来来打动、、吸引顾顾客。策略：平平价政策策以低价拉拉动高价价9.9元首饰平平价店店铺定位2店铺定位2店铺定位2专业牌以优质专专业的服服务为出出发点进进行定位位，通过过自己的的专业和和耐心来来留住顾顾客。策略：充充分店铺铺页面展展示专业业性店铺定位2店铺定位2店铺定位2店铺定位2店铺定位2店铺定位2特色牌寻找出商商品的特特色做为为出击点点进行定定位，激激起顾客客的购买买兴趣。。店铺定位2店铺定位2店铺定位2店铺定位2附加值通过提供供商品以以外的服服务来打打动顾客客的定位位。策略：通通过提供供服务或或附加商商品来提提高商品品的价值值通过强调调品牌服服务来提提高商品品的价值值店铺定位2店铺定位2店铺定位2将个人魅魅力和店店铺品牌牌融入商商品中店铺定位2店铺定位2店铺定位2情感牌以情感为为出击点点进行定定位，挖挖掘顾客客的情感感需求，，从而激激起顾客客的需求求。策略：跟跟商品谈谈恋爱，，挖掘它它的情感感价值店铺定位2店铺定位2请分析下下列店铺铺用了哪哪些定位位牌？价格牌、、专业牌牌、特色色牌、附附加值、、情感牌牌店铺定位2请分析下下列店铺铺用了哪哪些定位位牌？价格牌、、专业牌牌、特色色牌、附附加值、、情感牌牌店铺定位2价格牌专业牌特色牌附加值情感牌创业不需要旁旁观者，现在在就开动！目标客户群？求实惠求方便求新奇求安慰店铺定位2货源渠渠道——有向可偱信心心足货源渠道3不好的“货源源”很容易变成““祸源”货源渠道3其他货源周边货源关系货源自身的优势货源渠道3零库存小批量大批量网下1.自身货源2.实体合作3.批发市场4.工厂批发市场网上5.代理商、经销商代理商、经销商（淘宝网）6.批发网（阿里巴巴）几种常见的进进货渠道货源渠道3如何和供货商商交涉？货源渠道3货源渠道3谈判技巧内容容：面面俱到价格数量折扣

赠品

服务与支持合作方式付款方式交货条件规格

售后服务包装条件退货条件品质保证再订购条件－－订货数量量的多少会影影响到价格－－间接的降降低价格－－可能给你你再来利润，，变向降价－－会影响到到进货价格－－节省额外外开支－－订货的重重要内容－－方便举证证－－长期发展展－－商品增值值－－权益保障障－－日后合作作商品定定价——明码实价藏利利润商品定价4影响定价的因因素内部因素销售目标成本整体考虑定价决策策外部因素市场和需求的的特点竞争对手其它因素（物物价上涨）商品定价4明确你的销售售目标人气？销量？销售额？信誉度？市场占有率？？利润？……商品定价4商品定价4市场需求的特特点“狂亏一万，冲冲皇冠”“狂亏一万，，冲皇冠”淑淑女背心冰点点抢购价47元“狂亏一万，，冲皇冠”移移动充值卡50元仅售40元价格敏感商品品价格不敏感商商品竞争对手商品定价4定价策略－－（1）成本定价法法总成本＋利润润＝售价总成本80元利润20元商品定价4商品定价4定价策略－－（2）价值定价法法依据消费者的的预期价值而而不是商品的的成本定价策略－－（3）竞争定价法法卖家在定价时时更关注竞争争对手的价格格，而不是商商品的成本和和市场需求。。涨价定价法：：防止价格战战、获得更高高利润降价定价法：：提高成交率率、获得批发发客户商品定价4占领市场份额额（走量）——渗透法追求利润（求利）——撇脂法价格商品生命线前期中期后期定价策略－－（4）新商品定价价法商品定价4商品定价4定价策略－－（4）新商品定价价法刚上架的抢鲜鲜期赚取高利利润，后期随随着市场的供供需变化而调调整售价。例如：茶叶每每公斤200元大米每吨3000元真便宜!定价小技巧－－（1）分割定价法法报成每50克10元报成每公斤3元…商品定价4例如：9.9元、98元、199元…效果：是能激激发消费者购购买欲望的价价格。消费者存在零零头价格比整整数价格低的的心心理感觉。定价小技巧－－（2）非整数法商品定价4商品定价4店铺定位过程程总结提升实施开店进行店铺定位确定你的目标识别机会和风险分析网购环境自身优势劣势自身资源能力ThankYou!That'sAll9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:45:5516:45:5516:451/6/20234:45:55PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2316:45:5516:45Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:45:5516:45:5516:45Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:45:5516:45:55January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20234:45:55下午16:45:551月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:45下午午1月-2316:45January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/616:45:5516:45:5506January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:45:55下午午4:45下午午16:45:551月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:45:5516:45:5516:451/6/20234:45:55PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2316:45:5516:45Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:45:5516:45:5516:45Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2316:45:5516:45:55January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20234:45:55下下午16:45:551月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月234:45下下午1月-2316:45January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/616:45:5516:45:5506January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。4:45:55下午午4:45下午午16:45:551月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。16:45:5516:45:5516:451/6/20234:45:55PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2316:45:5516:45Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。16:45:5516:45:5516:45Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2316:45:5516:45:55January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20234:45:55下下午16:45:551月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月234:45下午午1月-2316:45January6,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/616:45:5516:45:5506January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强