2023年小企业管理管理春网试课程模拟考试用答案

小公司管理综合练习题一、单项选择题：1、中小公司划分的一个重要原则是(D）A.真实性原则B．规模性原则Ｃ.基础性原则D.相对性原则2、不完全市场是指(Ｂ）Ａ完全竞争市场Ｂ垄断竞争市场Ｃ完全垄断市场D寡头市场3、“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”这句话说明了创业机会（B)特性。A.消逝性

Ｂ.偶尔性

C.普遍性

D.灵活性4.

私营公司申请开办获准后,应当在获准后的(

D）日内提出开业申请A.１5

B.２0

C．７

Ｄ.3０5．

购买一家现存公司之前，必须对其基本情况进行全面的审查,下列各项内容中,(

Ｃ）项不属于审查范围。A.财务状况

B.市场状况

C.员工知识结构

Ｄ.出售因素

6.

小公司构建管理团队的关键在于各类人才的(

A

)。A．互补性

B.替代性

Ｃ.交叉性

D．独立性

7．

以下组织形式中,出资人对公司债务承担有限责任的是(

B

)。A.合作公司

B.公司制公司C.集体公司

D.个人独资公司

８.

通过生产过程的创新和自动化达成减少成本、获取竞争优势的战略,一般合用于（A）小公司。A．资本密集型

B.劳动密集型C.生产型

D.贸易型

９.

小公司利基市场营销取得成功的首要前提是（C）。A.进行市场细分B.有效的市场促销C.选准利基市场Ｄ.准确的市场定位10.

小公司的经营理念一经拟定就是(

B）的。ﻫ

Ａ.一成不变

Ｂ.不断发展变化Ｃ.跳跃性发展

D.不断退化11．

我国资产负债表的格式是(Ｃ

）。A.报告式

B.多步式

C.账户式

D．单步式

12.

信用销售对于卖方来说的最大好处是(

A)。A.增长销售量

Ｂ.获得短缺的资金

C.增长利润

D.利于资金周转13.

下列营销组合因素中,可以直接产生收入的途径是（Ｃ

)。Ａ.分销渠道

B．广告

C．定价

Ｄ.销售促进１4.

供应链设计应以(B

）为起点。A.核算利润

B.顾客需求C.减少物流成本

D.缩短运送时向１5.

小公司选聘人才时最常使用的一种工具是(Ｃ

）。Ａ.能力测试

B.工作情景模拟C.面试

D.品行鉴定1６.

对于小公司而言,创新难度大.需要借助于外部的力量进行的产品创新类型是（D)。A．模仿型B.改善型C.换代型

D.全新型１7．

产品的市场尚未饱和，产品尚有改善空间且所需成本不高,有助于提高公司的经济效益的情况下,适宜采用的产品创新类型为（B)。A.模仿型

B.改善型

C.换代型D．全新型18．

美国微软公司起诉亚都公司软件侵权案,使亚都面临近千万的补偿。双方陷入的危机属于(C）。Ａ.宏观环境制约型危机B.供应危机C.品牌危机D.产品质量危机１9.

通常，小公司创建期面临的最重要危机是(A）。A.资金短缺B.人才危机C.财务危机D．战略危机

20.

下列各选项中,(A）最有助于节税。A.公司间拆借和社会筹资B.向金融机构贷款C.争取财政拨款和补贴D.公司内部入股改造股票

二、多项选择题：1．

小公司存在与发展的基本理论涉及（

ABＣD)A．经济进化论

Ｂ.不完全市场理论Ｃ.规模经济理论

D.产业分工理论Ｅ.交易费用理论２．

交易费用是指一系列制度成本,涉及(

ABCD）。Ａ.谈判成本

B.实行契约的成本C.监督管理成本

D.信息成本

E．界定和控制产权的成本3.

下列选项中，(CD)属于研究创业机会。A.制定创业计划

B．环境分析

C．市场调研D.案头分析

E.行业分析４.

公司家创业的劣势涉及(

ＡＣ

)。A.工作压力大、承担重

B.成功的机率很低C.工作时间长

D.管理工作繁杂

E.随时准备承受经营失败的风险５.

家族公司的特性有(

ABD

)。A.人文色彩浓厚

B.以创始人为核心组成公司决策中心C.难以有较大规模的发展

D．家庭与公司的长远目的和利益的一致性E.管理经营比较规范６．

商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面，其中涉及(ＡBC

）。A.独特性

B.管理团队

Ｃ.财务规划D.内部的管理制度

E.风险和退出７.

一份精彩的商业计划需要公司投入一定的人力、物力和时间,因而公司应为准备该计划设计一张总日程表,并列出（

ABCDE)等事项。Ａ.必须完毕的任务

B.优先度

Ｃ.负责人D.任务开始时间

E．任务完毕时间8.

与目的市场的吸引力相抵消的竞争力量有(ABＤＥ)。Ａ.现有公司间的竞争B．购买者的讨价还价能力C.联盟者的加盟

D.替代产品的威胁

E．潜在进入者的威胁

9．

请顺序排列出，小公司采用目的市场营销的STP战略环节:（

ACＤ）。A.市场细分B．促销

C.市场定位D.目的市场选择

E.产品定价

10．

小公司可获得的商业信用多种多样，常见的有(

ACD）。A.应付账款

B.应交税金Ｃ．商业票据

D.预收账款11.

促成顾客初次购买的策略涉及(

ＡCE）。Ａ.营销人员要努力提高顾客对产品的直观感觉价值B.提高为顾客提供的总价值和总成本的各个部分的真实性和可靠性Ｃ.充足运用人员价值和形象价值的促销作用Ｄ.为顾客提供有效的售后服务E.根据顾客需要和公司的资源能力条件，有选择地提高公司产品和服务价值１2.

网络渠道的重要功能有（ＡCD

)。A．订货功能

B.宣传功能

C.结算功能

Ｄ.配送功能

Ｅ.验货功能１3.

公司人才培训重要涉及三方面,分别是（

BCD

)。A.自主培训

B．技能培训

C.知识培训D．态度培训

E.文化培训1４.

小公司进入成长阶段后,可以采用的技术创新战略有（BＣE)。A．市场领先战略

B.市场渗透战略C．市场竞争战略

D.公司扩张战略E.产品或服务开发战略15.

可以用来评价小公司发展的指标是（ABCD）。A.员工数量

B.资产规模

C.销售额D.竞争能力

E.固定资产投资额

16.

在公司的道德规范建设中应重要考虑（ACE)。Ａ.领导的性质B.法律环境

Ｃ.对员工的引导D.社会环境

E.公司文化的基本价值取向多选1世界各国普遍采用的小公司界定标准涉及资产总额,员工人数,销售额2根据产业分工理论,下列适合小公司发展的行业有服务性产业，手工制品业,原料来源分散的行业3交易费用涉及交易费用是一系列的制度成本，交易费用涉及一切不直接发生在物质生产过程中的成本,随着公司生产规模的扩大交易费用递减，公司之所以产生是为了节约交易费用4按照管理职能划分,小公司的管理工作内容涉及计划,组织,领导,控制５属于创业风险来源的是ABCＤ6一个创业者应具有创新能力,专业知识,心理承受能力、较强的经营能力和业务能力,不断进取敢于创新的能力,充满自信永不言败的精神，健康的体魄7创建一家属于自己的公司不是一件轻而一举的事情，必须具有一定的客观条件,例如拥有专利技术，拥有一定量的创业资金,拥有工作经验和一定量的顾客群体８创业者打算购买一家现存公司之前，必须对其进行全面审查,重要涉及市场状况，财务状况，出售因素9资产价值评估法反映的是公司资产的市场价值,具体方法有调整帐面价值法,重置价值法,清算价值法10家族公司最显著的特性是创始人是公司重要决策者,家庭与公司的长远目的和利益的一致性11创业团队可分为群体性的创业团队,有核心主导的创业团队12法律规定,公司制公司的法人治理结构中应涉及AＢCＤ13在我国,合作人的形式有限合作人,隐名合作人,普通合作人14虚拟公司的运作模式有虚拟生产，人员虚拟，策略联盟15商业计划的使用者涉及风险投资者,创业者,供应商16投资者的退出机制有MBO,立即销售，兼并,ＩPO17小公司的外部环境可以划分为宏观环境,中观环境，微观环境18小公司的宏观环境涉及ABCD小公司中观环境中的行业竞争结构涉及潜在进入者的威胁,供应商的讨价还价能力,行业内公司的竞争,购买商的讨价还价能力，替代产品的威胁１9小公司获取竞争优势的基本竞争战略有低成本战略,差异化战略,市场细分战略2０小公司可以通过多种方式保持竞争优势，常用的方法ABCD２１根据经营者特质,可把小公司经营者划分为“技术专家型”经营者,”鼓动家型”经营者,”战略家型”经营者2２与大公司经营者相比,小公司经营者的特点表现为ＡBＣD２3小公司常用的经营方式重要有利基经营,差异化经营24对小公司行业选择进行分析的代表人物有ＡBCＤ25资产负债表的三大要素是资产,负债,所有者权益26钞票流量表是以钞票为基础编制的,这里的钞票是指ＡBCD27影响小公司获利水平的因素涉及经营费用,主营业务收入28小公司的内部财务分析涉及ABＣD２９衡量小公司短期偿债能力的比率涉及流动比率,速动比率对现存公司近几年的短期偿债能力进行分析，通常运用比率分析法，重要涉及流动比率,速动比率3０反映小公司流动资产管理能力的指标应收帐款周转率，存货周转率３1小公司的经营者和所有者在负债和权益之间进行选择时必须考虑的因素有公司的潜在获利能力,筹资的风险，表决控制权的问题32小公司可以获得的商业信用多种多样,应付帐款,商业票据,预收帐款3３在产品生命周期的导入期，公司应采用的策略是定价策略,分销策略,促销策略34在产品生命周期进入成长期,公司的营销策略应当是进入新的细分市场,进入新的分销渠道,改善产品质量,增长特色和把戏,适当减少产品价格小公司进入成长阶段后，可以采用的技术创新战略有市场渗透战略,市场竞争战略，产品和服务开发战略当产品生命周期进入成熟阶段，公司应采用的策略是市场改善,产品改善,营销组合改善3５以下有关产品组合描述对的的有产品组合的宽度反映了公司经营的范围的大小//，增长产品组合的深度可更好的满足同以消费群体或不同消费群体的需求和偏好//，产品组合的关联度能反映各个产品线之间互相支持,协同作用和共享同一资源的也许性的大小3６广义的电子商务系统结构中,高级应用阶段涉及公司资源计划,客户关系管理,供应链管理广义的电子商务基本功能模块的是公司资源计划,客户关系管理,初级网络营销,电子商务基础,供应链管理３7网络渠道的基本模式有B-B/Ｂ-Ｃ/C-Ｃ38客户关系管理的基本功能模块有ＡBCD39小公司人才引进应遵循原则合用原则,按劳分派原则，超前性原则40小公司选聘人才常用的渠道有ＡBCD4１属于创新活动的是ＡBCD4２不属于风险特性的是偶尔性，消逝性4３小公司法定组织形式有合作公司,公司制公司,个人独资公司4４公司制公司的类型有有限责任公司,股份有限公司45不属于特许方为被特许方提供的资源是技术设备,启动资金4６属于商业计划与项目可行性报告共同涉及经营战略分析,技术分析4７属于商业计划与项目可行性报告共同涉及的是经济效益分析,技术分析48我国资产负债表的格式是报告式,帐户式49关于价格的描述中，错误的是价格是买者作出选择的重要决定因素,价格的制定要与营销组合的其他部分相结合5０公司在制订价格时一般要经历六个环节，合理的排序是选择目的，拟定需求,估计成本，分析竞争者的成本价格和提供物,选择定价方法,选定最终价格5１公司信用策略中的消费者信用重要涉及未结算帐目信用,分期付款信用，银行信用卡５２公司对广告活动的管理依照合理的顺序排列为拟定目的，设计信息,选择媒体,编制预算，效果衡量或测量5３促销组合涉及广告,人员推销，销售促进,公共关系５4职务分析是人力资源管理的一个基础要素,可以广泛运用与人力资源管理的多个方面,如员工招聘,绩效考评,薪酬设计，员工培训５5人力资源的特点涉及战略性,稀缺性,无限性,周期性与磨损性5６小公司内部的人才可以划分为实干家，创新者,多面手5７小公司创新的基本内容涉及技术创新，管理创新技术创新涉及产品创新、服务创新、工艺创新、市场创新５8公司管理制度创新内容的是内部制度创新,外部制度创新5９小公司工艺技术创新的原则是需求推动原则，量力而行原则,连续创新原则,综合效益原则６0可以用来评价小公司发展的指标员工数量，资产规模,销售额,竞争能力６1按照公司内部导致危机的因素，公司也许碰到的危机分为突发性危机，战略危机,组织危机,职能危机62小公司在市场中必须承担的风险有财务风险,经营风险,投资风险63不属于小公司退出障碍的是组织障碍，制度障碍/／属于退出障碍的是心理障碍,物质障碍64群体性创业团队与有核心主导的创业团队相比先有创业团队的结识才有创业点子的提出,更强调人际关系在创业团队构成中所扮演的角色６5按特许经营权的内容可将特许经营的模式划分为产品分销特许,经营模式特许66下列哪一种经营者不属于"创业家型"经营者"技术专家型"经营者,"鼓动家型＂经营者,"战略家型"经营者67ERP的重要功能模块涉及生产控制管理模块，物流管理模块,财务管理模块,人力资源管理模块６8公司选择技术创新战略重要受公司的产业类型，实力，生命周期阶段三个因素的影响6９小公司经常采用的专门化战略有消费群体专门化,产品专门化,地理区域专门化,经营特色专门化７0家族公司的创业成本低重要体现在融资成本低、用人成本低、经营管理成本低71产品定价的基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法72广义的市场退出行为涉及修剪、规模收缩、范围收缩7３选择战略伙伴应考虑能力、承诺、兼容性74属于创业机会特性的是普遍性、偶尔性、消逝性7５下列可以成为公司外部人力资源的是科研部门及大专院校、离退休人员、兼职工作人员76创业资源涉及客户资源、技术资源、财务资源、行业经验资源77属于适合小公司生存发展的分散型部门是纺织品、副食品7８小公司还往往根据市场环境和自身条件,选择地区资源导向型经营战略、无差异型经营战略、“夹缝”发展型经营战略7９小公司工艺创新原则是需求推动原则、量力而行原则、连续创新原则、综合效益原则80划分消费品市场的变量涉及人文记录变量、地理变量、心理变量、行为因素8１成熟的公司所面临的危机表现在牢固的公司理念、庞大的管理机构、僵化的管理体制82小公司的内部财务分析涉及小公司获得能力分析、小公司短期偿债能力分析、小公司资产管理能力分析、小公司长期偿债能力分析83公司人才培训重要技能培训、知识培训、态度培训84公司经营者承担无限责任的是个人独资公司、合作公司８5可以用来评价小公司发展指标的是员工数量、资产规模、销售额、竞争能力86小公司中观环境中的行业竞争结构涉及潜在进入者的威胁、供应商的讨价还价能力、行业内公司的竞争、购买商的抬价还价能力、替代商品的威胁三、判断题：1.

小型公司的实际规模总是与经营额密切相关的。(

Ａ)A．错误B.对的2．

市场风险重要是由于产品市场的多变性引起的。(

Ａ)Ａ.错误B.对的３.

创建新公司融资比较困难，经济效益也不稳定,难以吸引人才。(

B）A.错误Ｂ.对的4．

减少工资费用的低成本战略更适于资本密集型行业的小公司。(A）A.错误B.对的5．

人本管理思想是以人为中心的人力资源管理思想。(

B)A.错误B.对的6.

(A）公司发展战略指的是市场的进入。Ａ.错误B．对的四、案例分析题例1:一位富于抱负的公司家

一位富有抱负的工匠正打算开办一家自己的公司。他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型公司生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于成为公司家的人表达了他的思想,这看起来更富于抱负化而非商业化。他相信，享受职业乐趣的氛围而获得成功。他甚至乐旨在付给员工固定的薪水之后,分享公司利润。试分析：ＨYＰERLＩNＫ""＼ｌ"#＃##＃"＼o"单击展开,显示具体内容"对这些人来说会出现哪些公司家的预期回报？它们也许会如何影响公司的成功？答：其预期回报有:获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动;灵活的工作时间。ﻫ这个预期的公司家完全是个工匠，他也许缺少商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术,他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，假如他再掌握一些经营管理方面的知识，就有也许成功。HYＰＥＲＬINK＂"\l"＃#＃##"\o"单击展开，显示具体内容"２.你乐意对他的新公司投资吗？答：他表达了希望建立富于抱负化而非专业化公司的抱负,他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺少长远的打算,所以这种公司很难有所发展和吸引到投资。案例2:购买一家现存公司ﻫ创建公司四年之后,老王打算卖掉自己的公司——奔马公司。奔马公司是老王亲手创建的,由于他喜欢制作奔马。通过几年的经营,已经相称成功,收入以年平均50%的增长率增长。奔马在全国范围的玩具店都有出售。老张是在同一位公司经纪人接触后了解到这一机会的,他想从大公司退休,并认为这个公司是一个好机会。试分析:HＹPＥRLINK"ｊavaｓcript:"\o"单击展开,显示具体内容"１.你认为老张应当使用哪种评估方法来评价这个公司,为什么？答:假如可以得到和他相似的公司的过去的销售信息,采用市场评估法比较合适。收益法和钞票流量法也会提供一个实际的价值。这家公司即没有出现财务困难,也没有利润减少的明显迹象。HＹＰERLＩNＫ"javａscrｉｐｔ:"\o"单击展开，显示具体内容＂2.老张还需要考虑什么会计信息？需要做出哪些调整?答:会计人员应当检查账目以拟定他们是否采用了合适的会计方法。需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。ＨYPERLINK＂ｊavascript:＂\o"单击展开，显示具体内容＂3．老张应评价哪些有效的信息?答:老张需要考虑到老王的个人情况。他是由于公司因素还是个人因素而出卖这家公司的，还是仅仅由于对这家公司的经营感到厌烦,所有这些因素都影响到购买谈判。此外，还应当考虑未来市场对这家公司产品的需求情况，有哪些文化变迁也许影响销售量，以及有存货的销售商的实力如何等问题。此外,应当分析周边邻里关系,来评价对其未来发展是否有负面影响。案例3:“格兰仕”的竞争优势ﻫ格兰仕可以称得上是有中国特色的公司之一，这种特色充足体现在两个方面:第一，它成功地战胜了洋品牌，成为中国少数几个拥有行业控制能力的公司之一；第二，它通过将国外生产线搬进来,做“世界制造中心”的HＹPERLＩＮK＂jaｖascripｔ:"OＥＭ模式。

ＯEM的同时也做自己的产品,格兰仕获得了生产规模的优势,因此,连续几次大降价,争得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价,格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：假如想介入,就必须投巨资去获得规模,但假如投巨资做但是格兰仕的赚钱水平,就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的赚钱水平,产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业,并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的公司望而却步。

试分析：ＨYPERLＩNK"javascript："\ｏ"单击展开，显示具体内容＂1．格兰仕的竞争优势何在?答:格兰仕的竞争优势是一种HＹPＥＲLＩＮK"jaｖａsｃript:"外部市场竞争优势，即产品的成本优势(价格优势)。ＨYPERLＩNK＂jaｖascｒipt:＂\o"单击展开，显示具体内容"2．格兰仕采用的是哪种竞争战略?这种战略有几种方式?答：格兰仕采用的是低成本战略,是所有战略中最容易理解和接受的，它的目的就是使小公司成为市场中成本最低的生产者，让小公司的产品或服务在市场中以成本的优势与别人竞争。

它有三种方式：同样的质量较低的价格,同样的价格更好的质量,更好的质量较低的价格。案例4:“麦当劳”的速度ﻫ麦当劳在速度中的确下了不少功夫,他们的标语是：60秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可乐一罐。

有人曾专门跑到麦当劳点了一个东西，想免费吃一罐可乐,但４5秒时东西就出来了。第二天此人又去点了一个汉堡，５0秒东西又出来了。于是他对柜台小姐说:“真可惜,买两次都没有喝到可乐。”柜台小姐则风趣地对那人说:“先生不要气馁,再多来几次试试。”其实麦当劳敢挂60秒的牌子,他们不知曾经练习了多少次，保证可以在这个速度之下,让客人拿到食物，否则它是不敢自己打自己耳光的。试分析：HYPERＬINK""＼l"＃#＃#＃"＼o"单击展开，显示具体内容"1.麦当劳的速度优势是通常说的广义的竞争优势,还是狭义的竞争优势?广义的竞争优势。

答：狭义的竞争优势仅指市场优势。广义的竞争优势是小公司整体的核心竞争力，除了市场优势外,还涉及经营、管理、人力资源、公司文化、客户服务等多个方面的优势,以及与小公司的组织创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新能力相关的优势。HＹPERLINK"＂＼ｌ"＃＃#＃#＂\o"单击展开，显示具体内容"２.小公司如何保持竞争优势?答：(１)运用法律手段保持竞争优势。ﻫ(2)通过创新保持竞争优势。ﻫ(3)通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势。

（4）加强外部合作保持竞争优势。ﻫ(５)实行多利基市场营销。案例5：诱人的“美人鱼ﻫ星巴克，一家１9７1年诞生于美国西雅图的咖啡公司。专门购买并烘焙高质量的纯咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。此外,还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶，以及与咖啡有关的什物和用品。

星巴克的营销观念：“我们亲自为消费者选择咖啡豆。”从最稀少的蓝山、魔卡、巴西一直到维也纳等各种名贵咖啡,他们都在努力地帮顾客挑选咖啡豆。ﻫ与众不同的是,星巴克提出的第三空间理论:“人有两个空间,第一个是办公室，第二个是家,假如你厌倦了你的办公室，烦透了你的家，快请到星巴克第三空间,去享受你的生活”。这就是星巴克文化，即所谓的第三空间文化。ﻫ比如,星巴克没有到上海之前,上海人也喝咖啡。星巴克的出现,它成为上海人追忆往昔那种十里洋场的风光、消遣和娱乐的抱负场合了。它在上海经营非常成功,一下子开了十几家连锁店。虽然星巴克不是上海惟一卖咖啡的店，但它非常吸引消费者。

星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义:她的脸很朴实,却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的,只在外面用一圈彩色包围。三十数年前星巴克创建这个徽标时,只有一家咖啡店。如今,优美的“绿色美人鱼”居然也成了美国文化的象征之一,并逐渐“游向”各国。试分析：HYPERＬINK＂＂＼ｌ＂###＃#"\o"单击展开,显示具体内容"１.星巴克采用的是哪种竞争战略?这种战略有什么特点？答:星巴克采用的是差异化战略。差异化战略就是小公司对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，发明市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略或差别化战略。

小公司的差异化战略规定公司的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不同,而不是靠成本取胜。HYPＥRＬIＮK""＼l"##＃##"\ｏ＂单击展开,显示具体内容"2.小公司采用这种竞争战略时，必须注意哪些问题?答(1）产品或服务的差异化与成本之间的关系。ﻫ（2）运用法律手段保护差异化。案例６:王强的筹资决策ﻫ王强由于购买彩票中了20０万元大奖,在研究了目前市场情况后，打算自己开办一家新公司，专门生产经营饲料产品。根据所制订的计划，该项目需要总投资35０万元,他计划自己投入150万元，其他200万元通过银行贷款或者通过再寻找一个伙伴来解决。假如能再找到一个伙伴来解决。假如能再找到投资者加盟,他乐意放弃公司６0%的股份,他的公司计划中预测,其公司未来总资产报酬率大约为18%,而要贷款的利率12%。试分析:HYPERＬＩＮK""＼l＂###＃#＂\o"单击展开,显示具体内容"假如不考虑所得税的影响，试比较两种筹资选择下王强的个人投资报酬率。答：所有者权益报酬率=净收益/所有者投资额

假如是吸取权益投资，其所得报酬率是3５0万*18%/350=18%

其所得是：150万*１8%=27万ﻫ假如是举债，其所得报酬率是：ﻫ［(３5０万*１８％）-(200万*12％)]/15０万=２6％ﻫ其所得是:150万＊26%＝39万HYPERＬINK""\l＂##＃#＃＂\o"单击展开,显示具体内容"假如王强失误,公司总资产的经营收益仅为5%,情况会如何?答：假如是吸取权益投资，其所得报酬率是:3５0万＊5%/350万=5%ﻫ其所得是:１5０万*5%＝７.５万ﻫ假如是举债,其所得报酬率是:［(３5０万*5%）-(200万*1２%）]/15０万=-4.3%

其所得是:150万＊(-4．3%）＝-6.4５万HYＰEＲLＩNＫ＂"在选择筹资来源时，王强必须考虑什么？答：他一方面应当将预期资产报酬率与贷款利率进行比较。作为惯例，只要公司的资产报酬率大于借债成本（即贷款利率)，所有者的权益投资报酬率就会提高。王强希望赚钱１8%的资产报酬率,而只支付12%的贷款利息，在这种情况下,使用举债会提高所有者投资的报酬率。否则就不能举债经营。案例7:腌菜市场之争

去年下半年,一家大型副食品公司开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场,它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。在该地区市场上,这家大型公司将它的每斤泡菜价不久从6.80元降到3.８5元,这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区重要市场份额一家生产腌菜的家庭公司形成剧烈的竞争压力,这一家庭公司的重要产品就是腌菜,现在则必须同销售额达几千万元的大公司展开较量。试分析：ＨＹＰＥRLINK"javaｓcript:"\ｏ"单击展开，显示具体内容＂1.这家小公司对价格竞争应做出如何反映?答：面对这家大食品公司的低于生产成本的剧烈价格竞争,这个家庭公司不应当与其针锋相对,打价格战。由于与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭公司的利润，甚至使其破产,即使降价也决不能低于生产成本,必须谨慎控制。HYPＥRLINＫ＂javasｃript：＂\o"单击展开，显示具体内容"2．这个家庭公司需要什么样的广告策略？答：由于小公司不具有财务上的实力与大公司进行广告战，因此应当选择低成本但效果较好的广告媒介，并且由于产品的价格不也许低于大公司，在广告内容上应突出非价格的优势。比如，产品的口味独特,销售渠道畅通,购买方便等。HYＰERLＩNK"javascript:"\o"单击展开，显示具体内容"该家庭公司如何在这样的剧烈竞争背景下生存？答:在剧烈的市场竞争中,家庭公司应积极构建自身的非价格方面的优势。比如,高质量,优质的服务。针对缝隙市场进行一对一营销。假如竞争对手的价格低于生产成本,家庭公司也可以依靠有关《反不合法竞争法》等法律来保护自己。此外,家庭公司也可以与零售商保持良好的关系,建立起顾客忠诚,发明良好的商誉,以此在剧烈的市场竞争中生存。案例8:星际公司的经营战略ﻫ星际公司是一家生产销售电子产品的小型民营公司,19９６年创建于北京中关村,创业时仅有３名员工,局限性2万元的资产。通过6年的苦心经营，到今天已发展成为一家拥有1６家子公司、员工达３0０人、资产近2个亿的集团公司。公司的业务范围涉及通信、安防、网络应用等十几个领域，经营的产品多达500余种。公司的高速发展靠的是务实高效的战略选择，靠得是公司战略的运筹与把握能力。

在长期的市场实践中，星际公司找到了一条适合自身发展的捷径，就是寻求稳定的大公司作为自己比较固定的合作伙伴。他们认为,小公司除了生产别人不能与你竞争的专用产品外，还应找到一个或几个大公司作为自己比较固定的合作伙伴,向他们长期供应自己的产品。这样，自己的产品就会有稳定的销路，生产也能保持相对的稳定性。公司在成立4年后的202３年找到一个国外的大买主,该公司每年将从星际购买大约8０0万美元的系列配套产品,这使得公司的产品有了比较固定的出口路线,同时公司的知名度也得到空前提高。试分析:HYPEＲLIＮＫ""\l"#＃##＃"＼ｏ"单击展开,显示具体内容"星际公司采用了什么经营战略?简要介绍该战略。答:星际公司采用了依附型经营战略。ﻫ所谓“依附”,就是把本公司的生产经营与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大公司或公司集团上,成为该公司系列化生产中的一个组成部分。对于小公司来说,“依附”是在专业化基础上实现公司群体化的有效途径。如星际公司找到的国外大买主,每年大约80０万美元的系列配套产品，使其产品有了固定的销路,从而减少了经营风险。HＹPERＬIＮK""\l"##＃＃#"\o＂单击展开，显示具体内容＂你认为星际公司作为小公司还可以采用哪些经营战略？答：作为小公司,星际公司还可以采用地区导向型经营战略、产业结构导向型经营战略、“夹缝”发展型经营战略和联合竞争型经营战略。案例9:人才开发引进的十二字方针

南方公司自改革开放以来，规模日益扩大，迫切需要一批有见解和专业专长的年轻人。该公司提出了“按劳分派、按股分红、赠送干股”的十二字用人方针。ﻫ1.按劳分派。“各尽所能，按劳分派”这一原则,是为了避免“平均主义”。

该公司引进有一技之长,能胜任管理的业务骨干。以他们为主,组建股份有限责任公司，并担任行政业务经理,股份公司由经理们和南方公司共同出资金。考虑到年轻人的原始资本有一定的限度,可适量出一些,这样既有明确的产权关系,又伴生了新的劳动关系:他们一方面有股份，是公司的所有者,另一方面又是公司的职工。公司根据他们的学历、工作经验及奉献的大小，对他们实行按劳分派。平时他们每月有一份工资、奖金收入，这样既调动了他们的积极性,又解决了公司到底谁是主人的核心问题,主人意识的“清醒”,利益主体的明确，是公司真正的活力源泉。

2.按股分红。股份有限责任公司的股息是公司利润的一部分,股东的资金所有关系决定了股份公司的股权分派关系,事实上亦是股份公司股东的资金所有权在经济上的实现，体现了“谁投资,谁收益”的原则。在按劳分派的基础上,该公司又实行按股分红的制度,使他们与公司利益共享,风险共担。ﻫ3．赠送干股（经营股权)。一个人有了目的才会去奋斗,目的的价值越大,吸引力就越大。运用有效的机制,通过设定的目的,采用有效的激励方法,可把一个人的内在潜力最大限度地激发出来。ﻫ该公司根据经理人员的业务绩效拟定了“赠送干股”的办法,年完毕利润越高，赠送的干股就越多。极大地调动了他们经营的积极性,充足地发挥了他们的潜能,使他们更好地经营公司，从而使公司的委托——代理收益极大化。

大学毕业生走向社会以后,有相称一批人在社会的熔炉里得到了锻炼,炼就出一身过硬的本领,无疑是社会的一批栋梁。今天青年人因时代不同,标准不同，观念不同,追求不同，目的也就自然不同了。因而公司提供舞台，筑巢引凤,发挥栋梁的骨干作用,无疑是给他们提供机会,当然也给南方公司的发展带来了生机。ﻫ该公司下属的日创广告股份有限责任公司,按照上述方案。引进了两位在广告行业中工作数年,已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理,有职有权，放手让他们大胆去试，大胆去闯,正是在这种经济体制主线转变下，日创广告股份有限责任公司1996年业务额已达7０0多万元,并赚钱有余,从成立时的5人，已发展到了２0多人；业务从单一的广告,发展到提供营销、策划,成立了印刷装潢部,该部门独立核算，并以此带动广告业务的发展；经营地区从上海发展到江苏、浙江等地;设计的样稿参与了工商局组织的评展。ﻫ引进人才,留住人才,更要引进机制。南方公司引进人才的“按劳分派、按股分红、赠送干股”十二字方针,已在日创广告股份有限责任公司中取得了一定的成效。试分析：HYPERＬINＫ""1.请结合案例分析小公司人才开发的优缺陷。小公司人才开发的劣势重要有：知名度低；条件差;没有安全感;对小公司的结识存在误区。

小公司的人才开发优势:（1）不拘一格降人才。该公司在引进人才时,不受学历、资格、年龄等条件的约束和限制，注重人的实际能力和工作实效,引进有一技之长,能胜任管理的业务骨干,以他们为主,组建股份有限责任公司,由他们担任行政业务的经理；该公司下属的日创广告股份有限责任公司,引进了二位在广告行业中工作数年，已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理，有职有权,取得了很好的成效。（2）报酬灵活。向公司用人重要看中能力,报酬方面比较灵活与慷慨，没有论资排辈的限制,对于做出实际奉献的人在薪金和奖金方面也就比较灵活与慷慨。南方公司的“按劳分派、按股分红、赠送干股”的用人十二字方针正是体现了这一原则。HYPERＬINK"＂\l"#####"＼o＂单击展开,显示具体内容"小公司应如何引进人才，南方公司的人才引进有什么可取之处?南方公司用人之道的十二字方针,体现出该公司坚持改革,眼睛向下挑选人才,使公司走上了良性循环的发展道路。具体来说在以下几个方面是值得借鉴的:①树立对的的识才观念;②全面考察,把握主流,在竞争中辨认人才;③善于挖掘人才;④使用人才必须坚持合用原则；⑤注重人才的继续教育;⑥善于促进人才的合理交流。案例10:“卖油郎”的转行ﻫ1988年，二十八岁的魏应行，带着家族重托,揣着股东股本从台湾来到大陆,寻找合适的投资项目,他先后在北京、济南建立了制油、制蛋酥卷的工厂。虽然通过精彩的广告和良好的品质,在大陆有一定的知名度，但是这两者均由于价格过高，而当时老百姓的收入有限,购买力非常低，市场很难打开。到1９92年，魏应行所带所有股本几乎都赔了进去。

一次,魏应行去外地出差，当年返回北京要坐十八小时火车，他拿出从台湾带来的方便面,香味四散，大陆同行都说这方便面怎么这么香,分给大家吃，都说很好吃。魏应行想,既然大家这么喜欢，为什么不能生产方便面?就在这一念之间,发明了顶新方便面王国。通过调查,发现国内市场上的方便面,要不几角钱一包，质量很差，一泡就软了，并且包装简陋，又不注重宣传,十几年如一日的一个模样。要不就是进口方便面,价格都在5元、10元钱一包,普通老百姓消费不起,多在宾馆和机场销售。市场两极分化,而中间的空白区域却没有公司做。顶新认为,在高价位及低价位中间,应当有一个中价位市场，因此,锁定二至五元的中间价位市场主打。1992年8月２１日，第一袋方便面上市了。顶新的方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全，并且它取了一个有亲和力的名字――“康师傅”。“师傅”在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象。“康师傅”方便面一经推出,一条生产线三个月的订单2４小时内所有签完。自此,“康师傅”方便面香飘大陆各地。试分析:HＹPERＬIＮK""\o＂单击展开,显示具体内容"１.如何对的理解市场进入与市场退出的辩证统一关系？市场退出是为了实行某种市场战略而暂时或永久性地退出某一区域或产业并结束市场活动的过程。它与市场进入一起组成公司发展战略的两个大部分。市场进入与市场退出是辩证统一的关系，即从局部的适度退出是为了大规模的进入。

市场退出并不意味着资源的永久性“失业”。除了一小部分资源也许在退出的过程中流失和泄露外,退出的资源通过流动、转移，也许会寻找到更加有利的投资领域。同样,进入新的业务领域后也不是永久性地固定、沉淀下来，而是随着公司的成长，又必须考虑资源的新的战略性转移。在多元化公司中，还必须有效地进行资源配置,将资源从低机会的领域转移到高机会的领域中去。ﻫ在此案例中，巍应行从食油和蛋酥卷的市场上被动退出,转做方便面，市场定位准确,最终取得成功。HYＰERLINＫ＂"\ｌ"#＃＃##"\o＂单击展开,显示具体内容"2．从“康师傅”方便面的成功案例，说说小公司创新所具有的优势。①小公司创新是产业先导性创新。②小公司创新更注重实效。③小公司创新有较好的组织保障。④业主支持是小公司创新的重要保证。⑤政府扶助是小公司的创新支持。案例11:老字号的衰落

“北有王麻子，南有张小泉”。北京“王麻子”在长江以北地区几乎家喻户晓,“王麻子”的剪刀以质量好、服务佳而远近闻名，赢得了美誉,不同地区的人们都慕名争相选购。通过几百年的发展,“王麻子”刀剪更是名扬四海。但是,２0２3年初,始创于１65１年已有三百数年历史的王麻子剪刀厂宣布破产。ﻫ有关资料显示,１997年,该厂在岗职工697人,退休职工却已达５０0多人。公司机制、管理方式、产品开发及外部环境等方面的局限性与制约,导致“王麻子”处境日趋艰险。并且,“王麻子”在宣传上投入较少,更多的依赖于一些老消费者的口碑传播,知名度已呈减少的迹象。1９9５年,王麻子剪刀厂与北京市文教器材厂等毫不相干的十几个厂子合并成立王麻子工贸集团公司,并重新注册了王麻子商标,应被视作“王麻子”品牌延伸和盲目扩张的一大败笔。“王麻子”的品牌联想在于刀剪产品，而合并后的新“王麻子”,在产品的商标使用上,新、老商标紊乱,市场上“王麻子”产品混乱无章，导致“王麻子”品牌资产严重分流和破坏，以及削弱消费者对“王麻子”品牌的忠诚维系,直接导致产品滞销,仅合并当年就亏损100多万元。ﻫ由于“王麻子”在经营中没能紧跟市场的变化,巩固住自己的品牌，产品创新跟不上,盲目的进行品牌延伸，导致了最后以破产收场。试分析：HYＰERLINＫ"＂\ｌ"##＃#＃＂＼o"单击展开,显示具体内容"从“王麻子”的破产案可以看出公司创新的重要性，请从理论上阐述创业创新的特点。从“王麻子”的破产案可以看出公司创新的重要性,请从理论上阐述公司创新的特点。

（1）创新成功的概率非常低。

（２）复杂性。

(3）耗时性。

(４）急进、延迟和倒退。ﻫ(5)从需求出发。ﻫ（6）阻力的产生。

(７)直击潜在的意识。

（８)执着者和斗士。\l＂#####"\o"单击展开，显示具体内容"2.“王麻子”这一类的老字号公司应如何进行创新？这类公司进入成熟阶段，标志着公司的产品、服务有了一定的市场占有率，有了较强的市场美誉度。在这一阶段，对于传统产业领域的小公司来讲，技术创新可以选用名牌战略、联合战略及国际化战略等渐进创新战略。“王麻子”属于这类公司,它应当坚持名牌战略,维持并发展“王麻子”品牌。若要追求长期发展，则要走联合化和国际化的道路。

此外，它还应进行管理创新,提高现代化的管理水平。案例12:“冠海海运”的发展之路ﻫ福建冠海海运有限公司,是从事国际、国内沿海、港澳台航线运送的具有独立法人资格的全省规模最大的民营航运公司。现拥有涉及好望角型，巴拿马型，灵便型散装船以及支线集装箱船舶在内的各类船舶2５艘,总载重76万吨,至2023年终已成为全国运力规模第八的专业化航运公司。ﻫ作为一名从海边长大的民营公司家,林财龙成功地引领冠海海运在剧烈的市场竞争中,把一个民营航运小公司，发展成为一个以海运业为主,集科研、工业、商贸、旅游业、房地产开发为一体的综合性公司集团公司,拥有全资公司、控股子公司、参股子公司10家，遍布在香港、上海、广州、南京、天津、福州等各大城市。

198１年，林财龙动员自己的亲朋好友,多方筹集资金,引进了冠海海运自己的第一条木壳船,就此拉开了发展的帷幕。新成立的小公司在对海运市场进行进一步研究的基础上，寻找市场的盲点，选择了对本公司最有吸引力、竞争者最少的、货源相对稳定的市场作为经营目的,给公司的发展作了准确的定位。将船小的劣势转化为优势,运用大公司经营盲区,开辟大量以散杂货为主的内贸及港澳航线。１983年全球航运市场急剧衰退,各大航运公司纷纷受到重创，地方航运小公司也面临生存和发展的考验。通过深思熟虑后，林财龙决定对公司进行资产重组，所有转让原先拥有的小船，回笼部分资金，再一次在民间及员工中积极融资，终于将1３艘５00吨级新货船所有揽到冠海海运的旗下。从此,小公司闯入了波澜壮阔的航运市场。ﻫ1９92年，林财龙对船队规模、运力结构、海陆资源配置进行了战略调整——购买两条２万吨级的船舶。作为一个规模较小的民营公司,这是一个机遇和风险并存的决策。后来的实践证明了冠海海运完全具有发展万吨级船舶的能力，万吨级船舶所带来的规模经济效益,是曾经经营过的小船所远远不能比拟的。ﻫ通过十年的努力,该公司已拥有了６万吨级、3万吨级等各类船舶总计约２3万吨的国内运力规模,占据了市场的一定份额。在这骄人的业绩面前，林财龙已将目光瞄向了国际市场。在通过仔细的市场分析和可行性认证后,林财龙做出了购买14万吨级好望角型投入国际铁矿石运送的重大战略决策,走上了一条可连续发展的成功之路。试分析：ＨYＰERＬIＮＫ＂"\o"单击展开,显示具体内容"公司发展的评价指标重要有哪些？对于“冠海海运”此后的发展,你有何建议?用来评价公司发展的指标有:员工数量、销售额、资产规模、进入障碍、技术变化、竞争能力等。销售额作为公司发展的标志之一，一般都呈现出增长的趋势,所以将销售收入作为其评价指标,具有普遍性。资产规模是指公司现有的总资产额或者固定资产额,随着公司的发展，公司的资产规模会有所增长。ﻫ公司发展必然会使得公司的内部资源得到更好的整合,员工数量、销售收入、资产规模等有所增长；组织结构更加完善;管理水平显著提高。冠海海运此后要有长远的发展，必须调整组织结构，提高管理水平和技术水平等。案例13：从乡镇小公司成长为上市公司的故事――七匹狼

１985年,福建南方的一个海边小镇——晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小公司，和当时其他的民营公司同样,它也是挂着集体公司的名号,这就是七匹狼的雏形。用总经理周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买卖布料等。后来慢慢积累，做了两三年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。”这样的故事在上世纪80年代的闽南可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了数年的闽南人,凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。ﻫ起初，做面料贸易,由于没有经验,加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不气馁,继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头，终于攒下一笔钱。ﻫ在经营中,周少雄惊讶地发现，本地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。于是,7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。通过一番剧烈的争论，最后选定了——狼！由于狼是非常有团队精神的动物,具有机灵灵敏、勇往直前的个性,而这些都是公司创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫‘七匹狼’吧。按闽南风俗,‘七’代表‘众多’,是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字,既象征着一个由奋斗者组成的团队,又体现了年轻人同心合力、矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音,所以说非常巧”1９９0年,“ﻫ七匹狼”夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼,不仅一炮打响,并且取得非常好的销售成绩。但不久,市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌,但周少雄却以此为机会,大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻,七匹狼因此而声名大振。打假事件让他深知品牌的重要性。2０23年,积蓄了数年实力后,周少雄终于爆发了自己的能量。就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部记录局的数据表白,七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一。2023年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人,从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。202３年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票,这也是福建省第一家在深圳中小公司板块挂牌上市的公司。试分析:HYPＥRLＩNＫ＂"\ｌ＂#＃##＃"\o"单击展开，显示具体内容＂由本案看小公司发展过程中将面