白酒的促销活动方案5篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑5篇推销宗旨：老实守信，服务至上，让顾客满意!前期预备：人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心5的人为队长。人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣扬推销阶段：(1生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假(2(3生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可魏 第1页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。假如能顺利的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最

能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销打算进行阶段每天从各队长处收集整理最新征订状况。(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行准时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要准魏 第2页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满!十、售后调研纸的改良和进展。一、活动主题 陈酿乐享中秋

二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动 陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。中秋节期间魏 第3页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑购置 陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现抽奖活动，中奖率为100%。七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。(二)活动店的提报程序在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。DM超市内申请堆头，协作促销活动。超市展架上的爆炸签。3

一、活动背景：因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推动 酒旺季销三、活动时间：中秋节期间四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法：凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐魏 第4页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑友谊系列：指定影楼友谊系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣扬：一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报。五、活动效果定一个好的基础。白酒的促销活动方案4(一)目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点：1、名白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺。名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。3、低度白酒销势看好。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重;目前婚宴中白酒也渐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点。魏 第5页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑(二)省会白酒市场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相80%为浓香型白酒,高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。(三)消费市场分析石家庄白酒消费市场一般分以下几种：一般百姓伴侣聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。25～80丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于群众消费

阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差异。8080～150胜利商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了许多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。他们为了进展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不行缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。魏 第6页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑多胜利人士所青睐的物品。(四)白酒主力消费群分析25-44消费者比例越大;擅长交际，注重人际关系的和谐.三、产品优劣势分析1、优势中有肯定的品牌信誉度。

在包装上有了更大的和改良创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。2、劣势中，并且该产品的响力还不够。是。市场占有率低，消费者购置率低。(5)终端陈设及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。魏 第7页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑3、机会白酒消费旺季已经到来。为此也给豪华五粮液产品创造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。营造。五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要4、威逼主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、仿照的可能。白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及

市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能忽视。四、目标1000合公司产品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：(一)完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进行支配。③、对各区域经理目标任务进行划分，魏 第8页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。2名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。式，并向公司主动反馈意见，并不断调整与完善。员。带着销售团队主动完成公司下达的销售任务。④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。判和签定合同;直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.

组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3职责为:①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。②对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款;魏 第9页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑⑤预估产品的市场需求并制订打算;⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。提出意见和建议。(二)市场定位,358元瓶,(12100/为：生活饮用型;100-300/瓶，为中底档宴请型;300/中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/290/瓶：53360/瓶：52元/1573468/瓶~~，1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。五、营销战略针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的。1售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000魏 第10页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。2提高五粮液销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目到达长期销售公司产品五粮液的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，

等传谋，在当地进行推广，到达礼品销售的目的。7室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。(一)目的：快速提高品牌知名度，增加新品试用机会。方式：广告宣扬、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;(二)导入期策略。集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商魏 第11页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。(三)进展期策略1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电广告的组合媒体方式。2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;3、举办大型消费者促销系列活动;(四)稳固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;(五)公关造势：方式内容费用预算效果预估举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮

店了解春夏秋冬品牌。(六)促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)1、通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停)：时间活动方式活动地点费用预算效果预估。12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。3、常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的主动性。促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品魏 第12页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑4、公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不行缺少的推广元素。驾御能力就是公关学。一、活动目的通过“ 酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于季的白酒销量，提高品牌知名度。二、活动时间9927三、活动地点各大商超卖场以及娱乐夜场

四、活动内容买任意一款 酒产品，即可参与酒-神秘之旅”迎中秋大型奖酬宾活动：一等奖为免费获得全免“ 酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张二等奖为享受三折“ 酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张。三等奖为享受五折“四等奖为享受七折“五等奖为享受九折“实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。五、活动构思中秋节期间，正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的_酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“ 酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购酒。此魏 第13页共14页本文格式为Word版，下载可任意编辑k/a六、活动策略事实上“酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为-