工业园区招商策划方案

2中小微工业园区筹划案第一局部南昌市工业园区进展状况14个，即成都高技术产业开发区〔含西区、四川成都出口加工区、成都经济技术开发区、成都xx科技产业开发园等3个国家级开发区；西南航空港经济开发区、成都市都卫星城工业区、金堂三中园区〔/外中小企业进展园区、都江堰工业开发区、成都现代工业港〔郫县、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区〔青羊区、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等92个市级开发区。其次局部工程概况工程简介xx中小企业科技园是国家级工业园区——成都xx科技产业开发区专为xx中小企业开拓的创业起步区，科技园利用孵化器的政策和功能优势，为中小企业供给创业空间和资源，帮助企业降低创业本钱和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。300731333000平方米，将建成五10000230000.825。二工程用地描述〔一〕工程位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场，两面临路，交通格外便利。距成都外环高速路16km13km25km，距双流国际机场18km。连通温江与成都的光华大道建成后，从温江到成都市区仅需8分钟，成温邛高速大路的全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。〔二〕3007313亩。用地规划使用性质为工业用地。主要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施〔食堂、宿舍〕等。〔三〕目前土地已交付科技园，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，可以进展场平工作。成立工程公司名称已注册，公司组织机构已初步建立，整个工程开发工作沿两条线同时推动，一条是工程规划、基建，一条是工程筹划、招商。第三局部工程筹划方案SWOT分析〔一〕〔S〕1温江是成都市城市的其次层次地带和经济进展的第一产业圈。开发区是成都市工业经济的增长，是全市进展生物制药、食品加工的重要基地，在进展工业上区域优势突出2治理配套及人力资源和科研支持等诸多优势3的孵化器功能优势。4502广场，口岸好，广告效果好。5、拿地本钱低，可办理产权证6、具有成功招商的阅历，有肯定的招商网络和渠道。〔二〕〔W〕1234〔三〕工程时机〔O〕1234〔四〕工程威逼〔T〕123SWOT分析结论：12345、利用孵化器功能，打造工业地产科技概念。二工程开发策略〔一〕工程开发总体目标以温江工程为契机，实施“工业地产规模化”战略以温江工程树形象，亮品牌。兼顾效益的根底上，追求开发速度，探究开发模式，建立和稳固招商网络。〔二〕工程开发策略1+入园企业开发这种方式下我们把入园企业分为两类，一类是租用标准厂房〔不排解买断；二类是企业征用土地自行建厂。实行这种开发策略，整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对征地企业、孵化大楼的招商，孵化大楼和征地企业招商工作进展顺当的状况下〔招租达到680，引进企业—6家的关键。利：公司资金压力小，资金占用少，财务风险小投资风险小。弊：开发周期拉长，影响二期拿地和开发，同时可能面临管委会压力因整个园区配套不到位，企业对效劳、园区治理乃至公司实力信念缺乏，招商工作难度大。投资回报较低。2以工程土地使用权作股，引进的投资商对海峡教育科技公司增资扩股，进展联合开发。投资商可以优先考虑皎龙等运作工业园区较成功的工业地产商，由于他们一方面对工业地产有较深入的理解和生疏，另一方面资金实力强，现金流量充分，再者有较成熟的招商网络和渠道可以共享。引入的投资商后即可对园区进展整体启动，孵化楼和标准厂房可以先建起来，同时整个园区的设计和规划标准也可以有所提高。非标准厂房区仍可向企业出售土地，由企业自己开发。利：开发周期短，资金压力小，风险分散有利于树立公司和园区形象，对二期拿地有帮助。利于招商假设能引入工业地产商则可以利用对方的网络推动招商工作。弊：查找抱负的投资商较困难利润空间压缩三工程市场定位〔一〕同类工业园区考察状况龙腾工业城由宏杰置业〔台资〕投资，位于成都龙泉国家经济技术开发区中心位置世纪大道旁，占地1000亩，A、B5年内完成整体开发。目前已完成一期开发，含111栋员6月前可交付，9月前完成二期建设。工业城只租不售，03年开头招商，目前一期除两栋厂房共约2023平米外已完成大局部招商入驻率达92，租赁价为10-13.5元平米〔含物管费16650元/580元/月。园区用水为自来水，吨水0.50100060KW500元/KVA加收电力增容效劳费。折合后动力0.700.90元。目前入驻企业主要是制造业、机械加工、包装和电子。成都青羊工业集中进展区21文家交界处，东临火车西站、三环路，西接绕城高速，南接成温邛高速大路。总占地面积3057亩，规划总220万平方米，主要规划为两大区域：2593亩市工业进展区、464亩集中进展区农民拆迁安置居工程，整个工业集中进展区的概念设计和300亩科技创起步区的规划设计方案设计已托付日本大厂株式会设计完成，464亩进展区农民拆迁安置居工程——“英国小城”的概念设计和规划方案已托付英国和乐集团设计完成。园区主导产业定位于周密机械加工与电子电器，进呈现代制造工业与信息工业。据报载，316日进展了进展区启动暨首批入区企业〔工程〕签约仪式，首批18家中外企业〔工程〕与青羊进展签署了入区协议，工程总投资额达8.28300亩科技创起步区正在建设中，估量明年上半年可交付使用。工业区全部由投资商开发建设，对外出售，拟售价为2980—3500元/平米，需一次性付款。园区对入驻企业没有特别要求〔污染性产业除外。目前招商政策正在制定中。龙潭都市工业园成华区政府政府投资，由成都三益投资招商、治理，是三环沿线规划最大的都市型工业园区，规划面积11000余亩〔一期开发5800余亩，其中中小企业创业园30亩以下200亩。园区以售为主，兼带出租。投资企业征用土地价格为〔20万净地价+5万配套〕/亩，征地后可自建或委建，但厂房10-15元/月*平米。30亩以上大园区土地已根本征用完毕，主导产业为服装、信息电子、材料、汽车及零配件，但园区开工建设的少。中小7-860余亩。锦江〔柳江〕工业开发区由锦江区政府投资，柳江街道办治理。已征地1800亩，分为A、B两区。A区毗邻国家级成都高技术开发区，由府河、三环路、成仁路、绕城大路合围而成，占地1277亩。B区位于潘家沟，占地500余亩。AB〔50年〕3000元亩年，配套费3万亩〔一次性付清7元目前B区厂房多由开发区建设，另有6、70亩土地可租建。蛟龙工业港由成都蛟龙集团投资，园区总部位于青羊区文家境内成温路与绕城高速大路交界处，成温高速大路,一期占地1400亩,二期占地400余亩〔另有双流九江5百余亩，企业可租用土地自建或托付开发商建设。土地租赁费每年3000元亩〔九江2023元亩，配套费6万亩〔一次性付清，企业托付410%20%，三年内缴清余款，开发商代办地面产权。企业8元/平米〔7元/平米40KW，超出局部500元/KW加收。园区一期已经全部入住，二期〔文家〕已经有10余家企业签定意向，二期〔九江〕20家企业。四川省商会民营经济示范基地〔科创工业园〕由科创药业集团〔民营〕,位于成雅高速双流出口，双华路与长城路交界处，西南航空港经济开发区内,1200〔400亩征地价为：7-121万/亩土地出让金,8-10万/亩，2.8万/亩。园区另规划10030余栋别墅作为办公科研楼〔规划地紧邻锦丽园别墅区，同时可对外出售。目前园区尚未建设，正进展招商预备工作。蓉台工业园位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道北段,100亩,20栋钢构造标准厂房。在管委会的敦促下，已建成两栋厂房。园区以出售为主，投资者可征用土地〔12万/亩〕自建或委建〔未含配套费〕,155万/栋，也可租赁〔15元/平米〕,0。亚东.海科创业园由成都亚东投资投资,位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道南段,80余亩，原则上开发商统一规划修建厂房〔企业也可以征地。园区估量四月份开工，目前尚未有任何政策。私人厂房2组,由几个投资人共同投资建设，占地约两亩。每套含两栋厂房〔400平米左右〕和三层楼房〔共约500平米，含临街商铺,租金约4元平米月，水电价1-2两天停电。〔二〕综合分析以上九家工业园中，青羊、龙潭、锦江三家为政府投资，其余均为民间资本投资。除私人厂房外，均有标准化运作和治理。从规模上看，除蓉台、亚东外，其余工业园规模均在千亩以上，资金实力雄厚，因此开发模式上有较大的选择余地，可以先开发后招商。从定位上看，青羊、龙潭、锦江A区主要定位于〔集团定位上相像，但前两者开发、招商启动进展缓慢。蛟龙在品牌、规模、价格上对海峡构成威逼，但其土地为划拨地，企业只能拿到地面建筑产权。〔三〕市场定位：科技园是高技术研发试验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓舞创、鼓舞进展的生产力促进中心；是中小品牌产生、进展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才集合的创业天堂。目标客户定位成都市区及周边种子型高科技企业和中小型企业；省内外企业在温江的分支机构、子〔分〕公司、生产基地。四工程营销策略产品篇从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提升园区效劳增值。科技园区工程实质是工业地产，但为凸显工程特色，应着力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，学问型”工业地产概念，通过孵化器来形成园区的比较竞争优势。为此要放大、强化的资源共享、创、培训询问和融资功能。资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。培训/询问：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉参谋，对企业研发中心的困难进展点对点帮扶，定期举办园区企业技术、治理专题讲座和培训。创：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创基金”和“风险投资基金，缓解资金瓶颈。金牌贴身物管：为园区企业创业进展解决后顾之忧。价格篇从租金上看,海峡的租金标准同位于国家级开发区的龙腾、蓉台相比，价格居于中位，相比蛟龙、龙潭、锦江则价格优势较弱。21万/18万/亩，相比而言，海峡的售价有肯定价格优势。大楼售价上，相比青羊工业集中进展区，具有确定优势，但考虑到两者的区位差异〔温江vs成都优势并不明显，但根本可比温江本地写字楼售价。考虑到xx的开发策略是为了尽快收回投资，因此应运用价格和政策杠杆向销售倾斜，一方面突出买楼、买地的价格优势、全部权优势和政策倾斜，另一方面适当保持租赁的“高位”且实行租金每3—5年上浮，使投资者有买比租合算的感觉。因此，租金方案可考虑不变，但因土地售价构造中，配套费所占比例较高〔到达10万8万之间，可以考虑适当压缩配套费使综合18万/亩左右，这样价格将成为园区最大的比较优势。租金售价备注龙腾工业城10—13.5元/m2标准厂房,只租不售青羊工业集中区2980—3500元/m2科研办公大楼售价只售不租),工业厂房尚未开发科创工业园18.8—25.8万/亩征地价蛟龙工业港7—8元/m2〔含物管〕2023—3000元/亩*年+6万/亩土地使用价龙潭都市工业园10—15元/m225万/亩费蓉台工业园15元/m212万/亩，155万/栋售价中不含配套费亚东创业园锦江开发区7元/m23000元/亩*年+3万/亩土地使用费〔柳江〕私人厂房3—4元/m2海峡12元/m219.77万/亩〔含配套〕1200元/m2〔厂房〕招商篇2023元/m2〔孵化楼〕——均价招商目标无论哪一种开发策略，招商都应先开发而行。招商的短期目标〔3—5个月〕是确定2—3家有肯定品牌知名度，征地面积在10—20亩的中型企业，5—65—10亩的小型企业，以尽快推动大楼及园区配套设施的开发，长期目标〔1—1.5年〕是完成整个园区的招商工作。招商对象：①大成都范围内中小企业。②省内外大型企业、集团成都分支机构、子〔分〕公司、生产基地③大成都范围内高校试验室、专利持有人④民间投资者〔产权式工业物业〕其中以①、②为主要推介对象，这局部客户里，力争园区企业：社会企业到达3：7。推介主题卖点和二级卖点：主题卖点：6年租金+银行按揭帮您轻松置业270元/平方米土地费〔18万/亩〕+500元/平方米建筑本钱=770元/平方米六年租金：12*10元/平方米*6=720元/平方米二级卖点：强大的孵化器优势园中园金牌贴身效劳产权式商铺、产权式工业物业：三权分别，50年稳定的投资回报民间投资者买断物业产权后，自交房之日起猎取稳定的租金回报，由园区代为招租、治理，省去招租和维护本钱。投资回报率高达8%—10%。十年即可收回投资。稳定回报期限长达50年。敏捷的销售方式：分期付款垫付建设资金售后返租〔特地针对产权式物业投资者〕主题卖点和二级卖点相互构成园区价值点和利益点体系,全面系统同时又突出重点地展现园区的优势和特色。招商步骤整个招商过程分为三阶段：4.14前〕园区规划图、效果图、平面图；招商打算拟订；成立招商小组、明确工作职责；制定招商手册、招商海报、布置招商现场；拟订租赁、销售合同。招商初期阶段：以开拓招商渠道、狠抓对外宣传为主要内容。开拓多元化招商渠道：现场招商：老园区作为招商中心对园区内外进展包装〔条