手机DIY有限责任公司创业计划书

思凯手机DIY有限责任公司创业计划书第页共58页1、执行总结1.1公司概况1.1.1公司名称：思凯DIY有限责任公司（SKYCellphoneDIYCo.Ltd.）1.1.2公司地址：中国广东省广州市番禺区新造镇小谷围岛1.1.3公司性质：有限责任公司1.1.4团队概述：编号“837”1.1.5公司文化：思凯DIY有限责任公司的宗旨是“资源有限，创意无限”“诚信经营，顾客至上”。①公司的基本信念◆尊重企业中每个员工的尊严和权利◆为顾客提供高质量，高效率的售后服务◆员工卓越地完成工作中的各个环节②公司的基本原则◆对企业的经营管理给予明智的，可信赖的、有才干的指导◆对顾客尽可能地提供高效率、高质量的服务◆发展技术，改进产品和研发新产品◆给予员工机会，使他们在工作中得到提高并感到满意◆平等地对待每一个员工，平等的给予员工机会◆对股东和员工负责，让他们感受公司的温暖◆加强公司员工的福利制度◆对社会负责，对国家负责，对与自己有贸易往来的公司或企业负责③公司的实际做法◆一旦与用户签订契约，我们不只是出售产品，更包括所有服务项目◆树立员工“今日事，今日毕”的工作态度◆应用“马夫理论”选拔人才，即：没有人比马夫更了解马，马夫也就只了解马而已1.2市场背景1.2.1市场前景根据信息产业部公布的数据，截止到2021年10月，我国移动用户总数已经超过5.31447亿户，1～10月新增用户数为7038.9万户。如此大的新增用户数以及换机用户数造就了2021年庞大的消耗量。根据赛迪顾问的预测，2021年全年，中国市场可监测的销售量约为1.5亿部，同比增长26.9%。由于有着如此众多的消费群体，思凯DIY有限责任公司作为DIY市场的领路人，只需在产品和服务投入市场的时候占有市场1%的份额，其赢利也是十分可观的。随着人们对个性的追求，对时尚的向往，我们相信DIY的消费群体还会继续的增加。所以，我们可以看出DIY很有发展前景。1.2.2市场分析思凯DIY的目标群体定位于关注性价比、追求时尚、个性的大学生以及在外工作的15岁到30岁的青少年。这一消费群体，自身就是处于没有任何经济来源的纯消费者的阶段，经济条件都不是很理想。大部分正处于刚开始工作或者是创业的阶段，同时他们又是最时尚、最个性、最能接受新鲜事物的人群。他们在购买的时候最先考虑的是性价比，外观以及功能的协调。而DIY一部属于自己的个性完全可以满足他们的需求。既可以保证质量，满足性价比。又是一种时尚、个性的表现。可以断言，在不久的将来，DIY将成为一种时尚，一种潮流，一种习惯。在区域市场上，初期以广州市场为主，先大中城市后小城市，逐步占领全国DIY市场，并在适当的时机进入传统市场。下图是百度在2021年对网民做的一个调查图一2021年用户最关注的产品信息思凯在全国市场上第一次推出DIY业务。填补了市场的一大空白。目前已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一。随着人们生活水平的提高，人们越来越关注生活的质量。开始转变消费理念，注重时尚元素的融合，个性的展现。特别是对信息的掌握有着更高的要求。在移动领域，人们越来越关注移动的娱乐、智能、舒适度等元素。并随着移动用户的快速增长，以及用户不断变化的需求。市场在我国仍然未能饱和。我们认为，以后的市场规模将进一步扩大，将会逐渐向着个性化，时尚化发展。DIY必定成为不可阻挡的潮流。图二2021年行业变化指数1.2.3竞争优势思凯DIY有限责任公司秉承“资源有限，创意无限”“诚信经营，顾客至上”的经营理念，为顾客提供高质量，高服务的DIY享受。让顾客在定制、购买我们的产品的过程中得到的不止是产品本身带来的身心愉悦。更多的是带给他们对我们品牌的认同，对我们服务的认可。我们承诺：我们出售的不只是，更包括所有的服务项目。让您轻轻松松购机，舒舒服服享受。品牌的不便之处已经逐渐暴露，比如性价比不高、外观单调乏味、价格太高、功能不协调等。这给大多数消费者负面的增加了经济负担。思凯DIY有限责任公司正是基于这样的消费需求而成立的。我们经过市场调查发现，传统的并不能满足消费者的需求。随着各种配件和接口的统一，各个软件和硬件以及软件与软件之间的兼容性问题逐渐解决。DIY成为可能。现在消费者可以像DIY电脑那样开始选购组装一部属于自己的个性。思凯DIY有限责任正是针对这一空白市场而提供DIY服务的。2、行业分析2.1产业背景根据信息产业部公布的数据，截止到2021年10月，我国移动用户总数已经超过5.31447亿户，1～10月新增用户数为7038.9万户。如此大的新增用户数以及换机用户数造就了2021年庞大的消耗量。根据赛迪顾问的预测，2021年全年，中国市场可监测的销售量约为1.5亿部，同比增长26.9%。从移动普及率看，到2021年10月我国已经达到每百人39.9部的水平，但与全球市场相比，目前全球用户总量已达33亿户，相当于全球66亿总人口的50%，我国的普及率仍未及全球水平。我们预测，伴随着3G和奥运经济的带动、国家的“信息化带动工业化”战略的进一步实施，以及“下乡”政策将促进的进一步普及，2021年市场的规模还将进一步扩大。图三2021-2021年移动用户各月净增比较通过以上的数据我们可以很清楚的知道，在这个市场里，只要占用1%的市场份额。我们就将拥有500万的市场。因此市场巨大，前景看好。在市场不断发展的背景下，DIY市场一直没有得到开发和利用。在最初的阶段是各零部件的标准不一，配件接口也是不一。随着国家产业部2021年6月14日发布的统一充电器接口标准来看，现在的标准已在慢慢的统一，这给DIY带来了机遇，让DIY能够成为可能。市场上的品牌，或者杂牌，更甚者是水货、假货、翻新货、小作坊的组装货，都在不同的方面体现了现在的产品的不协调。比如：性价比不高、外观单调乏味、价格太高、功能不协调等。而DIY市场则是空白的一片。该市场有着巨大的需求潜力。目前，中国市场在品牌、产品、价格和渠道竞争方面表现出新的特点。首先，市场集中度快速提升，品牌竞争进入新阶段。中国市场品牌竞争战略相持阶段已经到来，2021年中国市场竞争升级，围绕市场份额争夺的竞争形式更加多样化，表现在对盈利能力的追求和差异化竞争能力的提升，比如通过优化上游供应链、渠道调整以及合理库存控制来追求盈利能力。在差异化竞争上，中、小厂商在“红海”竞争中找到适合自身发展的“蓝海”，走出一条独特的差异化竞争的路子，也许在大规模制造、销售的产业背景下，利用产业链的成熟度展开小规模差异化竞争也是厂商一种生存状态。其次，多样化的产品竞争结构，引领市场发展趋势。产品功能性特征使3C融合范围扩大和程度加深，产品时尚化特征使外形设计更加重要，功能性和时尚化特性从根本上决定了多样化的产品竞争结构。消费者对创新功能的无限需求和厂商通过创新功能推动市场向前发展，创新功能仍是厂商继续推出新产品的重点。2021年中国有望启动3G市场，技术和网络升级必然带来产品应用的升级，产品应用升级必然要求产品具有更多的功能，如融合家用视听功能、具备DVD播放功能，以及具备WIFI功能的短距离无线应用产品将增多。但由于网络升级有一定过程，因而双模或多模也是产品发展趋势之一。再次，平均价格趋于稳定，价格呈现两极分化。2021年以来中国市场平均价格降幅逐年趋缓，2021年以来平均价格维持在1500元左右，2021年由于低价市场销量的增长，平均价格下降，但降幅也不超过10%。市场平均价格降幅趋缓反映了市场发展逐渐进入成熟阶段，一方面，大量换机消费开始取代新增消费，成为产品升级换代市场的主力，推动了创新功能市场的消费。另一方面，音乐、高像素拍照、智能等创新功能逐渐成为各厂商的产品研发重点，国内外厂商纷纷加大新品上市力度，3000元以上的销量份额保持相对稳定。图四2021年网民关注的价位区间最后，复合渠道模式成为主流。目前，厂商在渠道选择上更加多元化，同时对大渠道商的依赖逐步加强，包括对运营商的依赖；原来以行政区划构建的代理商分销体系更加扁平化，终端经销商则逐渐由分散走向集中，这种集中在不同级别的市场和不同地区表现出很大的差异性，大型家电卖场和大型专业连锁店暂时集中在一、二线市场的争夺上，而在一些地方则主要表现在各中小型连锁商场、超市的较量上。各类零售渠道各有优势，厂商发展互补性渠道成为趋势，使复合渠道成为主流模式。厂商的渠道模式还会在变动中发展和完善，在代理分销模式的前提下，加大与连锁大卖场、家电大卖场和运营商的合作，直供、定制将是未来几年主流的厂商合作模式。多数国内厂商将在自建渠道的基础上，以分销、直供、定制为主要合作手段，大力拓宽渠道覆盖力度，形成风险共担、利益共享的渠道共同体。而DIY这种形式，正是为了满足不同用户的需求而让用户各取所需的进行个性的DIY。这样的DIY可以满足你独特的需求，包括：娱乐、上网、智能、双待、炒股、GPS定位、手写、超长待机、蓝牙、Wi-Fi等。图五2021年用户最关注的功能2.2竞争分析思凯DIY有限责任公司是在全国范围内第一次推出DIY服务的有限责任公司，因此有着抢先占领市场的优势，但是随着销售的不断增加，一定会有其他的企业加入到DIY这个行业中来。在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现对竞争力量做一分析。2.2.1竞争者分析①现有竞争者主要为现有的品牌制造商以及占据大部分市场份额的山寨机。品牌制造商包括国内的和国外的。国外的以诺基亚、三星、索尼爱立信、摩托罗拉为主，国内的以联想、CECT、多普达、金立、天语为主。他们主要竞争优势有以下几方面：1、他们的品牌被消费者所熟知2、有着强大的资金作后盾山寨机主要为黑制造商。他们主要竞争优势为：1、生产成本低，价格低廉2、模仿品牌，能力强未来的新技术原配件厂家品牌制造商及山寨机组装厂未来的新技术原配件厂家品牌制造商及山寨机组装厂图六竞争分析图②供应商供应商作为竞争者出现，主要有以下几种优势：1、原配件价格低廉，制造成本较低2、进货渠道广泛③顾客顾客作为我们分析的对象，主要原因在于我们施行按需定制生产，市场上没有别的公司或者企业做这样的DIY。由于是初期打入市场，顾客对思凯DIY的品牌不是很熟悉，可能会造成对品牌的信誉度和忠诚度不高，影响公司的发展。④潜在竞争者我们将少数的组装工程师定位我们的潜在竞争者。主要原因有以下几点：这部分组装工程师对DIY业务的熟悉，在DIY方面上手比较快具备一定的技术实力⑤替代品我们将替代品定位为一些从事美容的美容店。原因在于：消费者对DIY概念的误解该部分竞争者利用这样的误解推出所谓的“DIY”，以此来挤压我们的市场份额⑥美容在美容方面，我们要面临的主要竞争有以下几方面：我们并不是作为第一个提供美容服务的公司消费者对我们的美容业务能力的不确定性2.2.2我们的竞争优势①针对现有竞争者：一方面思凯的DIY是作为品牌的补充而出现的。不会与品牌发生直接的冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于思凯在产品定位上比品牌有着性价比高，自由个性等特点，所以有着较大的竞争优势。而且，品牌也存在着使用条件的限制。对于山寨机部分，我们相对于山寨机具有以下的优势：（1）产品的合法性（2）完善的售后服务体制（3）产品的透明度②针对供应商：思凯的原配件主要是通过一些正规的电子厂商提供，要求质量通过ISO9001认证。由于这些原配件的唯一性，并不可能单独的在某个供应商那里购买符合生产要求的全部配件。故在供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。③针对顾客：我们将尽量满足顾客的一切个性需求，做好完善的售后服务，建立客户管理和反馈系统。及时掌握客户的动态需求。由于初期主要的销售对象定位为在校大学生以及外出打工的年轻人，而这类人群对价格的敏感度是比较大的。并且对的个性化，时尚性的要求比较高。更注重性价比。这就决定了用户对思凯的总需求量大而对品牌的要求不高。对于企业用户，我们的DIY能够为其展示企业文化，提供宣传企业的途径。所以思凯相对于其他制造商在客户方面有较大的优势。④针对潜在竞争者：由于这部分竞争者还没有形成规模，并未成为主要的业务。在配件质量上不能得到充分的保证。且这类组装的大多数的销售途径是二翻新或者贴牌出售。消费者对其的质量和售后服务并不信任。相比之下，思凯具有充分的竞争力：思凯DIY个性化定制展现出时尚色彩，我们在DIY的行业里担当先驱者的角色。能最先的为消费者所认知，所接受，所以，这些厂商对思凯的威胁也不是很大。⑤针对替代品：目前市场上虽然有人已经开始了所谓的“DIY”，但是据我们的调查了解，这部分所谓的DIY不过是在的外表面进行改变和修饰而已。比如：进行外壳的更换、的美容等等。并不是真正意义上的DIY。思凯DIY有限责任公司提供给大家的不止是在外壳上的改变。更多的是满足用户对硬件配置和软件功能的需求。在相应的硬件和软件上下功夫。按用户的需求配置属于他们自己的个性。从这个意义上来说，思凯的优势显而易见。由于思凯是按需定制，所以我们采取的是直销的销售方式，并不是一般的制造商可以效仿的。而且公司会不断地进行技术更新，争取尽快的推出属于我们自己能够更多的为用户着想的个性。从的组装商到的制造商。以始终超前的理念来保持对潜在替代品市场的竞争优势。⑥针对美容服务：（1）我们将为在本公司定制的客户提供第一时间的美容服务（2）专业技术人员为客户量身设计美容服务在分析了竞争力量以后，我们认为思凯和其他竞争性产品的最显著特点是个性化（因为其是由用户自己选择配件——包括软硬件，所以能够满足用户追求时尚个性的需求。同时性价比能够得到保证，年轻的用户受现在社会的影响，在选择的时候都会选择能够体现自己个性，自己时尚的元素。品牌可能会有部分的元素能够在里面得到体现，但是思凯则是完完全全的能够体现自己的个性元素）。因此的个性化是我们市场营销中特别要突出的重点。2.3公司店面布局收银台收银台图七公司店面布局图2.4公司办公室布局图八公司办公室布局图2.4公司店面效果图3、产品生产3.1公司地址选择我们公司选址在广州市番禹区大学城附近，商业繁华地段，高新技术开发区。厂址选择方案对比序号指标厂址方案北京大学城上海松江大学城广州大学城武汉大学城成都大学城1地理位置廊坊市地处河北中部、京津两大城市之间，紧靠京津塘高速公路，距北京40公里,天津60公里。位于松江新城区西北部，北临佘山国家旅游度假区，南靠历史文化名镇松江，近高速公路松江出口，距上海市中心30公里。

广州大学城位于广州市番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区，广州大学城正好处在“三线一中心”的东南水乡旅游线上，校园文化与旅游的结合将使广州大学城成为广州旅游的一个新亮点。距广州市中心约17公里，距市桥约13公里，距广州新城约17公里

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江夏区属于郊区县市，大学城集中在江夏区黄家湖和地处洪山区的内汤逊湖（外汤逊湖属江夏区）。成都市位于四川省中部，四川盆地西部，介于东经102°54′～104°53′和北纬30°05′～31°26′之位于最繁华的应属青羊锦江两区，离市中心不远。2所在地人口数量及其年龄结构43万全市常住人口为1778万人，来常住人口为438万人，全市常住人口中，0-14岁的人口为总人口的8.88%；15-64岁的人口占总人口的79.17%。番禺区总人口约98万，学生18万-20万人，总人口达35万-40万人，相当于一个中等规模的城市。其中年轻人口所占比例比较大。人口约67万人人口1014万3通讯条件发达上海是国际、国内邮电通讯枢纽之一。拥有先进的国际国内程控交换系统等进设备，国际、国内长途自动拔号。上海还备有先进的移动通讯设备，以及国际互联网络。番禺区各类固定、移动无线电通信发射台站已达上万台（套）。无线电频谱资源的深度开发和公共无线电通信事业正在快速发展，正属于成长阶段。相对发达是西南地区重要的邮政、通信枢纽，是全国7大邮政通信一级处理中心之一。4交通状况境内有5条干线铁路(京山、京沪、京九、大秦、津霸)，3条高速公路(京津塘、京沈、津保)，5条国家级公路（京开、京哈、京福、京津、津保），40多条省及其以下地方公路，通车里程2820公里，公路密度接近发达国家水平。上海是中国水、陆、空交通的枢纽。上海港是世界著名的十大港口之一，铁路有京沪、沪杭两条干线与全国铁路干线相连接，上海虹桥国际机场始发的空中航线有300余条。广州市番禺区位于珠江三角洲中部，是沟通珠江三角洲东西两岸和连接广州中心城区、深圳及珠海的重要交通枢纽，地理位置优越。还处于于“广州高速公路交通、轨道交通、普通道路交通、宽带网络信息交通”四位一体的城市交通网络体系中，大学城及周边的多元交通需求可以得到最大程度的满足。武汉地处华中腹地，素有“九省通衢”之美誉，长江水道、京珠高速公路、沪蓉高速公路、京广铁路在此交汇，是中国内地最大的交通枢纽。成都是成渝、成昆、宝成三大铁路干线的交汇点，现有公路总里程5300公里，形成了以成都为中心；拥有全国航空运输能力第四位的西南航空公司；有辐射西南的公路营运网络。5配件供应商情况全市拥有高新技术企业186家，高新技术产品240种。上海西门子移动通信、惠普科技（上海）、上海联想电子、先锋高科技（上海）等。包装公司：上海的七色源包装设计公司等。广州市正泰商业数据、广州市京惠腾电子科技、触摸屏制造商鑫顺光电、广州市鑫科光电科技、台湾PCB制造商CompeqManufacturing、广州鸿信通等。包装公司：舒尔物德包装(广州)等。多普达通讯武汉生产基地等，开目软件开发公司和博彦开发公司。包装公司：武汉嘉诚塑胶专业包装公司等。有外商投资企业近500多家，英特尔、摩托罗拉、康宁、住友、阿尔卡特等投资企业。包装公司：英特尔封装测试厂项目。6政府规划方向以市场建设为突破口，巩固提高传统服务业，大力发展新兴第三产业。把上海初步建成国际经济、金融、贸易中心之一，基本确立上海国际经济中心城市的地位，基本建成上海国际航运中心。广州对番禺区进行的精心的规划，特别是为大学城的发展提供了非常便利的条件。对大学生的创业也有很多的优惠政策。网点发展的导向（一）中心商业区（二）区域商业中心（三）区域商业中心（四）社区商业中心1、进一步加大招商引资力度，加大工业投入2、加快工业东区和家具产业园的建设。3、进一步加大对重点优势企业及支柱产业的扶持力度。7租房/月4500元左右5000元左右3500元左右3000元左右3500元左右8人才获得途径大学生，及一些外来技术人员等是主要人才来源，来源途径还是比较多。大学生，及一些外来技术人员等是主要人才来源，来源途径还是比较多。ＩＴ产业为特色的广州新兴产业轴上，高级人才培养、科学研究和交流的中心，学、研、产一体化发展的城市新区。其余同（北京）。大学生，及一些外来技术人员等是主要人才来源，来源途径还是比较多。成都是国务院确定的西南地区科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽。科技实力雄厚应该说人才来源广。9居民消费状况北京市民对的消费心理持理性态度。上海对的消费观念比较理智，追求高档品牌的消费人群比北京和广州相对较少。广州的消费潜力将主要以换购消费为主。目前，广州持有者和非持有者人数各占一半，持有者中，有14.1％的人打算在今年换购。因此，今年广州市场的特点可以概括为“流行换机”。上述这两个数字提示，在广州，DIY的发展前景将非常广。通信。娱乐教育文化用品及服务消费指数96.7，98同比去年有所下降。“机械、电子支柱产业的比重及支柱作用愈来愈大。10用户概况北京的持有率和广州差不多，稍逊上海，但由于北京市民对的消费理念较理性，这就对我们的发展起点提出非常高的要求。上海的持有率在所有对比城市中是最高的，达到54．5％，而准备在未来一年新购或者换购的比例达到34．0％。根据调查：广州的的流行态势从持有率看比较接近，基本上两个人中就有一个人拥有。但是与上海相比，仍稍逊一筹。北京、广州消费者中，曾经购买过3部或3部以上的消费者的比例要高出上海十多个百分点。广州的消费者的消费历史整体来说可能要长于上海消费者；未来一年广州的消费潜力将主要以换购消费为主。为二流城市，全市固定用户404.91万户，移动用户748.00万户，增长8.1%。像武汉、成都二级城市的流行尚处于萌芽阶段，其中，成都的消费者在未来一年的购买积极性比武汉要高。思凯准备在广东省广州市番禹区设立总公司，并在广州设立主要的销售和开发中心。随着规模的不断扩大，品牌的逐渐延伸，初期将会在深圳、珠海、中山、佛山、东莞等五个城市开设分店，中期将会在上海、北京、武汉、成都等几大城市设立分公司。由于DIY的成本并不高，技术也并不复杂。所以初期的投入也很低。主要设备为5个工作台、一台加香机、一台消毒机、一台贴膜机和13台电脑。产品的成本根据消费者的不同需求会有所不同，从160元到3000元不等。由于不是批量生产，而是按用户订单来选择生产，所有我们不会有大量存货。也就减少了仓库管理的费用。从而降低了一定的管理成本。随着客户量的扩大，成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。3.2生产设备3.2.1加香消毒机3.2.2贴膜机3.2.3工作台3.3产品概述思凯DIY有限责任公司是专门为用户提供定制，提供美容等业务的专业DIY公司。我们为用户送上最具性价比、最具时尚的个性。让用户真正的感受DIY的乐趣。我们的产品除了专门为用户定制的外，同时我们也向用户推荐一些极具时尚元素，以及性价比超强的定制。我们将我们的定制分为如下几类：3.3.1个人定制机①普通型普通型是指针对低端消费者而推出的性价比超强、配置合理、兼容性强、实用型的。价位在300元——600元之间。②时尚个性型时尚个性型主要的消费群是在校大学生以及在外打工的年轻人。他们追求个性、追求时尚。但是又要要求价格合理，适中，能够接受。于是，我们推出了时尚个性型。它的价位在601元——1500元之间。③商务型商务型是指针对商务型用户专门定制的，具有很强的商务功能。包括Email、数据加密、防盗、指纹识别等。这部分比较高端，售价在2501元以上。④VIP概念VIP概念机是指针对某些有特殊要求的客户，为其专门定制满足其要求的个性。由于是专门定制，所以售价一般都比较高。按配件的成本以及定制的难度进行定价。3.3.2企业定制机企业定制是指企业为了宣传自己的企业文化，以及在定制中加入属于企业自身的软件系统而专门定制的企业。这样的由于一次性定制较多，故生产成本较低，所以售价会比较便宜，但还是参照定制的配置进行定价。3.3.3美容上出现了各种个性化的装饰，随后越来越多的时尚一族、个性群体也不再满足于仅把作为“顺风耳”，而是开始把它当成一个展现个性的饰品，作为自己的“电子器官”。很多人挖空心思让自己的“你的”个性实足、与众不同，但市场上销售的商品实在是难尽人意。思凯DIY个性十足，创意之独特超乎想象，“看得到、想得到、都能做得到，写得出、画得出、都能做得出”。让用户全新感受“我的我做主”的无穷乐趣。美容服务是我们推出的除定制之外的个性服务之一。该服务将为用户提供包括加香，装饰，消毒，贴膜等美容服务。主要分为以下几个系列：①镀膜时装秀人靠衣装马靠鞍，时装轮换穿。无论是自己的靓照，还是喜欢的图案、文字，随意制作在上，其制作出的图案清晰亮丽，形态逼真，可与照片相媲美，美伦美奂，能与外形浑然一体，感觉就是天然的外壳一般。且图案可随时更换，随心所欲，想清除时立马去掉，不留痕迹。让您的你的光彩夺目，充分展示与众不同的个性风彩！②豪华镶钻钻石恒久远，粒粒永流传。当钻石不再是只受限于在首饰上光彩夺目时，它也可用在与你每天密不可分的上。把人造钻石镶嵌在上，珠光宝气，彰显贵族气派，可谓中的极品！③时尚彩绘使用专用颜料在上绘制出各种漂亮个性图案，笔触清晰，色彩丰富，令人目不暇接，也令人怦然心动，是时尚人士寻觅流行脚步的风向标。再配以仿真钻石点缀，璀璨迷人，含苞欲放。让你的顷刻之间变个模样，增添更多个性！④镀金美容采用先进的绣金工艺，可把客户的照片、艺术签名、座右铭等制成镀金和镀银工艺，整体流光溢彩，耀眼夺目，精彩纷呈。思凯DIY将为增添更多个性和风采：乖巧的卡通不再是简单的，是绣金的；您的签名不再是单调的，是绣银的；您的照片也不再是平淡的，是金灿灿的！⑤喷漆、烤瓷、翻新有了划痕，如果换壳，又不划算并且有时还无壳可换，有些换壳后屏蔽功能将减退。思凯DIY为您提供翻新服务，喷漆后有先进全面的处理设备集合烘烤、瓷化，可做出原装漆水平，做到坚固不掉漆，确保漆面润泽、细腻，犹如瓷器一样，让你的焕然一新！⑥绒绣外饰高档包装盒上的绒面你见过，但上的你肯定没有见过，在壳上覆盖各种色彩的绒面或仿皮，上面点缀各种花草、鱼虫，别有一番情趣。让你的个性不凡！⑦消毒加香被人们称为“细菌的温床”，在使用过程中难免会沾上汗渍、油污、灰尘等脏物，这些污物为大量的细菌和病毒提供了理想的生存繁衍环境，通过交叉感染而严重危害人体健康，同时也大大地影响的美观。思凯为你的提供长效加香清洗消毒服务，使变新、无菌、馨香！不仅如此，思凯DIY公司还推出了各种注重于内、外部的“美容服务”，此项服务专注于为我们的客户提供全方位的优质服务——更新内置程序——例如：顾客在思凯DIY专卖店定制了一款，一段时间后，他觉得有其他方面的需求，他可以再次到店里增加新程序的写入，而这项服务，花费的费用远低于再从新购置一部新，同时，也保持了更新换代的需求。这一点，是其他专卖店所无法比拟的特色服务。都说这是一个个性化的年代，崇尚“我的地盘我做主”。“八0后”们对于时尚的态度历来是我行我素的，在的选择和美容方面，同样也是充满了自己独特的个性。思凯DIY为客户提供美容服务，多姿多彩的图案，个性化的花纹，适合不同心情的主题，是一种个性精神的释放和个性化的时尚主张。如果用了一段时间之后出现“审美疲劳”，还可以随时重新美容一番，让您永远保持新鲜的感觉，尽情享受DIY的乐趣。3.4研究与开发3.4.1产品层次①核心利益：随心所欲的DIY享受，时尚个性的前卫体验。②有形产品：思凯DIY专门为您打造的专属，让只为您存在。③期望产品：自己研发制造④扩张产品：可以在性价比和质量方面代替现有的品牌。⑤潜在产品：可以制造生产任何满足用户需要的各式。3.4.2短期目标我们的主要消费对象是在校大学生以及在外打工的15到30岁的年轻朋友。等市场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该产品延伸到其他中小型企业，为其定制，定做带有企业特色的企业。3.4.3中长期目标公司研发部开始着手开发新的硬件和软件以此来满足不同档次的用户需求。如果获得成功，我们将在DIY市场下占据更大的竞争优势。将会吸引更多的企业和个人用户选择我们思凯的DIY。3.5未来产品与服务规划如前所述，本公司特有的DIY服务预示着一场新的革命。因此，思凯扮演了一个突破口的角色，一旦被市场所认可，消费者所信任，本公司将进一步推出其他的产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司带来更稳定、更丰厚的利润。3.5.1个性时尚系列（满足DIY狂人的需求）个性时尚系列的特点是满足一些DIY狂人的需求而专门推出的具有最新，最时尚的，最前卫的，最豪华的配置。该系列聚集了最新的流行元素。以及强大的功能。可谓是DIY狂人们的最爱。但是由于其售价的高昂。所以目标群体不是很多。不过，一部这样的个性时尚的利润是相当高的。3.5.2企业定制系列（满足企业用户的需求）企业定制系列的特点是满足一些企业用户的需求而专门推出的含有企业文化，企业理念，企业思想的企业专属定制。该系列聚集了企业定制所需的文化元素和经营理念。满足企业用户定制时的一切要求。可谓是为宣传企业文化，宣传企业经验理念，成为企业向外界推销自己的产品，扩展企业知名度的最好的媒介。3.5.3美容系列（满足时尚个性的青年用户需求）该系列是在推出DIY业务的同时推出的一套专为进行美容的服务。该业务主要对象是时尚的个性青少年。为其提供最时尚个性的美容服务。3.6产品包装与储运3.6.1包装思凯DIY有限责任公司LOGO：此标志是以思凯的拼音"sikai"为创作元素,结合公司的经营理念"资源有限,创意无限,诚信经营,顾客之上"创作而来."S"是Sence的首字母,Sence的中文意思是诚信,也就是体现思凯公司的"诚信经营"的经营理念;S后面一个模式不仅形象的表示“Si”的拼音，更表明思凯公司的主营产品是;"K"字,把上面削尖了,寓意为"尖端产品";最后一个"I"字母,不是直接打入的字,而是自己编辑的,整个像一个人,体现的是"顾客之上"的经营理念。包装是商品生产的继续，商品只有经过包装才能很好地进入流通领域，实现其商品价值和使用价值。商品包装可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整，同时，还可以增加商品的价值，此外，良好的包装还有利于消费者挑选、携带和使用。因此，对思凯DIY进行合适、正确的包装，是思凯在营销实践中打开市场，赢得市场的重要组成部分。思凯公司DIY的的包装分为两大类：一、使用我们公司设计的个性包装，二、顾客自己设计包装。当然不同的包装所带来的价格也是不一样的。对于第一种，我们将会印刷上我们公司的一些相关内容。（这部分将会在思凯DIY有限责任公司的VI手册中体现。）比如：LOGO，联系方式等信息。对于第二种，我们只会在用户设计的基础上印刷上我们公司的LOGO和公司的名字即可。企业定制实行企业文化包装，突出企业的文化。按企业的要求，做到宣传推广该企业和思凯DIY有限责任公司的作用。3.6.2储运因为我们是按需生产，所以我们对于产品没有太大储存的压力。从原配件的采购，到正式的组装，我们的生产周期不会超过十五天。所以在整个物流过程中，我们将选择高效的物流公司为我们提供物流服务，或者公司内部组织对原配件的运输（我们公司离原配件厂家不是很远，都在同一城市）。为了给用户提供配置和及时的维修服务，我们将会储备一些原配件，以备不时之需。3.6.3配件采购的生产所需的配件主要是CPU、排线、主板、电池、充电器、外壳、屏幕、耳机等。这些配件都可以在和我们建立了业务往来的电子原配件厂中方便的采购，而且质量能够得到保证，可以保证DIY的时间周期缩短。配件的运送则可以有三种方案选择。一、原配件厂家提供运送；二、公司组织运送；三、由第三方物流提供。纵观以上三种方案，我们将会尽量选择第一方案，不得已选择第二种方案。紧急情况选择第三方案。3.6.4公司生产采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制配件计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非配件拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。3.6.5产品销售(本环节在“市场营销”的分销部分已有详细阐述，不再赘述)4、管理体系公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自景德镇陶瓷学院的编号“837”团队，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，公司还邀请多位工商管理学院的教授为经营顾问。4.1管理结构公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：图十公司目前组织结构图图十一公司三年后的组织结构（产品专门化＋直线职能）4.2部门职责总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。4.3公司管理思凯DIY有限责任公司拥有来自景德镇陶瓷学院工商管理学院的一流管理团队。他们精通专业知识，并且在工业生产、市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。以下是思凯公司管理层简介：职位人员介绍总经理胡何具有多个项目管理经验，曾独立筹办一家小型企业市场营销部经理凌晨具有很好的沟通能力，有着敏锐的市场洞察能力林木燕具有良好的沟通能力，策划过多项大型活动技术研发部门经理李玲精通产品设计，熟悉产品流程及CAD软件的应用刘霏霏熟悉产品工艺流程以及设备的设计和开发王晓珍熟悉产品的工艺设计，从事工艺设计多年，有着丰富的设计经验。财务经理王陶注册会计师，曾从事多家公司的财务会计，经验丰富。表一管理层成员列表及其职能划分部门职位人员分配及人数（人）管理高层总经理1技术部技术总监及技术开发人员1+3销售部销售部经理及其销售人员1+5生产管理部生产部主管及采购人员1+2财务部财务主任及职员1+1人事部人事部经理及职员1+1收银台职员1宣传台职员1配机台职员6储存室职员2表二公司成员结构5、市场营销5.1营销策划5.1.1目标市场本产品市场定位为在校大学生以及外出打工的年轻人这一市场利基。基于前期的市场调研（附录二），对目标市场分析如下：①在校大学生对他们而言，已不可或缺，但市面上的性价比不高、外观单调乏味、价格太高、功能不协调等一系列的问题都让这部分消费者迫切希望能够找到一个均衡点。此时，思凯DIY有限责任公司的出现，正是可以解决这些问题。按需配置，个性时尚。②在外打工的年轻人市场调查显示，这部分消费者收入都不高，在选择的时候看重的是价格和功能，对于品牌，则不是重要的参考标准。这部分消费者大多数都受非主流的影响，喜欢追求个性，时尚，与众不同。思凯DIY的宗旨就是要让DIY成为一种时尚，一种潮流。③潜在顾客思凯的高性价比以及DIY的业务可能会吸引一些中小型企业用户选择并将其作为宣传企业文化和企业产品一个很好的宣传品。5.1.2顾客购买准则前期调研显示，思凯DIY的价值主要在于：eq\o\ac(○,1)性价比高80%以上的品牌都存在价格太高，功能不协调，外观不美观等缺点，用户在选择的时候只能处于被动的接受品牌厂家提供的。不能按照自己的意愿选购自己中意的。这都使得大量使用的群体有着强烈的愿望去购买能够满足自己需要然而又极具性价比、个性化的。可以说，思凯DIY的出现很快弥补了这一市场空白，开发了一个巨大的潜在市场。eq\o\ac(○,2)时尚个性在大多数外出打工的年轻人当中，思凯DIY有限责任公司提供的DIY完全能够满足这类消费者的需求。我们将提供性价比最高，最具时尚，最具个性的DIY。我们将按照用户的需求为其打造属于他们自己的时尚个性。为其带来DIY的无限乐趣。5.2价格策略5.2.1渗透定价法首先，思凯的DIY属于组装、改造性质。技术含量并不能比高科技产品。而针对我们的消费者大多数是在校大学生以及在外打工的年轻人这个特点。他们都是属于低端的消费者。过高的价格是他们不能接受的。所以也就构成了渗透定价法的依据和基础。这样的定价策略可以让我们在短期内加速产品成长，能够获得大量的市场占有率。其次，我们的产品是按需定制，由于我们的目标群体大部分是低端的消费者。所以成本并不是不高，但是利润却是很大的。所以采取渗透定价法可以吸引更多的顾客购买定制我们的。以此扩大我们的销售量。由于是作为新的产品进入市场，一旦成功之后，就可能出现模仿者，会直接影响到市场份额。作为这个市场的开拓者，我们一定要尽快的占领市场，竞争者见我们是薄利销售，那么就不会轻易的选择进入市场了。5.2.2定价依据采用低端的渗透定价法，可以在最短的时间内占有市场份额，扩大产品的覆盖面以及企业的知名度。以超高性价比给用户提供最好的产品和最好的服务。由于我们的目标消费者主要定位在低端的在校大学生和外出打工的年轻人。正是这个原因，所以他们购买的都是属于中低端的。于是我们的成本也不是很高。采取低端的渗透定价法可以让我们尽快的打开市场。吸引更多此类消费者的目光。在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。表三思凯DIY定价清单单位（元）普通定制商务定制企业定制个性美容单位生产成本161—644806—2148视企业而定1元以上单位销售成本包括给分销商15％的折扣以及推广费用等网站销售定价240—9601200—3200八折优惠五折优惠销售定价270—10801350—3600九折优惠八折优惠店面销售定价300—12001500—4000视企业而定10元以上5.3销售策略由于DIY是时尚、个性、性价比的产品。所以我们在营销策略上将采取适当的广告促销手段。（1）在大学城里举办DIY大赛。吸引来自大学城内各个高校的爱好者和玩机高手。让他们DIY一部属于自己的个性。最后再评出一、二、三等奖。以他们所DIY的作为奖品。并颁发相应的证书。以此来带动大家DIY的热情，以及建立公司的DIY地位和扩大公司的知名度。（2）我们同时会采取直销的方式，通过公司的官方网站：提供给客户自主配机的方案，让客户在网上给我们下订单。同时我们还会开通订购。以此来满足不同客户的需求。我们还会专门为一些中小型企业定制属于他们公司的。在这样的中，我们会按客户的要求加入他们的企业文化等信息。如今的中国最大的运行商—中国移动。就和世界上的几大公司签署了定制的业务。但是他们的定制只是单纯的加入了中国移动的软件服务。比如，移动梦网之类的。而我们要做到的是，把企业文化加入其中，并且按照企业的要求定制属于企业的不同价位、不同功能、不同外形的企业。这是一个巨大的市场。相信很多的中小型企业会以此来扩展企业的知名度，以及宣扬自己的企业文化。经过这样的宣传，一定可以给这些企业带来更大的利润。主要采取直销的方式，前期通过大学城和大工厂两个地点接近最终消费者。从消费者的利益角度出发，考虑到这两个地方消费群体众多，我们将采取举办DIY大赛来吸引消费者的注意。主市场渗透与销售量直接销售五年预期计划第1年第2年第3年第4年第5年广告宣传数量(次)500500400350350占拥有者份额（％）0.0140.050.0810.0450.02占DIY市场份额（％）10090705040潜在的购买者（人）300,000480,000600,0001,200,0003,000,000总销售量（部）432026,69848,37653,74660,218网站销售量（％）7065585450销售量（％）2520141312店面销售量（％）510182022其他销售量（％）05101316表四直接销售五年预期计划表图十二广告宣传计划图十三预期销售情况5.4销售策略与目标主要采取直销的方式，前期都是通过在大学城去搞活动来接近消费者，吸引消费者。主要还是考虑到消费者的消费者的集中，其巨大的消费人群和强大的软硬件设备以及一流的售后服务都将极大的满足DIY消费者的基本需求。同时在各大学城建立联络部，收集最新的反馈信息，并提供相应的售后服务和收集维修。让消费者放心的购买和使用他们DIY的个性。销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解DIY的性价比、时尚个性化、以及一流的服务。DIY作为一种新的购机方式，针对品牌的缺点以及在应用中所出现的性价比不高，不能按需所购等，希望以其独特的观念、极强的性价比和一流的售后服务吸引目标用户的眼光。从而在市场上占据一定的份额。根据对现有行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较临近的东南亚市场。短期销售目标“通过营销手段树立品牌”通过DIY活动，用选手DIY的产品作为礼物送给获奖者。大力宣传DIY的特点，让大家了解我们的产品。开展各类DIY装机活动中期销售目标“以质取胜”产品的品质介绍，让当地消费者对思凯的DIY产生产品的忠诚度长远目标“涉足自主研发生产”通过DIY的市场探路，逐步过渡到自主研发、生产的竞争市场中去5.4.1直销策略思凯DIY有限责任公司采取的主要的销售方式为直销。我们将采取网站直销和直销的方式。①网络销售方式如下：●除了在相关的大型门户网站上宣传及销售我们的产品外，我们将在全国各地建立自己的网站，在思凯网站上，会对相应产品进行详细分类，按照用户需求的性质不同会分为普通型、个性型、商务型、概念型等几大类别。而对应不同消费者类别，我们会提供相应的产品解决方案。消费者可以在网站以我们提供的相应解决方案作为基础，然后根据个人产品喜好或者价格因素来调整产品配置，以此同时我们会实时的计算出来相应产品的价格，使整个购机过程更加人性化。●网上购买步骤简单，采用图表的形式来引导顾客，当顾客选中我们的任意一配件时，旁边就会显示此配件相关的信息，同时公司也会推荐一些的其他附件产品，询问顾客是否有需要购买。具体步骤如下：配件信息对比选择硬件及软件进入配机中心配件信息对比选择硬件及软件进入配机中心模拟组装确认定制及保存信息提交确认模拟组装确认定制及保存信息提交确认配置●一切选项都确定后，就会弹出一个综合页面让你确认，上面会显示最后销售价格，最后就是填写你的相关信息，特别是和送货地址，在网页提交之后，公司会有过来和你确认。确认无误后就是按照销售人员的要求付费，等待产品送达你的指定地点了。②销售的方式如下：我们将会设立免费，二十四小时开通咨询及订购热线，顾客可以通过打的方式查看或者咨询相关产品性能。当顾客选好配件以后及填写相关信息后，公司会以最快的速度将送到顾客手上。③直销服务：●公司采取即时的产品配件采购模式，即根据顾客的按需定制而进行硬件的采购和组装，这样大大降低了我们的库存成本，并且能够保持我们产品的技术先进性。●通过平均十天一次的库存及产品技术等的更新，我们会及时把最新相关技术带给消费者，并利用网络的快速传播和电子商务的便利，为用户搭起沟通桥梁。●售后服务是客户最关心的，也是我们关心的，只要用户花一笔小小的保修金，即可享受终身保修的优惠，我们将会给每个配备一个序列号来备份此的基本信息，当用户的出现问题时，用户只要打一个或者给我们留言并把序列号告诉本公司，公司将会第一时间为顾客解决难题，消除他们的后顾之忧。采取一定的跟踪服务来了解顾客的使用情况，及时反馈到市场销售上。量体裁衣，每一款都是为顾客量身定做的。●建立客户信息反馈系统，关注客户的最终需求，及时的调整产品结构，满足客户不断变化的消费需求。5.5分销策略5.5.1分销网络及最终销售点示意图目标消费者目标消费者5.5.2战略联盟我们将会在上述销售途径中建立我们的战略联盟。制定出一套预期的战略联盟计划。①网站联盟我们将会选取一些大的门户网站作为我们的战略联盟。我们将会在中关村、硅谷以及太平洋等大型数码评测网站上建立我们的产品销售网点，以及产品评测实验室。利用中关村、硅谷以及太平洋强大的媒体支持，把思凯DIY的理念深入人心。同时我们会在一些大型的门户网站投放大量的宣传广告。如：我们将在新浪网易等网站上建立我们的推广平台，投放广告。以扩大企业的知名度。在淘宝网上建立专卖店。以销售我们的定制产品。②高校联盟我们将会在相关城市的大学城中的各大高校设定DIY代理定制点，不定期的开展和组织大学生DIY活动，让DIY的观念深入人心。并且在不断的DIY活动中建立思凯的品牌效应。让在校大学生接受并认同思凯的品质和企业文化。除了不定期的举办DIY活动之外，我们还会针对在校大学生的特点而推出高性价比的，最具时尚个性化的，最潮流的定制。让他们可以选择不同层次的产品。尽情享受DIY带来的乐趣。③大中型企业联盟对于这部分消费者，我们将采取和企业商量定制属于企业的文化的定制，为其企业宣传品牌和企业文化。这部分市场份额大，利润高，于是采取的方式是给与企业大量的优惠政策。对于没有意愿定制企业的企业用户，我们将会在其周围做相应的宣传，主要的消费群体是那些年轻的打工者。他们将是我们着重宣传的对象。建立一定的企业联盟，让其职员能够认识并熟悉认同思凯的DIY。我们将通过各种优惠活动调动这部分消费者的购买欲望。6、公司战略6.1公司简述思凯DIY有限责任公司是一家专门从事个性的组装、设计、研发、销售的公司。于2021年8月20日成了于广东省广州市，注册资金75万元。公司总部设在广东省广州市番禹区。公司推出DIY服务，并以此服务为核心为用户提供最具性价比、时尚个性化的DIY。通过组装制造和销售该以及美容服务达到赢利的目的。公司秉承“资源有限，创意无限”“诚信经营，顾客之上”的经营理念，坚持一切从用户利益出发，设身处地的为用户着想，在满足用户的需求的同时不断的完善自己。6.2总体战略6.2.1公司使命向广大消费者提供性价比高，极具时尚个性的DIY，和一流的美容服务，服务社会，发展自己。6.2.2公司宗旨思凯以“资源有限，创意无限”“诚信经营，顾客至上”作为企业的宗旨，公司力图将用户的创意都实现，以满足用户需求，服务社会，发展自己。推出个性时尚极具性价比的DIY，并在不断的推陈出新的过程中将其不断完善，创造满足用户需求的个性，提供一流的美容服务。这些将是思凯努力的方向。用我们的技术，经验和知识加上用户的创意高质高效地为用户提供满意的产品和完善的售后服务。不断满足用户需求，持续提高产品和服务的品质，创造良好的商业价值和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。6.3发展战略6.3.1初期(1-3年)思凯的主要产品为用户定制的DIY，产品的定位是作为现有品牌的补充，占领DIY这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大业务范围，着手准备研发新产品。第一年:产品导入市场，加大宣传力度，让消费者了解并认识DIY以广州市场为主建立DIY中心，以及提供专业美容服务累计销量DIY4320部，DIY销售收入约为：432万元；美容业务累计服务1.368万部，美容业务累计销售收入约为：27.360万元第二年：继续加大宣传，将DIY的概念深入消费者心目中，让消费者认识思凯，并信任思凯，在消费者心中建立品牌形象以广州市场为基础，业务范围逐渐扩展到广州周边五个城市（深圳、珠海、中山、佛山、东莞）广州DIY销售总量累计为5098部，广州美容业务累计服务1.642万部，DIY总的销售收入约为：509.800万元，美容业务总的收入约为：32.832万元市场拓展图第三年:在广州周边五个城市（深圳、珠海、中山、佛山、东莞）建立分店确立思凯在广州DIY市场的地位，并占据大部分美容市场将DIY的业务范围延伸到全国的主要大城市并着手准备第四年的时候在武汉、北京、上海、成都开设分店广州DIY销售总量累计为5863部，其余新开五个分店DIY销售总量达2.16万部；广州美容业务累计服务1.5732万部，其余新开五个分店的美容业务累计服务6.84万部；DIY总的销售收入为：2746.224万元，美容业务总的收入为：311.3568万元6.3.2中期(4-6年)DIY产品基本成熟,重点完善和开发新的软硬件确立思凯美容业务的地位，引领潮流，创造时尚进一步完善和健全DIY的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市发展,保持每年开拓一定数量的新市场生产属于思凯自己品牌的产品,产品导入市场,利用初期DIY建立的品牌和销售网络进行推广思凯DIY市场占有率达到1.9%2.1%,占据一定的市场份额；同时思凯自主研发的市场占有率达到0.02%0.04%6.3.3长期(7-10年)利用思凯DIY所建立起来的品牌优势，开发领域以及DIY领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为以及DIY领域的领先者。●纵向延伸:立足DIY领域，推出情侣产品,家庭DIY产品，企业定制产品等一系列产品，占据国内DIY市场的主导地位。●横向延伸:依靠对DIY业务的娴熟以及建立起来的品牌效应，进入领域，根据不同用户的需求进行企业，个人，政府等相关需求的定制的生产。7、投资与财务7.1投资分析公司设在广东省广州市番禹区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金75万。其中风外来风险投资入股20万，团体投资55万元。公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为15.48%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资.根据广州市物价局2021年下发的有关对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生，免交有关管理类、登记类和证照类行政事业性收费的政策，对于高校毕业生从事个体经营的，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起三年内凭毕业证享受本通知有关收费优惠政策。7.1.1股本结构与规模公司注册资本75万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资团体资金入股金额20万55万比例26.7%73.3%7.1.2项目投资及相关费用表公司初期需要吸收风险投资20万，资金主要用于购建固定资产(32.56万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（42.44万），以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。表五期初投资购置固定资产32.56万流动资金10万原材料10万厂房租金8万水电费用1万人员工资5万元研发费用6万市场开拓费用6.34万表六固定资产投资预算单位:元序号工程或费用名称建筑工程设备购置费其他费用合计1工程费用1500001500002设备购置1655601655603工具，器具购置费300030004其他工程费用202120215预备费用50005000合计1500001685607000325560表七流动资产预算表（单位：万元）序号项目最低周转天数周转次数第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产1.1存货39.55645.31213.101448.259512.0381.1.1外购原材料152419.1421.924116.549216.9247.761.1.2在产品103612.7614.61649.922144.599165.1741.1.3产成品6607.6568.7746.6386.7699.1041.2现金72591.872105.235559.5561041.121189.291.3应收账款361045.93652.618279.778520.558594.6252流动负债2.1应付及预收账款361011.14219.48585.984186.566213.192.2工资薪酬54.30655.283361.555640.252763.9412.3应交税费00147.75240.731247.4422.4其他应付款4.11518.53438.35859.81682.558表八设备投资预算表设备购置数量（台）单价（元）合计（元）加香消毒机26501300贴膜机2280560工作台5202110000电定810008000打印机11202112021办公桌及柜视2860017200空调2600012021合计165560表九工资表部门职位人员分配及人数（人）管理人员工资分配（元/月）职员工资（元/月）管理高层总经理13600技术部技术总监及技术开发人员1+328001500销售部销售部经理及其销售人员1+428001500生产管理部生产部主管及采购人员1+228001500财务部财务主任及职员1+128001500人事部人事部经理及职员1+128001500收银台职员11200宣传台职员11200配机台职员41200储存室职员2900人员总数（人）25工资总计（元/月）43100表十总成本费用预算表（单位：万元）第一年第二年第三年第四年第五年合计1生产成本245.664290.1571217.1152486.3152882.3017121.5521.1原材料152.568194.846859.8371865.6592131.95204.811.2制造费用68.98276.232213.913378.803492.8181050.3681.2.1折旧费6.5116.51139.06765.11265.112182.3141.2.2修理费2.6052.60515.62626.04526.04572.9261.2.3其他年制造费用14.9989.96388.672150.696166.426430.7552管理费用89.7100.51529.545962.4371069.7152751.9072.1工资与福利22.17622.575147.642261.449271.123724.9652.2摊销费7.49.70212.8817.36923.91271.2632.3技术开发费45.93652.618279.778520.558594.6251493.5152.4房租水电55.0933.28958.94961.13163.4582.5其他管理费用9.18810.52455.956104.112118.925298.7053财务费用2.173.2719.6238.439.6103.064销售费用137.808105.235419.667520.558594.6251777.8935总成本费用475.342499.1722185.9474007.714586.24111754.4125.1其中:固定成本94.464111.749498.581068.1981221.4312894.4225.2可变动成本380.878387.4231687.3672939.5123364.818859.997.1.3收益与风险分析①投资净现值 nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=24.17万元) t=1考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%（下同），NPV=24.17（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。②内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=15.48%t=1内含报酬率达到15.48％，远大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。③投资回收期现金流量回收额未回收额原始投资（75）现金流入第一年4.0194.01270.989第二年90.52070.9890回收期=1+(70.989/90.520)=1.78（年）注：通过净现金流量、折现率、投资额等数据用内插法计算，静态投资回收期（含建设期）PT=1.78年，投资方案可行。7.1.4盈亏平衡分析S.C盈亏平衡图（第二年）P×Q*=b×Q*+F；S销售价格p=1000元；736330元C美容20元；销售收入S；11749元F固定成本F，经营成本C；单位可变成本b；Q*Q销量Q，保本点Q*01719部公司每年均超过保本点销售量。表十一保本点分布年份项目第一年第二年第三年第四年第五年保本销售量（部）14531719767016434187917．2财务分析7.2.1主要财务假设公司设在广东省广州市番禹区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策，公司从成立后第三年起征税17%的税率。存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命5年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司第一年不分红，第二年起按净利润的34%分红。7.2.2预计财务报表项目第一季度第二季度第三季度第四季度定制美容定制美容定制美容定制美容预计销售量（部）630153099028801260423014405040预计单位售价（元）100020100020100020100020销售收入（元）63000030600990000576001260000846001440000100800合计（元）660600104760013446001540800表十二季度销售预算表表十三损益表(单位:万元)第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入459.36526.1762797.7815205.585946.245减:销售成本245.664290.1571217.1152486.3152882.301二、产品销售利润213.696236.0191580.6662719.2653063.944减:销售费用137.808105.235419.667520.558594.625管理费用89.7100.51529.545962.4371069.715财务费用2.173.2719.6238.439.6三、利润总额-15.98227.004611.8341197.871360.004减:所得税00147.75240.731247.442四、净利润-15.98227.004464.084957.1391112.562注：公司成立的前两年免征所得税，第三年所得税率为17%表十四现金流量表（单位：万元）第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量会计利润-15.98227.004611.8341197.871360.004加：应付帐款增加额15.25719.48585.984186.566213.190折旧6.5116.51139.06765.11265.112摊销7.49.70212.8817.36923.912财务费用2.1703.27019.62038.40039.600减：应收帐款增加额-4.594-5.262-27.978-52.056-59.462经营活动产生的现金流量净额10.76260.71741.2571453.2611642.356二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金32.5560.000162.780130.2240.000投资活动产生的现金流量净额-32.5560.000-162.780-130.2240.000三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金20.0000.0000.0000.0000.000现金流入小计20.0000.0000.0000.0000.000偿付股金所支付的现金0.000-6.858-28.124-50.0000.000现金流出小计0.000-6.858-28.124-50.0000.000筹资活动产生的现金流量净额20.000-6.858-28.124-50.0000.000四、现金及现金等价物净增加额-1.79453.852550.3531273.0371642.356表十五资产负债表（单位：万元）第一年第二年第三年第四年第五年资产货币资金91.872105.235559.5561041.1161189.290应收账款45.93652.618279.778520.558594.625存货39.55645.310213.101448.259512.038流动资产合计177.364203.16310