移动电子商务的模式

移动电子商务的模式第1页/共30页1、传统电商转战移动端2、移动O2O3、基于社交软件的微店铺、微商4、垂直电商教学内容：第2页/共30页移动电子商务模式提到移动电子商务，我们能想到什么呢？手机淘宝手机京东百度糯米饿了么猫眼电影大众点评微信支付支付宝微商微店58同城途牛旅游蘑菇街随手记移动O2O手机支付天猫唯品会携程58同城滴滴出行去哪儿第3页/共30页移动电子商务模式

电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。传统电子商务模式1234B2CC2CO2OB2B第4页/共30页移动电子商务模式但是，移动电子商务模式并不只是传统电子商务的转移，移动电子商务的模式更加多样化。1.传统电子商务转战移动端2.移动O2O3.基于社交软件的微店铺，微商第5页/共30页移动电子商务模式1.传统电子商务转战移动端典型代表：淘宝、京东第6页/共30页移动电子商务模式淘宝网：第7页/共30页移动电子商务模式手机淘宝第8页/共30页移动电子商务模式阿里APP矩阵…………第9页/共30页移动电子商务模式1.仅从淘宝网的业务来看，第三方商家入驻后的各种营销活动收益依然是平台的主要盈利点，开始注重企业店铺入驻，有向B2C倾斜的趋势整体来看，淘宝已经打破了C2C单纯模式，成为集C2C、B2C、O2O以及移动支付为主体的混合模式，手机淘宝成为阿里主要业务的统一流量入口。2.从布局来看，阿里在天猫APP加入了时下最热的跨境电子商务业务——天猫国际；同时为了提升用户一站式服务体验，建立了天猫超市3.根据移动端的特点，加入了带有移动特性的盈利增长点，例如：基于移动端位置的社区化O2O业务：淘生活；移动端订餐服务：口碑外卖；移动端支付业务第10页/共30页移动电子商务模式京东商城：第11页/共30页移动电子商务模式京东客户端第12页/共30页移动电子商务模式京东APP矩阵第13页/共30页1.从根本上来讲，京东的盈利模式在移动电子商务时代没有改变，“自营+第三方商家”入驻还是平台的主要盈利点整体来看，京东已经打破了B2C单纯模式，成为集B2C、O2O以及移动支付和移动社交为主体的混合模式，其APP成为京东主要业务的统一流量入口。2.从布局来看，京东加入了时下最热的跨境电子商务；同时为了提升用户一站式服务体验，京东建立了京东超市3.根据移动端的特点，加入了带有移动特性的盈利增长点，例如：基于移动端位置的社区化O2O业务；移动端支付业务；以移动社交化购物为模式的京致衣橱移动电子商务模式第14页/共30页移动O2O模式O2O模式的含义：O2O模式即onlinetooffline，是利用线上营销和购买带动线下经营和消费。Online是指，商家经由互联网，将商店里的商品信息、服务等进行上传，再通过提供折扣信息，吸引在线消费者，消费者可以在网店或者第三方平台上挑选商品或服务并进行支付；而offline则是消费者在实体店中获取线上消费的商品或享受服务。第15页/共30页移动O2O模式最突出的O2O模式：团购团购是指互不相识的互联网用户借助网络这一第三方平台聚集成一个以低折扣购买某种产品或服务的网站。传统的团购网站：第16页/共30页移动O2O模式移动O2OAPP：第17页/共30页目标消费者1习惯网购容易被折扣吸引的年轻消费者。以服务为主希望有二次消费的商家。2运营模式邮件推广宣传价格低廉提醒用户每日团购本地化服务3盈利模式提成收入宣传推广佣金会员优惠卡销售4商业模式价值主张供应链目标顾客移动O2O模式美团网模式分析：第18页/共30页在线预付移动O2O模式O2O模式的核心：第19页/共30页增加实体店的竞争力用户体验更加丰富为O2O经营者带来更多盈利移动O2O模式O2O模式的优势：第20页/共30页基于社交软件的微店铺，微商微店铺典型代表：微店微店APP图标微店买家版APP图标第21页/共30页货源自己的货源或者分销，以分销为主营销以社交软件为核心，销售商品基于社交软件的微店铺，微商微店的商业模式：第22页/共30页0102040305为买卖双方进行网上交易提供信息交流平台用户数量多，且身份复杂交易次数多，但每次交易的成交额较小商品信息多，且商品质量参差不齐为买卖双方进行网上交易提供一系列的配套服务基于社交软件的微店铺，微商微店、微商模式的特点：第23页/共30页京腾计划01支付宝加入朋友、生活圈02双十二淘宝的求打赏、砍价、全民导购03基于社交软件的微店铺，微商微店铺新形式：移动社交化电商第24页/共30页商流融合情感支配视线聚焦123基于社交软件的微店铺，微商社交化电商新形式：网红经济网红的导流过程：第25页/共30页ABCDE标签化当导演亲和力正能量运营力个人魅力社交化电商新形式：网红经济作为一名合格的网红，应该具备以下素质：基于社交软件的微店铺，微商第26页/共30页垂直电商垂直电商的含义：垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其业务都是针对同类产品的。第27页/共30页垂直电商