2023年半年探索小谈：怎么开始做一个新的APP

半年探索小谈：怎么开始做一个新的APP？一、背景介绍

当已经有一个亿级产品收入连续几年翻倍，月活持续爬高的时候，考虑到公司整体将来进展，该如何进行后续规划？

当前市场上的公司有也许这么几种做法：

乐观派：永久上涨，永不破灭。乐观派会持续招人，不断在产品中加入各种功能、不断加入各种营销，投广告，重营销，做品牌，做延长。感觉每天都在忙，就似乎一个四五十岁的人，再努力化妆美容，也挽回不了逝去的青春。产品也是一样，成熟期的产品会在这种“勤奋”的劳碌中渐渐死去。稳重派：他涨由他涨，清风拂山冈。稳重派会用心连续打磨产品，补全各种细小体验，期盼做出最好的产品。但世界在变，用户需求也在变，新的代际产品消失后，质量再好的诺基亚手机也打不过iPhone。后天将死派：明天是美妙的，后天是危急的。为了明天要连续优化产品，但同时要去查找新的增长方向，在后天能够连续好好活着。每家公司都有他们这么做的理由，但是对于我们，信奉的是后天将死派，居安思危。但是找一个适合的方向何其之难，许多公司死在了查找的过程中、死在了错误的路上……

如何找到正确的路，是我上半年主要讨论的方向，有所心得，记录在此，以做小结。

二、大路还是小路？

像是嬉戏、直播、消遣，大家都知道赚钱，都想进。但假如团队小、资金少、没有壁垒，进去估量连朵水花都翻不起来。所以方向的选择a还是要依据团队的状况来打算，小团队也有小团队的玩法。

1.有机会快速获量的小众方向

小众方向指的是大厂不屑去做的细分小领域，比如阅读器、手电筒、QR扫描等门槛低，拉新成本低，功能简洁，没有壁垒，假如成为细分领域TOP，也能够上到日活千万。

这个方向的缺点就是商业天花板低，基本玩法都是通过廉价的价格买量，达到量级之后做广告变现，之后再做他个几十个小应用组成流量矩阵承接广告。

这种玩法我觉得挺适合临时没有明确目标的创业团队，短期快速试错，达到营收平衡，之后再打造其他更好的产品。

2.盈利前景可观的大方向

达到肯定用户和营收量级的公司，基本是不屑于做几十个小应用铺张精力，还是盼望找到一个特别大的市场，发挥自己在资金和技术上的优势，参加大蛋糕的争夺。这种市场规模至少在百亿以上，并且还要有年20%以上的增长速度，比如当前的消遣、社交、短视频等领域。

3.一些方向被否定的缘由

在上半年早些时候，我对于当前多元化比较胜利的公司做过相应的分析（文章请见《产品多元化-趣头条、赤子城、字节跳动他们是怎么做的？》）。所以无论在小方向还是大方向，这两块都进行了一些探究讨论，在不断的否定中订正探究的方向。

教育相关方向：此方向相关技术都有，但是国内市场已经有两三个产品产生垄断，用户心智基本被占据。另外此方向技术只是一个门槛，重点在于内容，假如做海外，版权是绕不过去的一个坎，没有相应版权资源，对于产品快速成长会有阻碍。内容识别方向：此方向也是相关技术都有，本身属于细分小众领域，产品比较多，无肯定垄断产品，其中部分产品下载量级很大。但是这个领域产品生命周期过短，商业天花板太低，只能走大量买量、广告变现这个道路，所以这个方向也被否定。办公相关方向：符合快速进展，市场量级很大的要求，产品比较多，虽然有头部产品，但是当前在市场占有率还比较低。但这个方向经过调研后，我认为当前社会进展阶段还没有到达，除非政府推动，否则此领域能普及到大众，至少还需要3～5年。通过这些否定，我们盼望的探究目标其实也就渐渐清楚：找到一个大方向，查找一个合适的切入点进入，后续再横向延展到整个领域。

三、切入点选择

之后我就不再去找小众还没竞争太激烈的方向，把留意力聚焦到竞争的死去活来的那些大的方向，在里面查找我们还有机会的切入点。

切入点的选择我是综合考虑以下几点：

1.公司基因匹配、力量范围能达到

一开头步伐还是不能跨大，能站在挣到钱的，何必跪着找资源达成。做产品一下子跳出舒适区并且做胜利的真不多。

2.有还未满意痛点

查找这个市场上还没有被满意的用户大痛点，用最好的技术和体验去满意，是切入红海的最好着力点。

3.切入点能否建立壁垒

迅雷创始人程浩说过一句话：渐进式创新都是给行业老大打工。切入点是否有颠覆性，是否有进入壁垒，也是特别重要的考虑，否则就是给别人做嫁衣裳。

四、切入点如何验证

分析大方向的整体用户链路，找到一些用户痛点之后，也要对切入点进行进一步验证，这个切入点是否真的有机会，还也是新方向探究里面比较难以衡量的点。

在实际操作中，可以通过以下几种方式进行验证：

1.数据评估

通过现有的市场及相关数据，对切入点机会进行评估，估算可能的市场量级，产品能达到的高度，及将来进展潜力。这种评估方式，前提是拥有比较精确的数据，还需要一套经过检验的估算方法。这种评估方式适合有胜利产品阅历的公司BOSS使用。

假如需要通过立项才能推动的新项目，则先要在内部对这套估算方式达成共识，否则这种评估得到的数据是无根之萍，很难劝说别人。

2.目标用户调研

找到有相关痛点的用户，说明解决方案，看对方是否情愿付费使用。这也是比较常见的评估方式，这种评估方式适合整个行业共有痛点的解决方案评估。

假如预期的切入点的功能是其中部分人群使用的，那这种方式获得的结果只能证明你找到的用户情愿为此付费，很难去证明真正需要此功能的人群有多大的规模。

3.投放验证

这种验证方式我是从出海的手机嬉戏行业学来的，嬉戏行业的开发都是以年来计算，通过做demo的方式来验证用户喜好，那成本会特别大。所以他们的做法是投放素材，看素材的数据，从而评估市场竞争状况和用户喜好度。

这是一种市场直接验证的方式，可以产生有劝说力的数据来支撑相关猜测，衡量的指标主要是投放的CTR、CPI和CVR三个值，通过这三个指标，可以验证用户的爱好度和品类竞争状况。

通过投放跑出详细数据之后，可以通过前期的预期测算表，带入详细数值，重新测算，看看测算数据能否支持此项目连续进行。

测算表示例

五、产品规划

胜利完成切入点验证，证明切入点可以进入后，就要开头对整个产品生命周期进行规划。

以前通过纯自然增量成长出来的产品，这种产品曲线我称之为古典胜利产品曲线，这种曲线在目前一些成熟的APP市场中，已经很难重现了。

目前一般的方法是通过投放买量，通过资金缩短成长爆发期，即下面的“投放驱动-胜利产品曲线”。

两种胜利产品曲线

但不管怎么来说，产品有价值生命周期分为PMF阶段、成长爆发期和成熟期，成熟期之后是衰退还是找到其次增长曲线，这个是比较后面要考虑的事情。

产品曲线

针对每个阶段，都有相应的胜利衡量指标。比如PMF阶段最重要的留存，成长爆发期的增长和活跃，成熟期的营收。

通过目标设定和数据预估，可以大体得到各个周期里用户量增长的状况。我使用的方法是对留存和新增进行拆解，去规划要买多少量，留存目标要达到多少。

通过测算表去测算增长的阶段成果，每个阶段能够达到的用户量和RO