视频监控业务发展方案探析

11视频监控业务发展方案为进一步丰富3G业务的种类，促进3G业务的发展，体现我公司3G业务优势，特制定针对中小企业、商业店铺和高端住宅的视频监控营销方案。一、业务介绍视频监控是江西联通利用WCDMA网络、3G终端和3G视频监控终端，通过可视服务，满足客户对远程视频查看、远程应急指挥、异动报警服务等功能的需求，为使用WCDMA的客户提供随时随地的3G视频监控业务，推广名称“3G神眼”。二、业务特点（一）开通速度快，移动性能好。该业务基于WCDMA网络，无需固网接入资源要求，有联通3G信号覆盖即可申请使用，并且随时随地可以查看监控视频。（二）业务模式简单。该业务基于可视功能，无需业务平台，大大缩短建设周期，可以快速上市使用。（三）业务操作便捷。该业务安装开通后，用户可查看业务开通信息，根据自身需求决定用户账号、号码绑定管理关系，灵活实现自主授权管理。（四）缴费方便。该业务支持现金缴费、一卡充充值、网上充值等多种方式。（五）主要功能1、视频通话：基于WCDMA网络，能为用户提供流畅、清晰的可视视频画面。3G用户通过与3G看家产品拨打视频，即可达到实时视频监控的目的。2、云台控制：可远程通过对产品的云台进行360度旋转控制，达到无视觉死角、全方位监控的目的3、镜头控制：在视频通话的过程中，用户可通过对镜头进行远近、大小、亮度调节等控制。4、外接无线传感器报警：3G看家产品可设置外接门磁、烟感、气感等多种无线传感器，进行监控报警。5、彩信监控：当有警情发生时候，3G看家产品可通过发送彩信至用户进行彩信报警，同时，3G用户也可以通过短信向3G看家产品索取监控现场彩信照片，达到监控目的。6、红外夜视：在3G看家产品的摄像头周围装有多个红外夜视灯，在无灯光的夜晚可对监控环境进行清晰的红外夜视监控。7、带有USB接口或者其他接入，支持现场/远程产品功能升级8、支持远程布撤防，远程短信或者语音都可以进行布撤防9、产品应具有麦克风和扬声器10、产品应满足支持SD/TF卡录像11、具有红外夜视监控的效果，距离不少于8米12、支持密码操作或白名单操作三、目标客户（一）中高端个人及家庭客户，有家庭安防、儿童和老人关爱需求的人群。（二）小型私人服务型企业、商铺客户。四、业务资费（一）用于监控终端的“3G视频监控终端A套餐（测试）”主卡资费：20元包月，含150分钟主叫视频通话，超出部分按照标准资费收取，视频通话被叫免费。开通短信、彩信、数据、语音通话功能，按照3G标准资费收取。本卡限本地使用，不支持漫游。(二)、成员卡资费：在客户所选标准套餐的基础上，可以叠加以下三个视频通话资费包：1、10元包50分钟视频通话（及语音）2、20元包150分钟视频通话（及语音）；3、30元包300分钟视频通话（及语音）。每个主卡可以对应5个成员卡，每个成员卡均可以选用以上视频通话资费包，包内视频通话时长限成员卡之间或成员卡与主卡之间通话使用。(三)3G视频监控终端B套餐（测试）=20元月功能费+免费短信150条；（四）该套餐使用186号码，除语音、可视、短信外，其余功能全部关闭，关闭省际漫游功能。说明：分公司指定专人负责监控端、用户端的帐户合并，并进行稽核，不得单独利用3G视频监控终端套餐发展用户。五、促销模式（一）自购模式（优先推荐）1．3G监控终端深圳深安集团SA-1168B83W++1700元2．终端执行现有3G终端政策推荐终端：诺基亚N5230/E63、华为5700、三星C5130U（二）预存话费送礼包（含2张USIM+监控终端+3G）1．预存4800元话费，客户端选186档以上现行A/B以上套餐，每月划拨200元，可抵扣监控端/客户端除国际、sp外费用。3G可选型号：诺基亚N5230/E632．预存4200元话费，客户端选156档以上现行A/B以上套餐，每月划拨175元，可抵扣监控端/客户端除国际、sp外费用。3G可选型号：华为5700、三星C5130U3G监控终端在以上两种型号自由选择。（三）预存话费送监控终端（含1张USIM+监控终端）预存1920元话费，每月划拨80元，协议期24个月。六、终端及佣金：3G监控终端：由代理商自行购买，代理商发展以后收到预存款上缴以后，由分公司支付给代理商。可适当进行终端补贴，鼓励代理商做大总量佣金：按现有3G佣金模式执行，在试点期间自定七、销售渠道及售后流程（一）销售渠道1．重点通过代理商渠道进行发展，由代理商直销人员上门进行发展，并指导用户使用、安装。（二）售后流程1．3G视频监控业务中的SIM卡损坏后，用户须携带终端设备凭个人身份证/用户卡至各市联通指定营业厅进行“3G视频监控”补卡登记。2．用户使用出现故障，通过10010或到指定自有营业厅进行咨询，对通过指导不能解决的问题，协调代理商给用户提供备用设备使用，同时要求代理商进行维修，执行厂家售后标准。六、发展预期视频监控业务的客户群体巨大，可以说无所不在。建议把视频监控业务作为联通仅次于移动业务、宽带业务的第三大主推业务。通过视频监控业务带动3G和宽带的发展。视频监控领域内成为区域内运营商的行业领先者动员一切自有营销资源和社会代理合作的方式给予的一定的终端本钱和视频摄像头本钱力争2021年发展各类视频监控点5000个，拉动宽带用户发展2000户、3G用户1万户、无线上网卡用户2000户DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。七、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。首先，宝贝计划的总部店(1)、选地址：选择医院及住宅区交通方便的地方为总店。因为该地临近