地产月报-常州-常发珑玥项目6月月度营销报告

常发珑玥·营销执行报告(2018.05)目录12345月市场情况5月客户分析本月营销策略本月媒体计划市场情况15月市场竞品6月市场竞品区域竞品成交分析表5月28号-6月17号各竞品（备案数据）项目产品结构成交套数成交面积成交均价成交总金额星河国际高层809810.2713927136627630年度总计（1月1日至今）47061502.2813664840367154其他（洋房or别墅）0000年度总计（1月1日至今）0000美的国宾府洋房101523.681855728274930年度总计（1月1日至今）528035.6417792142970107其他（洋房or别墅）0000年度总计（1月1日至今）0000中梁高层3289.92106033074022年度总计（1月1日至今）73381348.6211271916880296其他（洋房or别墅）0000年度总计（1月1日至今）0000恒大御景高层2196.78149952950716年度总计（1月1日至今）667672.814453110894978其他（洋房or别墅）0000年度总计（1月1日至今）0000华宇常宁府小高层101419.31794825473596年度总计（1月1日至今）628799.6618201160162612泰和之春高层、小高层0000年度总计（1月1日至今）53981266.36145401181612874其他（洋房or别墅）0000年度总计（1月1日至今）0000区域竞品-星河国际项目名称星河国际（七期）已推套数334已售套数326可售套数8销售均价（元/㎡）14300月均销售套数\户型面积区间（㎡）106-144主力面积户型（㎡）144装修配置标准（元/㎡）\楼盘月度动态：3号楼6月17日推出，户型108-128平。七期三栋共334套，去化326套，均价14300，户型106-144。6期预计月底或7月初推出4号楼，112-175户型。星河国际项目位于常州武进区武宜路西侧，毗邻著名春秋文化遗址淹城。属旧城改造项目。区域竞品-美的国宾府项目名称美的国宾府已推套数276已售套数235可售套数\销售均价（元/㎡）17666月均销售套数\户型面积区间（㎡）83-235主力面积户型（㎡）141、168、201、222装修配置标准（元/㎡）3500楼盘月度动态：美的·国宾府5月27推出9#10#11#楼洋房户型面积为142-222平，首开售罄，均价18500元/平。6月23日加推高层5#，面积约118-142平，216套，对外去化175套，均价约17500元/平。位于万达吾悦商圈。周边配套齐全，位于地铁口周边，交通便利；东侧紧邻老社区，形象一般。111095区域竞品-常宁府项目名称华宇常宁府已推套数72已售套数72可售套数/销售均价（元/㎡）18101月均销售套数58户型面积区间（㎡）143-165主力面积户型（㎡）141装修配置标准（元/㎡）待定楼盘月度动态：3#（带装修）共72套房源首开售罄，户型面积143平，总高18层，2个单元，2梯2户，开盘均价18500。2#楼预计6月底或7月初加推。临近市区，高端改善产品；项目体量较小，出行路口较窄，周边环境一般。3#2#1#5#6#区域竞品-中海铂悦公馆项目名称中海铂悦公馆已推套数\已售套数\可售套数\销售均价（元/㎡）\月均销售套数\户型面积区间（㎡）125-194主力面积户型（㎡）142、165、190装修配置标准（元/㎡）\楼盘月度动态：中海铂悦公馆6月9日营销中心正式开放，预计6-7月首开，主力户型面积142-165平带装修大平层，190平毛坯复式住宅，共15栋小高层房源，均为1梯1户设计中海地产作为房地产行业领导公司品牌，起步于香港，业务遍布纽约、伦敦、悉尼、港澳及内地70余个城市。客户基础雄厚，品牌影响力大。客户分析16月成交情况36月营销总结16月客户分析6月来访客户分析面积需求分析：本月客户对于面积段的需求集中在131-144户型。

100以下100-110㎡111-130㎡131-144㎡145-159㎡160-170㎡171-180㎡181-200㎡200㎡以上别墅（□270㎡□370㎡）合计同策222521155156252258304甲方017010005155100152合计22422125515114027158456团队来人本月成交同策30442甲方15227合计456696月来访客户分析来访途径分析：通过线上来访269组，其中通过围挡来访占比最多，占34%；线下来访187组，其中已购未购介绍占比最多，占19%。

围挡户外广告路过电台电转访媒体供应商未购介绍已购介绍同行推荐线下推荐CALL客屋拉微信派单截客中介渠道导入其他合计同策861730381314750191010274105304甲方67255185022140000000004152

1534235416181691901910102741094566月成交客户分析居住区域分析：成交客户主要居住于武进区，成交量前三分别为湖塘周边乡镇和周边小区，均成交17组，占武进区32%，占总比24%；其次为牛塘板块，成交7组，占武进区13%，占总比10%；第三位天宁区，成交6组，占总比8%。武进周边小区17新天地板块4淹城板块4牛塘板块7大学城板块1西太湖板块2武进高新区1经开区0乡镇1753天宁6钟楼3新北312外地45.27-6.21成交区域统计

合计区域

外地溧阳*1金坛*1丹阳*1上海*1

4天宁博爱路121号*1新城金郡*1金新御园*1龙湖香堤漫步*1中吴大道*1天宁*1

6钟楼凯尔丰尚*1河枫御景*1新城香悦半岛*1

3新北春江镇新港路*1天润国际*1大名城*1

3武进周边小区万达中央华城*1新城域*1星河国际*1四季华城*1四季新城*1广成大厦*1湖塘实小*1夏雷村*1烈帝居委王家村*3人民路*1华都馨苑*1玉兰广场*1中天名园*1武进中医院*1御园*117新天地板块新城南都*1南甸苑*1御城*1阳湖名城*1

4淹城板块莱蒙城*2豪廷苑*1金都名苑*1

4牛塘板块卢家巷花苑*2长虹花园*1牛塘*2东龙路8号*1牛塘新村*1

7大学城板块大学新村*1

1西太湖板块延政中大道*1滆湖聚新家园*1

2武进高新区高新区*1

1经开区

0乡镇鸣凰*1嘉泽*2雪堰*2遥观*1横山桥*2前黄*2礼嘉*2南夏墅*1横山桥*1潘家*1湟里*1横林*1

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696月成交客户分析来访途径

围挡户外广告路过电台电转访媒体供应商未购介绍已购介绍同行推荐线下推荐CALL客屋拉微信派单截客中介渠道导入其他合计同策9040010810043001100142甲方1030001067000000000027

203400101480043001100169分析：线上来访共计成交27套，占比40%，其中围挡成交20套，占比最高，占比30%；线下来访共计成交41套，占比60%，其中已购未购介绍成交21套，占比最高，占比31%6月营销总结客户分析小结：1、本月客户来访456组，成交69套。2、本月目前高层来访中，客户的面积需求主要集中在140面积段。3、本月各项推广持续投放，来访量较5月有所下滑。4、从目前来访和成交客户分析看，武进区域为项目主要来访/成交客户，私营业主来访/成交占比较高，建议加强此类客群维护拓展。销售节奏5月28日-6月3日6月4日-5月10日活动节点案场物料围挡、楼书、画架、单页、餐巾纸盒、拓客礼品，世界杯氛围包装6月11日-6月17日户外、围挡、微信、网络、报广、电台、单页、项目物料推广途径媒体导入活动6月月报回顾6月18日-6月24日15#楼、16#、17#、19#去化，释放12号楼信息，蓄客老客户维系，暖场本月营销策略1234项目推售策略项目推广策略项目拓客策略项目包装策略1.月度推售策略时间节点安排第一周7.2-7.8推售节点第二周7.9-7.15第三周7.16-7.22第四周7.23-7.29推广策略活动配合渠道配合成功可以复制，地段仅此一处通过对项目地段以及圈层档次的营销，加强客户对项目的认同6月底7月初17#、19#、15#、16#封盘同时12#楼取得预售证开盘7月中旬12#楼续销，释放13#楼信息，蓄客媒体维系采购精美礼品，赠送各家媒体负责人业主答谢，暖场活动，老客户维系，媒体活动导入甲、乙（同策）双方团队，各家持续进行拓客，增强渠道导入，增加项目来人7月下旬12#楼取消优惠去化，13#楼取得预售开盘老带新政策推广执行详细的老带新政策，刺激老业主带客1.月度推售策略7月暖场活动计划活动时间：2018年7月7日•活动主题：品味咖啡演绎人生教你如何欣赏一杯好咖啡•活动地点：售楼处•参与人群：1、已成交客户和项目潜在客户•活动目的：通过活劢，增添售楼处周末气氛，拉近开发商与业主之间的关系。以活动为由头，让客户再次回访，体验珑玥产品带来的奢华及文化活动带来的高端体验，促进成交。•宣传方式：展板、海报、短信、电话回访1.月度推售策略7月暖场活动计划活动时间：2018年7月14日•活动主题：花艺赏格调开启插花艺术交流会•活动地点：售楼处•参与人群：1、已成交客户和项目潜在客户•活动目的：通过活劢，增添售楼处周末气氛，拉近开发商与业主之间的关系。以活动为由头，让客户再次回访，体验珑玥产品带来的奢华及文化活动带来的高端体验，促进成交。•宣传方式：展板、海报、短信、电话回访1.月度推售策略7月暖场活动计划活动时间：2018年7月21日•活动主题：闻香识雅趣鉴赏真味•活动地点：售楼处•参与人群：1、已成交客户和项目潜在客户•活动目的：通过活劢，增添售楼处周末气氛，拉近开发商与业主之间的关系。以活动为由头，让客户再次回访，体验珑玥产品带来的奢华及文化活动带来的高端体验，促进成交。•宣传方式：展板、海报、短信、电话回访2.月度推广策略户外推广：围挡：线下：智能生活精英品味建面约