2022工作自我鉴定-101

第页2022工作自我鉴定工作自我鉴定模板锦集8篇

自我鉴定是对自己过去某一阶段的学习或工作进行分析，并作出相应的总结，自我鉴定可以使我们更加明确目标，让我们一起来学习写自我鉴定吧。我们该怎么写自我鉴定呢？以下是我收集整理的工作自我鉴定8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

工作自我鉴定篇1

一学期即将过去，能够说惊慌劳碌而收获多多。从总体上看，我能仔细执行学校教学工作安排，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，专心探究，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，鉴定阅历，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下鉴定:

一、仔细钻研业务，努力提高课堂40分钟的教学效率。

在业务上我专心利用各种机会，学习教化教学新理念，专心参与教研活动，潜心钻研教材教法，仔细备课、仔细上课，坚持不懈地进行"自我充电"，以提高自我的业务理论水平。课堂上，我把学到的新课程理念结合本班实际，努力贯彻到课堂教学中去，以期提高课堂40分钟的效率。课余，我常常与同事们一齐探讨教学过程中遇到的各种问题，相互学习，共同提高;我还结合实际教学撰写一些自我平常的教学反思等等。从中，我更是感受到了学无止境的道理。要充分发挥课堂教学这个"主阵地"的作用，提高课堂40分钟的效率，我们要与时俱进，坚持不懈地学习探究教学新理论新实践。

二、关爱学生与严格要求相结合，尽量使每一位学生提高。

亲其师，才能信其道。在平常与学生接触的过程中，我不以"师长"自居，尽量与学生同等交往，建立"挚友式"的深厚友情，努力关爱每一位学生的成长。与学生多谈心，帮忙学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时，应对个别淘气的学生，也实行严格要求、正确导向的方法，让他们树立起正确的荣辱观。课堂教学，纪律是提高课堂效率的重要保证。应对各层次的学生，我既要关爱大部分学生，又要应对个别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。课堂上，我尽量做到分层施教与个别辅导相结合;课余，我让优秀学生与"学困生"实行"一帮一"结对子，互帮互助，共同提高。一学期来，学生们原本薄弱的基础，逐步得以夯实，学生的学习成果有了稳步提高。

三、创新鉴定，激励促进学生全面发展。

我们把鉴定作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热忱，促进学生全面发展的手段，也作为老师反思和改善教学的有力手段。对学生的学习鉴定，既关注学生学问与技能的理解和驾驭，更关注他们情感与看法的构成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的改变和发展。抓基础学问的驾驭，抓课堂作业的堂堂清，更多地关注学生已经驾驭了什么，获得了那些提高，具备了什么潜力。使鉴定结果有利于树立学生学习数学的自信念，提高学生学习数学的爱好，促进学生的发展。

四、仔细批改作业，布置作业有针对性，有层次性。

对学生的作业批改刚好，仔细分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题做出分类鉴定，进行透切的讲评，并针对有关状况刚好改善教学方法，做到有的放矢。

总之，一学期的教学工作，既有胜利的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了必需的成果，但也存在不少的缺点，如对新课改理念的学习和探讨上、信息基础教化上、自我的教学阅历及方法等方面有待提高。本人今后将在教学工作中，吸取别人的特长，弥补自我的不足，力争取得更好的成果。

工作自我鉴定篇2

幼儿园开园至今已有五年。现有幼儿140人，教职工12人，其中有园长一名，专职幼师五人，专职保育员一名。在今年的工作里，我们是这样做的：

一：环境建设方面：

__幼儿园已经成立五年了，五年的历史使我园的设施由原先的先进到此刻已经落后了。今年，我们花了近万元把教室，活动室。走廊全部进行了粉刷，并重新装修，使幼儿园耳目一新，教室地板也重新更换，为孩子们供应一个更便于活动和嬉戏的空间，并且增加了许多的玩具：如充气木马，玩具汽车。并定了幼儿读物，老师学习用书。我园定了《幼教博览》《中国学前教化》《恋爱婚姻家庭》等杂志。，以提高老师教学水平，丰富老师课余生活，

二：师资方面：

我园共有持证的专职幼师五名，其中大专学历的三人，中专学历的两人。持证保育一名。是一支教化思想先进教学本领强的师资队伍。

在老师队伍素养培训上，我园实行了形式多样的培训和学习活动：

多次组织老师去外地学习，花几千元派园长去长沙学习，并取得园长资格证。

我园继前年从北京慧凡教化引进奇妙手指速算后今年我园又花上万元从北京请来专职讲师来我园培训新课程——识字阅读。我园老师经过学习考试获得北京慧凡教化颁发的执教证书。

识字阅读和奇妙手指速算是幼儿教化百花园中的奇葩。奇妙手指速算能够进行多位数的加减，其计算速度能够与电子计算器相媲美，教学方法趣味性强，孩子们异样喜爱学，幼儿学会了奇妙手指速算不仅仅能够便利快捷地算数，最重要的是在计算过程中能够健脑益智，巧手强身，对开发智力，增加记忆力有极为良好的作用。而识字阅读则以浸入式的教学方式创设幼儿熟识的生活场景，让幼儿浸入故事生活情境短时间内简便相识常用汉字。这种方法优化了集中识字与分散识字的教学方法，将识字与阅读同步进行训练，让幼儿简便实现流利阅读。

早期进行识字阅读的孩子一般都有较强的自信念进取心和职责感让幼儿尽早识字阅读能丰富学问开阔视野激发学习爱好，增加求知欲，能构成较强的自我教化本领和理解本领。

三：平安方面：

今年我园一如既往地重视和加强了平安防护和平安教化工作。始终将平安工作放在首位。每周对大型玩具电器设备班级设施及食堂等进行全面的检查和维护。今年我园规定每周五为我园的消防平安预案演习日，每周五都进行消防平安预案演习，每到这天，老师组织幼儿从两个平安通道疏散，并且每次演习时老师的分工都不一样，幼儿的疏散路途也不一样，以起到真正的预防作用。我园每周五午时特地开设了一堂平安教化课，使幼儿驾驭基本的平安常识。常抓不懈的平安意识使我园平平安安地度过每一天。

四：品德教化方面：

我园组织幼儿春游和秋游，利用春游和秋游的机会去探望孤寡老人并由幼儿亲自给孤寡老人

赠送爱心礼品，教化孩子从小具备尊老爱幼的好思想好行为。利用春游和秋游实地感受春天的万物生长的“绿”和秋天丰收季节的“金黄”。培育幼儿酷爱祖国珍惜粮食的优良品质。

五：卫生保健方面：

我园的卫生保健工作一向做到了五消毒：紫外线消毒84消毒醋消毒艾叶消毒蒸汽消毒。今年上半年‘手足口’病又侵袭我镇，我园共有三名幼儿患‘手足口’病，但我园没有交叉感染。

今年11月县疾病预防中心对我园幼儿进行了微量元素检测，检测结果一出来，我园组织老师热心为家长讲解微量元素在身体内的作用，并督促微量元素异样的幼儿家长尽快购买无毒无副作用的产品补充微量元素。

针对我镇环境较差的现状，我园从今年起先改用无毒，无副作用的安利保洁用品。虽然成本高些，但只要对幼儿的身心发展有好处，成本再高也值得。

鉴定一年的工作，我们虽然取得了一点点成果，但我们还有许多地方做的不够，硬件的差距还没有解决好，教学活动和教学嬉戏还要多提高，还有部分保育员没有专业证。在以后的工作中，我们必需踏踏实实工作，无论是硬件还是软件，我们都一步步提高，争取向更高更远的目标迈进！

工作自我鉴定篇3

一、培训与升学就业工作。

(一)以普惠制培训为契机，不断扩大服务社会的培训功能

1、主动开展普惠制培训工作，大力宣扬、主动运作，把政府的惠民政策送到千家万户，通过我们培训的平台，让百姓感受到政府的关切、党的暖和。完成了政府免费培训项目焊工、车工的培训工作。老师们载着为人民服务为学校争光的使命，实仔细的工作，赢得了教化局领导、区劳动局领导、市人力资源保障局领导的好评。12月9日，全市举办了政府免费培训工作座谈会，在60多个担当培训项目的单位中选10家工作踏实仔细的单位进行沟通，我们学校荣幸被邀。

2、在普惠培训的基础上，我们又与区人社局联合，举办了营业员培训，数控车床培训、焊工培训、冷作工培训、电工培训等，为企业在岗职工培训1100人次。与安监局联合进行了多期平安员培训，有企业法人平安员培训、焊接切割平安员培训、电气平安员培训、修理安装平安员培训、高架平安员培训等912人次，为企业职工上岗培训做出了我们应有的贡献。我们与街道联合，送教下乡为街道下岗职工进行免费的母婴护理培训。先后培训600余人次，母婴护理课程被举荐为旅顺口区社区教化特色课程。在老师储备上完成了养老护理师资的培训工作。

3、为了更好的开展培训工作，我们参与大连市公共实训基地申报工作，为下一步培训工作搭建更好的平台。

(二)主动开展文化艺校工作

加大文化艺校招生工作。在全面推行中小学减负的状况下，保证给孩子搭建发挥特长的平台，与大连艺术学校联合举办钢琴、舞蹈、主持人声乐、美术、书法等辅导班。聘请有丰富教学阅历的知名老师为我校的文化艺校上课。在文化艺校服务社会方面，我们不走独木桥，而是寻求合作共同发展，与多家办学单位和个人实体联合办学，在资源共享上我们供应办学许可，教室等，利益共享。

(三)强化机制，让更多的学生获得更多发展的机会

与大连教化学院、辽宁石油化工学院、辽宁装备技术学院、大连理工高校网络学院签订联办协议，使我们的学生有接着深造的(专科学历和本科学历)的机会，帮助学生拿到大专及本科文凭。为了提高学生的升学率，我们开设成考大专辅导班、依据考纲仔细组织教学和辅导工作，本学期经过全体同仁的主动努力，我们的大专在籍学生145人。我们本着对学生负责的看法仔细的组织上课、考试及论文答辩工作。同时，学校主动探究学生出国研修、劳务之路，主动治好信誉高的出国机构，与他们联合，为学生出国留学、研修、劳务供应便利。举办出国留学宣讲会，把留学机构的领导请进来，为学生服务，做好出国询问及介绍。

二、教学工作

(一)以老师教学技能竞赛和学生技能大赛为载体，教学相长，进一步提升老师业务实力和学生的专业技能水平。三名老师参与国家级教学竞赛竞赛，他们细心打算，荣获佳绩，分别是：翟希福老师荣获“人教杯”中职语文老师教学技能大赛二等奖;陈健老师和周日颖老师荣获全国职业院校“创新杯”老师教学设计与说课竞赛二等奖。赛后，教务处组织召开了汇报会，三位老师分别做了成果展示和阅历介绍，促进全体老师在日常课堂教学中不断探讨和创新，不断提高课堂教学效率。

组织参与了由大连市人民政府主办，市教化局等部门联合承办的大连市首届职业院校学生技能大赛。我校依据所设置专业参与了院校独立竞赛项目和全市竞赛项目，在学苗数量相对比较少、参赛年级比其他学校较低的状况下，有26名同学获得嘉奖，总成果在58所参赛的中职学校中排名第16，在县区学校中排第三。其中，参与全市竞赛项目的是数控专业和学前教化专业。学前教化专业的关俊祎同学在钢琴竞赛中取得全市第四名，数控专业的王东扬同学在数控车技能竞赛中获得全市第10名，分别获银奖。

(二)开展规范课堂教学活动，提高课堂教学质量

为落实校长在开学初提出的“向管理要质量”的工作精神，学校实行了“规范课堂教学，提高课堂教学质量”系列活动。开展了中年老师的规范课展示活动，张炳利、赵宏、邹拥军、李建芝分别代表专业课和公共基层课老师上了展示课，组织全体老师观摩。在学生评教打分统计中，66名上课老师中有65名老师在95分以上。

(三)组织老师参与各级培训和开展教研活动，提高老师业务实力和综合素养。本学期组织老师参加的培训项目有：1、国家级培训骨干老师培训2人，市级培训骨干老师清华培训班1人;中西式面点师培训2人;养分师培训1人;心理询问技能培训2人;3D室内效果图培训1人。同时，学校还邀请了在全国大赛中获奖的外校老师到我校上观摩课实现校本培训。

(四)主动探究有效的教学模式和方法，推动课堂教学改革

接着推动“工学结合”教学模式和“做学教一体化”项目课程的开展，主动探究适合我校专业和学生特点的教学模式和教法，从培育学生的综合职业实力动身，注意学问、技能和情感看法的培育，注意理论学习与实践教学相结合。本学期依据专业和年级课程特点，共支配了12个班级在校内外开展了集中实训教学，并加强平安教化与纪律教化，制定了不同的考核和评价标准，学生的专业动手实力与综合实力得到明显提高，并且无平安事故。

引导老师利用现代教学手段和方法提高课堂教学效率，推动课堂教学改革。如今，在我校的课堂教学中，越来越多的老师能主动合理地运用现代化教学手段和新的教学方法，多媒体课件运用、仿真教学、模拟法教学、数字故事运用、任务驱动法、嬉戏法等的有效运用，让很多老师的课堂充溢了活力。

三、招生实习就业工作

(一)实现工作目标状况

不断创新创新招生、实习、就业指导工作模式。在就业指导工作中仔细执行实习管理各项规章制度，广泛地接触各类企业，全力开拓学生新的实习、就业基地，加强学生顶岗实习的实效性。其中把工作重点放在了10级7、8班学生顶岗实习安排和检查督导工作;招生工作接着发展巩固生源地，力争13年招生工作有所突破。实现工作目标：创新招生工作模式，发展、巩固生源地，20xx年招生数量275人;20xx级顶岗实习率达到99%，努力实现家长、学生和社会满足的就业指导工作形势。

(二)招生详细工作

全面、仔细总结我校12年秋季招生工作阅历、教训，为20xx年招生奠定扎实基础。实行请进来、走出去等模式，主动接触计算机中专招生主任、大连轻工业学校招生主任，虚心学习、借鉴各地中职学校招生先进工作阅历，增加招生工作方法，提高招生效率。加强与旅顺各兄弟学校的联系，全力做好秋招后续回访工作，坚守好本地生源校;随时与黑龙江、吉林以及辽西、辽北等生源地沟通联系巩固12年招生成果，并以此作为宣扬点，做好上述地区的招生工作。切实加强学校对外宣扬工作。首先，帮助相关部门做好教化教学工作，利用学生和家长的口碑宣扬学校;其次利用好各种活动加强学校宣扬提高影响力;另外，通过各种媒体宣扬学校，提高学校出镜率，要让旅顺百姓都知道我校，使旅顺职业中专成为一个品牌。着手打算13年春季招生，依据学校实际状况制定13年招生安排并设计好招生工作方案;着重修改就业方向，如电子商务专业学习方向增加网店经营，焊接技术增加铆工内容，学前教化专业设立高职升学班，有针对性召开招生工作会，力争在13年增加招生数量并提高生源质量。

(三)顶岗实习就业工作

做好顶岗实习的跟踪调查与管理中开发新的实习就业基地，如：北车集团、大连的幼儿园等，为学生的发展供应更加广袤的平台。三是加强与企业的沟通与联系，如：带领12级新生走进企业，与焊接专业组走进造船企业等活动，为学校的课程改革供应依据。与教务处协作加强校内实习教学管理，使校内实习与校外实习能够很好地结合起来，实习处定期走入车间对实习教学进行评价，进一步探求我校实习教学与企业岗位实际差异。加强学生的校外实训支配与考核，如11级7班、11级9班和11级10班等。利用10、11、12月份时间广泛与大中型企业和名牌企业联系，开拓新的实习、就业基地，为学生的实习和就业创建有力条件。探究思索国家实施免学费政策下校企合作模式，以及学生第三年顶岗实习期间学费交纳方法。结合经济形势初步设计好11级顶岗实习方案。同时，仔细完成落实好国家助学金、免学费政策。做好免学费、助学金的宣扬、申报、审核、公示及发放工作。

工作自我鉴定篇4

在鉴定时，我还是可以给自己的实习成果画上一个句号。因为通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐性带教下，仔细学习《处理条例》及其法律法规，并主动参与医院组织的护理条例培训，多次参与护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增加，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律学问，增加平安爱护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法削减的发生。并且在自己所拟定的细致的护理人员工作安排下，理论水平与实践水平有了肯定提高。

在实习过程中，许多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得老师都喜爱她们，事情好像也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我肯定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发觉，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。面对病人，特殊是外科的病人，见到血是常常的，看到病人苦痛地呻吟，特殊在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而当心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的苦痛。因此，胆魄得熬炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有精确快速才能早点解决病人的苦痛。在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特殊地美丽与可爱，让我有种感觉，假如我是一位病人，我会坚决果断选择住在这里。因此我也要求自己不把心情带到工作中，每天保持阳光绚丽的笑容，让病人感到暖和！

在今后的工作中，本人将接着努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者供应优质服务

工作自我鉴定篇5

我在三棵树镇从事志愿服务工作已经有五个多月了，7月至8月份主要是熟识环境、适应工作和自我学习，较快地进入了工作状态。9月份至10月份主要是对我镇柏松村新升级站点技术员进行培训，在培训过程中，严格根据市远教办和镇领导支配，结合柏松村技术员的实际状况，高标准，严要求，通过住村手把手、买教材、买光盘等多种培训方式，使该站点技术员很快驾驭了电脑的基本操作和平安维护学问。由于我镇镇大、站点多，故障电脑多，在这段时间内，我通过电话逐个站点进行故障状况排查，然后重点对有故障的站点进行技术人员的操作培训和电脑故障解除。对像薅支坪村电脑系统严峻损坏的，我和站点技术员一起带电脑到市教化局找张老师修理，老师的指引下我也学了许多电脑修理的学问。这段时间里，我还结合自己在电脑方面的特长，制作了系统ghost，特地针对系统问题进行更新复原。11月份和12月份，我逐步驾驭了工作技巧和方法，在完成办公室各项远程教化文件、简报、报表、总结的上报下达的稿件拟订和打印的工作之外，我还主动与主任、书记商议制作一个课件资源库供我镇各个站点借阅。这段时间里，我以镇为中心，把站点分成四个片区，每个片区找两个站点设备比较好，站点技术员乐于助人、勤奋好学的，借我的双休日到站点上进行有针对性的重点加强培训。11月份至20xx年2月份我确定的`是薅支坪村和朗利村。通过我去到站点上一边制作课件一边培训，收到了很好的培训效果，同时也为镇上建立了一个200多碟的课件库。在搞好远程教化工作的同时，我还结合自己的特长，在10月份的选举、征兵和麻疹疫苗接种工作中，晚上加班写了600多条的宣扬标语。11月份，镇上打字员辞职之后，我主动担当起打字的工作，给镇上的工作带来了便利，也受到了各位领导干部的好评。

我在这里虽然是在党政办办公，但是与团委吴书记时刻保持联系，参与团委组织芦笙节表演打算工作等活动，并主动将全年团费共24元补交给了吴书记。

在这里生活和工作的几个月里，我时刻以一名优秀的团员和光荣高校生志愿者的形象和作风面对与我交往的每一个人，主动适应并融入苗族人的生活起居、风俗习惯。在住村期间，与老百姓同吃同住，与民同乐，共同生活，并尽量做到不给他们添麻烦；在办公室里，团结同事，虚心请教，主动帮助同事，遇到来访的村里人，我都主动与他们打招呼，倒上一杯热水，主动帮助解决问题和找寻解决问题的途径。在接听电话时能够较好的运用文明礼貌用语。平常与镇上领导及领导家里人交往，仔细做到运用敬称、尊老爱幼、热忱恳切、与人为善、乐于助人，决不做有损高校生形象和与团的宗旨相违反的事情。在生活和工作上遇到困难能够主动找办公室主任和分管书记协商解决，并能够较好地给团市委汇报每个月的工作和生活状况。

工作自我鉴定篇6

我在规划科工作已经有四年多时间了，应当算是规划科的老同志了。回想在规划科这四年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作阅历，总结为八个字"收获颇多、受益匪浅".

我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标记是，自己在规划科工作期间从一名一般群众成为了一名中国共产党党员！我的转变与进步，是局领导的培育、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清晰自己入党时间还不是很长，还有许多方面（政治思想、理论学问、工作水同等）须要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，留意加强政治修养，进一步提高自己的党性相识。我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步！

我先后在规划科科员、副主任科员、副科长等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。规划科的工作纷繁困难，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求规划科的同志，要对xx区的现状和规划状况，有较为熟识的了解与驾驭，同时还应具有较强的应变和适应实力。几年来的工作实践，我非常留意对xx区现状和规划状况的积累与总结，现在我对朝阳区的现状整体状况已经比较熟识，对朝阳区总体规划和各乡域规划也有系统的了解与驾驭。基于几年来工作阅历的积累，我对规划科的各项业务工作都有比较全面的了解与驾驭！我想自己的工作阅历一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热忱与努力争取更大的进步！

半年来，我在平常工作中，始终以党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地支配好各项工作，身体力行，努力起到科内的表率作用，帮助科长开展各项工作。

我仔细坚持局内的学习制度，主动参与各项学习，以两个《条例》的学习为契机，深化领悟《条例》的精神，在政治思想觉悟和对党的相识上均得到了进一步提高。在开展两个《条例》学习的同时，我根据局党组开展的党风廉政建设宣扬教化月活动的工作部署，比照廉政规则查找工作中的不足与缺点。通过系列的学习与指责和自我指责活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。

工作自我鉴定篇7

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

心态方面：刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。

专业学问和技巧；在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

细微环节确定成败：从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心