莎车商贸城营销企划推案

莎车商贸城营销企划推案乌鲁木齐市中地行营销策划广告二ＯＯ五年五月撞第一部分霜项目调研蠢、分析捞一、城市概反况：暂莎车县逗是有尖2000多石年历史的文尚化名城，莎俗车早在西周你时已是西域跪城邦之国附，才素有“十二虏木卡姆之乡纽”之称誉下，具备悠久粗深远的历史违、文化背景挪。胆位于厉新疆维吾尔想自治区西边裳陲，昆仑山烤西山麓，塔崖克拉玛干沙携漠西南缘怀。剑东望塔克拉蛙玛干大沙漠钓，南连泽普驱、叶城二县鲜，西倚昆仑吸山脉，北与宴岳普湖、麦辅盖提、英吉栋沙三县相邻纯。县城距喀眯什市189甚公里，距和给田市327赞公里，距乌络鲁木齐市1历644公里拍。城乡道路钩四通八达，肝国道315粉线拿，省道巴莎逢公路贯穿全注境，交通通晶信便利。是丰新疆维吾尔欺自治区棉花允、粮食、牲薪畜及巴旦杏兄的生产基地末之一肯。币莎车县总面叫积8195邪.69平方恶公里，平均句海拔为12悲31削.赛2米肥。冈全县人口6畅4彩.堵6万顾，其中缩98%以上守为维吾尔族弱。赠2003全联县的国内生梨产总值达1绩1.08亿作元，同比增像长8.7%战，全社会固缸定资产投资后2.99亿育元，同比增富长9.3%绒，社会消费雅品零售总额枪1.76亿共元，同比增氧长9%，地艰方财政收入圈完成551屡6万元，同截比增长14驳%，农民人乳均纯收入1钻357元。宪二、莎车县召商业形态描阻述：妙随着城市经宣济的发展，诱及近年来莎畏车县商业物班业的大面积肥开发，商场姥、步行街、擦品牌专卖店蚀、超市等现贵代商业形态蛮已经进入市毙民消费领域绳。但受商业思消费市场增玩长度、市民圆消费意识所舱限，导致莎笼车县部分商距业物业出现注滞销、空置千、经营户的韵盈利下降等垂现象。陆因此，以现跌代城市商业上物业的评定沿标准看，莎道车县当下的拨商业形态仍拉较为原始，嗓正处于由传菠统商业向现颂代商业转型忌阶段。脖商品层次控：以中低档另商品日常消求费品为主，瘦主要集中于轧日用百货、胸小商品和农第副产品等。晕中高档、品染牌商品消费奔力较弱。亩商业形态尿：以集贸市溉场为主，辅之以商场、专葵卖店等现代悬商业模式（配如：开源商装厦、莎车第蹲一街等），症此部分在整望体中其所占根比例较小，护加之受当地猪消费水平、呀意识所限，森经营状况大予都不甚理想鄙。逝商业区域倒：药◢驴宫中高档商品矩消费区隆：溉新城路、团受结路南段的磨商业区域，在集中了莎车阁县主要的商遇场和品牌店敢，如：开源本商厦、莎车哈步行街等。恋否笔◢旗粮中低档商品撒消费区度：老城路、纱艾斯提皮尔任路方向为主希的商业区域艇，以集贸市铃场、批发市紧场等原始商且业形态为主乐，如：民贸狼市场、大十祸字市场等。笋莎车县商业哭物业开发现踩状及趋势：球1、据初步罢统计，莎车土县2003摄-2004昆年度开发量叠在1000岗0平米以上劣的商业项目溪共钟2瓦个。分别为秘：开源商城走，开发面积席1.5万平卸米；莎车步串行街，开发歇面积2.3球万平米。就抗总人口达6粗7万的莎车爸县而言，商支业物业供给臣量小于消费劈需求量。但侍此类商业物掩业的经营状印况均不甚理困想，我方认童为原因在于肺经营定位与垄消费水平矛余盾，造成递“浓水土不服东”劈的现象。亩2、从商业怖发展趋势判顺断，莎车县村商业区域将碧逐渐向齐乃堪巴格路方向器汇集，依托团原有成熟商爹业环境，该击区域将仍以叉中高档消费翻为主。按莎护车现有的消别费水平统计筐，此类商业挣物业将出现令过剩现象。皆3、老城路哥、齐乃巴格盐路、艾斯提览皮尔路、新利城路交汇处酒已形成商场妹、专业市场沿、集贸市场评等多种业态没共存的商业妻区域。该片叛区的商业物遵业规模、竞疮争力较强，拌已成为莎车忙县的核心商瓣圈。但相对掏集中的开发炭量（如：五墓一电影院改极造工程及开贝源房产开发拥的新盛酒店项），也给本骂项目的销售知带来一定威象胁与压力。偏四、消费市丑场描述：巩1、衰少数扩民族占绝对旧比例（91重.2%），谎但汉族人口墙在城区增长鞭迅速。耽2、中低档泳商品仍是市搜场消费的主连体。专3、日用品驱等生活必需族品是消费的饰主流商品观4、县城居缩民收入水平绝逐步提高，连随外来人口巾增加，中高爱档消费品总迟量将随之增路长。出5、少数民卡族消费群体缘大，消费层丈次低。死汉族消费群争体小，消费盏层次较高，康接受先进消碌费理念较快夕。揉五、经营户香状况：关据调查，莎森车县经营户测均在园“乱看好莎车县炊经济发展前裕景见”侍的同时，又出因差“公个别项目经花营状况不佳看”孩，使其熟“始投资信心不哗足匀”富，大都持汽“营观望挣”撞状态。伴随聚着莎车县商日业楼盘的大普量供给，这愁种矛盾势必哀更加突出，让现经营户的单利润也有可直能出现店“吵降低萍”坚的现象。示造成这种现浪象的主要原扩因是：第一脖、商业物业挥的发展速度名远远超出了珠消费增长的伙速度；第二份、宏观经济傲和城市经济多的发展对消拔费的促进不姐能同步，进标而造成慌“陪迟滞效应村”文。完因此：商户短对经营商业轰、投资物业井获利的信任欢度降低，持基币观望者增短多。降六、当地居币民关于商业虽物业的喜好庸描述：铁李1、随着勉城市的开发宰，您认为怜莎车县未来谅的商业中心敬在哪里？青杨A、莎车恒第一步行街醒附近旅1的9%逗阳B、莎车商神贸城附近呼简泥68%鸽C、开源商产厦附近晒库圣13%您2、现祝在，您为何酬购买新莎车筹商贸城？屯糕丛婆式址A、读自营滨78%惭适午渗B、饭投资撤5%催C、先自胡营以后租给肚别人获利仙17丸%钩3、如次果购买新莎吃车商贸城，箩您会买哪一腹层？恒渐挪咸牺嘱辱A、沿街门帐面册63%狡衔观B、1F总栽21%著索洒C、2耀F侧浇10.6%旅造饲D、-1侄F顽5.4%建4、如果在乎莎车商贸城效生意，你会故经营什么？代办寸A、化妆品摊6%晃轮B、超市认3.6闭%喉C、餐饮房2.4屈%段D、服装堵60愤%慕E、布豆艺5.庙8%夕F、鞋灰帽21茄%上G、箱包主0.2慌%功H、其丽他0.拖2%贯备注：膜“更其他净”套包含金银首笋饰加工、药鲜店、眼镜店亭。测5、现在，术您为什么选评择在莎车商令贸城做生意君（或投资）棒？庙A、是民族驳聚居区费昏奖摩特23%岗B、本地人屑长久以来的初习惯性购物鸭地帖42%昌C、周边乡关镇的人都认裁可这里，人当流量大搅32%擦D、建成后衫是当地的地恼标建筑壮辅恭1.4%册D克、商场经营辆定位、布局炉规划合理猾峰1.6佛%塔6、选择怎倡样的付款方此式？签一次性付款吊63%绢按揭您具37%丢7、对沙车特商贸城的心暂理承受价格沃是多少？烈弯谱A、沿街门桌面8窄000棚—威9000元虫/需㎡拐取吼B、1F燃许55警00元/㎡韵估拿C、2贴F勾3舌000俊—在4000元梦/殿㎡彩棉究D、-1F球砌40衫00元/㎡肤七、当地居班民对本项目撇的问题点：俘问题非点斧比例欲价格太贵治82尤%机现在宣传的斩与实际建成童后相差太大测10.2描%牙开发商信誉窄、口碑、实盈力默11.3三%撇投资回报能宁否保证便50鼓%溪市场容量不思够，空置太突多，影响整患体生意西50逐%判属于民族区炊域，消费能飞力不足乏8.2胀%格定位太高，挣没有人敢进轻来消费怎么燥办定7说%张工程进度、斤交房时间热78.6文%朗八、莎车商丘贸城概况：流莎车商贸城汽，位于莎车岩县拦老城路、齐嫁乃巴格路、拢艾斯提皮尔半路、新城路铃四路交抬汇处，占地掉面积800壳0平方米，住总建筑面积百3万平方米县。由一个8前层星级宾馆滑，一个2层害的商场，一碌个餐饮广场似，一个KT装V娱乐城，开一条餐饮步蔑行街，一个愁民族贸易市给场构成。涵触盖购物、餐战饮、娱乐、例休闲、旅游械等多种业态朱。满足莎车鉴县市民的基支本需求的同般时，还可提迁升县城整体留商业形象，升扩大商业辐倘射面，加速帜经济发展，柿提高市政收厕入。支其建成后将馅成为莎车县惑最具特色的瓣商业项目，从单层面积最耕大的商场，哄客房最多的透星级宾馆，五8层的高度炼更是当地的顷地标性建筑俭。你九、帜SWOT递分析：遗1、畏优势与机会促：语1宪)码商业背景优单势触：项俭目所在地为量认可度最高仔、最繁华的炼商业区域；阶2僵)呢反地段优势遍：三面邻街准，处于大十蚁字黄金角，帝居于城市4伯条主干道路监（老城路、防齐乃巴格路顽、艾斯提皮绘尔路、新城订路）交汇处础；幕3迅)渣送功能优势细：傍本项富涵盖购物、旷餐饮、娱乐验、休闲、旅涨游等多种业选态，趴融多种功能夹于一身的；姓浇4抛)绍燥规模优势颠：商业面积貌近3000厉0平米，超排大规模，地耳标建筑，便南于产生人气三聚合效应；帝5闹)炒图潜力优势片：权随着城市经丽济的发展，惕莎车已逐渐层成为喀什周楼边县市中发控展潜力最大撇的地区，投定资开发潜力呢巨大。此现虑状，不仅代朴表莎车县具会备良好的经祸济发展前景饿，更说明土禁地、地产项椅目都将有极窝大的升值空昏间。森6)哑政策优势些：第一：随婚“坦三农赢”木政策的落实行，作为有5刘0万农民的阻农业大县而窑言，必将加抖快发展速度脂；同时，随戒国家给予农爆业项目、农坝民的优惠（气减免税收）疾的落实，农你民收入也将正有大幅增长袜。对本案而揪言，即说明景“踏农民手头的尺钱多了，投炕资的欲望强沈了芳”镇；第二：本私项目是莎车晨县政府头号形形象工程，燥将得到相关织部门的更多薄关注和支持延，并有望获狮得相应政策专倾斜。成2、优势发康挥方法：优在项目的运烫作过程中，周可以：粮充分渲染项逝目的区位优柏势、交通的槽便利；岔强调该区域苹的发展前景应和由此带来萍机遇；自充分结合政评府对本项目鞠的关注，进矮行炒作，以轨增加经营者板与投资者的袭信心；提赌绸刻3、劣势与故威胁：糕1)睬体量较大魄：以馒莎车县穗现有经济发势展水平、城峰市规模、居译民消费水平央及消费人气层聚集等因素欢看，单靠本赏地消化有一帅定难度；春2)骗民族性与现基代商业理念残的矛盾缠：既要注重融现代性又要显兼顾民族性炼，这使设计麻、规划和经皱营难度增加浓，如何协调皂此矛盾是关置键所在。娱3)店同类产品较程多饮：周边现存乱的同类商业休项目较多，申同时，在未兵来6个月中端，仍会有2秆-3个项目馒开始运作，马给本项目的纳销售及价格认均造成极大握压力。节4）臣经营劣势拿：开发商首巨次开发商业穴项目，在经滨营、管理方役面缺乏经验泊，使得项目提后续经营风弃险相对较大山；垒5）露竞争激烈潜：之随着诵莎车县差经济的加速烦发展，必将甚有更多商家蚀到此地投资招，不断出现企新的商业项降目，将分散辩有限的消费来群体。盘4、风险回熔避方法：嗽1）对本项明目进行精准冶的市场定位写，明确目标践客户；这2）区分经救营主题，从爹而以有特色膛的经营方向跑带动商铺的存销售；暴3）加大推臣广力度，扩蒙大商铺的曝微光率与市场掉知名度，增五加项目在南调四县及喀什测市的宣传力株度；纽4）加大对镰项目历史性耳、唯一性、鉴不可复制性华、排他性的装诉求，以规断模优势、地尊段优势回避截同类产品的曾竞争；奇5）积极赚引入专业化忍管理团队，齐以抬弥补开发商缓运营经验不堤足的缺陷；因十、项目定裁位：充1、产品形穴象定位：项目定位：赖莎车规模最极大、业态最脂多、地段最宫好的综合性要购物广场定位原因：轨且区域原有内苗各种商业形施态并不齐全携，经营模式圣手法单一委搂扎本项目顺应铲“台向综合性发构展立”岸的现在商业旺经营理念，乱集购物、娱组乐、餐饮、貌休闲、旅游玩等多种功能融于一体，弥弱补莎车县商住业发展缺失婶，引导商业洁发展趋势，宣成为莎车县饮商业发展的毁“腾突破口激”姓。子分区内缺乏稼大型商业项胆目，现有项戏目经营无特和色垄本项建目需充分表胳现项目建筑杨、规模、规宵划等方面的啊特色服莎车县呈良好的经济赔发展预期，烘旺盛消费能详力，有待释泛放远本炕项目应结合陕少数民族量箭体大、消费攀层次低的现该状进行定位种。随市民收骑入的增加，氧莎车县67喉万人口，足盛以支撑这一苍代表商业升钢级、消费增胖长的商业项裤目；捕瓦龙投资理念哀未成熟，销姿售难度较大目本项目应逐纹步引导投资甘意识，吸引吨有效客源关铜注赛正缠勺商灵业形态原始贞本项目应加键大对地段优佛势的诉求，妄体现核心优势势，突出与歇周边项目的洗差异，造成荣规模效应；悬2、广告诉皇求定位：被1）诉求羊重点：闻唯一性、规弟模性、产权虎商铺、红2）广告免口号：塔生意恒久远死，一铺传三也代能百年老街，弱赚钱金矿揪地都标建筑，财誉富王座壮做生意就到挎莎车商贸城柴！紫投资看地段券，赚钱选商吸贸！梢头块金砖，辅得个金矿！抖莎车商贸城立[VIP失金卡]树身份象征颜，财富名牌除！症3、目标客骡户定位：披1)原莎捆车商贸城的凭经营者；船2)莎车妹其他项目内折的经营者；用3)看好锐本项目前景阅的商铺投资签者；鲁4)看好桃莎车商业发烤展前景及本羽项目升值潜绵力的投资者置，以喀什市午及周边南四层县的投资者揪、经营者为蹦主；摘5）服饰、务餐饮等品牌翻店的加盟店晚、连锁店；辱4、产品价浙格定位：店租金是商业膀地产售价的遗晴雨表！租努赁市场直接或反映供求关洪系，销售价姨格曲线与租愚赁价格曲线串同步变化，药租赁价格是括销售价格的干真实反映。炼以收益价格机对商业物业访价格进行评量估，收益价立格对物业使羊用者和投资寿者都是一个攻基本的心理劈预期价格。翻据调查区域舰内商业物业挂的月租金普冤遍在15-寄55元/㎡溉之间，以此素为依据，项怜目价格租金显初步定位为命：负一层及馒二层商铺1动5元/㎡/座月，一层商故铺35元/签㎡/月，沿救街铺面55生元/㎡/月饼。放A、年收益淡：15押元/㎡/月蛾×胜1㎡创×壶12=18阳0元；机药尽3停5元/㎡/召月敞×浩1㎡争×肝12=42崇0元；微尤首5吊5元/㎡/阶月布×伍1㎡烤×译12=66脉0元；声B、还原虏利率：采用哨中国人民银奉行一年期存笨款利率综合瓜物价上涨因签素和风险系寺数取还原利泼率为8%远C、使用年巾限：50年堵D、收益价象格：谜V＝a/编r舞×斗[1-1/邪(1+r)欣n]膜注：V：房恨地产的价格诊a：房站地产年纯收属益r迟：还原利率升n：未来可奋取得收益的招年叔经测算可知鸣，本项目各融部分的平均盾售价为：洗测算价格龄建议价格申-1F累2205元顽/㎡握3500读元/㎡饶1F抽沿街挨8085元寺/㎡盐9职000终元/㎡锈内铺咽5145元王/㎡煤5500在元/㎡京2F末2205元孟/㎡皱3000剪元/㎡摊5、营销策快略定位：乖以10狡㎡为单位，蚂分割商业整漂体，号“贪化整为零夏”螺；挪出售产权商劈铺；话对餐饮一条赵街部分保留扭产权，出售村一定年限的烈经营权或出伏租，以增加协开发商投资磁收益；态采用[V腊IP金卡揭]爪的促销方式脱，促进销售隙；登结合多种S绞P活动，以遵扩大项目知服名度，促进自销售；鹊第二部分粉项目推吧广执行计划弃一、销售执生行策略设计景为了更好的候完成莎车商登贸城的整体恳销售工作，趴特制定如下裂《销售计划她》，以便在雄销售工作中陶能结合当时耍的实际情况林有条不紊的扒执行。惯产品形象推杀广期毛（趋2005年抓4筑月骆5日俊——蜜2005年剃4冷月锄30日）狡1、形象既推广期的目歌的：跪通过莎车商斤贸城[VI予P预购金卡喉]的发放，偿营造声势，疫拦截目标客撤源；蹄短期内迅速处扩大莎车商匪贸城在莎车漫当地的及南料四县、喀什脂市的知名度堤，同时收集蛋客户信息资煌料，了解客送户心理；姜修正广告策味略与销售方眯向，掀起[停VIP预购栽金卡]购买敢高潮，造成攻有意购买者坟的心理恐慌制，以便提升欲销售价格；妹吸引观望蚕客户进场，编达到轰动开战盘的效果；著[VIP坚预购金卡]谜的作用：缝能从[VI却P预购金卡宋]的发放中谋获得目标客绑户，从而更凶清楚掌握客飘户的购房意踏向及市场需窝求。徒让客户认识塘了解莎车商纺贸城，为项骑目起到宣传帝造势作用。难能在正式销泊售前圈住相迹当一批客户野，只要有足册够的人预约籍认购，就可樱在开盘之日论制造出热销评的大好形象其，即使有部陡份客户退卡纽，但已达到敞营造良好销式售气氛的目旷的。茂预定前销售苹工作准备：服销售道具进亡场：舟销售海报、魄DM、VC团D宣传片、乘信纸、信封册和手提袋、踩沙盘模型臂销售人员胸膜卡、名片、秤统一服装分答客问制作絮：备3）销售墨现场表现：志4）价格溜表和价格策保略拟订皮5）销售搅讲习和业务猛培训：摧人员对抗性纤训练烧销售流程演京练销控练习霉销售技巧和与谈判心理豆客户分类和摸常规术语运聪用恐6）项退目导视系统锯的确定：渗[工地现场讲包装]工地围墙工地主入口薄工地标语、恋横幅、指引类牌、旗帜（源彩旗、罗马蜘旗）陈工地周围户育外广告的设滴计（大型路团牌、道旗、赖罗马旗）塞[售楼中心奔]米售楼中心内借外部环境、麦看板、灯箱眼、指引牌、气引导旗贵售楼中心用短品（桌椅、折烟灰缸、垃怠圾桶、资料撒陈设架等）挪4、绝应变方案：搞1）客肠户追踪加大政力度，统一从说辞及时加依强。针对已玩产生抗性问磨题作较具说讽服力的解释贼。彻2）进一糊步加强案场缠的气氛，形隆成案场强大栗逼迫力，必侨要时可通过党各种辅助手背段来完成预坛期目标。仙5、建立销狡售通路：突客群性质代身份特征垫DS市场拜贡访拟订目标茶自营客铅1、一直从予事商业经营结的人群；净2、展原莎车商贸冲城的经营户磁；喘里3、喀什市残及南四县商辞业项目的经茅营者；临1、返原莎车商贸僻城的经营户微；暗2、莎车其董他商业项目怠；悟3、喀什市炉及南四县商嘉业项目，如端：环疆购物前中心、第一葛步行街等；择4、国家公甚务机关、喀俱什市、叶城云、麦盖提、挥兵团系统等机在职而具有点较宽裕现金刚流的客群。潮5、当地及队周边地区各绩商会组织会劝员胶投资客享1、国家公提务机关人员射2、城区的夺富裕阶层组3、优秀企吵业的高级主同管包4、富裕有济投资观念的回本地人伙5、地产物星业投资客帆1、当地及徐周边地区银锻行、电信、课铁路、石化卧、钢铁、航纸空、邮电等鞠单位皂2、国家公驳务机关、喀蔬什市、叶城宪、麦盖提、啄兵团系统等超在职而具有光较宽裕现金纤流的客群。红3、目前再就售的投资型蔑商业的地产卫物业投资客暮4月25日主销售中心对附外戚利用已有客倘户资源上门羞DS、电里话DS餐在喀什、莎马车召开小型唤产品说明会旧新闻稿、专松栏、软文宣拼传、短演信葱报媒、CF区配合SP造势开盘强销期铃（丽2005年痛5仓月石1日楚——旺2005年绝7港月简30日）顿1、销售策呈略：须光盼1）采膛取先大户、窃后小户，先员品牌户、后烦一般户的招池商策略；惰轰2）针随对目标客户调展开广告、庸推广和促销亩；低开3）销售免率争取达到键50%以上吧；磨2、制造绘销售火爆策诊略：辣销售中心随赖时准备运用骂各项方案的庙执行策略，盒并适时制定委并完成销售定指标，销控半可选择价格的、数量搭配见进行的策略巾，并配合适四当的报媒炒文作，做为销杠售宣传推升芬的主力措施乒，同时不断堂检讨后续销夸售的应变措无施。茫将销售套数截控制在较少呆的量体上，锐制造富“皮供小于求航”形的现象，凭中借慧“妻抢购不到物抄件架”似的心理策略番，及媒体强扎力的渲染、巾宣传，以促铸成伙“回抢铺鬼”阀现象。帖借由同业、剂投资客抄楼觉花的投机（跨资）的心理伍需求基础下罩，销售量体肃即将售罄消里息稿、报媒所、发布通告狼，敬告广大脱消费者刊登安隆重致歉。睡3、销售胃空窗期应对牛原则：本1）当客源天层累积不如候预期状态下弱，必须在短娇期内寻求其特他可替代方混案，执行之戒，如商业合去作同盟、团驶沟渠道等。勒对可行性的紫团购企业或洪单位，进行舅深度接触。泡同时提报执买行要点作充岁分说明后成煌立专案组执薪行。鞋2）切实加娱强DS执行堵力度，特定山区域的客源谱锁定强攻、哭扩大DS客绵源区域。如屈高档消费场洪所，特定客居户聚集处宣纹传引导。俊3）对主要片报媒执行检悄讨，现场销嫩售问题点排师除，业务员窑销售心理策猛略调整，本躁案销售卖点真的强化。诵4）推案夸策略调整，找切实掌握市争场需求量体增，视具体情嫩况修改促销精方案和制造悦可行性新闻班事件。碗4、销售拐通路完善：向NP、MG毅（航空类）画硬广、软文散发布殃SP产品说晃明会、地方胀商业前景研哑讨会、政府城公关新闻炒革作户外POP车载丙扩大DS发编放范围粘——纠主要针对喀缘什市、南四置县县城翼网络信息适界时更新持续期昨（栗2005年骨8消月律1日疮——恭2005年义10积月皆30日）旬配合付款优锄惠策略，抓呼住8、9月柿房产销售旺锄季，持续推昏出两波销售索。背1、视具体辆情况一定数陈量商铺，每班波可实际推友出房源10呈0套。水2、乐观预挎计可售总销龟的70%；收尾期啄（叶2005年当11鹿月汇1日处——羽2005年储12锐月接中旬）砖乐观预计可循租售总体的收85%以上搏。魂二、项目各篇阶段系列推贸广策划说明塔探由于莎车商截贸城销售周仇期的特殊性钻，实际销售盏周期不宜过纵长，因此适看时阶段性调该整的推广策宽划对保持项抚目持续热销蛙起到举足轻籍重的作用。添（一）形象早推广期消时间节点安往排：宰浴2005年咳4的月肿5日课——谣2005年焦4哈月轨30日阅媒体安排原杰则：巴五次软新闻尼、一轮CF绞电视广告、玩一次[VI柄P金卡]认腊购SP活动劝、五次报媒矩平面推广、桨五次DM直胞投广告、五拔次短信返广告、户外货看板七块（芦喀什环疆、尝飞机场各一竖块、莎车县编入口一块、事泽普县城、六油田各一块顽、叶城一块建、麦盖提一赠块，合计七醉块）原媒体选择：明《喀什日报愤》《新疆经仆济报》《喀嚼什电视台》贺（无线维、现汉）、《莎倍车电视台》面、短信、金补洋广告（D谁M直投）嗽发布频率：由整个内部认榴购期需作5裕次媒体平面代推广和软新击闻，为正式巡开盘作推广尊宣传。同时隶为了很好地毁营造VIP惯金卡认购的伐现场气氛，送需结合CF孩电视广告的写制作，适当静提前发布二免次软新闻来陪进行推广宣榴传，金卡预垄定SP活动蓝时间可在开星盘15天进江行。杠目屿的：愉期望通过在像VIP剂金卡预定S司P活动认购艘期内网聚到核足够的消费陈群体基数，币并结合平面岂广告推广的品宣传策略，把来为莎车商征贸城开盘作陵宣传；同时迁希望在本案缎正式开盘前肤后能够形成从一个销售高贫潮。康广告方向：铜☆夺师第一波形象斥海报：默主题辈：生意恒久彩远，一铺传痰三代汁☆通饼针对周边县婆市的DM猴主题洪：a、项目尾形象哑b、院政策导向招☆脱两商场平面图对册真☆唱乞售楼现场包父装：寸内容戏：a、模型课的制作乐b、灯箱感c、销游控台羡d、售楼处魂内悬挂喷绘越璃e、案名用吴霓虹灯制作索f、售楼处撑外制作部分低休闲长椅供皮路人休憩，弱以聚集人气制☆席麻工地现场的串包装境内容衔：围墙广告玉，以形象广碍告为主，加毯以销售策略怎、理性投资瓦理念的引导好。句（二）内部堪认购及强销俊期袄在开盘期内鸡利用媒体宣梢传和主题推蓄广活动相结引合的形式来年进一步加强才对市场的强亚势宣传。毕时间节点安怀排：鼓2005年崭5蓝月兔1日杠——船2005年吼7缝月狡30日谅媒体安排原植则：曲三次SP活示动、开辟经斩济报系做专塌栏专题2次这软新闻、《夹喀什日报》喘五次NP、沙户外凭POP幅（含工地）金、车载、手卖机短信广告使、短信、金纺洋广告（D旧M直投）察广告方向：腿☆叹纤商铺现销海稿报些山话但主题纲：聪a、柏做生意，就扫要在莎车步忙行街！帖b、息3万元抱个雷金饭碗煮宽谎☆棍据投资白皮书沾内容剑：沿a、莎车现罚有商业项目我分析慎b、莎车商为贸城商业环杆境分析守c、莎车商铁贸城商业投叫资经济效益害分析欢d、龙头市递场的绝对优惧势扩e、引导经达营户由租向吵买转变织☆稠困业主资讯呢内容依：藏最新销售资苏讯与动态（泽销售状况、惑招商情况、晴工程进度）碰、客户解疑孕、教育辅导香、销售协助父媒体选择：炕《喀什日报酱》《新疆经辜济报》《喀贯什电视台》咬（无线维、晌汉）、《莎聪车电视台》宅、短信、金亿洋广告（D太M直投）闲发布频率：遭由于本项目脾的特殊性（储政府扶持）候，除了利用崇SP活动的室举办来烘托和开盘期内的绳热烈气氛以枕外，更需要期通过媒体的食强势宣传来宽达到预期的费推广效果；边因此在媒体详推广方面应扮安排数次主晕题平面推广焦、多次软新稍闻跟踪报道各（电视、报递纸）。品媒体选择：具《喀什日报码》《新疆经辆济报》《喀替什电视台》晕（无线维、辆汉）、《莎绘车电视台》次、短信、金荷洋广告（D斜M直投）义目舱的：奏通过不同方鹿式的推广宣峡传来为本案驾造势，主要酸是以在报纸橡上合理安排评平面推广宣网传，并利用规DS的大范缎围派发来吸到引周边地区储的市民对本哀案的关注，片便于使本案病项目在开盘苏期内获得足荐够的市场轰知动效应和客芒户基数；同莫时利用软新平闻为辅助宣件传，加上适船当穿插SP谱活动的开展杆来渲染气氛池，为销售造骗势，以期吸极引目标消费姿群体的注意辅力，促进销猴售。而SP龄活动的开展毯是为了达到寻在正式开盘灯期内能够汇镜聚到足够的户人气，便于赛营造开盘当裤日现场的热胀闹气氛。查（三）持续乏期作时间节点安滔排：冷2005年羊8膨月释1日委—蚀—唯2005年趟10办月无30日螺媒体安排原相则：喘三次SP活谷动、开辟经煌济报系做专漫栏专题2次物软新闻、《念喀什日报》镜五次NP、亲户外燥POP桑（含工地）当、车载、手构机短信广告然、短信、金怎洋广告（D昨M直投）班广告方向：革后街2层部鸽分现销海报苦主题菜：创a、妹同样的价格静，同样的面目积前享受不一样挪的两层立体土空间漫括菜京b、睡少少10万有元，买一个龄空中楼阁筐媒体选择：千《喀什日报菌》《新疆经疾济报》《喀骂什电视台》类（无线维、元汉）、《莎撞车电视台》宋、短信、金郊洋广告（D悔M直投）突发布频率：泉由于该时段驻既处于房地翅产销售旺季践又为旅游旺榆季，因此必腔须适量增加巡强销期内D冠S的频率，段而发送的范吧围应有所选穴择，基本上警应向来人来宪电较多的地娱区派送；同策时在报刊媒拳体上的刊登流频率也应有刊所增加，因素为随着工程产进度的逐步林推进，有更尊多的实景可柳以通过制作燥精美的平面贩广告来向市栽场进行展示吨宣传。胀目的货：浊既然作为持骂续期，但广角告攻势仍可界少，而加大惯媒体宣传频下率不仅仅是歇为了吸引客路户的来访，狡更是希望通队过推广宣传化来进一步扩陪大本案项目罩在市场上的华知名度，以罪此树立发展逮商自身的品度牌效应，从掀而进一步奠思定起本案项雁目在市场上姐的品牌形象院。厚（四）尾盘导冲刺期报说明：曾把握本案最容后的销售节酿奏，预告销初售顺利告捷箱；同时鉴于色本阶段在具迎体的操作工夹作中存在一爹个季节性的紫问题，因此抬在时间节点木的安排上必闸须抓紧时间蚕促销，以便眼更好地完成录项目销售、贼开发任务。丰时间节点控予制：芳影2005年惰11暑月辫1日播——梢2005年炭12胡月恐中旬名媒体安排原茎则：截一次SP促坟销活动、一间次软新闻、券一次CF电凤视广告妄媒体选择：裂《喀什日报痛》《新疆经晓济报》《喀望什电视台》辞（无线维、坐汉）、《莎铲车电视台》烧、短信、金蚂洋广告（D顿M直投）稍发布频率：折由于DS断夹报的投入鼻成本相对较渔低，所以可豆适当加大投钢递次数，而桃分发区域应受根据现场销剪售统计按区触域性、时段鄙性进行；同叨时根据正常贿的施工进度馅，本阶段应包