店铺陈列培训资料课件

店铺陈列第一页，共三十页。店铺陈列大纲一.服装店铺布局与陈列的作用二.服装陈列的技巧与设计

结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围巧借音色功能，渲染店内气氛设计精美橱窗，展示流行魅力

标准的服装陈列注意事项

店铺陈列（整体）

陈列具体到细节方面

服装的陈列规范模特陈列第二页，共三十页。

一.服装店铺布局与陈列的作用1增强品牌力，提高产品附加值合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。2缔造良好终端形象，增强顾客购买欲良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的光纤、质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额。3维护商家信誉，树立企业形象良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，使消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个企业的形象，孔雀开屏了，消费者便会打心眼里记住，从而为永续发展打好基础。第三页，共三十页。服装陈列的技巧与设计第四页，共三十页。结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计：第五页，共三十页。A基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直接吸顶式照明两种方案。B重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而选用相关设备。C辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。总体而言，店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。第六页，共三十页。第七页，共三十页。巧借音色功能，渲染店内气氛服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：A营造购物气氛;B迎合顾客心理;C宣扬品牌文化;D疏解顾客情绪。对于应用层面而言，则应根据店内色调及产品特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐;复古情调的服装店铺可以播放古典音乐;正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。第八页，共三十页。设计精美橱窗，展示流行魅力橱窗是品牌的信息窗口，每一季的流行款都可以通过橱窗进行简明的服装陈列，以达到吸引过往顾客的目的。其中，橱窗的设计应当做到：A选取代表性款式进行陈列，其选取的服装应该能代表该品牌的整体风格。B抓住顾客视觉焦点，形成立体传达模式。C橱窗服装陈列不宜过多过杂，简单明了方能效用最大化。D注意留白，以突出服装的主角特质。E标注价格，使顾客能快速的了解该品牌的档次与定位。F巧借人工光线渲染产品特点。G运用多媒体，使顾客受到视觉与听觉的多重刺激。H保持橱窗卫生，做到一尘不染。第九页，共三十页。一个标准的服装陈列首先应注意以下几点⊙分清主角配角，聚焦顾客浏览视线。⊙精确分类商品，有条不紊，避免顾客形成视觉疲劳。⊙明确主题，以鲜明的风格强化整体系列形象。⊙建立意见反馈模式，对不足之处及时完善。⊙精心维护，保障有力。第十页，共三十页。店铺陈列店铺陈列的核心是以产品为出发点，然后按它们的个性特质进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的。就目前服装陈列模式而言，可以分为以下三种：1量感陈列：该陈列模式较适合运动鞋服及中低端服装产品。其特点为，能够使顾客感觉到店铺内商品丰富，选择余地大，但于高端产品而言，此种方式并非最佳。2经典陈列：该模式于高级女装店铺较为常见，其风格简洁大方，强调产品的质感与特色，对流行款与主打款有明显的推介作用。3综合陈列：即结合量感陈列与经典陈列的组合模式。当然，无论是以上哪种方式，我们都应参照卖场的货品承载量进行考虑，不宜臃肿，亦不宜稀松，恰当好处才是服装陈列的精髓所在。第十一页，共三十页。陈列具体到细节方面1按产品色调进行陈列：色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。客观世界中的各物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不与色彩发生关系。其中，每种色彩都对应着相应的心理感受，如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受;暖色调红、橙、黄能够给人以温暖，舒适的感受。于具体陈列时，我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方，暗色调的商品排在后方，使整体色系产生明暗的层次，形成一种立体冲击力，以影响顾客的决策。2于商品的档次与价格进行陈列：对于囊括中高低全线产品的店铺而言，此种方法则比较适宜。通过价格进行陈列，可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品，方便顾客完成购买过程。3按商品造型陈列：将相同款式与风格的产品进行归类，可以使顾客快速的选定适合自己个性的产品，此举较适合高级女装陈列之用。4按商品的尺码陈列：对于正装及男装而言，在设计风格相似的情况下进行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。5按人体模具陈列：人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。通常情况下，在进行模具陈列时，同一姿势的模特，要穿上同一造型、同一系列的服饰，而且颜色要协调，不宜使过杂的颜色混在一起。同时，服装材料方面也应遵循近似原则，如果各种面料混杂在一起，就失去了突出重点的效果，从而造成了混乱的现象。第十二页，共三十页。服装的陈列规范：1正面挂装陈列规范：正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，其中陈列时应注意以下几点：A同系列商品应挂列在同一展示区域。同时，男女服装应进行分列挂示。B服装陈列时，应遵循从小至大的原则。C正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。D正面挂装应配置价格标签。2横向挂装陈列规范：横向挂装较易适合顾客进行对比挑选，同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。对于进行横向挂装陈列时，应遵循以下五原则：A同一区域内应使用相同的衣架。B同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。C每款服装应保持一定的距离，一般距离为2~5厘米。D对于正装而言，其领带、皮带、拉链应保持完备。E保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。第十三页，共三十页。3叠装陈列规范：叠装陈列有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以一种简约感与层次感。其中，叠装陈列应当做到：A叠装陈列区域不得有非同类服装出现。B每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。C每叠服装应保持行间距5~15厘米。D在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。E陈列层板应经过设计，以保持与服装颜色的贴切。F叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。G叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。H对于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。I对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。第十四页，共三十页。模特陈列一.模特展示的重要性；二.模特着装要求；三.模特搭配技巧:

1.色彩组合方式；

2.服装搭配风格；3.配件搭配技巧及陈列细节；四.模特与服装墙及橱窗的陈列关系；五.模特搭配穿衣过程演示；六.模特陈列实列。第十五页，共三十页。模特展示的重要性：模特陈列是营造吸引顾客购物的焦点创建一个有趣的可以吸引顾客的模特陈列，可以避免顾客在店内长时间逗留的视觉疲劳可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供了指引模特陈列应该尽量突出焦点及热销产品，这样可以将顾客的注意力吸引到店内的指定区域第十六页，共三十页。模特着装要求：1.选择同一系列的服装；2.选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款；3.在模特身上展示科技含量高及价位高的产品；4.结合配件出样，模特穿着人性化；5.成组出样，并且不要象士兵般的摆放；6.模特展示的产品需陈列在附近区域；7.灯光直接照射在模特身上。第十七页，共三十页。模特搭配技巧：1.色彩组合方式A.模特成组陈列统一保持上装同一色彩明度，下装同一色彩明度（即上浅下深或上深下浅）。B.模特上下装搭配成X式色彩交叉。如右图：第十八页，共三十页。C.利用里外套穿形成内外色彩交叉或通过搭配对比色的配件达到色彩平衡。

例如：第十九页，共三十页。服装搭配风格：推广活动时：两两成组的模特穿着推广货品可完全保持一致，以突出主题；三个一组的模特可左右两个保持一致，中间模特服装以对比色分隔。

第二十页，共三十页。模特穿着专业运动服装时：风格体现模特的运动感以及表现出服装和鞋的高科技含量；模特上下装要有一定的色彩对比。第二十一页，共三十页。模特穿着休闲风格服装时：搭配需表现出非专业运动服装的休闲效果；避免无搭配的死板陈列。第二十二页，共三十页。

配件搭配技巧及陈列细节：

A.

模特不应单独陈列服装，可搭配与服装色彩成组的各种配件；目的：a.达到整体色彩的最佳组合效果；

b.达到最终的附加售或帮助顾客成套购买的目的。B.配件灵活的搭配在模特身上；C.出现在模特身上的各种配件需为卖场幸运风销售产品；D.模特服装尺码的标准出样：女子:服装M-L鞋子37-39男子:服装L-XL 鞋子42-44第二十三页，共三十页。配件搭配及细节的陈列实例第二十四页，共三十页。模特与服装墙及橱窗的陈列关系：1.模特展示与附近的服装墙相互联系，做到与墙面色彩呼应。例如：第二十五页，共三十页。2.模特展示与附近的推广墙相互联系，起到推广效果。例如：第二十六页，共三十页。3.模特展示与橱窗推广墙相互联系，起到推广效果。例如：第二十七页，共三十页。模特搭配及穿衣过程演示：熨烫所有的衣服穿鞋和裤子安装手臂熨烫穿衣造成的褶皱调整模特位置调节灯光穿着上衣第二十八页，共三十页。

谢谢参与！第二十九页，共三十页。内容总结店铺陈列。E标注价格，使顾客能快速的了解该品牌的档次与定位。⊙精确分类商品，有条不紊，避免顾客形成视觉疲劳。2