产品营销组合

秦皇岛职业技术学院5.3产品营销组合导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase产品营销组合学前思考1.产品整体概念包括几个层次？优化产品组合的策略有哪些？2.价格决策的步骤是什么？3.分销渠道的影响因素？4.促销方式有哪几类？案例导入海尔4p营销组合策略0102任务一

营销产品策略任务二

营销价格策略任务三营销渠道策略0304任务四营销促销策略02导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase任务一：营销产品策略产品——是企业从事生产经营活动的直接物质成果。产品的范围很广，它指一切用于满足顾客需求的有行产品、无形服务或思想观念。图4-1产品整体概念的层次导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase

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55扩大产品组合策略缩减产品组合策略产品线延伸策略产品线现代化决策产品特色化决策创业企业优化产品组合五种策略导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase任务二：营销价格策略1、选择定价目标2、测定需求弹性3、估算成本4、选择定价方法5、确定最终价格定价决策五步骤导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase2、最大当期利润

5、企业形象最佳化3、最高销售成长51、选择定价目标1、维持企业生存4、市场份额领先导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase在以下条件下，需求可能缺乏弹性：

（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；

（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。

2、测定需求弹性导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase固定成本可变成本总成本3、估算成本导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase通行价格定价法成本加成定价法目标收益定价法价值定价法集团定价法拍卖式定价法认知价值定价法4、选择定价方法七种主要的定价法导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase考虑因素

竞争者的广告宣传

品牌推销人员对价格的态度政府会不会干预和制止价格的制定分销商和经销商对价格的感觉质量5、确定最终价格导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase任务三：营销渠道策略未来学家阿尔温·托夫勒指出:“现在所有的市场都无非是一个弹性的渠道。”导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase1、分销渠道分销渠道类型导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase1

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42、分销渠道的影响因素产品特性企业的状况和目的环境特性市场需求特性导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase企业的渠道设计包括三方面的决策：确定渠道模式确定每一层次所需中间商的数目规定渠道每位成员的权利与责任3、设计分销渠道导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase任务三：营销渠道策略广告人员促销销售促进公共关系导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase学习指导

促销决策是企业营销活动的重要内容。现代市场营销认为，所谓促销决策，是指能够引发消费者购买行为起到促进销售的手段，是以各种方式传递信息，激发消费者的购买欲望，诱导消费者采取购买行动的一切活动。其主要任务是向消费者传递信息，让消费者了解产品，引发消费者的兴趣。显然，在当前激烈市场竞争中，产品的同质化日益普遍，如果要从万千强敌中突破重围，就有必要迅速提高己方的知名度，对此，最为行之有效方法恐怕也非促销莫属了，然而，如何让促销的效果达到最大化？促销决策的质量决定这一切！导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase实训活动产品开发与管理一、活动参与人数以班级展开，人数控制在50人以下为宜。二、活动场地和道具教室、准备纸、马克笔等道具。三、活动组织在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。并经教师确认选择2—3个类型的产品作为研究的样本。导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase实训活动四、活动步骤由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。序号产品或服务特征（质地、颜色、规格、包装、维修或服务的效率、质量）市场生命周期产品组合改进方案1

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导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase实训活动五、活动交流与讨论1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。2、该产品处于生命周期的什么阶段。3、该产品有何进一步开发的机会。4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整六、活动体验

导游专业教学资源库TourGuideProfessionalTeachingResourcesDatabase实训活动七、活动点评众所周知，影响市场竞争的要素很多，市场营销的理论也花样换新，特别是随着移动互联网时代的来临，营销技巧更是层出不穷。但是，根据实践的经验，我们认为：正确的进行产品组合定位是营销制胜的关