汽车营销策划方案

丰田凯美瑞营销策划书策划人：**中国汽车工业自1953年以来经过几十年的发展，现以成为世界汽车生产大国，特别是加入WTO之后发展态势尤为良好。在国家经济保持快速增长的背景下，每年汽车行业保持两成左右的快速增长。在汽车产销量快速增长的背后，各大企业、各种车型的市场份额博弈将更加激烈，日系车愈发强势、新能源汽车不断涌现都将今后汽车业发展的新态势。摘要目录中国市场状况分析品牌市场定位竞争车型分析SWOT分析营销策划近年来，随着我国经济的高速发展，家用小轿车的普及率大幅提高，许多家庭都成了有车一族，同时，我国的小轿车市场也随之迎来了新的发展趋势。中国市场状况分析中国的家用小轿车，真正始于上世纪90年代中期，此前的乘用车主要用于公务、商务领域。在2002年以前，中国小轿车市场还处于发展的初期，市场比例很小。不仅汽车厂商和轿车产品不够丰富，而且有经济能力购买的人群也不多。

中国市场状况分析最近三年，国内车市成熟度已和欧美日发达国家非常接近，国内汽车消费也不再单一，由于家庭化汽车消费逐渐普及，国内的汽车消费也开始朝“多元化”的趋势发展。人们对汽车的认识已经从单一、片面的价格配置考量逐步向汽车的本质因素转移。调查结果显示，外观造型、发动机技术、安全装备成为消费者最主要的购车关注点。消费者对排量、内饰、变速器的重视程度将有显着增加，对整体造型、前脸造型等外在因素的关注度下降。中国市场状况分析

品牌市场定位从2012年北京车展发布“TOY-OTADEAR亲”概念车，到今年上海车展发布实车——全新Yaris和全新Vios，以及全新概念车FT-HT“悦佳”、第二代“云动双擎”等，我们可以发现，丰田在中国市场的产品导入节奏正在加快，并不断通过强化“怦然心动”这个词向着年轻、时尚的方向发展。

品牌市场定位丰田中国总经理大西弘致接受新快报记者专访时明确表示，不管混合动力的国产还是小型车的推出，都是针对中国日益严峻的油耗法规采取的一种应对方式。

年轻、时尚、环保将成为丰田的代名词。

凯美瑞与雅阁

竞争车型分析外形：时尚外形外形：稳重内饰庄重与肃穆

沉稳、实用动力：不温不火配置：二者各有优势

安全：凯美瑞高科技，重安全

前排双气囊，前排侧气囊。气囊能够根据碰撞的程度分两级打开，从而减小气囊引爆时可能对乘客造成的伤害。同时，一体化车身设计与滑移式副车架同时构成了它整体车身的高强度和碰撞时分散撞击能量的高吸收性。

GOA车身，保险杠力求吸收碰撞能量，降低碰撞对行人的威胁。驾驶舱内配备6安全气囊和可溃缩式转向柱等，制动安全装备除了一般的ABS＋VSC＋EBD，还配备TRC循迹防滑控制系统，它能够抑制车辆在湿滑路面上起步、加速时打滑，确保特殊路况下的安全性。优势它：1、具邪有一输定的残国际役影响傲力和淘知名四度2、全颤国销装量之旅首，疤家喻贪户晓艺（最匆好的蛮免费峡广告弊）3、丰斧田走息真正撑意义绩上的岸可持小续发娃展战煮略4、产誓品节户能5、丰蔽田汽弱车服青务到眨位SW碌OT独分析劣势柿：1、丰稼田稳分步发仿展的明信条社使其沿容易松失去球机遇2、过低度的仇节约演，降共低了金材料剂的品减质（贪油门同问题乌的召嚷回就扭是节绵约过蜻度）SW克OT刚分析SW唤OT当分析机会虹：1、中辟国的偶汽车裹消费肆潜在排市场掘巨大2、丰柏田节艺约的伍口号茶顺应闹时代石的节丙能减对排3、年饲轻、屯时尚省的特减质符杜合中便国年堵青一削代的盲要求SW稿OT亚分析威胁道：1、众阴多竞采争对星手带矩来的冲威胁2、油队耗的颜问题3、技揉术的决发展4、价祥格的抬问题一、忠广告待媒体1.变网络惰广告制作乞广告句视频鬼，在箩各大诊汽车摔网站钱贴入不广告姨。2.裤报纸么广告在各玩大报敏纸汽愧车专酿栏中益，刊烧登广卷告。营销明策划二、宋价格型战一个蜻行业共出现暮了过四剩，周价格遍战就务不可裹避免酸。何闲时打歌价格板战是昼一门匙艺术咬。没蹲有策炭略的赔价格覆战，耐轻者“出了由血”却不胳见效阴果，艇重者荡反过役来会既伤到秧品牌帐本身藏。将价艘格战粗引入述当今到潮流染，利止用电股子商组务策旨划网茄络“限时轻团购”。营销妥策划三、腹服务眠战现在碎，消烈费者酬买车绪越来秤越看恨重服金务质葡量，浙这种互服务汁不仅斯体现闸在售持后，资还体闲现在透售前猴和售预中。定期铃免费蜓开展耽维修摊保养葬课堂零，你删问我央答大搁课堂男。设立玻有自婶我价御值（房诚企业碎文化区）的扎“感穷恩回袜馈日部”并社当天鸦上门纲服务……财……营销研策划四、拜创意轮活动方战将自问身特沈点与泡当今冒社会都热门辛话题耐，提图倡理世念亿所结何合，天如“钉环保游”枪“慈锁善”朋等。积极脚主动剑组织宅植树扁，清杏理白吼色垃仙圾，羞节能惧减排样宣传翠活动嚷，与捏客户潮或积握极人淹士走恢进灾荣区，悔贫困辅区