校园推广策划书

校园推广策划书校园推广策划书（一）中国现在正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你右手，为中国航天喝彩”情感诉求，经过老、青、童三代不一样形象表现，愈加直接地、全方面地进入民众日常生活，建立起了一个鲜明“健康奶”品牌印象，赢得了一批忠实品牌消费者，其地位在中国奶业市场占有相当份额。伴随时局不停变迁，面对产品同质化和消费者需求差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场情况进行了探测，于是我们发觉大学生牛奶市场是一个很有发展潜力市场所以，我们必须赢得大学生心。一、企业及产品介绍真果粒产品采取鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶新鲜度、微生物以及其余安全指标进行XX%检测，产品采取了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中矿物质、蛋白质、乳糖等营养成份，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改进人体消化系统有主动功效。随时随地一包真果粒，双重营养，让漂亮由内而外自然释放，美妙口感享受更能带来一整天好心情！二、各种日常写作指导,教您怎样写营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济原因（Economicfactors）在中国乳制品市场，激烈市场竞争使得生产商竞相经过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品价格下降、消费者消费欲望提升。而不停发展经济和稳步增加国民收入水平，使越来越多人追求愈加营养膳食，能够说，中国乳制品需求将不停扩大。2、社会原因（Socioculturalfactors）社会信用体系建立，对于乳制品交易安全起到了主动作用。而且蒙牛品牌在中国成功推广，提升了年轻消费者对健康、营养关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品消费习惯。不过近几年有一些不合格、质量卫生安全得不到保障奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国著名品牌在此时愈加拥有信誉优势，这是提升市场拥有率好契机，能够经过一定宣传伎俩赢得更多消费者信赖。3、科技原因（Technologicalfactors）**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是现在亚洲最大低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京人才和科研优势，围绕这个亚洲最大低温牛奶生产基地，以深入科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功效乳品市场地位。（二）微观饮料市场1、产品分析（一）蒙牛真果粒分析蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。产品特点：（1）真实水果+醇香牛奶营养均衡（2）时尚产品外观（3）美妙口感，让人品味到青春感觉（4）完美搭配，在喝牛奶同时也在吃水果（二）对竞争对手分析伊利“果之优酸乳”富含多个天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心营养，让人能够内在健康，外在漂亮，充满活力。而伊利推出新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵酸奶中尤其加入了精选超级水果，提供最新和无偿模板参考并富含多个天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来美味同时，给身体补给最为贴心营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。2.消费者分析（1）消费者心理分析1）品牌原因当前，消费者对商品价值观念变了，他们既关注商品使用价值与交换价值，也重视购置商品心理享受与精神满足，会为了取得个性满足、精神愉悦而购置某件商品。伴随广告行为不停深入和其余一些原因影响，许多消费者在对某类产品消费方面已经对一些品牌产生了较高忠诚度（这些品牌往往是市场拥有率较高名牌），而对于其余同类非名牌商品则经常不屑一顾。为了了解大学生对牛奶品牌选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌选择时，结果以下：2）其余原因依照数据可知，价格和口味等其余原因也能引响部分消费者购置欲望。而蒙牛真果粒各种各样口味可供消费者选择，走是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味需求。其主要在中等市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广时候应适当降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面优势。（2）消费者偏好消费者偏好是消费者对同类产品和服务中一些品种癖好。消费者即使面对同一品牌牛奶，他们也有可能会选择不一样品种或口味牛奶。（3）消费者需求品牌营销过程是发觉市场（消费者）品牌需求并经过创造品牌价值去满足这种需求过程。为了满足功效性需求，强调是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调是创造品牌价值。1）功效需求2）情感需求消费者购置是有情感依靠品牌，而非单纯产品，希望在使用产品同时，情感上也得到抚慰。消费者选择不一样口味时会有不一样心情，蒙牛真果粒不一样口味，这恰好满足了消费者情感需求。（3）影响消费者购置行为原因1）外在原因A、地理原因大学城远离市区，消费者通常只能在大学城各个超市和商店内购置到牛奶，消费者消费市场较为集中。B、价格原因经过调查我们发觉，蒙牛真果粒价格与伊利果粒优酸乳相比，具备一定优势。蒙牛真果粒在大学城现在价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳价格则为每盒4.2元。蒙牛与其余品牌价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其余品牌价格竞争方面起码不会处于劣势。2）内在原因A、生理原因真果粒丰富营养价值，时尚包装，满足了广大消费者需要。所以在合理价格下，消费者愿意购置我们产品。B、心理原因大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一个购置行为能够衡量其是否必要，即使不排除部分消费者在购置时候是即兴，但总来说，消费者在购置商品时候都经过一定考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中印象，使蒙牛真果粒能在其购置商品前思索中占有一定地位。三、SWOT分析优势：1、蒙牛集团以健康产品为先导，将消费者健康作为一贯追求目标，在全国拥有相当多忠实消费群体，品牌市场著名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场推广提供了良好基础；蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛品牌优势愈加显著。2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品原始特征决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；3、蒙牛真果粒在味道上又有多个口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”盛宴。劣势：1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其余品牌牛奶在大学城内进行各种形式推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈市场中所应有行为不相映衬。2、很多学生饮奶时间为早上，而许多学生此时购置牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大市场份额。机会：1、伴随营养知识普及，保健意识增强，更多人养成了喝牛奶习惯,牛奶潜在需求增大；2、经过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好品牌印象。3、大学生轻易受到宣传和时尚影响，只要能创造起一个气氛，因“牛奶+果粒”本身特征及其价格原因，蒙牛真果粒在大学城必能有宽广市场前景。威胁：1、调查显示，伊利是我们最大竞争者，分别占领了37％宽广市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；2、可代替品多。调查分析显示，高达27％被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有XX%市场拥有率。3、一些零碎，学生或学校部门经营其余牛奶品牌直销业务，以较低价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广又一个原因。4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高忠诚度，在调查中发觉忠诚于伊利学生达成XX%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可无视威胁原因。四、校园推广策划；此次推广目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是现在比较稳定消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生巨大消费市场，从各个商业区所拥进商家数量，已经各高校频繁商业赞助活动我们能够看出，大学城是一个具备巨大潜力稳定并在不停增加市场。各大企业都把他们营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己市场。(一)市场潜力：蒙牛作为中国三大奶制品品牌，在大学生心目中也具备很高著名度，依照我们问卷调查初步统计得到结果约有XX%左右学生经常喝蒙牛真果粒，还有XX%左右学生不经常喝，他们是我们潜在市场发展对象，按照问卷调查结果每个月每个学生大约要喝10盒真果粒，那么每个月潜在市场为大约为近XXX万盒，单单一个大学城就有每个月最少潜在市场，这么大市场容量还将不停扩大。(二)校园推广方案：面对巨大潜在市场，我们力图在最小成本下推广蒙牛真果粒，占有更大大学城市场。对此我们制订了一下方案：活动描述：此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目标。以蒙牛真果粒年轻、活力产品定位为出发点，经过校际反抗形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并经过此次活动，巩固和提升统一冰红茶品牌认可度，深入树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动继承和发展，深入扩大宣传影响。蒙牛真果粒：青春碰撞漂亮动起来。校园推广策划书（二）一、活动主题校园组装电脑DIY二、活动目标针对现在大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑契机，而且大多数学生还不知道怎样配置电脑现实状况，我们团体欲真诚与贵企业合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目标在于能让想拥有电脑同学得到真正实惠，给同学们带来切实方便，让学生们买放心，买舒心，买称心。正值贵企业刚在贵阳落户，且在庐州总企业强有力带动下，相信一定会在贵阳学生市场中独占鳌头。三、目标人群主要为大学一、二年级，次要为高年级及硕士等。四、目标院校贵州大学三个主要校区五、目标产品主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。六、推广时间****年**月七、活动内容校园组装电脑DIY推广活动策划目标:针对现在大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑契机，而且大多数学生还不知道怎样配置电脑现实状况，我们团体欲真诚与贵企业合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目标在于能让想拥有电脑同学得到真正实惠，给同学们带来切实方便，让学生们买放心，买舒心，买称心。而且树立并提升贵企业在学生心中良好形象，形成长久合作良性循环。使贵企业在同类产品中愈加具备学生市场竞争力。学生市场分析:依照《**年笔记本市场学生消费行为》分析来看,高端产品在学生市场推广具备一定难度,中高端产品最具市场竞争力,对于要做学生市场还要明白他们想法,了解他们需求,影响他们文化。对于做校园市场,最主要是要贴近学生,而通常很多商业味道很浓校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击,商业味道淡活动效果好。学生群体有互动性强,好奇心强,以及新闻传输速度快特点,能够经过合作方式：暂时有两种方案可供实施。方案一：我们经过宣传从而激起学生们购置欲望，进而率领欲购置同学到贵企业处购得。贵企业以每台电脑返利200——XXX元作为酬劳。这么一来，()相当于是我们仅是在为贵企业宣传产品，影响范围略小，且易打消购置者购置欲望，并不能真正方便学生。方案二：由我们代理贵企业产品，以学校中一间店铺为依靠，销售组装电脑零部件，并按照学生们提出要求组装成整机，令客户满而归。这么一来，客人能够立等可取，方便、实惠，还能够让客户参加其中，能够取得意想不到效果。更轻易在同学之间产生较强影响力。而且由我们亲身参加，与同学之间更能直接交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。宣传方案：一、在学校主干道上悬挂横幅二、张贴海报三、印发传单四、组织织宣传活动八,活动预算横幅海报传单预留场地费用:(视演示场地申请情况而定)九,效果分析SWOT分析S(优势)W(劣势)O(机会)T(威胁)十、全案阐述方案与产品特色融合度本方案有区分于以往商业性色彩强策划活动,商业色彩淡,轻易拉近与学生之间距离,更易被学生们接收，轻易产生强有力辐射效应，快速提升著名度。方案能提升受众对产品了解度。贴近学生们服务，使学生们愈加了解电脑知识，一样为他们下一次为电脑更新换代打下了良好基础。方案影响受众对产品认同度。方案能够促进购置程度。产品一个月演示试用能增加对潜在用户影响,提升华硕电脑影响度,使得学生在选购笔记本电脑时首选会考虑到华硕电脑,能以间接方式增加市场份额。活动创新性现在看来大多数校园市场推广方案都是经过体验活动,开展晚会,赞助各类比赛等形式进行,商