租赁动态与信息

-PAGE4-租赁动态与信息中国金融学会金融租赁研究会主办总期第6期2002年1月刊内部刊物，仅供参考本期导读行业展望栏目预测今年需要做的几件事情。政策论坛本期导读行业展望栏目预测今年需要做的几件事情。政策论坛栏目探讨租赁业的监管问题。行业组织栏目讨论入世后应该发挥什么样的作用。业务创新栏目将租赁引入企业营销体系。总编：石德惠副总编：田青责任编辑：沙泉我国入世以后，许多事情都应该以世贸组织的标准进行思维，正如人民银行非银司一位处长所说：入世后，中国的金融改革比你想象的还要深，应该学会用新思维适应形势。WTO中200多条规定除了个别条款涉及企业外，其他都是约束政府的。因此政府有关职能将会逐步淡出，而行业组织的职能将逐步增强。中国金融学会金融租赁研究会过去一直在行业内发挥服务和自律功能。从今年开始国外投资人将会陆续进入中国金融租赁业，进一步规范行业组织，更好地发挥行业的自律功能已经摆在行业管理部门的面前。本期专门就行业组织的问题设立专集，供业内人士参考。 欢迎会员单位踊跃投稿，刊登必付稿费。来稿请详细说明撰稿人姓名通讯地址、电话和邮政编码以便支付稿费。本刊共发行50份，发放单位：行业主管单位、中国金融学会金融租赁研究会会员单位、兄弟行业组织和与租赁有关的企业。联系人：田青(010)88087776；沙泉(0李立：（010）88087988-253；(0系地址：北京西城区金融街33号通泰大厦B座428室邮政编码：100032传真：（010）88087780电子邮箱：shaquan@网站：【行业动态】本应在去年11月举行的全国金融工作会议将推迟2月底。入世后的第一个金融工作会议将对今后的金融改革产生重大影响。入世后政府对市场的控制逐步减退，职能弱化。估计这次会议将决定人民银行新的定位问题，朝着真正的“中央银行”方向发展。金融租赁在这次改革中处于什么地位，以及税务部门如何配合金融改革的问题，将倍受业内人士关注。世界著名租赁专家阿曼伯、王建盛一行近日抵京访问租赁业委员会（中国外商投资企业协会租赁业委员会理论部供稿）

2002年1月16日上午，世界著名租赁专家阿曼伯（SudhirAmembal）先生和国际金融公司（IFC）东亚及太平洋局高级投资官员王建盛先生等一行三人访问了租赁业委员会，会见了会长姜仲勤等。

1996年7月，由日本某基金提供财务支持，国际金融公司对我国的租赁业提供了一项技术援助：《中国租赁业的立法与管理》。王建盛先生任项目经理，阿曼伯先生领导的专家组则承担了访问、调查、研讨等技术工作。阿曼伯先生所提交的咨询报告《中国租赁业的立法与管理》，所作讲座的材料《租赁，一项具有创新性的融资新方式》等，对我国租赁业的发展有着非常深刻的借鉴意义。王建盛先生发表在《中国外资特辑》上的文章《国际金融公司看中国租赁业的发展》等，至今仍影响着我国租赁业的发展。2001年9月，租赁业委员会主要成员随我国租赁政策考察团回访了国际金融公司（华盛顿，美国），会见了王建盛先生和阿曼伯先生等租赁专家，介绍了自1996年以来我国租赁业的发展情况。

阿曼伯先生一行此行的目的是，了解我国租赁业在当前的各种变化和政策环境，为1996年7月开始的技援项目作总结。租赁委员会方面向阿曼伯一行提供了两份资料:考察报告《对租赁业的认识程度仍然是制约租赁业发展的主要障碍》；租赁业委员会2001年的年度工作报告《从整体上提高对租赁业的认识程度》。

在初步交流情况以后，阿曼伯先生提出了以下问题：

1，在行业监管方面，无论是对内资的金融租赁公司，还是对外商投资的国际租赁公司，从投资者的角度来看，市场准入的门坎是否定得太高。谨慎标准是否定得过严？

2，中外合资租赁公司在2001年取得了不错的业绩，但是所有的项目都是大型企业或企业集团的基础设施项目。有没有租赁公司考虑支持中小企业的发展？

3，除了对租赁业的认识程度以外，阻碍中国租赁业发展的还有哪些因素？

4，租赁业委员会准备怎样解决从整体上提高对租赁业的认识程度问题？

租赁业委员会姜会长对这些问题发表了个人的看法，并根据年度工作报告的内容介绍了租赁业委员会在新的一年内将采取的措施。阿曼伯一行对我国租赁业当前的发展很感兴趣，询问了业绩突出的租赁公司的情况，对租赁方式的创新也表现了很大的兴趣。整个会见约90分钟。1月15日下午，中国金融学会金融租赁研究会信息调研室主任沙泉代表研究会与世界级美国租赁专家阿曼伯（SudhirAmembal）先生和国际金融公司王建盛先生在国际金融公司北京代表处会面，会谈是以问答方式进行的。

会谈主要向阿曼伯先生介绍了自人民银行1999年在秦皇岛召开租赁研讨会（阿曼伯先生在那次会上做重点发言）后，中国的租赁业发生了深刻的变化。除了税收政策还没有到位外，和租赁相关的其他法律、监管、会计准则等三大支柱都已建立。中国的金融租赁业经过脱胎换骨的增资扩股后，民营企业成为金融租赁的主要股东，租赁业开始向创新租赁的方向迈进。

会谈还介绍了我国加入WTO后，金融租赁已全面开放。中国的融资租赁业不在分内资、外资，而是分金融租赁公司和非金融租赁公司。中国成功申办奥运会给租赁带来的商机，融资租赁将介入奥运项目的建设。金融租赁业目前主要在电信、飞机和医疗保健器材方面开展租赁业务。

阿曼伯先生还关心一个问题：如果有资金和技术，在中国投资租赁公司目前是否可行。中国的租赁业的变化开始引起国外重量级专家的注意。2001年《中国金融年鉴》将中国金融学会金融租赁研究会2000年在杭州举办的《金融租赁会计制度研讨会》、在乌鲁木齐举办的《金融租赁与西部开发研讨会》和在重庆举办的《金融租赁公司管理办法研讨会》列为当年重要金融学术活动。1月10日，上海市政府发布了：上海市人民政府办公厅印发《关于本市促进行业协会发展的指导意见》的通知和上海市人民政府关于发布《上海市行业协会暂行办法》的通知。入世后行业组织的功能和结构将发生根本性变化，该指导意见强调政会分离、自主办会的设立原则，提出政府花钱买服务的理念，使得行业组织的职能更加容易和国际接轨。中国外商投资企业协会租赁业委员会征稿出版租赁成功案例。这对宣传租赁对国民经济建设的贡献非常有好处，希望各会员单位能提供必要的支持。12月25日至27日在北京军都渡假村召开了《WTO与汽车租赁的发展》研讨会。会议研讨了入世后企业的管理变化、入世后企业的应对之策、WTO与中国汽车工业发展和租赁及租赁的法律问题等四大主题。12月18日，我国首家专业出口信用保险机构——中国出口信用保险公司在京揭牌运营。这是我国政府在中国加入世界贸易组织的全新经济环境下，参照国际惯例，深化金融保险与外贸体制改革，加大对出口贸易政策性支持力度的重大举措，标志着我国出口信用保险业进入了一个崭新的发展时期。租赁业内的同仁们，抓住机会开发出口租赁，把我国的机电产品租赁到国外去。《金融时报》是金融行业的专业报纸，目前她的证券版开设了“金融与租赁”专题栏目，望关心金融租赁和希望得到金融租赁服务的社会各界踊跃投稿，通过参与这个栏目的讨论发表自己的见解和建议，寻找和开发商机。稿件文字最好控制在2000字以内，其内容最好是撰写一些贴近市场的意见和建议。来稿请寄：北京市丰台区太平桥44号，邮政编码：100073，联系人：徐绍峰，电话传真电子信箱：xushf@。已发布的文章可以通过《金时网》在证券栏目查看。

另《中国经营报》也开辟了租赁拍卖专栏，她是目前国内经济类报纸发行量最大的报刊，希望业内人士也向他们供稿。租赁需要宣传，媒体能重视我们这个行业实在不容易，我们要充分利用媒体的力量宣传我们自己，借助媒体寻找新的经济增长点。【行业展望】新的一年租赁行业应该做些什么作者：金租研一年之计在于春，在租赁的第二个春天就要来临的时候，在2002年新年之际，献给租赁行业一些计策，希望对重组后的公司，对准备介入和正在介入的租赁公司能从这里找到点有用的东西。融资租赁公司的资产重组已进入尾声，我国从2002年1月1日起正式开始从组织上和法律上加入世贸组织。面对金融租赁全面开放，融资租赁行业在一个全新的环境，以全新的观念，全新的机构开始步入创新租赁的新时代，在年关即将来临时，行业需要思考：我们下一步应该做些什么？首先要做的第一件事是学习，理解入世规则。加入WTO后，许多观念和环境都发生变化，特别是我国还没有完全实现经济转轨过程，入世后许多政策、法律、法规需要调整，如果我们不了解这些规则，很难提出合理的改革要求，因此对世贸组织的规则至少要有基本的了解，行业组织也需要组织这方面的培训和研讨。第二件事情，是调整政策问题。我国出于历史的原因，仅融资租赁由于所有制不同，纳税的标准有所不同。金融租赁开放后，中外合资或外商独资租赁公司都有可能是非银行金融机构。本着公平待遇的要求，税收问题需要调整，审批制度需要调整，政策法规需要调整。向那个方向调整，怎样调整都需要探讨、改进和完善。我国加入世贸后重点开放的领域是服务贸易。租赁属于服务贸易的一种，这方面的概念在我国的法律上还不明确。如，国外的租赁公司是否可以直接对国内企业开展租赁服务？什么条件下可以，什么条件下不可以应该有明确的说法，不能再让人猜测，在实际操作中遇到障碍又没有法律依据去处理。如果国外租赁公司可以直接将租赁物件租赁到国内，那么国外租赁公司在中国就没有再设立租赁公司的必要了。由服务贸易赚取的外汇是否可以直接汇出境外等涉及资本项下外汇开放的问题也都需要明确，否则今后无法运作，还容易产生贸易纠纷。第三件事情，就是租赁公司需要建立战略发展规划。租赁公司过去经营失败的一个原因就是盲目经营。如今经过火炼的租赁公司不能再犯同样的错误，应该制定一个比较完整的商业发展规划（计划）。不仅对今后的工作有一定的指导性，还可以检验和调整规划的正确性，使企业保持持久发展的活力，它是公司经营活动的大纲。如果已经有这个规划的企业需要根据入世后的特征调整，没有这个规划的企业应该尽快开始建立。第四件事情，租赁公司需要培训人才。入世以后企业的竞争是人才的竞争。特别是创新租赁，拼的完全是知识掌握的程度，综合能力和开发能力。没有一个高技能的复合型人才团体，这种公司不用说竞争，连保持基本的生存状态都困难。创新租赁是知识密集型产业已经到了对人才不能忽视的地步。第五件事情，整合社会资源。创新租赁的最大特点就是整合社会资源。租赁公司要开展创新租赁必须具备可以运作的一种机制或体系。否则业务开发不出来着急，开发出来又没有一个体系去运作。为此要完善公司的组织机构建设，调配有资质的人员进入岗位，各负其则，互相配合才能开展业务。否则简单融资租赁不能做，创新租赁又做不来，那么这样的租赁公司还能做什么呢？难道继续走脱离主业的老路？第六件事情，开拓租赁业务。尽管说融资租赁有二十多年的历史，错误的经历使我们又回到起点。租赁公司发展必须经历的过程我们还没有经历，许多需要补课的事情我们还没有补课。因此开发业务时应该从简单的运作做起，从基本的事情做起。这基本简单的事情就是首先要开发政府项目。这样风险和难度都相对小，操作起来相对容易。如：开发的租赁项目可以考虑是奥运筹建项目、西部开发基础设施建设项目、国企改革项目。服务对象最好选择政府、金融机构、上市公司、医院、学校等信用等级较高企业或事业单位。第七件事情，宣传租赁事业。目前认识租赁的人还比较少，知道的人理解的也比较肤浅，基本上还停留在转贷银行的层次上面，因此行业有必要宣传租赁的新概念。不要让别人以为我们是另类银行，也不要让人们以为我们是“空手套白狼”。要让人们知道我们是金融服务公司，让他们知道我们的服务范围、服务的方式和服务能力。目前有些企业准备和媒体主办租赁专栏是个非常好的办法，既宣传了租赁，又开发了一个承揽租赁业务的窗口。规模最大的宣传活动应该是租赁展览会，其运作单位应该以行业组织为主。美国租赁进入成熟阶段后，行业组织没什么事情，主要精力放在每年举办一次大型租赁展览会。在我国租赁还不普及的今天，这种经验值得我们借鉴。【政策论坛】谁来管中国的租赁业摘自《中国经营报》

按照租赁的性质，中国的租赁业分三部分：人民银行管理的金融租赁公司，经营融资性和经营性租赁；外经贸部管理的中外合资租赁公司，经营融资性和经营性租赁；原国家内贸部管理的内资经营性租赁公司，目前管理权转到国家经贸委。现行政策是：开展融资性租赁的企业或机构需要人民银行或外经贸部批准，属于特许经营产业。经营经营性租赁的企业只要在工商管理局增项即可，不属特许经营产业。

为什么会造成三足鼎立的局面？

融资租赁一开始，是以利用外资的名义引入中国的。当时利用外资的审批属于外经贸部，同时又涉及进口权的问题，因此中外合资租赁公司自然归属外经贸部管理。1986年我国金融体制改革，增加了非银行金融机构的专署管理，一部分内资的租赁公司改为非银行金融机构，这些公司归属中国人民银行管理。90年代传统租赁业开始发展，这些公司归属当时的内贸部管理。

造成三足鼎立局面政策方面的原因是：金融管理权。我国是金融管制国家，经营金融业务需要特许批准；同时也是贸易管制国家，外贸经营权也需要特许批准；我国的税收制度没有完全和国际接轨，税制的不同造成经营性租赁和融资性租赁的税收待遇不同。不同形态的租赁公司享有不同的政策待遇，却经营同类业务。

从组织上，我国还没有统一的租赁行业协会。现在的行业组织尽管有交叉（有些地方行业组织包含其他成分的租赁公司），基本上也是按照行业板块成立的。因为成立行业组织需要挂靠主管部门，到底挂靠哪个部门没有定论，近期内没有统一的可能。现存的两个最大的行业组织金融租赁研究会（挂靠在中国金融学会）和（中外合资）租赁业委员会（挂靠在中国外商投资企业协会）不具备独立的社团法人地位，没有管理职能，主要提供行业服务。行业组织的分立局面加深三足鼎立的局面。

分块管理的利弊

按照租赁公司的性质，由不同的行业主管进行管理，主管部门容易行使权利，可以快速制定和调整本部门的租赁政策。不利的是同样的行业因政策不同造成不平等待遇，国家很难出台统一的租赁政策。《合同法》、《企业会计准则——租赁》中有关租赁等法律文件经过1~20年的努力才出台就是一个例证。随着我国加入WTO，租赁业全面对外开放，如果在向过去那样管理已经不适应租赁行业的发展。

发达国家谁管理租赁公司？

国外租赁的概念与中国不同它们将租赁分为长期租赁和短期租赁。短期租赁类似我们经营性租赁中的传统租赁，长期租赁类似我们的融资租赁，但也包括经营性租赁。在统计中，大部分国家都不把短期租赁、不动产租赁列为租赁统计。重点统计的是机械设备、仪器仪表和交通运输工具（不包括轿车租赁）等对国民经济有重大影响的业务活动，有些国家将长期经营性租赁，甚至分期付款也列为租赁范畴。它们谈论的租赁一般都是指长期租赁。

因各国法律不同，管理方式也不同，但是因为都是市场经济国家，因此许多方面都是类似的。从税收的角度分析。国外税收主要靠消费型增值税纳税，因此不管是融资性租赁、经营性租赁或其他什么经营方式，只要有利润，就按统一标准纳税。因此租赁不需要按照经营方式分类管理。从贸易和金融的角度，发达国家基本上是对外开放的，至少比中国的开放程度高，租赁公司的管理主要是根据公司的性质决定的。如银行类金融机构租赁公司，由银行系统按照银行管理，厂商类租赁公司由贸易管理部门按照贸易公司进行管理。关于租赁没有专门的部门管理，主要是靠行业组织自律管理。

今后谁管理中国的租赁业？

由于中国的经济体制和国外有很大的不同，中国租赁业的行业管理在短期内也不会很快和国外接轨。但是入世以后，如果在不改变经济体制、不改变税收制度，必然会和会员国产生摩擦。因此行业管理的改革以势在必行。

行业管理应该和国家的整体改革同步。如《金融租赁公司管理办法》允许外资加入金融租赁公司，因此中外合资租赁公司的租赁业务不一定就是外经贸部管理。最近出台的《关于进出口经营资格管理的有关规定》放宽了贸易经营权，许多租赁公司都可以直接对外，租赁业务不一定非纳入外经贸部的管理。随着入世后金融的开放，融资租赁公司只要不用金融手段融资，租赁业务也不一定要纳入人民银行管理。对于小额短期租赁，本身就是服务贸易的一种，将其并入长期租赁管理也统一不了政策，经贸委也难于共同管理。随着租赁行业的发展咨询类租赁、资产管理租赁、无形资产租赁、人才租赁又应该归哪个部门管理呢？

长期的计划经济使人们习惯于被“婆婆”管理，如果没有“婆婆”一定要创造一个“婆婆”。有人说中国有个特点“一管就死，一放就乱”。实际上管的即死又乱，租赁行业并没有因为分业管理而发展，反而降到历史最低点。我们应该从“放”的角度来管理，应该发挥行业组织的自律作用，而不是靠哪个部门来管理。

融资租赁（或长期经营性租赁）属于边缘产业，涉及多部门。由哪个主管部委担当主管都不合适，即管不全，也与国际惯例不符。中国应该建立一个统一的，具有独立社团法人的租赁行业组织。由行业自律来管理租赁产业，而不是由哪一个特定的行政部门管理行业。对于特定性质的租赁公司可以在统一的租赁协会下面设立分会，由行业主管部门分别监管。如金融业务部分由人民银行管理，外汇部分由国家外汇管理局管理，外贸部分由外经贸部管理，关税部分由海关监管，没必要所有的部门都来管理租赁。而是通过行业组织协调，行业主管制定与租赁有关的定向政策。

根据中国申办社团法人的规定，必须挂靠一个行政部门的要求，统一的租赁协会可以选择一个管理范围比较宽并和租赁有关的部门挂靠。这样即符合中国的国情，又与国际接轨。市场经济的特点是大社会，小政府。行业不能依靠别人“管”，应该靠自律和监督。多年的改革经验证明，只有“放”，才有前途，才能发展。【行业组织】入世后行业组织应尽快调整自己的功能作者：沙泉

租赁业，特别是金融租赁公司的监管并不是空白，但监管效果并不理想，租赁业过去发生过混乱，其中一个原因就是缺少行业组织的自律管理。政府的监管往往不到位，导致行业脱离主业、违规经营的事件履禁不止。

为此从上世纪85年就开始有人提议，90年代初强烈呼吁成立行业组织。因体制改革还没完全有到位，至今行业没有统一的组织。99年秦皇岛会议后，监管金融租赁公司人民银行认识到行业组织的重要性，协助企业建立了自己的行业组织——中国金融学会金融租赁研究会。由于条件所限，研究会主要从事一些研究和服务性工作，并没有过多地参与行业的自律管理，行业组织还没有发挥自律的作用。

入世后政府的职能进一步削弱，WTO的23个协议、492页纸里，涉及到企业的条款只有2项，其余都是约束政府的。政府退出后的一些职能历史地落在行业组织的身上。为了适应这一变化，行业组织应尽快调整自己的功能，为行业的发展发挥更多的作用。

到底那些地方需要调整？从行业组织过去工作的利弊中可以找出改进措施。

目前融资租赁行业组织多是挂靠在某家公司，有利的地方是公司免费给行业组织提供了办公地点、人员，节省了一部分费用开支。不利的地方是行业组织的资源集中在某家公司不利于公平竞争。由于过去租赁公司开展的业务不多，竞争不激烈，这种状况没有人提出疑议。今后随着租赁行业的激烈竞争，这个问题就显得比较突出了。

行业组织有许多无形资产，她是政府和行业沟通的桥梁。除了服务外，还承担行业自律的责任。入世后政府退出市场，一些事务性工作将转移到行业组织中操作。按照《金融租赁公司管理办法》第三十四条中规定：“金融租赁公司可以成立行业性自律组织，对金融租赁公司实行自律管理。中国人民银行认为必要时，可授权行业性自律组织行使有关行业管理职能。”行业租赁今后不仅是服务，而且还要承担一定的行政事务。如果再挂靠在某家公司不利于信息的采集和工作的开展。独立工作问题已经摆在行业的议事日程中来。

租赁行业组织过去着重于呼吁政府给予行业合理的政策，宣传租赁的好处，协助行业主管部门制定政策。如今租赁已被政府和社会各界认识，在谈论租赁的好处效果没有以前那么高。下一步主要任务应该是如何为行业发展租赁业务服务，服务的内容应该转移到业务培训和开发业务模式的方面。下一步任务是如何将现有的租赁理论转化为租赁公司的生产力。

过去我们宣传的对象是行业内部和政府主管部门，今后的宣传和培训对象应该向客用户转移。让他们了解租赁才能形成租赁市场，解决他们的需求是开发租赁业务的任务，他们的需求增加是推动租赁行业发展的动力。

入世后研究会的管理职能要逐渐扩大，服务功能还不能缩小，特别是重组后的老公司和新加入的新公司存在着大量的培训工作；准备加入金融租赁公司队伍的企业有许多咨询工作；与媒体共建租赁专栏扩大宣传的工作；创新租赁的推广工作以及奥运租赁的策划与管理工作都将增大行业组织的工作量。

行业组织也要借助入世和老企业增资扩股、体制改造和资产重组的机遇，调整队伍，加快组织建设以便更好地为行业和政府服务，真正发挥他们之间的桥梁作用，在市场经济的环境中为发展中国的金融租赁事业作出应有的贡献。【业务创新】浅谈设备的厂商租赁与现代营销作者：友联战略管理中心屈延凯一、设备的现代营销特点及发展趋势：

由于经济全球化和高科技的发展，设备制造商在设备市场流通过程中，产品销售本身的利润空间缩小、利润增长期缩短。传统的现金买断、代理销售已经不能应对企业面临的剧烈竞争。如何转变营销理念、搭建现代营销体系，寻求新的利润增长点，维护产品的市场秩序，成为企业必须研究的课题。分析借鉴一些跨国公司现代营销体系的成功经验，我认为国内设备制造商应转变营销理念，关注国内外厂家营销特点和发展趋势：

（一）厂家经营链条由研发生产领域向流通服务领域延伸：

1、销售科——厂商合一，定单生产，现金交易，直接销售。

2、独立的销售公司——厂商分离，市场预测，批量生产，规模销售。

3、以物流配送、售后服务支持的分销体系——厂商联盟、网络销售。

4、以客户服务和资源运用为中心的设备综合服务管理体系——厂商联盟，个性化生产，全程全方位服务。（包括销售、分期付款、融资租赁、出租服务、技术培训、系统集成、售后服务、配件供应、设备回收及再制造利用、二手市场、信息收集、市场调研。）

（二）厂家经营理念由单纯卖设备向提供全方位服务和经营市场变化：

经营设备——数量、价格。

经营品牌——质量、维修服务。

经营客户——跟踪客户需求、提供综合服务。

经营市场——市场细化，服务市场。产品创新，引导市场。

（三）厂家经营主体由单一的制造平台向多元化服务平台转化：

研发制造体系——利润发生中心。

分销体系——利润实现及分配中心。

金融服务体系——利润保障及第二利润发生中心。

客户服务体系——利润增值中心。

资源利用、再制造体系——利润再生中心。

市场经济条件下，设备制造商不能仅是生产的主体，必须成为设备流通的龙头。必须成立自己控股的流通服务体系，或与现代流通企业建立战略联盟，构建能为客户提供包括金融服务在内的现代营销体系。只有如此，才有可能在激烈的市场竞争中，维护自己产品的市场秩序，保有并不断扩大客户群体和市场份额。二、租赁业在现代营销体系中的定位

融资租赁业务本身具备投资、融资、促销、资产管理等多种功能。设备制造商在构建现代营销体系、为客户提供服务、经

营市场的过程中都离不开租赁业务的支持。同样，为设备制造厂商服务也是租赁业发展的最初始和最具发展潜力的领域。

在金融混业经营、银行业务不断创新的形式下，不论是金融机构的租赁公司还是非金融机构的租赁公司，多数租赁公司在资金来源和融资成本上是不具备优势的。单纯靠简单融资租赁，为客户提供融资服务，靠利差收入赢利，路会越走越窄。相反，制造商投资控股的租赁公司，或者与制造商建立稳定合作关系并融入制造商的营销体系的租赁公司，由于有了设备资源，依托了制造商的营销网络、服务体系和租赁设备的退出机制，参与了制造商的销售和服务的利润分配，租赁业的多种功能可以得到充分的发挥，大有用武之地。

很显然，在设备的现代营销体系中，为客户提供金融服务，租赁服务是不可缺少的一环。同样，租赁公司要想把设备租赁市场做大，也必须把自己的服务融入厂家的现代营销体制中去。租赁公司由制造厂商控股或与厂商进行战略合作，就给租赁公司带来了设备资源、客户群体和业务的网络市场。三、租赁业在现代营销体系中的功能作用

租赁业在现代营销体系中，可以为制造商客户提供全方位的金融服务和租赁服务方面，比银行贷款有着很多优势。

1、租赁公司可以通过直接融资租赁业务，为客户购买设备提供类似分期付款的金融服务。也可以通过对客户现有资产出售回租，解决购买设备的融资问题。

2、租赁公司采取中长期的经营租赁业务，可以为客户购买设备时提供表外融资的便利。

3、租赁公司利用自己的灵活的租金支付方案，满足客户租赁期内对现金流的平衡要求。

4、租赁公司依托制造商可以满足客户不同租赁期限和退租的需求，使客户达到避免设备陈旧风险、简化财务管理、获取税收好处的目的。

5、租赁公司通过杠杆租赁、委托租赁业务，可以使投资客户在设备投资活动中扩大投资能力、获取税收好处、提高投资回报。

6、租赁公司开展二手设备的融资租赁或出租服务，可以有效的进行设备资源配置，满足不同客户对设备的需求。

租赁业务在制造商的营销体系中，对促进制造商自身的经营发展也有着特殊的作用。

1、增加设备销售的市场份额。

2、增加设备使用的市场份额，带动配件、培训、服务等相关业务。这些相关业务带来的利润往往大于设备销售本身。

3、稳定客户，建立稳定的客户群体。

4、全面介入销售和租赁，有利于控制自己设备的流通秩序。

5、控制自