业绩战报-课件

【前沿快报】第十三期湖南分公司和你在一起风烟滚滚鏖战急，浪涛汹涌光阴逼。激起猛士冲天怒，横扫千军如卷席！

为了湖南分公司的个险再创辉煌，为更好的营造、渲染“决战万能、巅峰九月”的氛围、掀起“跨越3000万”最后冲刺高潮，同时帮助各业务单位及时掌握各机构动态，加强经验交流与分享，分公司特制作专刊－－《前沿快报》，以新闻报道的方式将全省营销信息及时提供给全省营销将士。【刊首语】和你在一起决战万能颠峰九月万能动员令2007年作为湖南合众的创业元年，充满着历史的挑战和机遇，耐得烦，霸得蛮，吃得苦的湖南合众人，在寿险历史的浪潮中，战胜了一个又一个困难，夺取了一次又一次辉煌的胜利，成绩已充分证明，英勇善战的湖南合众人是不可战胜的！“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”！回首过去，我们感到成绩的取得是多么的不易，机遇总是来去匆匆、稍纵即逝。今天，我们有幸生活在一个波澜壮阔的年代，蓬勃发展的寿险业给了我们巨大的发展空间，也给了我们无数次的考验，“革命尚未成功，同志仍须努力！”，我们要让更多的客户拥有合众的产品，让合众的品牌更加深入人心，让“合众”二字响彻三湘大地！这就决定了湖南合众人必须乘胜追击，去创造更好的成绩，去挑战更高的目标，去实现更大的理想！为顺应我国<<万能保险精算规定>>的出台，而今，曾经伴随我们一起成长，帮助我们创造出无数个的奇迹，且深受市场宠爱的万能寿险即将告别市场，又一次历史的机遇摆在了我们面前，火红的九月将充满了激情与梦想！我们的口号是：“决战万能，巅峰九月，跨越三千万”，这将是一场神圣而光荣的战役，它将再次验证湖南合众人的战斗力，它也必然会将湖南合众再一次推上历史的新高！在此，我特向全省发出总动员令：我号召全体湖南合众内外勤将士，树立信心，统一思想，紧跟节奏，上下齐动，全员出击，确保本次战役取得圆满胜利！各中支总经理和各营业区经理是各分战场统帅，你们要根据分公司的统一节奏，正确指挥，浴血奋战，确保目标任务达成！各训练专员和讲师要坚决执行命令，深入队伍，做好训练辅导追踪，帮助队伍解决问题、克服困难；各位总监、营业部经理、业务主任要率先垂范，冲锋陷阵，带领各自团队，完成任务，挑战极限！所有万能资格人员全员参与，不当逃兵，为荣誉而战，为梦想而战，确保胜利！所有后援内勤人员要树立一切为了前线，一切为了胜利的思想，坚决做好后勤保障和各项服务工作！同志们，军号已经吹响，钢枪已经擦亮，战斗即将打响，为了湖南合众的荣誉，为了我们共同的理想，为了提早跨越标保三千万，让我们一起向前冲！黄浩

2007-8-30

烽火阵地前线报道

亮点分析

【亮点分析】－－领导讲话

黄浩总在永和区早会上的讲话“9月要想达到颠峰，首先自己必须得“疯癫”，湘潭人民前阶段完成390万的业绩是因为他们现在真的是卖疯狂了，个个都是“疯癫”，这样一种气势足已压群雄，所以永和区的业务同仁们，借势9月在中国大陆市场上最受老百姓欢迎的万能产品停售机会，一定也要癫疯一把”。对比2002年湖南新华一年才1649万的保费，我们湖南合众9月份半个月的业绩就突破了1200万，再次证明了这个市场绝对没有任何问题，保险行业的春天才刚刚开始，我们的业务队伍别人不可相比。所以不要怀疑市场，怀疑自己的能力，不要把遗憾留在9月，留在以后的日子里。【亮点分析】－－阶段总结

9月份的万能停售第一阶段“全员出击闪电战”取得了全面的胜利，全省计划720万，达成1125万，达成率为156%。各机构达成率如下：湘潭217%，常德163%，衡阳153%，永胜150%，星沙139%，永和125%，株洲79%。湘潭为全省第一阶段千万能保费平台的达成做出了巨大的贡献，常德和衡阳为拉起第一阶段的业绩平台起了领跑性的作用，永胜、星沙和永和也相继打破历史纪录，纷纷超额完成了任务，株洲虽未达成计划，但与自身机构历史纪录相比也创造了新高。总结过去，展望未来！成绩的取得绝非偶然，当前形势紧急，产说会很大的程度上可以整合资源，在前段战役中，湘潭、永和、永胜采取了大型产说会、部门产说会与个人产说会相结合的多种形式推动业绩，效果非常明显。而在接下来的第二阶段工作当中，我们必须继续高度保持万能的销售热情，“决战万能·巅峰九月”这一战役刚刚开始，决不能松懈！！！

潇湘七雄，谁与争锋

永和营业区责任额挑战10天目标累计预收200万140万29.45万

永胜营业区责任额挑战10天目标累计预收130万90万13.99万

湘潭中支责任额挑战10天目标累计预收300万200万24.86万

株洲中支责任额挑战10天目标累计预收150万110万9.51万

星沙营业区责任额挑战10天目标累计预收40万30万2.83万

常德中支责任额挑战10天目标累计预收180万130万18.74万

衡阳中支责任额挑战10天目标累计预收200万140万6.59万预收时间段：16-19号据战地记者最新报道：在第二阶段决战中，截止9月19日，永胜营业区以14.74%的达成率排名第一，常德第二，永和第三刘翔的百米跨栏在起步时并不很快，但他在冲刺阶段却能力挽狂澜拿回第一，在最后的决战中，笑到最后才是真正的赢家。机构决战10天计划预收规模预收标保预收标保达成率达成排名永和14029.4517.9512.82%3永胜9013.9913.2714.74%1星沙302.832.839.44%5株洲1109.519.518.65%6湘潭20024.8619.919.96%4常德13018.7417.0413.11%2衡阳1406.596.594.71%7合计840105.9787.1010.37%

业务员交费期投保单保费李景湘510000周和平1792.4周和平11026.5童小平55000杨艳辉55000童小平55000宾洁55000张友良55000刘金莲55000李萍55000张淑凤550000黄万仙55000黄万仙55000“决战万能·巅峰九月”激励方案追踪

部门名称姓名15日前预收1.5倍标保15日后预收标保合计标保预收标保所获奖项湖南湘潭本部李萍部童小平组童小平41437510000424375液晶彩电一台湖南衡阳本部姚本泽部姚本泽组姚本泽3465000346500电动车一台湖南株洲本部唐爱国部许修英组肖南洲1875470187547电动车一台湖南湘潭本部李凤姣部朱觉明组朱觉明1815000181500电动车一台湖南湘潭本部周和平部周和平组周和平1620001819163819电动车一台湖南长沙本部邓露部邓露组张鲜明14512510000155125电动车一台湖南湘潭本部周和平部张友良组张友良1489505000153950电动车一台湖南长沙本部陈海波部刘菊香组谢为珍1312650131265电动车一台湖南长沙本部裴少男部罗玲组罗玲1222500122250电动车一台部门名称姓名15日前预收1.5倍标保15日后预收标保合计标保预收标保所获奖项湖南长沙本部贺新国部王静组王静10932310000119323数码相机一台湖南衡阳本部胡桂玉部岳晓菊组蒋玉清1125000112500数码相机一台湖南湘潭本部李萍部李萍组李萍1035005000108500数码相机一台湖南长沙本部卓焕部周意如组周意如9750010000107500数码相机一台湖南长沙本部栾小惠部罗新国组罗新国9351610000103516数码相机一台湖南长沙本部韦丁瑛部王清组王清1020000102000数码相机一台湖南常德本部营销服务部贺建平部涂志军组江桂珍96750096750数码相机一台湖南长沙本部刘连珍部刘春林组黄常荣94350094350数码相机一台湖南湘潭本部文应斌部文应斌组宾洁82500500087500数码相机一台湖南常德本部营销服务部梁宏部万霞组万霞772501000087250数码相机一台湖南湘潭本部胡爱纯部左玲组左玲85500085500数码相机一台湖南常德本部营销服务部李勇部刘开平组刘奇697501500084750数码相机一台湖南长沙本部邓露部邓露组邓露82500082500数码相机一台湖南长沙本部谌涛部刘强组刘强81000081000数码相机一台湖南长沙本部陈海波部汤斌组汤斌77250077250数码相机一台部门名称姓名15日前预收1.5倍标保15日后预收标保合计标保预收标保所获奖项湖南常德本部营销服务部李立民部任美云组任美云76026076026多功能手机一台湖南湘潭本部刘红灵部林胜利组林胜利75375075375多功能手机一台湖南常德本部营销服务部李勇部刘开平组胡凤秋66173900075173多功能手机一台长沙本部星沙营销服务部邓露部王勇组周建伟75000075000多功能手机一台湖南湘潭本部周和平部杨小燕组谈小林75000075000多功能手机一台湖南常德本部营销服务部唐正球部刘武组何志平75000075000多功能手机一台湖南长沙本部陈海波部汤斌组吴慧妮73500073500多功能手机一台湖南长沙本部屈芹部屈芹组屈芹73500073500多功能手机一台湖南长沙本部屈芹部谭明龙组詹萍68364500073364多功能手机一台湖南湘潭本部李萍部欧阳汝奕组欧阳汝弈615001000071500多功能手机一台湖南长沙本部刘连珍部李细芳组段香菊70889070889多功能手机一台湖南湘潭本部李萍部童小平组谭爱华69806069806多功能手机一台湖南湘潭本部周和平部刘铁光组刘铁光69750069750多功能手机一台湖南常德本部营销服务部刘七英部曾桢组曾桢67500067500多功能手机一台部门名称姓名15日前预收1.5倍标保15日后预收标保合计标保预收标保所获奖项湖南衡阳本部贺仕林部颜雁峰组颜学凤67500067500多功能手机一台湖南长沙本部陈海波部李晋安组李晋安65558065558多功能手机一台湖南常德本部营销服务部梁宏部张舸组张舸63735063735多功能手机一台湖南长沙本部陈颖部殷庆红组殷庆红63466063466多功能手机一台湖南湘潭本部周和平部张美玲组张美玲61500061500多功能手机一台湖南湘潭本部张淑凤部张淑凤组张淑凤465001400060500多功能手机一台长沙本部星沙营销服务部邓露部王勇组张鸿60000060000多功能手机一台湖南衡阳本部李忠俊部王际芳组王际芳60000060000多功能手机一台湖南衡阳本部肖剑华部管小花组管小花60000060000多功能手机一台湖南衡阳本部胡桂玉部李德良组李成58500058500多功能手机一台湖南常德本部营销服务部梁宏部梁宏组梁宏57750057750多功能手机一台湖南常德本部营销服务部李勇部刘开平组刘开平56400056400多功能手机一台潇湘战场，滚滚浓烟，群雄逐鹿，看我今朝！前线报道【前线报道】－－新闻快报永和营业区：截止下午3：18分，永和营业区已预收到10万多的保费，其中8月底才入司的新人宁叶旻继前几天出了一4000的单后，今天再次出单50000元，太优秀了。而本周星期五（9月21号）进行最后的一场万能热购会，一经宣布，就出现购票狂潮。在最后百米冲刺阶段，永和全体将士必将打一场漂亮的冲刺仗!株洲喜报：昨晚株洲成功举办大型产说会，现场预签了127万，共115位客户参会，签单数达到106件，件均保费更是达到有1.2万。早会一散，业务同仁就都积极出去收单了。株洲人民是打不跨的，更是击不败的，厚积才有薄发。常德：昨天一场小型产说会，预签6.5万，今天有将有一场，预计40－50位客户参加，明天将有4场部门产说会。常德军步步为营，稳健的步伐让其一直在战役中处于优先位置！【前线报道】－－新闻快报湘潭：昨天一场部门产说会预签金额8.5万，明天大型产说会的100张门票差不多已全部售完。湘潭人民又开始进攻了！永胜：永胜区的优秀表现是我们大家有目共睹的，多种形式的酒会帮助永胜区的伙伴取得了令人瞩目的成绩，而且并为因此松懈，今天晚上又将有一场部门酒会，预计30－40人参加。另据前方记者了解到，对于后期的步骤，永胜区也有自己的一套方案，在21号前完成200万的累计规模保费，25号前冲破200万，为永胜区这种敢打敢杀的精神喝彩！衡阳：衡阳今天下午小型酒会，明天也会有，结合自己VIP室的优势，衡阳这支劲旅的二期战绩依然令人期待！星沙：昨天因故有2万的单未录入系统，但是这并不影响这只队伍前进的脚步，产说会也开得有声有色，后天预计还有一场小型产说会举办。亮点分析【亮点分析】－－专题讲座我的最爱-万能

主讲----刘华拒绝话术应对一、现在银行5年期利率5.76%，比你们公司5.25%的利率回报还要高，以后预计还要提高（银行现在利率1/3.87，2/4.5，3/5.22，5/5.76）回答：很惊讶的反问，您知道为什么今年银行连续5次调利息吗？就是因为通货膨胀在节节攀升，直往上涨，8月份，通货膨胀达到了6.5%，存银行，就算存5年，钱还是缩水了，而我们5.25%的利率不是银行5.76的利率可比的，5.25的利率是不是银行的单利，5.25相对于银行单利的9%，就算哪天银行利率再调高，我们也会水涨船高，万能形式上是活期的，但永远享受的是定期的回报，并且买万能，存的时间越长，回报率越高。这就好比爱因斯坦讲过的一句话：复利就是足够时间的累