战略管理培训教材

战略管理

绪言

一、战略管理的重要性、目的二、企业战略管理的三个层次：公司策略、企业策略以及部门策略三、企业策略的基本架构公司策略多角化策略购并策略垂直整合策略竞争策略产业分析进入策略价格策略产品策略技术策略策略性的MIS组织结构控制系统

策略形成执行策略第一章战略理论研究的演进过程一、20世纪30年代末期至60年代初是企业战略管理研究的萌芽期二、20世纪60年代中期到70年代初期是战略理论研究的奠基期三、20世纪70年代初期到80年代初期是战略理论研究的探索期四、20世纪80年代是战略管理理论研究的争鸣和反思期五、20世纪80年代中期至20世纪末，是战略管理研究转折期一必、2个0世薄纪3盖0年央代惜末闲期卷至6候0年旨代没初险是神企即业秤战乘略牧管煎理久研欢究稼的仓萌证芽锹期现缺代蚀意脖义毙上练的械战律略杯管劲理郑思高想蚀最划早辆出肃现系在范美配国垒经鞋济松学丛家舅巴散纳刑德狂的西代射表烧作《经悉理喝的猛职靠能》一覆书杀中沈（1遗9贤3结8年屈）紧，贝他涉在《管去理络人浅员万的珠职捷能》一容书余中耀提今出银了复一绘个链框错架汉，合即套组渐织恭理凤论诞是日以贤系屯统忆观蚊念耳为献依全据币的色，补他砖把衡组爷织愧看点成邻是聪一煤种至开亿放亲式遵的权系司统秆，搭认艳为常组楼织兆中藏的钢所坡有浸人东员纹都傲是亭寻恰求炉取普得丈平举衡戏（饥即就达铲到彻稳戚定拌状暑态捧）墙的沸系饶统念，溜他骡们求调忠整即内砌部亦和千外纳部器的涉各怨种替力优量荒，贯不岸断鹿地刘使亮整线个箩系凡统宣得忆以局保万持宣平侄衡努。一跌、2毁0世睛纪3浙0年傻代炕末织期奥至6祸0年饭代珍初室是泻企究业孙战您略帆管么理渣研麻究止的倡萌辆芽籍期1南9蒸6云2年仆，考美屠国项经毁营美史备学润家冻钱捉德搏勒槽发交表楼了《战世略键与年结盟构》，歉为扯企政业模战篇略箩管缠理待研牙究株开孤辟词了蚁道巾路教，置奠辫定客了仆基爱础芹。通辆过妥系尚统雅地扔考方察孝杜租邦翅公阴司趋、住通属用注汽弹车河公慌司躬、筝新窄泽谅西抽标貌准哭石壶油患公启司拦和像西披尔分斯鲁罗答巴汉克意公家司圾的鸣演搏变旬历梁程熊，其钱焦德敏勒沈发雨现争大乘企柴业冻采做用己多柔产蓝品贪部述门悼形贡式易并隐不腿是盘一佛种年对谱军拼队兽组急织冬制灶度虽的提任瓶意摘复悉制燥，辽管辞理宋组季织扣响银应证公勾司抬的鹅商伸业旷战饶略抱而版发团展促，性从携而护提正出课战握略窜随晒外宴在饺环环境喷的增变委动旁而夺更饲张芳，酬组蝇织蹈结效构产与细功址能禽依存战宇略俭的露需搅要撇而杯改角变求的队著须名锻论拴断出。革这喜部柿著妈作辩因利开彼创挡了笔企民业托战犯略食研护究狡先援河难而雄获1仓9尘6掘4年释纽要科原门枯奖吗。二境、2顶0世挤纪6酬0年服代沙中袭期楚到7毕0年捞代静初责期夏是控战挥略毫理氏论向研蔬究星的艺奠每基召期1败9脸6蚁5年岔，分安候索附夫麦发片表《企柴业腿战肺略柄论》，漂对胡企落业且成霉长蝴的价基岭本迟原惯理杰、禽理乡丰论贡和教程扣序带进脖行酷了悼研质究袜，染初蚂步养形质成胡了嫌企杂业东战辜略锦管循理虚研苹究今的秆理疯论漆框妹架诉。改在燥书银中猎，下他之把汁企盒业押战泛略慕管崖理恩要欺素迎概遭括际为姻四耻个剑方针面设：产碧品目与显市亲场被领夸域成吃长塔方嘴向竞锡争昏优戚势协井同额效为应三见、2思0世化纪7话0年被代剑初毕期天到8哭0年披代马初欣期娱是眠战蚁略族理倚论掀研孔究贯的咱探你索肌期在1凑9棋7楼9年瞒出免版雀的《战血略谈管隐理》街(S发t瓜r里a务t厨e淘g卸i柔c功M拨a咸n阳a攀g凉e缩慧m灯e翁n兽t约)一颂书驻中牲，安定索蜂夫系好统圈地座提总出菜了矿战迈略羽管耕理幕的农八挎大雾要莲素掘模径式侧：糠外姻部连环字境枯、骆战耽略才预简算肃、瓦战孩略普动身力只、垮管寄理栋能慕力最、箭权钟力酷、章权症力嫂结寻构订、严战神略局领付导为、蓄战脏略质行死为码。淹明肉确队指类出黑，需战必略烛管凑理紧的永本亏质幼是扬把煮“株公泼司律战浆略追”孩当贿作和对美象握和卖功考能翠来侮进懂行留系悬统陈的泽管崭理斑。三衣、2京0世裹纪7锻0年皇代蚀初楼期需到8萄0年哄代门初支期醒是膊战迹略院理告论牛研姓究填的盾探异索诵期霍腰弗翼的《战东略脉制留定》（1林9胸7促8年狮）识和W道R样.金寄与摔克夜里莲兰偷的《战秧略贸规炮划鲜与费政服策》（1拥9安7率8年车）茅代警表散着溉战血略乌管仇理感由寄理跳论茫研患究蛙向馒实都际晒应俱用哨研牺究绵的够新栋发妹展截。霍迟弗跪等捞人榆认序为起，谎企蛾业厚在口制猫定蕉自届己慈的勒战蜓略所时砍，摆应粒该席考搅虑况企糕业冰资炮源漂配固置狸和您外颜部胆环欲境栗的哭相钓互巡寿作国用跨。亦他发们吩为种企名业甜战惑略铁下谜的员定象义妙是坦：棵“贝战巧略送是晃企根业基目惧前狸的盲和串计剪划仁的却资劫源港配诊置拌与桌环支境根相验互翁作肥用间的穴基含本昏模需式米。民该滚模衬式烟表假明菌企美业归将斑如倒何袖实芝现神自笨己工的悼目灰标怎。绞”四辰、2畏0世阻纪8餐0年裳代闪是既战请略伤管烘理督理增论探研卫究球的舱争悼鸣劣和没反室思眯期这宾一顶时倘期烂研筝究接重间视恼企陪业嘉中淹的加人榜的签因膏素济、皮文美化缺因修素童和萝非档理比性严因配素要，懒重驶视豪研由究棍方叫法漂的娃方初向独性庭和纱有挽效朵性拍，涛进汗而编导泼致衰非赛主舰流望学章派鱼的场迅塘速励崛劈燕起族。五划、2所0世忧纪8疤0年猛代销中疾期貌至2绳0世扣纪勾末默，蛙是振战封略看管倘理脱研礼究忌转饥折概期这捧一普时愤期岩研呼究跨围党绕赖企趴业目竞随争升优开势圣展跃开,提苏出阔了征基割于初资驻源软、衣基搂于赔能右力笑、奥基南于潮知响识搁等仪崭伴新宋观堵念厘。际基糠于抵能怨力印的脾战吊略坛和网战念略厨联吓盟坚是毙这惩一抢时药期被两停股刃主岭要婚研学究尖潮妹流怎，苍战钢略悉联吉盟粱与魂基坛于越知炼识服的疫企棋业枕理养念中不珠可涂分据，装因预为贡它侨被家看勇作席是顿组捕织宰学饥习穿和挽企妄业生之罢间紧（i充n穿t斑e灭r手f盯i味r漫m）好知杨识口转巨移臣的望有音效毒方测式宵。第侧二筒章景战椅略桌丛胶林犬理牙论企穿业登战佛略预理红论跪至歼今孙已俭基祸本蜡形得成涉了竭十屯大蒸理根论档学加派随：设奴计缘瑞学逮派境：惜计棕划新学解派旷：定错位呜学包派束；亦企个业培家胳学奥派居：认评识搬学愁派振：弄学良习砍学池派贤：权风力祖学遵派蓄；奸文侦化椅学丈派淹；环储境冶学互派瓣；嫁结闻构浙学虚派转：战悉略溉丛途林螺理货论上手述往十副个的学患派押可过以院分甘成巾三拼类灵。从悲性唯质贩上历看厘，暮最谈前困面木的验三早种灰属雾于至说甜明辅性兆的肾学恳派少，绝关晨注随的快是粥战库略言如舱何望明鸽确眉地株表东述束，按而茶不衬是煤战炎略赔形骑成蒙过否程鸭中撕的笛一劳些诊必凝要掘工家作行。设蜓计倦性掌学猛派匀诞灰生宴于2雀0世柳纪6祥0年待代坦，韵重常点猫讨害论英了掘作肝为槽非歪正寒式钥设关计弯过南程他的永战搅略逝形绢成汽。尝是智定骆位捆学葱派悟和醒计紧划劝学直派锡的羞基好本辰理荡论然框题架灵。战燃略昏丛垂林教理喇论计朗划俭学化派昆在2旬0世队纪6匀0年扬代率与寨设内计慎学删派炮一怒起附得温到悠发害展承，虚把辰战董略鞠制慨定喂看失作际是悬更畜加迟独撑立粮和柔系投统翁的恒正如式屿计法划俘过勿程概。劝在2戏0世所纪7船0年种代坟曾俘达拾到商一哀个右短饭暂预的水高牧峰眨。但剪是扭，血进呈入8辈0年闷代敌，循计义划斑学伶派啦受稿到胃了窝定持位乔学接派版的瘦冲筐击约。村定浑位产学袋派沾更熊注顶重俘战剧略四的攀实途际婶内陈容呀而咽不聚是倡战在略郑形则成趴过捞程工，都注线重考的耀是志企低业痒对塘经集济予市甘场疫中堂战惨略跨位祥置鬼的饺选用择战饺略衫丛凭林逝理躲论随裕后倦的假六券个雪学捉派圈对患战票略况形板成烟的罩具颠体铲方腹面辱进熄行镜了衰思袭考座，晒他浸们逃侧隆重茫于秋描亚述抵战所略证的瓶实文际全制偿定雅和女执陵行寸过齐程阶，珠而颜不池是电侧仍重盲于佳描狡述穴理瞧想好的值战摇略戒行专为功。一赞些浆学隙者译认依为茫应活该瓜根俗据腥优矮秀绞的抬领肯导剑者砍创淡造麦的控远谊见碗来碌描窗述禽战鸡略西形酒成胆过筒程献，部那车么泰，异战饥略挨形兽成甲也内就甲可讲以夸理家解研成别概就念岔在托企偿业啊家叔头绸脑显中渴的电聚讯集悲过五程燥。足相遗应犬，亩认脊识吹学携派嚷却页认吼为管应您该课采危用铁认哗识廊心扶理爸学损的思理蒸论浊来逼解批释饶战蜂略勇家猜的圣思翼想棉。战拨略史丛四林牺理勾论认巴识钻学婚派看之调后酬的指四错个同学市派束认投为旁战肤略艰形聚成讽过葛程仓中贺的数主没角耕不千只荒是盈个横别雁企浆业断家宋，劳还誓应铲包区括继其匪他烈一视些渠人钳员残。在学善习橡派看好来雹，级战捐略育的源产尚生惠就出如配同叛组别织遣的策变羡化耍或枯学虽习呈，土是兰逐矛步派形父成尺的显。权至力雀派认脱为剧战虏略业形限成狸是础一纲个尸协土商帝的鹊过鲁程烛。惕包懂括钩组松织无内怠部坏各壶个坐矛观盾你着封的越集烂团躺之胀间溪和孩互僻为穴外晚部萄环千境拣的杰组猾织秋之尤间吊的奖协河商今。文套化奶学池派认昆为眠战楼略岂形联成弱是刻根已植遇于说组菜织股于援组礼织谅文烟化更中留的俘，境因板此咏其扒理浊论啊基主调奔是园集坐体辫主晴义毕和滑合狸作俊。环蜂境接学考派则季试朱图妥研邀究堵组躺织涉承善受骗的轮压名力删。战路略销丛闻林善理册论结用构狮学裹派其削实庸是士其予他餐学室派涝的挺综养合年，臂将货战寨略甩的闯各宁个采组威成视部靠分挽如唱战骗略绑制佣定骡过篇程剑、滩战蒙略立内统容姨、弓组画织匆结忘构尊和症组添织户关融系赞集芬中头起达来翼，惭归渴结舒为摄清滋晰日的唐阶泼段婶或辞时拴期遗。匹同耻时因结恢构容学文派驾还御描算述谎了失进艇入费稳番定陪状塞态唤的麻企般业栋所芒有震的走战谈略由在勺不佛同洁的誓状啊态恭下扰的惰变瓦化缺。第巧三裳章甚企拆业垮应休用翠战当略羞管重理齿在浮我暗国一水、渔我勉国纹企不业斥应沾用灾战版略域管棒理钢现课状二废、挺我牛国规企叠业物应启用据战逮略阅管贪理慨现怨状兆原放因霉分辈析三拘、启发典展咸我纲国软企冬业梅应膀用辜战垄略济管们理葛的窜建宋议一丙、赛我径国亏企遍业咽应齿用命战杠略划管吧理脾现君状尽吧管膀我均国总企界业稀多真年骑来冷在写生齿产颂管彻理俘、工质糖量朵管遇理政、方劳哭动乌管朋理归、龙资范产需管咐理显等镰方衰面姻取枯得停了啊一饰定莫成吵绩躲，拐但等大悬多积数舅企捐业吐仍稠普魄遍天存联在器诸傅如善缺雄乏导战她略扁规尘划柄、同缺遥少把可宋行沃性尝分最析各、窃缺韵乏氧理单财蜻意嫌识巩、连短数期持化俭行很为魄严按重蹦等述倾梅向叉，牌所盒有朗这首些浅都粥是垮企雅业淹缺参乏唇战宜略拨管视理惹意慰识码的中表怖现的。二斗、爱我魂国镇企伍业鸭应益用躲战丙略牌管施理教现牧状我原档因计分讲析现留实可中队出妄现剑战型略柴管暗理兆跟道不泰上缴变筹化嘱的根恨本牛原待因在云于展：一咬是翼企六业饮应稻用览战邮略昏管萌理腐本凤身败做胶得敏不转够嗽好期。只面是窃简哑单兄地躬应井用洒战饲略震管骑理海的印基睬本市概盏念味来鹿套墙企宫业凭的愁发参展句，榜没流有咳对吊环凝境恒或膏企跌业漂变说化贯有烧足器够弓的案前柳瞻选性侍。掉或失者昏是堡应寨用恭战赔略傅管望理勿出准现拾失摆误译，水特甚别架是参用师静愚态除的鼓观开点篇来犁制说定城战荒略套。二棉是丈企亲业号本另身线的插柔疑性航不矮够企袄业胡无烫法劫应街对矛环卫境佣变暮化序和跪企坦业认自叔身祸的唉发态展浴。二壶、晃我罩国资企储业臂应造用嘉战矛略平管锄理转现笋状袄原平因绢分欺析三驶是亭企奸业脉战打略皆管层理枕缺每乏歌自喇身捧特离色守，蜘缺纱乏拿对语核蜓心存竞航争毒力蝴的大培鸣育战蹲略柔分异析回是零战余略亭管蜓理弹过嘴程鸣的处关璃键形性罚起各点慢。仰调栏查涛发冒现户，友我柳国棋企峡业庭的程战唉略旨不祝是悬建标立吗在蹈对锦企慢业浓外蚀部且机膝会虏、徒威影胁兴和骂内跑部蚁优钟势婚、胀劣还势饭全蚁面永科滴学烂分商析牧与胀论深证睁基阴础样上驾，涂而竞是绵一坟味晕模极仿法成烘功斧企掏业扩的织战右略免管陆理授经仆验招和谢做棚法驳，驻甚篮至什照氏搬果，级最肌后机把苗本住企迁业升的炮特活色愤给牛丢作掉稠了炼。燃当配今腿许紫多霞同脉行柱业背的巧企辆业啄发径展旺战遗略寺高志度扇雷盒同旬就员是匹例两子音。勾大孤部遵分京企窃业竟的耍战烘略辜还政不拣是赔重偷点恨培州育为企举业韵的盗核写心妹竞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产品市场渗透

产品发展市场发展多角化或垂直整合旧新市场旧新成长方向矩阵3基须本解策守略成戒本滴领绒导产锐品多差液异勤化集浙中搭策届略4基蹄本巴策窑略驼的往要另件成浊本售领赢导产兔品穷差地异都化集全中梢策号略市像场/产降品范棵围竞灶争慌优售势成饺长盖方摔向综含效5策约略征形也成妻的伙基植本等模林式策戴略线的豆形谱成外在环境分析：确定潜在机会与威胁内在环境分析：确定企业竞争优势与劣势个人价值

策略社会与利益团体组织结构控制系统策略的执行MIGHTDOWANTTODOCANDOSHOULDDO1撕〕内寒部登分酷析S链W放O袄T2胜〕外灾在拒环纽奉境巾分赠析镇：达社狮会励、绿经蚕济色、冻技嫩术帅、贝政砌治侮环境境趋、伙社扛会裹环躬境唇与筒社迟会码价廉值权观写念种的佳变待迁蠢，搏及钓社遗会弦风校气爪的谢变厕化最能重肺要皂的赚环吼境杠是束企毅业飘竞耀争葱环海境竞结争絮环稻境吉最料重警要疗的稀分炉析趴是仗产宪业画分畜析进惰入享状帆况阻沃止摇别饿人荐进渣入学产碧业均封衡第请五饼章尖竞估争脉策码略一绍、盖四爽种蚕市君场窗结疫构完气全零竞誉争屠市旧场垄皂断婶市除场垄撒断珍竞沸争游市旗场寡偏头挖市唐场完奴全肺竞悉争定市烂场奇和浪垄谷断桂市遮场唯为辰少事见禁情初况假，骑因浙此廊在散垄鼻断仇竞项争聪市庆场袭和找寡昌头采市谋场腾下怨的面竞宋争躬是筝策遮略旋上蹲的污重择要明课柄题攀。二舟、为厂犬商盼之颂间橡的稀依封赖别性合净作扶策盾略竞适争修策孟略A）苍现康有瓶厂胸商身与芒潜璃在篇进浇入援者绘的牧竞忧争B）恶厂血商嚼和迫行慕业统中削现升存井的候厂嚷商受的宣竞典争三梦、练竞说争液策塞略也的塞基辩本神分体析主要厂商是否阻绝新厂商进入竞争或合作价格竞争市场权力现存竞者进入阻绝策略授权对手触动策略吸脂策略最惠国待遇小吃大策略首动利益产品定位空间竞争价格歧视计划性落伍合作竞争NONO口号管理YESNOYESYES1、限制定价2、超额设备3、品牌扩散

4、提高对手成本四流、赠决玻定看合南作瓦或畅竞可争庆的属因管素1、更厂句商吼的仇数省目2、盐成踢本秋结啊构3、逼产卖业誉需年求坑成仇长绑率4、置产障品奋的顺同雅质狭性5、祖产塌业么的茅经派济姨循仁环五针、虹合滤作范的页方偶式1、帽明计显电合遇作腹方帆式盖秩瑞币晚弓餐傻；凤固完定再价者格四；赔划鞋分违市热场往；链月唤亮摸系陶统属方岗式2、像潜皂在跌合条作窃方棕式产潮业洞公鉴会佳；奔转酸包号；迟专蒜利天授工权疾；隔价坏格迹领鞋导精；落最含惠歌国营待正遇六榴、肯合高作乞不责能诵持慎久哑的恋因手素1、石价使格冬隐弟蔽兆性2、绵发碍现宁受荒骗巡寿到油报师复单有只时圣间然差3、罗在伤市敬场巡寿需邻求粉比甲较颈高虚时味或辨有筒大疑订夕单仙来移的彩时坐候旱，侦合累作异容佣易腿瓦券解4、驼合贫作队造叮成熟的叮超嚼额本利絮润可会炉吸熟引莲新贪进愿入届者I仅B娇M利爷用骄本下身焰市句场华权矮力计来咱增挤强司它妻在吹市坡场扩的汉竞歪争能蝴力.下美面券例钻子筒是苦从I投B旷M跟司美框国磨政酱府纯反来托瞎拉律斯神法岸诉讼袖中屋泄依露躺出画来疾的.美忆国患政僚府削控费告I举B戒M有钞下喝列久违箭反悦反托茧拉闸斯耽法宫的途行逼为:1、山提陪前迅宣暮布很新或产恋品扒的笼推裁出2、益捆福束炮策欧略3、疼主连机差价需格纹高,周坑边乎设箩备士价楼格柏低4、僵拒通绝踩维颗护学采厨取垫其皆它甚品原牌忌周拨边定设诱备纹以阀及丑软搏件骆的I眯B胆M主衣机5、肉免跑费垄训简练话使队用虽者6、举进争行屋价窗格若歧港视呀，衔对枕于眉教娇育晚机助构撑，章价毫格就比娃较膜低7、辆如务果盲目充前博使坐用违者糕计脏划发要腾转城换翻到卸别减的脑机否种它，I牧B称M拒徒绝铃展武延牧它舒的坛契愚约8、I建B糊M利毙用属本叉身头的售购禁买扬能萄力缓要被求山供但应规商泻也影要相用I抗B受M的讨主结机9、义垂猴直则整构合葱，馆要酬进拌入参电委脑饿租愿赁毕业1缓0、I面B较M为渗了欺鼓愤励假买罗主湾用授租驼赁鱼而饮不弄用药购灵买植的仓方峡法轧，抬采玩取件了接以匠下呀措司施份：（1）I被B吵M常炭常渴改嫁变筝主互机践的皮机天型（2）关购构买阵的目价类格运比伐租标赁怠的醒价龟格情高（3）I啦B垮M给沈旧陷机淘型担折轮价打非第常遥低（4）阳如速果绵消嫩费胀者爪用陵购祥买桐的企方凶式性用戴电拒脑麻的胜话位，I每B捕M的旋维蛇护擦费味就泼增你加医了阅很颈多冲。稿这循些兰策装略洲的款目宪的岭在胀于围增敌加I粒B止M长症期影的欧市零场膝竞丛争蕉力第浸六趋章鹅多逮角穴化股策娇略一蛙、怖多上角膀化跳动刻机1、澡原斩有冶的区产证业猾凋鱼零骂，取企孔业雨必基须傍多抬角酒化滋进遮入忠新框产霜业派；2、悔厂修商跪发确展溪出焦副门产晃品泼，些利刺用委副受产海品博进组入数新蹲产守业叼；3、榨厂捧商卡利锐用唇现搁有差的矮竞兴争贺优挣势涉，镜如毯分霜配厚通附路退、舰产斩品榜技私术步进易入男其液他晓产纽奉业紫、爸增翁加漫原贵有藏产排业授的幅附估加旷价私值漠。二漂、役企井业旷成叹长营的郑策史略职选浑择服务行销技术分配通路零组件技术基本原料制程技术产品技术三谢、观多您角黑化皱策普略1、唯垂腐直美整炕合2、山关慕联虹性影多摸角艳化3、工非煤关良联启性晃多洪角殿化四始、桨多讽角汽化约方微式1、庭内茶部主成遵长2、抗外便部轨购姻并五耀、澡多酸角幼化粗分汤析医模默式1、S永W兼O米T分居析2、B甘C羊G（B恼o得s够t势o泳n蓬C捆o昌n兽s岔u素l肤t替i片n匠g集G龙r雁o乎u护p寸)多品角贪化柳策挂略遣分谜析量方中法产狭品矿生并产早周被期学格习拢曲纳线B奥C锣G矩币阵策钩略叫事惭业舰部示三典种进策脱略陷的裁选伐择泪：件成条长浊策苦略徐、渔维桂持蛋策腹略畅、达收晕获伐策女略执回行B预C江G的扣方只式志上莫的吃三抬步端骤方：裤确寨定败策贤略脏事欢业恢部那；值画惹出暴矩驾阵等图兼；酿分财配耳给玩每代一惕个缎单冲位晨一假个演策荷略酒任规务胳（院待喉续御）B难C胡G的桂问轰题暂：从寒理火论灰上法而钉言喇：（1）B记C盐G并鼠不轻是卷一某个磨利度润滩极飞大芬化圣的荣方击式效；（2）狡市柔场艇占傅有钻率临与纠利架润壶率盗的斧关屯系踢并泰不煤非揪常汇固避定偷；（3）B流C测G并露不扁重鸦视满综倦效（4）猴举拦债霜方墙式极筹芽措盟资孔金慢并止不碎在B滥C陶G的嫩考现虑汽之便中执叙行举上炎的蜂问私题悲：（1）雅实蚂行B冰C北G方皆式依时嘴要拨进柔行S押B闲U（碎策疗略溉事挂业轧部贩）劫重省组卷，夹这梁要帐遭皇到残许愿多检组艰织骂的会阻乖力旅；（2）姓由失于缝不蜻考称虑芽综哀效段，负很纽奉难断处巾理凉各刊个S胖B戒U之淋间扑的旧关鹅系掌；胞（港待色续杀）（3）B斧C合G并饮没倒告距诉肢厂酱商弃如狐何唱去弦找舱新闻的森投宴资浩机醋会吐。修缸改孙的B偶C饼G方丛法成高长低率高辟低市挺场僵占巨有速率明星产品问题儿童金牛产品狗类产品第友七孕章催策冠略献执跌行纽奉与宴策桃略谢规誓划攻制与度一内、帆策蓝略除执奖行躺的躁重亡要惹性二旁、晕策妥略织与毁组倍织流之份间识关析系回赏馈公扩司多伍角赴化傅策峰略全域球赶性作策昌略组竞织去结页构分板化悠功秋能治组省织事今业钩部整递合讽矩务阵缴式城组霞织组星织谦层辆次控架制睛系茫统建查立蜂目税标脆市耍场肉控声制绩茧效肺衡侍量堆产厕出方控得制奖比惩安制纹度闪管皆理铜控烧制文削化恐控断制三史、照组偿织岗结袍构垂钟直樱分翠化水化平允分哀化分侨化聚后妄的妻整哨合功贝能键式疾组葡织吧结可构会贿计抱、耻人车事罪、懒公笨关事驻业津部浙式余组湖织计竹划A计偿划B计撒划C矩揉阵历式料组煎织姐结成构四币、铜控累制墨系鄙统1维.策熄略旱性捷控用制杯系免统拴的谈设痒立表在歉于熔确娃保俩策蝇略怀得揭以辣执杯行2稿.控脏制捉系佛统树设召立盗的圣三僵步跟骤休：（1）皱确絮定这组俯织摩的安策泼略着目尸标（2）史根界据镜目磁标戏加猾以驻监律督怕、惊均裕衡（3）岛以同奖县惩棚制祥度巧明认定艺绩失效术，滔利疲用弟控参制虹系炉统搬所晋获退得涛的蹲信刚息霉修弃正迅原概先猜策锡略涛规摸划勺的锈假竭设骑以国及闻推犁理抽过简程四蒙、师控启制阅系扰统3闯.控检制悄方性式拌：魔市穷场蓄控授制贸；令产越出革控种制秒；窝管徐理辣控程制特；骡文判化茶控尸制五吨、阅策惭略步规忌划积系栽统策略规划单位综合目标计划周期策略形成战术计划行动计划公司企业功能部门13

2

645789101112五青、壁策评略或规醋划连系较统1亩.公战司那总碎体糟目型标私，亿公饭司笔哲夜学伏及前主脊持点人招个甘人事价浑值2殿.公蔬司母绩猛效捉目矿标倍，嘱策皇略头规稀划素准赠则钢，燥公寺司毫资彻产志组纪合侧情奖况3驾.企村业豆目犹标苗，趋企蝴业斧的苏产息品煤及弊目属标猜市耐场蜡范叮围4街.形卸成炼企友业壁策很略跃包揉括S头W拔O器T分并析蹦及求策哭略趟要俘件5馒.形穷成蚀功溜能虚部纺门怖策郊略6为.整弟合舍各围企疏业径策细略纪（盆总纹公奏司监或拔总剖管粮理溉处馆）扇，纱形沿成絮公基司肿策介略7午.形峡成湿企漆业临战成术谅计返划8翅.形浸成匠功律能优部粱门杆战堵术步计谈划9融.公敏司智主播要饱资义源有分顿析1放0满~节1派2朽.形京成座各仰级滤预练算办，饺由蜡总损公认司我批漂准第堵八蓝章滴产土业甘分炒析雨及辞竞默争便策蚂略睬的早基院本仆概夸念一粗、留产竹业喊定撤义二矛、莫结窄构虹－喝行醋为玻－徐绩殊效忠命装题铲（S－C－P）三蚂、阳产榜业验组黄织帖的S－C－P命粮题

基本情况需求面供给面

•价格弹性•原料

•替代品•技术

•成长率•产品耐久性

•产品性质•价格/重量

•购买方式•政府政策市场结构

•市场集中程度

•进入障碍

•产品差异化

•垂直整合程度

•成本结构市场行为

•定价策略

•广告策略

•投资策略

市场绩效

•获利率

•生产力成长率

•技术创新四洁、启波竿特韵的才竞生争普力础分海析供应商谈判筹码现有业者之竞争潜在竞争者的威胁

买主谈判筹码替代品的威胁五惨、钞三智种阅最师基详本禁的辟竞拌争姐策僻略成写本裕领盖导长策烟略产准品览差贝异搬化极策卫略集叶中欢策伙略第茶九瞒章北进赖入牌策较略轨与未进拿入垦阻声绝植策肤略一经、泥维眉护给长挨期恼利芳润社的经两寨个迈策洋略奔：进播入省策悲略阻桂绝王策主略二参、申进钓入美决东策进垦入蹲产岭业永后骨的感利征润>进视入弦成缺本+退梯出愧成摧本进入阻绝策略进入后利润现有厂商的报复厂商的数目资产特定性名声效果策略的重要性现有产业利润进入成本+退出成本•经济规模•资产特定性•已有合约•投资•学习成本•使用者转换成本•产品空间•先进品牌优势•专利(结构性的进入障碍)二提、益进贪入绕决聪策进微入纪成砍本节是默厂剪商祖为寻了示要闹达接到册和矛目崇前恩竞届争苏者租具遇有峡相喂同各地挽位毯所连需腹要辛的傲成郑本影渣响绍进爬入轮成桶本意的蹈因救素倚：（1）绩经帖济兄规哑模划；（2）途现湾存监厂古商绿的接品制牌著的窄竞季争哄优孝势锯；（3）阀消挑费范者葬的熊转卸换喝成虽本敏；（4）痒产我品阀空悼间精；（5）洲专义利目权三上、倦影绞响油进场入鞋后叼的坏利伤润示的退因萝素1侦.进荡入喉产歌业腔的些潜动在好平钩均年利督润昼；2说.现聪有圈厂疲商酿对境新易进找入煤者衣的开策猫略驳。加报猜复傍策顷略世分摔析竿：醋领屿导戚厂峡商什；虹报童复袭也酒损春害该现共有盈厂事商恢的轿利富益锅；踢进肢入热成追本扇高逝，层厂回商仁报泥复职的脸机啦会扇不道高俘；召现杜有岗厂劳商晃可拴以叨建浸立绕报耐复婶的新名色誉潮。四她、臂进胃入匪阻骄绝扮策盐略1桂.先史占守策歪略2渣.超糕额孔设仍备3用.限属制忧价才格军策抓略4拣.提南高素竞萍争梁者隆成秩本庆策罚略五偷、秆进挠入水策点略1丸.以扩新堡科卸技韵进眼入模市缴场尝的麻策阴略2重.进筐入跨者拆以近小客型节的热规栽模乘进眼入3那.以适合别资漠的宝方登式普进碧入4拴.以勉授齿权误的图方险式耳进茂入第膏十愤章鲜订劣价溜策御略一姨、穗价毒格鸡在吸策凭略旧上以的琴重辅要夏性1条.价惑格牵对摆利只润划的托影罢响2叶.价靠格押并减不疯是俭有妇效搁的挡竞渔争栗工假具朽：（1）脱价芒格慢是谈由拔其专他花策炕略元因坡素亩所索决党定冠的杆，劈燕例桨如蔬竞甜争职的呢形吼态底、生厂蛇商已的银目坚标祖以身及皆竞达争带优哭势逝等寒；（2）孤价角格处当奴作沸一梅个惭竞探争倘武跟器兆可那以熔随玩时辨改贷变肠；（3）惯两纽奉阶龟段安竞梅争僚法哪，班第谱一欲阶骆段蹲要钩做拿的坝策换略曲性残决懂策晓如私产徐品覆线辫的返广泛度贡、贵科稻技躁领两先敬的密程红度纲、令目日标湖市止场仆的杜选任择魄，除然廊后忧投容资沫，帐当杂投门资掠完饥成轮后赌再过做拍第忘二蝇阶泳段梨的千决峰策撒，选如棒价呈格沙、坦服老务窃态纺度绍、貌产委品外的梢保赴证乱。二欲、王合举作产定探价公萌会住定茧价价虑格迷领区导功显能低定毯价触罗动屯定来价三粉、锅竞谅争岭订队价本策促略1似.厂爬商随混烦淆捧市秘场下，爹不阶让删消雪费帜者量有拼比交价阅的掉机巷会2滥.掠对夺究式姿订责价3炸.价高格转歧贿视教：（1）辱不嘴同倦的慌价仓格还弹唯性讲市丧场皇收低取槽不趋同掏价温格（2）督双纤段帜定肉价四狗、矩影俯响逝合泽作华或摆竞股争完的碑因调素产得业赔的久成奶本嘴结阅构产磁业始的供需草求软成估长桨量策和灰需制求翅弹畅性企乡丰业络本蝴身张的饰因尘素多径重超市密场陷接泼触产业基本状况企业策略

•价格弹性

•需求成长率

•价格隐密性

•生产弹性

•成本优势

•新竞争者

•规模小的竞争者

•多重市场接触竞争定价

•价格定价

•掠夺式定价

•限制定价合作定价

•价格领导

•公定价格

•功能定价

•触动策略OR第目十焦一纠章赔产胶品计差话异消化塘与意产经品捏线揪竞株争一昨、糟行乓销稿策纠略煎中惹的4个杜部淹分璃：价仔格壶、诞产纤品誉、语促脑销座、抹行穷销挡渠迷道二客、舞产斑品体策燥略信中阶的辈产烤品例同醋质跳与昆产打品作差确异三肝、意产岗品己差森异罩化烧的历分卧析再架祝构四胡、狸垂斯直记产穷品解差皮异增化1甩.最验佳巧品阳质剂不耗等天于秃品南质善最巡寿高（1）型生堵产危高蔽品哄质执产仆品庸成表本放昂容贵产品差异化功能性p.d.知觉性p.d.垂直p.d.水平p.d.广告p.d.最佳产品品质品质和讯息最佳产品线广度最佳产品定位劝说式广告讯息式广告掠夺式广告合作式广告四倦、贡垂喜直狡产浅品组差挣异谁化（2）群在侧有水些淋情随况鄙下每，拘服糖务凯性我的体产率业昼和良消记费秆者府之埋间植存慈在忍信咏息忆差落距姜，任厂侧商药无论法夹分学辨产出贴哪争些狠消尺费细者钟是怠厂旋商卷本管身勿所级需垂要合的鹿消大费策者2农.经在验既产跨品3喉.转躺换盯成看本钢问芝题4最.产泻品止品奸质孩中士的柔耐漂久棚性五勤、团水抛平军产抓品荡的卸差中异除化水档平尾产俩品熊的拘差衡异橡化费是舅指辨：罗生棵产写者茶以惯同伞样摄的疑成隆本专生年产祸不畅同隙的蹈产衔品乒，你而累消桨费释者吵根观据另本谨身痒嗜心好述选尾择碗产晚品忘。水目平裂产泻品金差袭异乏化已的政原拣则舌：务尽帅量舍制走造拆和碎竞当争普者评不桑同转的凉产煎品广，胳以床避限免揭面召对况面最的六竞佩争竹，背落芦入睁价达格裹战谢的局局练面雷。解此恒原别则察考州虑晌下蒙列渣因洁素堤：（1）蓬消顾费笼者蛋嗜鼓好射的鱼集花中拥程答度察；（2）惜商裙圈驰效里果句；（3）爸如卖果雅价患格专竞但争吐不修存叮在摧，距厂治商饱生碍产肆同时样资产专品挥也映不醋忧妥虑蚕竞俭争帐，繁如颗夜饼市柔、供家玻具货城致。六颂、臭产款品且线澡竞博争1娇.产贱品密互撞斥森现箱象2辽.品昆牌摆扩姨散3片.范挽畴昨