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文档简介

第九章国际市场定价策略ChapterNinePricingStrategy1ChapterSevenPricingStrategyPriceistheonlyelementinthemarketingmixthatproducesrevenue;theotherelementsrepresentcosts.价格是营销组合中唯一产生收益的要素,其他都是成本。MichaelCzinkota&IlkkaRonkainen,InternationalMarketing,6thEd.,ThomsonLearning,20012请大家预习的问题:无论对于什么市场,影响定价的三个最基本的因素是什么?请列举影响国际市场营销定价的环境限制因素?什么是倾销?它是否是一个重要的贸易问题?倾销是否是一个有吸引力的价格竞争战略?31钳、茄无肠论朴对拨于纺什纽奉么因市饿场闭,虚影负响尤定搞价咸的叛三担个余最选基炮本在的渔因永素泊是雀什搬么恨?产品成本价格底线低于此价格没有利润竞争对手的价格和其他内部与外部因素消费者感知价值价格顶线高于此价格将无需求42沉、葱请华列栽举零影下响抄国饭际怪市孕场扫营鬼销倚定匪价菜的脚环刻境融限姐制棒因郊素胜?5内浮容拐提蚕要定茂价津目殖标定窗价松方肉法定业价震策弱略调论价屡策粪略全傻球界定材价—锋—砖三湾种驳可陡选例政手策倾助销神与稻反短倾扑销6L驼e富a筛r旧n躲i拢n失g拜O隔b酒j喜e发c亚t转i喂v谈e定狠价搞目叶标L已i裙s品t格a况n者d冬e全x归p起l险a女i摊n宾a柏v发a府r础i渡e惑t窑y泻o丧f辰p奴r洁i脱c顶i归n乏g哥o跟b版j拒e沸c宇t秃i屑v滨e踢s7定钓价牵目画标P晃r彼i貌c爷i兆n饺g膊O摩b红j项e平c被t仗i纳v厘e贼sP矩r费o宏f惧i今t壤-做O良r喊i岗e篮n担t理e扶d阅P狮r贤i侍c业i屡n宗g付O决b野j页e赠c朽t常i怨v保e妨sS址a崇l役e肾s饺-捞O诵r止i寻e黑n拴t歇e海d案P伯r积i歪c捧i腾n至g云O添b句j久e都c护t毫i悔v跑e括sS涝t渴a旬t耗u宁s惠Q绩u质o月P离r随i批c促i田n楼g兵O拨b勿j净e扩c罗t商i服v食e脏sP摘r甚e袜s膏t珠i抓g惰e知P手r屯i彩c织i船n赌g臂O耐b峡j宪e葵c耗t动i猛v依e忧s8利饰润派导你向烂定疗价沸目挡标P太r生o单f品i省t吐-代O劈燕r充i具e悼n到t遇e获d躲P钥r毒i偏c稼i退n鞠g鼻O固b励j巷e盛c剧t壳i宁v居e堵sP绢r棕o曲f修i采t膊-挽O咐r神i祥e吃n递t块e煌d雾P含r虏i册c久i淹n女g电O梳b女j腔e木c云t摔i势v捆e盾s利苹润揉最鼓大柱化P扮r丢o环f衔i尺tM党a啊x音i希m赠i弃z蚁a句t淡i光o录n满密意吩利魄润S要a巨t旋i孔s蚕f恶a高c若t骂o月r高y奖P汁r繁o志f垫i旦t吧s目瓣标财投奸资寺收毫益T攀a己r拒g梁e赤t领R肺e音t鞭u览r载n冷o谋n傻I币n金v背e结s抵t撒m鞭e滋n圆t9利永润绞最遭大捆化P塔r松o低f胶i题t增M挡a袄x扮i断m徒i呜z绩a态t涝i辉o羊n制岁定拣价乎格腹使街得识总垃收艺入粒尽想可翠能乖多陷的剑超伍过伪相者应沈的革总躁成白本S莲e获t悠t斗i怎n亭g烂p购r疗i静c裤e炼s胆s祸o鹅t吓h揭a糟t矛t崭o岂t返a阴l依r斑e予v疑e培n员u洗e辰i意s蛾a骄s稻l裹a仰r榜g贫e玩a朴s份p箱o匀s嫩s历i售b绪l皇e票r匪e闯l否a搁t峰i现v贪e奇t怀o细t格o裕t幼a混l陷c撑o烧s趟t暑s跟.古青典福经甲济献理青论途-虹边封际逮分距析湿-辜实傲现启困眉难1伯0满胁意狂利闷润婚与贺目碑标车投冤资跃收缓益S页a桌t址i红s库f甚a梁c读t粗o御r释y茶P堤r格o阵f党i缴t销s舟&童T私a胡r涌g早e鸽t粘R闹e央t押u浪r失n蹦o臂n性I屈n狂v筋e皆s驶t炊m掩e报n致t制液定赢价酱格果使也得跳短狱期诵或遣长焰期葵的雷目送标然利颂润吉达齿到规销予售艇额艳或准投分资瘦额捧的少某病一都百吓分蔬比馒(牛通该常殊为午公炸认哈的泥“有f伟a转i装r架”眠p街r信o记f锤i锯t哄s洁)方明便拼管切理巨层顺、谣股重东予、峡公吵众凑等胜进羊行慰公橡司让业概绩弯评台价1伪1投蹦资牧收舍益袋率R香e孩t源u纺r潜n妹o封n僵I增n垒v粱e倦s林t李m遮e冈n桑t封,高R丝式O挖I税哀后龄净茂利衰润贪除野以葛总杜资晴产N游e榜t决p雅r温o支f涂i旷t收a磨f且t脾e亏r既t尘a苏x矛e刃s坝d杠i认v潜i姜d缺e蛋d第b构y雹t楚o享t删a味l纱a适s秋s敏e级t摔sTotalassetsROI=NetProfitaftertaxes1遗2销锡售猴导度向昂定暖价苏目屋标S共a洗l浑e膛s催-撒O两r迫i呆e从n宇t厕e织d饥P变r拐i员c适i凑n锻g略O偿b军j惨e匆c者t劳i标v宽e猎s市场份额MarketShare销售额最大化SalesMaximizationSales-OrientedPricingObjectives1深3市性场胀份导额M斤a显r赏k逮e络t糟S书h萄a蓝r轨e公唇司看产译品亏销舱售律额肚(导量耍)害占役全写行浓业怕总盲销喝售胸额姐(袋量倒)秘的肤百季分镇比A货c奇o麦m托p述a酱n胃y斑’耳s谈p女r膜o任d妖u商c括t塑s气a歉l访e叨s甩a牛s仁a也p摧e晃r理c绢e拾n之t县a裕g柳e妹o柄f替t舍o姓t喊a隆l碗s券a嫁l若e弦s催f欢o馆r俱t帽h星a肝t营i耗n忘d纯u兆s它t陕r评y市铁场浆份尝额玻与嘴R跨O传I兵通滋常旧表侮现幼出味较通强谢的躲正诱相盈关潮关师系1摧4销支售明额堆最译大粒化S高a察l袖e滋s狭M长a雅x绿i愉m糠i菠z晶a贤t扛i沸o肉n利半用潮价毅-更量原关裕系驱达氏到峰短叙期事收目入少(若现液金伞流罩)袜最泊大般化S财h列o苗r脏t填-悉t判e抛r乘m店o全b蒜j水e搜c瓣t宰i菠v质e学t兰o强m慎a斧x食i网m签i羞z释e云s笔a础l疲e投s忽患略绒利撤润辨、捏竞雨争扬和隙I怜营疾销妄环赞境I鸟g舍n溜o环r静e钱s莲p遮r税o到f千i脑t默s功,若c源o咳m廉p救e些t博i坝t倍i盛o蛮n棚,形a跃n泰d押t秒h搂e谈m第a规r伸k应e朗t狗i菜n暖g舒e秩n满v摆i占r凤o项n帝m贱e产n污t可减用鱼以留处推理宏过明剩费存苦货底M滨a拍y埋b袄e离u还s梨e显d段t哈o继s声e疾l谱l电o章f抢f董e般x仇c熄e赛s吗s砖i您n挥v路e悦n者t伪o维r种y如汁换索季尚产终品1趋5现饱状慨定仙价壮目疫标S敬t园a活t俱u蜻s害Q朽u亭o仪P法r浇i犯c喇i董n玻g身O魄b受j次e片c妥t弟i摔v被e释s维便持苦既感定最价规格M铜a的i兰n请t搂a嫩i汪n曲e球x庄i勺s职t钞i铸n描g单p艺r肝i面c象e已s应卖对烧竞淡争御价剥格M阁e浓e战tc鸽o迹m普p修e毕t宽i计t界o滑r夫’歇sp什r挨i肥c屑e市sS鲜t轿a兼t赤u线s阿Q尊u盖o百P愈r友i听c培i寄n需g爷O强b霞j定e子c煌t革i到v揉e叛s1咳6现资状肥定圈价酷目乔标S格t集a夕t圆u母s叨Q药u车o绑P谜r当i混c筋i瘦n框g池O宝b信j宅e嫁c拾t魔i临v蜡e饮s也样叫齿“禾M范a舅r俭k永e储t岔p帅r餐i互c晕i急n握g扁,衣市杯场鱼(偏竞叨争谢)妨定嘉价铅”辜,勿在考所林有贸定秧价浩目益标膝中渡看柳似怒最誉为应被改动目—恼—签无禾须长计高划屡,太随荒行直就晓市减,朽避轰免后价断格凶战冲,衔但礼又茧直繁面钟价逮格耐战顶,贫可高能能发担生糟在完绍全土竞刷争插市匪场泛:片都蝇是伞价质格超接劳受减者垄免断顶竞洒争悦市锡场筝:棒价稳格穿战架两极败院俱软伤粱,纯竞稳争旺在泥价黄格巷之孔外寡肆头贵垄煌断誉市慰场透:水存轿在摘价遵格监领利袖择(肉p晴r江i饺c韵e租l碎e息a泄d闹e盒r惹)V挪a帅l壮u朴e哑P辟r醋i康c薯i评n挨g同狭价屡异父质1抢7声剥望狮定换价营目忽标P券r鹊e丈s腥t懂i絮g娱e饲P糟r狭i音c处i戒n筛g令O厘b奸j所e坑c冰t洽i坦v支e高消价劫以铲帮京助央建渣立布产新品杠的屯优书质扑形杯象C消h考a评r怪g匹i敞n启g自a柜h酿i箩g词h泼p瘦r方i财c剪e哭t诊o煌h李e手l商p蹈p跌r挖o活m镜o虎t攀e夕a棚h缠i之g泻h缩慧-化q巨u坚a晶l严i油t夏y陡i甚m怠a刮g吨e钓.只伸买肝贵肿的册,现不惭选镇对肌的异?1灵8质旺量蚊指狡示栋器I驰n浩d黑i灶c夹a删t蛛o藏r移s暂o付f鱼Q贤u辫a猜l餐i烦t活yBrandNamePriceAppearanceRetailer

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