旅游景区营销策划方案课件

景区营销传播策略景区营销传播策略景区卖点盘查????????????????需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？新的龟山景区，门票该卖多少钱？各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？传播途径能否推动市场策略？如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有人和自然人和未来人和人人和神和尧天舜日禹帝开国和：一个大而简单的构思长江半岛•龟山神龟隐世天地归和人和自然人和未来人和人人和神和尧天舜日禹帝开国长江半岛•品牌龟山分解文化龟山浪漫龟山快乐龟山非常龟山再分解和文化禹文化娱乐消费爱情夜景民俗神龟品牌龟山分解文化龟山浪漫龟山快乐龟山非常龟山再分解和文化娱乐代表景点——天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）…文化龟山——和卖点提炼——神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！核心故事——地标中心；和源传说代表景点——文化龟山——和卖点提炼——核心故事——代表景点——禹王行宫、禹功矶、禹碑…文化龟山——禹卖点提炼——禹功佑世，风调雨顺！核心故事——大禹治水；禹帝开国代表景点——文化龟山——禹卖点提炼——核心故事——参与项目——电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台极限运动绝技绝活表演…快乐龟山——娱乐卖点提炼——城市立体观光——武汉城市最高观景地极限运动——冒险你最红绝活表演——非常表演，超级惊叹参与项目——快乐龟山——娱乐卖点提炼——消费项目——顶级会馆、顶级品牌消费怀旧消费、体验消费…快乐龟山——消费卖点提炼——半岛格调！汉阳区最具档次的休闲消费地带。武汉的钓鱼台，社交新名片。消费项目——快乐龟山——消费卖点提炼——代表景点——蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢…浪漫龟山——爱情卖点提炼——蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地索道包厢——让恋爱来得更刺激一些蹦极双人跳——让我们比翼双飞核心故事——化蝶；桃花劫代表景点——浪漫龟山——爱情卖点提炼——核心故事——代表景点——山体夜游、江畔客房、古玩鬼市…浪漫龟山——夜景卖点提炼——清风明月看江城，夜宿江畔听涛声；古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。核心故事——龟山奇缘/ / / / / / / / / ////代表景点——浪漫龟山——夜景卖点提炼——核心故事——http代表景点——三百六十行民俗文化街、古玩鬼市非常龟山——民俗卖点提炼——民俗大全，百业体验。尝天下百味，淘民间珍奇。核心故事——百业鼻祖探源代表景点——非常龟山——民俗卖点提炼——核心故事——代表景点——乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴…非常龟山——龟卖点提炼——神龟隐世，灵通天地。核心故事——神龟助禹治水代表景点——非常龟山——龟卖点提炼——核心故事——营销传播策略“八种武器”网络价格延伸产品渠道人脉新闻广告口碑联合促销网络价格延伸产品渠道人脉新闻广告口碑联合促销风水龟山新龟山风貌之武汉攻略从口碑做起壹市民口传故事演绎＋龟山典故风水龟山新龟山风貌之武汉攻略壹市民口传故事演绎＋龟山典故口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。如何实施？现场活动广播节目网上讨论口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！如何实施？现场活动广播节目仅仅靠口传，信息会有误差难免力量不够我们还需要正确的信息流来传播龟山旅游形象但是——广告贰仅仅靠口传，但是——广告贰出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广告牌印刷品交通电台龟山景区围绕“交通”来控制信息流出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广媒介组合策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体活动、项目推介形象传播新闻炒作活动预告窗口展示活动报道印刷品电视媒体渗透传播媒介组合策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体人脉新闻人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。叁定期举办媒体联谊会电视专题片旅游活动报道人脉新闻人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排主渠道（旅行社）拓展渠道（出租车）长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护（主）开发（辅）激励共赢关系开发品牌效应回扣直接销售延伸市场渠道推广策略肆主渠道拓展渠道长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护旅行社三特集团龟山景区完成销售目标

政策激励支持广告辅助促销方案

信息交流合作共赴一线即时协调信息反馈提供调整依据共存互补的会员制体系品牌的维护与提升合作下的共同成长民俗趣味沙龙旅行社三特集团龟山景区完成销售目标政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节庆促销淡季促销促销组合策略资源组合形式组合渠道组合阶段组合联合促销伍政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节旅游延伸产品陆文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品景点纪念品乾坤龟…蝴蝶泉桃花酥…百业特产民间手艺制品旅游延伸产品陆文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品景点纪念品网络行销柒网络行销的精髓在于与游客互动！龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：①网上介绍景点和旅游项目②网上预订消费项目③进行活动推广和价格促销④游客信息反馈⑤成立网上社区网络行销柒网络行销的精髓在于与游客互动！价格体系捌景区门票消费券30元60元50元常规门票年票说明：1）景区门票含30元消费券，含索道单人来回，含各景点参观券。2）消费券由名家设计，限定在360