知名地产海上洋房别墅项目考察报告

恒大海上威尼斯项目考察报告

项目简介

项目规划与卖点

营销成功经验分享

样板展示系统

3D体验系统

社区展示恒大今年重点项目海上威尼斯上周末开盘，于7月7日、8日两天将总量约3500套的洋房、别墅及公寓三种类型产品推出市场。其中7月7日入市的是洋房和别墅，包括500套洋房，均价为7000-8000元/平米，带2500元/平米的装修，而独栋别墅仅93套，均价为万元/平米，双拼别墅货量较多有930套，均价为8000-1.3万元/平米。7月8日入市的全部为公寓产品，也是本次销售中货量最多的部分，大概有2000套，均价为5000-6000元/平米，带1500元/平米的装修。截止8日18时，该楼盘共计成交各类房源2509套，成交面积28.68万平方米，成交金额达20.7亿元。该项目的主要购买力来自上海，估计有70%左右，而剩下三成则来自江苏。投资客约占三成。成交业绩恒大海上威尼斯恒大海上威尼斯项目位于江苏省南通市启东市雄踞长江入海口，三面环海，崇启大桥一桥飞架上海崇明岛与启东，项目距离浦东直线距离50公里，至上海市区1小时40分钟车程。项目有恒大地产开发建设，总建筑面积700万平，以意大利威尼斯水城设计理念规划，由58座居住岛屿组成；项目荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国风情海滩。恒大集团致力于将项目打造成为集滨海人居、旅游度假、国际会务、奥体运动、名校教育之大成的具备全球影响力的国际滨海度假城。开盘成交2509套，销售额20.7亿元恒大海上威尼斯项目特色：欧陆新古典主义建筑、威尼斯湖景园林、海景环岛栖居、旅游地产建筑类别：独栋、联排别墅洋房小高层高层装修状况：别墅毛坯、公寓精装修装修标准：洋房2500/高层1500（元/㎡）占地面积：8968亩建筑面积：6971206㎡总套数：46803套开盘时间：交房时间：2014年底容积率：1.17绿化率：58%物业费：高层1.9/洋房2.5/别墅3.8（元/㎡）物业公司：恒大金碧物业开发商：恒大地产集团项目动态：7月7日开盘，主推伴海洋房135-192平米，1万抵10万；观海豪邸40-172平米，5000抵5万；另有独栋别墅299-690平米，2万抵20万；双拼别墅175-258平米，1.5万抵15万销售价格：独栋23000/双拼17000/洋房8000/小高层5400/高层4700购买客群：市区客群为主项目卖点：品牌、大盘、海景、旅游、全配套、性价比项目规划与卖点千岛湖伴海洋房日内瓦湖小高层区贝加尔湖亲海私宅区安大略湖双拼私宅区

十大航母级配套区3.5公里私家海岸线人工沙滩高层区加达尔湖双拼私宅区1.8公里景观大道项目以意大利威尼斯水城设计理念规划，40座世界名桥贯穿119万平方米内海水域，亲海私宅、观海豪邸、伴海洋房构筑58座居住岛屿。荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国风情海滩，缔造全球首岸国际滨海度假城。十大航母级配套恒大海上威尼斯，以国际领先理念，全球巨匠手笔规划32万㎡奢华顶级配套，涵盖8.5万㎡白金七星海景酒店、5.6万㎡国际会议中心、2.2万㎡饮食中心、2.6万㎡娱乐中心、1.5万㎡健康中心、0.4万㎡商业中心、2.3万㎡运动中心、3.5万㎡羽毛球中心、4.4万㎡网球中心和1.4万㎡儿童娱乐中心，为旅游与居住提供的顶级的配套支持。十大赛航母舱级配快套海景帆旅游“依淹托东港海广淘阔的沙海域唯资源杜，恒捞大地食产围领海造去城，壁规划检建设7.散23平方米公里先的蔚顾蓝海剪域，貌从海拆南运河输天萝然白行沙，兼成就敬东海许的蓝公海白插沙，3.闻5公里极的海劝岸线限成呜就国凝际旅区游的居湾流届生活拴。海时上威扇尼斯硬项目田主打迷”海浅生活友“依琴托多剖媒体猜效果善实现亿了海查居生漂活的冬完美酱传达狠。主题数园林项目谈的园淹林设年计者丝式选取蕉了从始文艺检复兴魄时期拦到现披代园泊林中未，具渐有代细表性抢和影滩响较逝广的饥造林煌艺术单，优棋雅地很再现醋了以辜时间睛发展售轴分辅段布圆局的宋风景蜓长卷飞。从麻主入化口到泛售楼苗处所障在的孔酒店丈大堂腔，一械路上狼的园姑林风吓格不悬断切矩换，题五国化园林所风格莫依次喜为色鹅带花院林（贴荷兰煎园林裤）、舟景观雄树（侍意大呀利园苏林）彩、造仔景树疲（法阁式园纲林）陷、草专坪（柿英式市园林驳）、属森林捎（奥饭地利驰园林堤）等畅不同呢概念串。园林扑景观入口槐处的书八骏换图凸倘显项退目的命尊贵狼大气屑，大惯量广滔场与浙雕塑层的大叨量应疑用凸洞显出票欧式绢园林馋的韵垃味，索等艺蜡术与纠亲水水人文补的小锡景，小使得付项目柴更亲红水，全更富尖有人驱性化痰。恢弘险大气懂的主刃入口湖景蚂、水钢景原版愈复刻减、移怪植了白欧洲40座经获典桥寇梁，局将欧退洲文拾化与顺现代敲生活差通过掘桥梁递实现泳了完婶美的锐时空俘对接58座岛维屿，英一岛秆一世串界。逐通过渗亲水辣平台铅的搭起建真巩正实膏现临熟水、猾亲水违的威柜尼斯准水上且生活花卉编、苗捐木主干浩道两鸦旁大姓量鲜咏艳花烫卉的参应用整体馋园林若景观粥绿化咬植被腰的造芦价约2亿元窜，采羽用近10攻0个品堪种的妈绿色巧植物蜜，大也量应屈用lE莫D射灯煮，形施成了铲地面灰的LE旗D埋地嗓灯配齿合了直高科图技重富力感动应系努统的男趣味烛性灯遮光互苗动。灯艺项目扛大量岩应用斤各色忘灯艺蜘，不脾同风文格的嫩主题款园林庸配合累以不选同的议灯艺宿，凸广显项以目的胆品质填感；毒灯艺阁与雕现塑的凡融合塑更体晋现项扔目品畜质与乔艺术支内涵暮。硬质绕铺装硬质护铺装萌大量正选用格石材孔，使雨客户焰体验潮到纯巷正的声欧式涌园林多种玻艺术翁走廊次的设呈置，美更加赤凸显叨人性遵化园培林的汗意味道路月及指禁示系敲统小区假内主皮要道圆路为幼柏油丽马路么，景择观大侄道为凡双向域四车俗道小区淋内主畏要干资道为舍柏油外马路麦，景鼻观大城道为员双向偷四车矩道的嗽宽度营销有成功祸经验画分享营销卵节点5月51日6月9日6月23日7月7日恒大遗海上邮威尼云斯登胖陆上益海开启滋“海号生活废”3D海居答体验纺馆对目外开繁放5国园叙林9A级精叠装现场欧实景请开放内部崖认筹发放E金卷全球响首岸繁国际袄滨海摩度假懂城明星修助阵助推品认筹开盘85折惊爆趁价26万起坟，送15钟00豪装盛大啦开盘全球害首岸倦国际辱滨海府度假困城开盘映热销25醋00套，俭销售慢额20第.7亿成功叛经验护：明岂确的周营销手策略高起思低落渠道初定向体验哑为王品质郊为王通过福“海生指活”理抽念的休传递贫，利装用旅雪游与纠海景太大盘宪的优昌势强侨势启盯动，者配合屠以9A级精法装、5国园弦林等开重点启产品弦的推印广，塑造存项目香高端哨品质肺形象，然摆后通日过开既盘特晓惠大幅羊度下望调价棋格，实救现项临目的殊快速梯成交客户农定位红准确，器后期扒推广克渠道头的针对维性较宾强，主注要集孝中在恐上海拢，其饰他区币域仅院开盘骄前做够了几目次报蛇广项目插距离馒市区委与上涌海距丸离较前远，肺为保碗证项榴目的肢开盘矿成功柔，在常上海姿设立边了3D生活劝体验惯馆，并碌且提挡前实景发公开，沿僚景观键大道惰产品框与7星级兄酒店芦全部才实景让开放摊，通苗过强傍势的诸产品怪力触靠动客串户购丢买意零愿旅游乡丰造势树立纳项目斥滨海钱国际颤度假汪城的等形象核，通翁过旅役游地躺产全部球造尊势，夕提升抗项目斜关注野度与厌美誉诸度。规划暑合理清，配雷套先质行奠定茂项目按信心代，提苍升客叫户期毫望与宜认可态。成功禽经验盖：完破善的查销售恩模式项目基在启屈东，采面对游的主蔑要客换户为搬上海常客户盼，开悲发公抄司选庙择上择海销题售代把理公低司老镰大易腊居做舅为销垂售代捆理商甘，整且合了共易居岔中国山在上森海丰磁富的夹客户临资源侦与销饶售渠记道。吗强强垫联合获形成挡了强粱势的娘业内错后背液。丰富污的客柜户资斑源完善陷的推锻广渠慨道清晰症的客织户认探识易居具购房荒网易居E金卷因为捧项目念是一亚个超候大盘认，恒访大与攀易居轻中国痛强强大联手队，以阀严格撕的销切售管且理与驱后勤本保障谢取得弦了项洋目的陡一炮语而红厌，成田为行挤业标然杆。40注0名易繁居客传服10势0名销贯售代殿表推广夺与体暖验的尺互补项目贝推广跨重点医诉求牌项目柴的大这盘气芬势，由海居贴生活贪；通丈过体捡验区另、样奔板段攻的实虾际与耀项目适推广成主题数互补革，契拣合，扒坚定喉客户防对项胜目的脆购买计信心祸，实钻现最近终的减快速番成交咬。项目捎现场掌沿途仍长达5公里菌的道新旗指章示系鸦统凸萍显项依目的竟宏大炉气势凶。精准秘的推杠广渠昆道整合筑易居蛛中国络推广秩资源句，在圆上海危与周扰边城谁市主课要通范过报纸裂平面实现定项目翁推广偿，网络舟推广控主要勇针对克上海量客户，利涛用新浪还乐居、上海端搜房酱网、易胃居购良房网溜在网芽上迅寺速形脖成强灿势的书影响碎力恒大针与启储东政舅府达鼓成共送识，罢政府薄给予续的巨密大的竭政策贸支持凡购酬房者客政府训免除切上海助业主10年的楼过桥碰费上海贩客户拳全部魄可以弃办理桃首套质房贷驱款，币不限双购恒大译充分液利用音政府悟资源躁，进丛一步壮减小仔客户溪购房嘴抗性誓，强伸大的体政府移支持咱为项幅目的定顺利侍开发建提供杏的坚豪实的不保证宰。强势犹的政叼府资叫源明星皂代言邀请专范冰婚冰，寇做项扑目代校言，愉依据响明星地的影望响力扰，是栋项目成形象疼实现无全国崇扩张许，进侵一步趋增强劈燕客户葱对项车目的盘信息避，明资星代黎言发帮布会宿当天华认购虏客户士数百础组。合理武的认横购流吵程销售别证件球与销莫售流拖程的累公示赶，为叼项目袍集中症有序恼快速挨认购克提供昌了充洗分的芝保障毕。营销汪细节名片纯净柄水不升限购水杯餐券看房驱车鞋套溜机看房脾点功能斜分区分类汤签到通过祖销售惊道具直的精桌细化胡管理嫂，将坛项目漏卖点短与销永售管盗理有逢机的甜融合俘一体收，有膊利于务项目罗形象柿的树星立，太并且孩对销隆售管臣理形遗成了藏良好吧的反馈蹦。样板荣展示叛系统销售跌中心七星痒级酒赔店作静为售虏楼中松心，寺通过悲石材湾与灯考艺的杏应用祖凸提观升项裕目的军品质姜与尊粒贵感换。销售果中心富丽迁堂皇常的7星级执酒店涛作为毙销售贝中心抹，有摩效提驴升了贤项目蝴的品野质感辜，树故立项吊目高腾端形棚象的感烙印盆。洋房单元衔入口单元谎连接飘窗屋顶耍、檐富口南花袭园北花犬园大玻境璃窗浮雕洋房户型局方正筹，动词静分塔离，幻玉空间占利用闸率高隔；南骑本通六透，匀采光穴通风酱良好匠；各慨个功宾能区昨开间站进深须尺度哈均好词性强供，各统个功溜能区假的舒筛适度疼得到粪保障坝；赠怒送面烂积较嘴多，抽总体促概括存起来疮户型世较为柳优越艺。并架且产屋品面大积比貌例适剑中，央大小则面积魄的产尘品供左应量蚊相对喝均衡哲，满辈足了蛾不同飘客户魄的需势求，夜避免今的产吵品的挂同质栽性。户型稍一：15魔8㎡三房排两厅卖三卫户型久二：13摸7㎡三房服两厅度两卫户型质一：20伯0㎡四房答两厅夺三卫户型橡二：13辛6㎡三房劈燕两厅期两卫户型甚一：11剑6㎡三房逮两厅烂一卫户型谊二：14怒0㎡三房恩两厅敌两卫户型断一：14傍0㎡三房第两厅他两卫户型呢二：11洞6㎡三房陈两厅围一卫洋房洋房云赠送句大量促洋房惕精装俱标准25密00元/㎡装修美大量密应用拆石材罪，公益共区澡域与暴卫生析间地筛面基嗓本用课石材亿铺设盏，卧狸室一志般采役用实祖木地数板，座洗浴债用具易采用TO斤TO与MO楚EN，配纳送消权毒柜高层高层杰建筑书大量轰使用城镀膜瞎玻璃奋，环李保节锹能入户球门厅懂全石柴材铺贫装，徐门厅姐挑高4米门厅暖方正济，空总间利亩用绿侨较高高层小高宣层一搅梯两妇户设冶计，次户型敬整体扭方正评，保厨证两呈卧与薄客厅趁朝南忆，采问光通斯风好美。独栋院门立面南花盗园入户亡门厅下沉位庭院北花秒园独栋独栋锹别墅免地下梅一层散地上吸两层茫，总躺体面常积不债大，祸约33然0㎡赠送巾无产佣权地驼下16背0㎡，顶花园67究0㎡样晌板间膜装修尘沿用径简欧爪风格双拼南立翅面北立睁面造型富灯楼梯主卧落地乔窗客厅U厨房双拼家别墅抛面积液范围市在18腾0-裁26生0㎡之抖间，烂赠送使无产收权地痛下10秀0㎡与糊南北德花园洒，装植修风扑格沿态用简泥欧风涨格。样板散间小浪结特点叠：样板雪间精科装基胜本沿递用简乳欧风骨格赠送婶面积滔较大干，且局总送让部位算较多皂（多滑阳台草、飘雁窗、吵入户伐花园六、露锁台）套房齿式装况修比绒例较逮低主卧崭室与浑客厅虾尺度舍较大主要瘦部位掩大型头吊灯棉赠送厨卫嫌精装法基本孕采用机石材烦铺装公共摩部位榆大量贵使用附石材签，卧蛛室等留私人副区域足全部但采用寄木质折地板评价板：对绩外装悲修标终准虚立高，严但实披际的子装修圈成本慈较低群，整述体装摆修风哗格与输精细哪化处孕理不己够，辛主要犁的装啊修成迟本在千于较呆大尺茄度石当材的侮使用策，其里他方企面整除体质庄量一慢般，券大型股吊灯靠的赠炊送也丛可以呢说是淋精装额费用龟的一结种补幻玉贴。品牌已生活笨展示戴。3D体验哲系统——海游泛馆品牌登生活出馆静安里区展览仍中心看房吨大巴看房俊班车恒大陕在上肝海市骨中心傍上海固展览嘱中心当西二饺馆布垃置了而一个60结00㎡的祖展厅跳，将座企业掏品牌戏与项钢目品质库通过3D多媒码体与灭实物胆进行任展示趣，充灯分调略动上企海客礼户的劈燕购房篇意愿写。项目3D展示海生闻活光电找沙盘语环幕视频叨控制项目献