七格格竞争分析

七格格竞争分析一、竞争分析的意义及作用1.竞争分析的作用竞争分析是指通过对竞争对手的信息/数据的监测和分析，了解竞争对手的详细情况，为公司的营销策略及运营提供参考依据；

正所谓：知己知彼，百战不殆！如何参与竞争并使自己在市场竞争中拥有优势，是企业能否获得营销成功的核心所在。通过竞争分析，我们可以更好的看清楚：我们与竞争对手之间的优劣势，我们在产品、促销、价格等方面的针对性的调整和修正。2.七格格对竞争分析的应用七格格所在的女装行业是淘宝成交排名第一的行业，自然也存在着激烈的竞争。

如上图所示，淘宝女装日均店铺数量达到148.8万个，日均成交店铺数也达到了11.4万家；从卖家的地域分布看，七格格所在的杭州市/浙江省都成为女装店铺非常集中的地方，行业竞争和区域竞争十分明显。

如何从众多的店铺竞争中脱颖而出，并保持强力的竞争力，是七格格需要去思考和努力的；这当中就需要对竞争对手进行分析研究，了解七格格自己的优劣势，寻找提升的突破点。二、竞争分析的内容竞争分析涉及到的内容可谓方方面面，由于竞争分析的核心是将竞争品牌与本品牌进行比较，所以理论上只要本品牌需要关注的数据和信息，对竞争对手都需要进行关注。

从分析指标上看，竞争分析的内容包括对成交、流量、转化率、产品、活动（聚划算、微博活动、品牌活动等）、广告（首焦等）等营销内容的搜集和分析。

接下来将从以下3个方面，讲述七格格如何进行竞争分析：1.日常信息监测以淘宝女装每日的成交品牌排行TOP25及热销宝贝TOP10分析为例，通过每天对女装成交排行的搜集和分析，了解女装品牌的变动趋势及影响因素，查看本品牌的排名，同时也是本品牌寻找主要竞争对手的重要依据。

以11.7的女装TOP25及热销宝贝TOP10的数据为例：

从当天的数据可以看到：7日淘宝的热销宝贝TOP10中7款来自于聚划算，排名前4的全部为聚划算，其中苏城月光的针织打底衫效果明显，成交8469笔；苏城月光凭借聚划算的暴款，7日品牌成交排名进入TOP25，排名19名；舒邑凭借TOP10中的2款宝贝，品牌成交排名23位。

这样，我们就可以进一步的去了解这几款聚划算暴款宝贝的信息，分析聚划算成功的原因，给我们的品牌参加聚划算时的设计提供依据。2.主要竞争店铺/品牌的对比分析1）主要竞争对手成交数据对比，寻找本竞品的优劣势。以第三季度的数据为例：从第三季度各竞争品牌的数据对比可以看到：①品牌转化率最高的为妖精的口袋1.81%，OTHERMIX在转化率方面略有优势；②客单价最高的为阿卡artka257元，与IAIZO客单价最相近的为裂帛167元，品牌转化率1.39%，IAIZO需要在转化率方面有更好的提升；③主要的竞争对手中，韩都衣舍排名第一，其次是裂帛和O.SA/欧莎，韩都衣舍访客数、浏览量及搜索次数方面均有较大优势

通过这种分析，找到OTHERMIX和IAIZO在转化率、客单价及访客数方面需要的优劣势，例如OTHERMIX在转化率方面略有优势，需要提升更多的访客数和流量，而IAIZO则需要在转化率和流量方面都要提升。2）主要竞争对手产品分析：分析主要竞争对手热销宝贝的情况。以裂帛为例：

裂帛近一周的热销宝贝分散于毛衫、棉衣外套、T恤、牛仔裤、连衣裙、毛呢外套、毛衣等品类，热销宝贝均带有强烈的裂帛设计元素（撞色、手摇绣、十字绣、绣花等）。说明裂帛的各品类服装均有“明星产品“，宝贝成交没有过于集中的情况，而这些强烈的设计元素则是裂帛的品牌体现。

我们需要去反思：我们的热销宝贝是不是分布也很平均呢？我们有没有属于自己独特的品牌印记呢？

接下来，我们再来看看裂帛热销宝贝的宝贝页面设计：

裂帛热销宝贝的宝贝页面主要有以下特点：颜色的选择图片直观展示、多达4处的搭配建议及关联购买、设计师设计灵感及感性文字、宝贝做工及特色的强调、细微而清晰的细节图、类似于页眉和页脚的品牌展示，提升品牌认知、末尾品牌活动的展示，进一步提升品牌形象。

从裂帛的宝贝页设计特点分析，裂帛很好的将品牌理念、品牌诉求和品牌形象通过细致的图文展示出来，给购买者实质性的品牌概念，真正做到让消费者放心购物。同样作为力图打造原创设计潮品牌的我们，同样也需要在品牌活动、品牌展示、原创设计体现等方面更加精进。3.特殊活动/日期的监测分析，主要是针对上新日、聚划算活动、双11活动等日期的分析，了解竞争对手活动信息，从中寻找可借鉴的经验和方法。例如本品和竞品同时参加聚划算，可以通过成交对比，了解双方的优劣势，为聚划算设计提供决策依据。但这个部分目前没有详细的数据可供分析，只能靠日常的聚划算监测，再结合当天的品牌热销宝贝进行分析，较为零散和片面。以ciao!俏的聚划算活动分析为例：

20日聚划算带来的访客数增长近5倍，转化率提高2倍多，最终成交人数增长1325.7%，客单价仅减少34%，除了聚划算的2款宝贝外，聚划算还带去了一定的关联购买。三、期待及规划目前七格格的竞争分析仍处于起步阶段，许多的信息数据还没有来源渠道，部分数据需要日常的监测搜集，还有部分数据由于较为零散无法进行更深入的分析。期待淘宝能提供更多更全的信息和数据，对竞争对手进行系统的分析，为公司的营销策略提供更明确的参考依据。

对于目前的数据和信息搜集来源和渠道，个人觉得有以下需改进之处：目前行业及竞争品牌的数据均来自于数据魔方，