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文档简介
一、医药代表简介1.什么是医药代表?
是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。2.医药代表的岗位职责主要职责
-熟悉每一个产品的产品知识-掌握每一个产品的有效的销售技巧-及时填写准确的最新的销售报表并保证其真实性-保证日常工作的高度专业化水平-作为团队一员与队友共同努力建造一个有凝聚力的,不断进取的团队。2.来到新区域,如何推动医院增长(1)了解自己产品销量;(2)了解竞品及业务环境;(3)产品适合推广的科室;(4)科室的构架及人员组成(5)定量评估及处方分析;;
(6)客户选定;(7)针对客户专业需求制定
计划及推广活动;(8)执行计划及推广活动。3、拜访(1)要有计划、针对性,在开场白是要能
激发出客户的兴趣;(2)了解或确认医生的需求、顾虑或问题;(3)分享信息或回应问题与顾虑;(4)结束并就下一步达成共识;(5)评估,记录和跟进;以客户为中心的理念若得到医生的肯定回复则跟进介绍产品;若医生回复的含糊不清就需要了解新的问题在哪里并解决新问题;
解决问题我们可以查资料如:文献、DA、幻灯片、指南类书籍、开专家会议。一次拜访最好只解决一个问题。未解决的问题,作为下次拜访目的。4、会议形式举例:(1)研讨会(2)医院会(3)科室会(4)文献解读会(5)专家会(6)病例PK赛5、科室会1.需取得主任的同意后才能向科室其他成员发出邀请;2.时间为15~20分钟,不能过长;3.在开会议之前最好做一次调查问卷;4.有一个能激发兴趣的开场白;5.抱有一种分享的态度来讲我们的产品,要让医生感觉舒服,这样才能更好达到我们的目的;6.在会议结束后也要进行问卷调查,看看大家的反馈如何,以便自己取得更大的进步和更好的推广我们的产品。三、我对辖区业务发展的想法:小组成员应多聚在一起商量、出谋划策、解决一些代表现阶段遇到的问题;
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