市场营销-阿里巴巴集团案例分析课件

阿里巴巴集团企业竞争分析2015主讲人：阿里巴巴集团企业竞争分析2015主讲人：目

录CATALOGUE行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略目录CATALOGUE行业环境分析竞争者分析基本竞争战略行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略LOGO行业环境分析（一）新进入者的威胁：由于中国网上交易规模不断扩大，而且B2B电子商务交易额占据了80%受到各个企业的关注，业内竞争发生巨大变化。（二）替代品竞争：电子商务以一系列新型技术为依托进入快速发展模式，能够为各个行业、各个地区的提供低成本和便利的平台。（三）购买者议价能力：阿里巴巴先采取免费政策，先圈地占领市，场积累大量企业需求信息，为网商提供服务，使其对阿里产生依赖性，从而实现战略目标，在一定程度上牵制客户。（四）供方的议价能力：网络技术不断发展，因此在硬件上可以进行多种选择，且供应商的的转换成本较低。在软件方面阿里拥有世界级精英团队，可以在线提供文字、图片供客户使用，最重要的是阿里的知名度，拥有数量庞大的用户——各类企业，所以，用户议价能力较低。（五）行业现有竞争激烈度：随着我国进出口贸易不断繁荣，互联网技术不断成长，为国际贸易服务的B2B越来越多，台湾久大、Made-inChina、沱沱网都是近几年进驻中国市场对的国际贸易网站。2006年环球资源与慧聪联手对抗阿里，成为阿里的劲敌。LOGO行业环境分析（一）新进入者的威胁：由于中国网上交易规LOGO行业环境分析LOGO行业环境分析LOGO行业环境分析注：此数据有公司内部知是估算值并不具有可靠性LOGO行业环境分析注：此数据有公司内部知是估算值并不具有可LOGO行业环境分析LOGO行业环境分析行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略LOGO基本竞争战略2015.01.25发布计划2015.03.15季度总结2015.06.15季度总结2015.09.15季度总结2015.12.15季度总结LOGO基本竞争战略2015.01.25发布计划2015.0LOGO基本竞争战略

1、阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中占领优势地位阿里巴巴全球速卖通将自身定位为“跨境B2B在线交易电子商务服务平台”，

同时也为B2C、C2C提供在线交易服务。与环球资源网、阿里巴巴国际站等B2B电

子商务网站面对大宗采购商的策略所不同，采取了明显的差异化战略，速卖通的

买家大多数是终端消费者或者小型供货商，他们单次采购量不大、采购的频率很

高。但是对于跨境物流的要求相对要高，要求快速发货，因此，速卖通为买卖双

方提供了完善的供应链服务，与UPS等国际物流企业合作，减轻了供应商和客户

的物流的成本压力。

速卖通在同样也采取了创新的盈利方式，速卖通涉足到了B2B、B2C和C2C整

个电子商务的贸易链，速卖通不仅按交易提成，由于没有成交不收费，相比起收

费繁多的eBay，大大的提升了用户付费的满意度。除此外还可推出“直通车”增

加盈利方式。

除去模式上的创新之外，速卖通的竞争力还提现在对客户的贴心服务上。不

仅提高B2B、B2C和C2C在线交易服务，速卖通还可提供免费翻译、物流推荐、按

交易排名、竞价排名等服务。速卖通对于客户的服务可以涉及到企业贸易的各方,2、成本领先战略LOGO基本竞争战略1、阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略LOGO竞争中分析不足一商品鱼龙混杂阿里巴巴不足二无法比拟的物流体系阿里巴巴不足三资金运行受股价影响较大阿里巴巴LOGO竞争中分析不足一商品鱼龙混杂阿里巴巴不足二无法比拟的LOGO竞争中分析LOGO竞争中分析三种模式的对比LOGO三种模式的对比LOGO行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与LOGO市场所占份额LOGO市场所占份额LOGO竞争策略措施一加大产品审核力度，保护品牌知识产权