IBM李宁集团品牌与营销策略

李宁集团品牌与营销策略

第二次研讨会December2nd,2002体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求体育专业化专业的运动营销和推广提高运动表现的产品功能符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象合理、完善的产品线2|主差要荣内茫容目毯标恼消蛋费需者镇和拒品类牌脉定渴位产卸品运罚动劣营刷销3|李圆宁况品狂牌唐目飘前恐的凯消炒费孟者爪构洗成碑、政市稳场骄定闯位冒和省品悦牌羊特得征岩同竖主疲要动竞更争跳对散手血存愁在滥比店较毅明厅显刺的树差隆异品牌主要消费群收入水平消费群特征市场定位品牌个性特征25岁以上，偏女性500-1749价格导向型消费者运动+休闲亲和的，友好的，有民族荣誉感的15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型和突出自我型消费者运动有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型消费者运动表现出众的，充满魅力的，时尚的，自信的，有魅力的数循据源来乏源槽：单顶曾响惑伟忍智梅报济告册，P届w里C分涂析桨整游理4|在辈运耕动傍用冒品步主咸力饲消科费庄者钉中态，1沿5握-岂2燥5堤岁找年捷龄爽段简消贵费压者底占条据肉了英一锤半勤左喂右杏的凳比风例槽，乡丰同辞时挨也姥是曾李接宁误品样牌涌非阴忠炒诚铃用擦户袋和区潜身在逝用澡户畅的忆主周要匪构穿成饱者体损育裕用载品胞主闻力而消暑费陈人锈群腾构妖成数益据苏来印源胃：堂盖毫洛逼普剪李辨宁端报娘告撕，P戒w酷C分蚊析讲整政理李芒宁治产晃品鸣非向忠护诚趴用塞户人闯群层构是成李管宁份产烟品魂潜退在犁用费户人获群敬构腐成李侵宁盯产交品素忠代诚闪用帝户乌人宽群话构减成5|而沫且贺，象他隔们谎的与年歼平其均凳消厘费谷水舞平观远汗高责出其狼它婶年屈龄弱段糟的拖消爬费晴者各年龄段消费者体育用品年消费额（单位：人民币）数柴据浴来升源够：止顶漆响但伟混智创报排告臂，P冷w占C分刺析扒整赚理6|但址是妈，年联轻当消源费取者百对租李梳宁船品发牌百的妻偏没好毕度绳相未对碍其芒它习品脉牌报仍皇然勤偏脚低弊，隶价使格呼是塔他恒们贼目粥前朽选恳择绸李渔宁变品爹牌批的论主缩慧要小原县因李组宁萄品业牌心实忠际我消堆费砌者戚忠录诚夸度贿只帝有财4所0榜%刑，舞大苍部踪蝶分珠现面有直消熟费复者杰，亮特内别田是螺1军5菊-夏2缺5废岁输的当年红轻浆消辣费杰者嗓，晒在鬼价童格失不递成亭问黑题倚的免时滔候惕，萝倾盖向摩于岩选尼择绝耐天克章、烦阿采迪崭等村国挡际子品嘉牌随响着1这5厚-肠2获4解岁其年鼠龄题段梢消还费灵者市的电年鲜龄刮增轨长碌和场收额入块增堡加肿，盲未钟来词2狸5近-马2泛5苏岁册年王龄域段硬消育费脏者请选钱择另国杨际蒸品斧牌我的汁可衰能闻将闷随婆之孕增菊加现掉有行2删5虾岁杏以骑上提主馒力狮消誓费垦者僻随业着羊年吼龄岔的热进旨一历步负增殊长演，均消振费秆体鸽育态用松品复的剧频咐率张和炮水佩平晕会领逐旋渐制下催降数幸据情来勤源董：午顶兵响采伟招智败报独告蹄，国盖凭洛烈普腐李五宁兴报结告拢，P达w舌C分痛析上整运理各坚年咬龄激段际消挺费正者帖品恋牌撒偏筝好属度耐战克阿松迪返达各斯安辜踏匡穷威百滋事格夏威石特锐疼步波土特彪扎马李娘宁康累威双烤星%选择购买比例下降的品牌及下降比例选择购买比例上升的品牌及上升比例国硬产循品鸣牌笼主稼要攻依昨靠禽其僵价升格秩优逆势消赤费躬者丽在撇价计格轿不帮成些问痰题企时致选怕择收的脱品牺牌7|1鸡5电-斧2扣5岁协年忆龄辨段阵的察消店费后者渔在砍总悔体头消朵费逮和冷生耍活柜态掩度窑上丹同料2安5邀岁末以乖上诉消塔费欠者市存联在驼明卸显移的宴差尸异消费者消费态度分析（二）一级市场二级市场数凉据仙来轰源撇：C那M狂M谅S厅2们0候0惰2筐，别P遥w赵C分秀析塞整乳理消狗费奸者塞消跑费策态唤度汇分鲜析剖（底一捏）一织级惨市倾场二揪级别市舌场消费者消费态度分析（三）一级市场二级市场1抬5越-无2挽5岁产的木消捕费登者坡希古望矮购居买鸦与君众凑不哀同细的遮产机品乞，坐通备过毙产库品嚷突陕显编自铺我因，辜提汽升挂个径人驴成贪绩欧；伞喜咬欢晴新符奇能、荣充土满斜变咏化门和蓄挑削战快的予生炮活蚂方府式滴，厉不勒愿尊意赌拘陵泥谋于多传绳统8|另避一享方姥面虽，巩大登部惕分祥消夸费行者膝从胆事垂体辈育板活历动猎的挺诉呈求动点许都那是牧功屯利置型屑的林，糊希脑望助通倍过胖体到育裁体膀验馋成拆功待的刃感吧觉纠，惕突膀出自遇我慎，捕并麻且茅成移为仁众劫人胆瞩刺目尺的巡寿焦燃点消费者从事体育活动诉求点运动鞋消费者体育诉求运动服装消费者体育需求数势据搬来体源谅：斜盖报洛侨普绒李仍宁颜报示告修，P夏w致C分虹析妖整户理成构功振感席、银荣煮誉剖感寸、虽成陈为克第茶一例的耻感把觉字、丘成席为扑众级人柄注纯目拣的赵焦狱点挑芒战屯自星我屈，加超粥越遗自屯我毕，附发欢挥泛潜棵能脂，郑不蒜断壶进糖步哈，珠希喜望棉能柴够勒做桨得串更贿好获溪得纲异拿性委青脉睐是仁实裳现着目溜标兵的厘过歌程警和煮手撤段9|年庆轻蝴消吉费款者腰的鱼消饺费述态追度泪以什及议参盛加愤体笑育始活赵动俯的菌心摄理网诉挥求箱对扎体眯育用品般提臂出肝了他明肤确这的纯要椅求成舱功默感仪、咬荣廊誉蒙感些、粉成交为创第佣一赢的础感走觉准、子成缠为容众伏人倾注啄目扶的冬焦障点挑羊战熊自幼我答，朴超呆越廉自仗我惕，跃发犹挥走潜倦能渡，张不门断率进宵步赶，相希傅望犯能成够恨做沾得桨更孩好获屑得翅异汪性脂青罚睐是狭实速现昏目倚标把的舰过占程墙和搞手题段与钓众强不驶同然，乒突离出弱自灿我薪，幻玉提上高泻个僚人敬成叛绩变永化续、贸新勿奇术、伯充它满存挑厘战突羞破量传猫统产街品奏具语备进良淘好服的训质奴量仙、础专花业越性庭能裂和粮较歪高殃的省科贸技碑含针量或，学能润够必有洋效文地劲提闯高测运奥动姐表如现迅：帮任助终实嫂现朴个市人经的热运唱动睬目谜标叹和专理肌想快；帮叫助辰取物胜果对强手煎，爪成峡为阿众潮人层注衰目锻的廉焦圾点帮索助贪超弄越葵自裤我蹈，物发岗挥趴潜滤能产译品粪在坊外怖形侧设代计息和霉款低式拾方华面能轧够元与塑众伯不丝式同围、凸队显捐个切性制、贵受归人兵注凭目消父费箭者钩运缓动绵心而理吩诉波求对拜体关育做运持动获用群品逗的尚要买求1湿0|在苍产宵品队方蜜面瞎，片科昂技蚀含甲量持和齿技纽奉术辞创士新恋相颗比小质畅量锯而显言稳对馒品属牌遇的夸促拨进抓作桶用五更要大普，搅由头此剃可做见斩消誉费宪者督对晴产铅品尘运新动妖产驰品敢专去业瞧性付的的重陡视孤程筹度产品价值要素对品牌形象的影响力有较高的科技含量0.795穿着舒适0.769是具有技术创新的品牌0.744产品质量高0.691有多种产品适应不同的运动项目0.69店内陈设很好的品牌0.675适合运动，能提高我运动表现的品牌0.63产品种类多的品牌0.626能够提供高水平服务的品牌0.626数顿据凤来割源崖：羽盖控洛公普史李墓宁密报凭告猛，P舟w伸C分修析赛整鬼理1哭1|特女别垃是阶年斩轻云消取费榜者堵，骑对劲产皆品超科怜技蝇的鸦重调视就程饮度票明匀显忍要浸高住于能年绳长转的室消虎费肉者产拒品做的突耐挡久界性敬作南为秆一渐项轿价孤值吊对暮年庄轻飞消利费晶者行的叙吸恢引共力键并轻不那大山；泉对棵他蕉们敬而俗言万，钢通述过幕产肚品迷的嗓科姜技眼以估及鸣科烫技颗所炸带纱来冰的姿在汗生分活谷和厨体狠验判上巨的泄即其时财利叔益（I灯m猎m霞e垃d闸i汪a蠢t弯e面B度e势n些e倦f阵i挺t伞s）才尖是思最平为听重标要刺的流；产伏品跟科柴技浴以丸及义创损新槐方考面老的膀成凝功适越羞来丝式越奔取每决敞于个其恢同蛛消宇费右者腔生葡活酷体号验狂方留面坡的管渴歪望有之漆间伐的右联袄系腊；消费者对产品耐用性（质量）和科技含量的重视程度数蚊据炎来伴源毙：J财W凉T每D软o芒o秘r绒R纳e毙s汪e址a马r坦c充h例展如奋：索雹尼叨的W宵a哲l谊k忽m猴a焰n产考品桶:连‘M毫u楚s胶i迅c雁o金n犁t侮h情e冶m迹o血v关e荡’（慢移刚动不中白的钢音止乐托）恩；网鄙上笋聊犹天考:尤“D质e丝式s浮i爆r扫e容t磨o怨b坐e奏l袋o烦n其g圆t迎o端a治l吵i荒k秩e衬m嫂i咳n食d饥e吉d扯c首o益m每m姜u芳n枝i痛t糟y”环（裙渴晶望阶加暂入付志借同掩道铅合充者茄的卸社常区驳）1樱2|因撞此况，东将登体天育径用喊品架的席科拔技乒、裁专猎业报性辈同汇消敬费势者吧的盖心章理萄诉剧求激和行渴奸望策结斧合码起蛮来凶，本可桥以案创拢造桨出页切湖合筝消捐费纱者呢需奸求标的兰品丑牌隔远敬景-释香放柱运涛动腔新续体周验体饶育谁用突品杜的它专冈业性和蚂科内技宇创毛新消昆费欧者丧参慎加牧体踩育腊运招动谁的娱心游理潮诉陡求钩和包渴花望消崇费灾者宅生奋活麦诉哑求公和瓜渴法望如瞧“乐释算放静运观动秧新鞭体征验且”体霉育让用稠品峡的峡科椒技妈创观新品泰牌抵远绘景当异运览动气不删止寻是趣为收了捏获框胜当狐运椒动幸成扶为柱实嫂现爽个陈人识目窜标堂的涛手及段的和杰途茂径当族运望动假成锦为驴一危种古生单活艇态图度1慰3|消计费辩者没对品畅牌纠诉魔求茄的裹感芦知常往雨往蓬是通策过妹有疤影奔响忍力盟的左明屿星琴实雾现井的情感价值要素对品牌形象的影响力我喜欢和崇拜的人使用的品牌0.779值得付更多钱的品牌0.772是著名的品牌0.751广告做得好的品牌0.745适合我这个年龄的人的品牌0.743在市场上方便买到的品牌0.74值得信赖的品牌0.721物有所值的品牌0.718提供“酷/时尚”产品的品牌0.717是满足我的需求，了解我的品牌0.703有很好的外观设计0.647体育用品行业的领导品牌0.626数激据雷来掀源染：瓦盖臂洛仗普州李群宁怜报稠告盲，P附w毒C分穗析采整羞理1弓4|耐倒克煤就消曾阳经假成询功瓦地搏把泽气袍垫层技以术无同披消杂费朵者恒希外望贡在冠运扶动治中腾跳互得锄更基高沙，党感料受称飞租翔绳的蜂愿哲望椅通奏过咱乔常丹登进毙行雕了不紧栋密施的巾结圾合“悄Ib添e贼l睡i杰e赌v纺e别I高c虑a堂n子f锤l轰y翻,息I绞b够e谅l乖i艘e驳v阔e姿I驶c伏a王n钓t灵o粱u怒c添h赏t婚h青e盼s振k俱y尝”（我熄相更信絮自垒己哪可刘以牢飞需，番我侧相予信抖自酒己莫可柏以兆触陈摸辩到箱天咬空纷）A乌i老r消(气找垫忍)消画费泻者阳心饼理岔诉咳求臭对选产露品愿技维术哈的纽奉要众求产冤品煌技鄙术割对傅消腾费阴者船心沸理找诉肺求蚊的进满羞足从鼻“部乔肠丹洽”搞意申识型到泊“储热睬爱宪运错动蛙的轧我政”永；驱从追“伸穿佣着末耐烂克潜鞋环的猛乔公丹桐”累联布想授到乌“蚕穿柔着烈耐疗克才鞋辩的粒我援”1糠5|在妖释催放杀运再动吊新眯体兆验北的活品掘牌枝远随景灭下颈，这李灯宁狸的喇品柜牌骄个榴性奶理讨论爱上塔可停以设是H陕e饶y画l傍a剂n市叮场孕定拔位提模专型统所饭描闲述伐的侍品琴牌箩个膜性片中造的览任念意男一雪种Heylan

市场定位模型自我归属感权利,支配地位、控制温暖、爱心友谊和关爱外向的内敛的积极的、乐观的、好玩的、享乐的被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的有荣趣泄的胸、脱令朱人碰振休奋库的社猜交溪的家佣庭历关并爱普、枪友端好肾的信尖任重、结纯过洁成没功超的诱、个潜性犯的团、政年辅轻煌的强王有粉力龙的放踩松哭的航、户高秒级裙的享妖受耗的1胁6|但浸模善型定同逐时莫显近示换，亲崭和务力表作糕为曾品虽牌平个鼓性男特共征东同颠运仓动耗的蓝、宜个抛性性的岗、华凸耳显转成恢功纪的管以索及纳受帆人神注凭目注的胆品膜牌钳个娱性秋间矿存絮在桐较孕为盆明泻显若的初差释异Heylan

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