市场营销专业的介绍

市场营销

专业方向简介金伟全人教育全人发展：德、智、体、群、美、事、情。通识教育有关通识教育雇主意见：1全球化、国际化的经验2语文能力强3沟通、交际能力强4解难能力5合作、协作能力6分析能力7专业能力123不关乎专业能力；456是综合能力、工作态度梁锦松：不介意怎么分类（专业）企业都会重新培训。学会做人、学习我们提倡：培养语文能力---写、讲、辩经过自己的活动----培养领袖注重专题研究，发展自己的报告一门课程，更多的评价措施通识知识：自然科学、人类学社会学、历史文化伦理，三类选校际课的时候----提倡“学生为本”的教学法推崇“以处理问题为本”的学习模式鼓励“学生以小组形式学习。从而培养研究与沟通技巧，锻炼批判性思索，以及训练整合各项征询的能力。”简介的主题一、什么是市场营销？二、市场营销学什么？三、怎样学习市场营销四、学习市场营销前景怎样？5一、市场营销

与

市场营销学

7市场营销的误解：营销=推销；营销=小商小贩；营销=沿街叫卖；营销=看人脸色吃饭！Market

Marketing

追根溯源话营销

活动、行为市场营销Marketing

学科市场营销学

正确解读一：营销不等于推销！

推销是营销的一部分，营销的目的是使推销成为多出！

——彼得.德鲁克910经典案例经过STP和4P的成功运作，2023年QQ的上市取得了极大成功！正确解读二：

营销是企业发展的利器只会做营销，企业未必一定成功。成功的企业，一定会做营销！12诞生于1886年诞生于1898年1997年销售额188.68亿美元1997年销售额292.92亿美元经典案例13经典案例：

2023年

1.8亿元

2023年

6亿元

2023年

14.3亿元

2023年

25亿元（含盒装）

2023年

40亿元（含盒装）

2023年

约90亿元（含盒装）

2023年

约150亿元（含盒装）

2023年

约170亿元（含盒装）营销筹划：成美营销顾问企业正确解读三：营销是企业工作的关键14

企业的职能只有两个：创新和营销——彼得.德鲁克企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才干有成效，其他的都是“成本”。顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是发明顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。

---著名管理学家彼得.德鲁克

综合案例：蒙牛98年刚进市场，无市场、无产品、无奶源，1000多企业。23年后，80亿资产，200亿销售额刚进市场2023年北京申奥，捐款1000万：1袋奶，1厘钱，到2023年捐款1000万2023年神舟上天：“举起你的双手，为中国航天喝彩”2023年超级女声，越升为第二，8%---26%，2023年裸捐---老牛基金会（关系营销），企业营销必须关注方方面面的利益：一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户二头牛，吃喝用穿不用愁；一家一户三头牛，轻轻松松盖洋楼；一家一户一群牛，你比老牛还要牛。蒙牛的社会责任宣言：做好世界公民，成为全球企业。老牛有个理想：蒙牛不但是内蒙的蒙牛，也是中国的蒙牛，更要成为世界的蒙牛。

财务生产营销人事财务生产营销人事营销作为一般功能（平等）比较重要的功能财务生产人事营销主要功能（核心）财务生产人事营销顾客财务生产人事营销顾客顾客作为核心功能顾客：核心功能营销：整体功能营销职能在企业中的变化谁需要学营销？何时何地需要营销？并非只有企业组织需要营销，某些非营利性机构，甚至每个人都能够经过掌握某些营销技巧，提升自己的工作质量和生活质量营销在日常的生活中随处可见，随时随处你都可能需要用到营销技巧目的:满足需要---------手段:成交你能举出日常生活中的例子吗？企业需要营销以满足消费者的需要；学校需要营销以满足广大学生的需要；医生需要营销以满足其患者的健康需要；政治家需要营销，以满足他的人民的需要；我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要。

营销在我们的

生活中无处不在总有人试图向我们推销什么，我们需要辨认他们这么做的方式及原因；我们在不久的将来进入职业市场，必须进行“营销调研”以找到最佳机遇和向我们将来的老板“自我营销”的最佳方式。

营销在我们的

生活中无处不在市场营销给我们带来的一种专业方向一类技巧一种思维方式一种人生经历一种成功之道一种生存智慧

中国市场已开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场，这种转变将使部分理性的消费者享有到物有所值，也使部分肤浅的企业品尝到必然的失败。所以，23年前你是只要做就能够盈利，目前要想盈利只是做还不行，而是要做好了才行。对中国企业市场营销-----现状与可连续发展的反思

中国的诸多行业市场已是供不小于求，甚至是供远不小于求。但这只是表白在数量的竞争上已是剧烈，而在质量的竞争上还处于一种较低甚至很低的水平。假如一种企业很成功，能够说不一定是你做得太好，而可能是别人做得太差。

诸多企业是追求最大、鼓励最大，而将来真正盈利的却是那些追求最佳、鼓励最佳的企业。

世界经济发达国家企业的市场营销工作中的科学与艺术一般遵照80%：20%的百分比我国企业的市场营销工作中的科学与艺术一般遵照20%：80%的百分比。

中国的有些“名牌”只是著名度高而已(说的总比做的好)，品牌的含金量很低。万一一把火烧了，能不能象人们所比喻的可口可乐一样，不久(用具牌的号召力)就能够立即建设一种新的工厂呢?中国部分“名牌”的实践征明——恐怕不可能！

迄今，中国企业的生命周期超出5年的不多，超出23年的更少为何呢?——让我们一起来反省，一起来共勉吧!二、市场营销

学什么

有人说一种企业营销的成败关键在产品，有人说在服务，有人说在价格，有入说关键在推销，有入说关键在广告，有人说关键在点子，有入说下个世纪要进入筹划时代……而实际上，市场营销(或称市场营销管理)是一种管理过程(涉及分析、计划、执行和控制)，少一种环节都不行；市场营销不但是一种部门的事情，而是企业产、供、销、采购、开发、财会等全部部门、自上而下全体员工共同的事情(即全员营销)，少一种部门(人员)都不行。专业培养要求市场营销专业，主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销措施与技巧方面的基本训练，具有分析和处理营销问题的基本能力。培养的是创新型应用性人才。学科知识体系主干------市场营销学1、学科基础层面

微观经济学、宏观经济学、管理学、管理信息系统、统计学、经济法、会计学、国际贸易、人力资源管理、金融学、投资学、商品学、企业组织理论、企业战略管理、财务管理等

2、专业知识教育层面

消费行为学、市场研究、销售管理、服务市场营销、物流管理、电子商务、国际市场营销、广告学、营销筹划、网络营销、电子商务等。

3、工作技能层面

推销技术、商务谈判、营销案例分析等实习（专业实习、毕业实习、社会实践等）市场营销专业课程设置主干课程-----市场营销基础课程----高等数学、计算机等基础理论知识，概率论、统计学、运筹学等。有关课程-----管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、会计学、财务管理、经济法、金融学、物流管理、人力资源管理学、企业战略管理等枝干课程------消费者行为和消费神理学、国际市场营销、市场调查、、企业销售筹划、市场调查与预测、分销渠道管理、当代推销技术、营销创新、广告理论与实务、公共关系学、广告沟通和促销管理。市场营销专业的实践环节多种实习（专业实习、毕业实习、社会实践等）试验-----计算机模拟实战“市场营销学”与其他学科的关系经济学（原理）管理学（操作特征）行为科学（心理特征）经济学、管理学永远是经管类学生基础性和上位性的知识。（要学好）学科的认识与研究角度《市场营销》属于市场经济《市场营销》属于微观学科《市场营销》从卖主角度切入研究问题，延伸到多元、多角度营销《市场营销》是营销专业的“母鸡”市场调查与预测，消费者行为学，广告学，销售管理

三、怎样学习

市场营销

基本的思想准备吃苦耐劳刻苦努力四勤：手眼腿脑39要培养的基本素养1、要有15颗心爱心；信心；耐心；关心；诚心；良心；恒心；决心；用心；小心；虚心；真心；热心；安心；留心。2、诚实、守信、守时3、懂礼貌、守规矩4、良好的交谈习惯5、丰富的社交知识6、丰富的词汇和想象力

7、超强的自我管理能力8、良好的学习能力9、良好的应变能力10、良好的组织、合作能力要学、要悟科学性-----博学为文艺术性-----求实悟道差别性-----活学活用多变性-----终身学习知不在教，善学则成；道不在多，能用则灵。2023/10/9山科大金伟42市场营销学习：五“到”得到行到悟到知到心到

四、学习市场营销

前景怎样------

就业岗位简介1、就业前景伴随我国市场经济的不断发展，市场营销已经渗透到多种各样的企业里，不但是外资企业、民营企业，国有企业都在注重市场营销。人们对市场营销的主要性观有了更深的认识，所以对这方面人才的需求继续看好，并有继续升温的可能。

例如房地产行业，房产商之间的竞争也越来越剧烈，其中最有效的促销手段就是人员推销。汽车行业，伴随汽车的大幅降价及国民收入的逐年增长，小轿车在二十一世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，所以，汽车营销人员也将走俏职场。保险行业，保险行业在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，进入二十一世纪后健康发展。所以，对市场营销专业人员的整体需求会增大。以技术为背景的行业里面，如电讯、软件等，销售的需求也在连续走高。2、就业岗位市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

1、销售类工作，前期会辛劳。从一种一般的业务员开始，慢慢积累经验。职业发展前景是销售（业务）主管或销售经理，然后再向总监或者分企业责任人去发展。

2、市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场筹划为主，负责企业市场调研、分析，筹划销售策略及企业发展规划。此类工作在销售中也会有涉及。销售工作跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛劳困难些，但是成长起来后后期的